1. 怎麼進行市場調查 應從哪幾方面著手調查
中小企業怎樣進行市場調查？
一、市場調查作用及重要性
將商品和服務由生產者轉移到消費者，就形成銷售活動。在銷售活動中，企業將面臨市場、產品、價格、渠道、消費行為等許多問題。要解決這些問題，企業通過自身或委託調查公司搜集相關資料，加以記錄，分析，衡量與評估。調查公司提供相關分析結論與建議，以供企業經營者決策參考。這一過程，稱為市場調查。
市場調查作用：提供全面信息，輔助科學決策。市場調查是件技術活兒！技術活兒，在操作過程中科學的成分、技巧的成分相對多一些。市場調查可以客觀、全面地收集有關被調查對象的信息，對收集的信息進行分類整理，運用一些分析方法和分析軟體對信息進行總結提煉，形成有說服力、有理論與實踐相結合的結論與建議，這樣對科學決策有非常大的輔助作用。如可以利用市場調查進行市場機會評估、消費者行為研究、企業市場策略評析……
通常所見市場調查活動，包括：（1）市場潛力及消費特性研究；（2）產品研究；（3）銷售研究；（4）消費購買行為研究；（5）廣告及促銷研究；（6）銷售環境研究；（7）銷售預測……
這些內容是每一個企業在經營過程中都曾或即將遇到的課題。如：產品研究包括產品設計、開發及試驗，消費者對產品形狀、包裝、口味或品味的喜好等研究，現有產品改良建議，競爭產品之比較分析……進行市場調查，企業可以設計生產出消費者喜歡的口味、包裝、適中價格的產品；不進行市場調查，僅依靠設計人員、科研人員或者領導決定生產的產品，在銷售過程中會不斷出現問題。
如：廣告及促銷研究，測驗及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進消費者有效購買行為。通過市場調查，可以將稀缺的市場投入資源用好，起到「好剛用在刀刃上」的效果；不進行市場調查，永遠就不知道「50%的廣告費浪費在什麼地方？」。舉一個很普通的例子：調查發現北方鄉村的消費者夏天一般在晚上9:00以後才看電視，11:00以前就睡覺了。企業要上影響鄉村消費者的電視廣告，要集中在這個時段，但是我們可以看到許多企業將廣告安排慣例下的晚上7:00—8:30的黃金時間。浪費？不調查怎麼知道？
中小企業都是在實踐中學會相信別人已總結的道理。往往是企業進行個人決策後，產品在市場上出現「不適應症」，產品返回公司再進行調查，逐步改進、漸漸市場，直到產品最終在市場上正常銷售。其中「夭折」的產品簡直是太多了，不過新產品的「開發速度」也比較快，「跌倒了，不怕！又趴起來了！」有一天接觸到調查公司或營銷公司，別人講解了市場調查的重要性，企業領導深有同感：「幾年前我們公司的銷售人員向我建議過重視市場調查，到現在我才明白市場調查的作用和重要性」。其實是走了一段彎路後，還是用別人已總結的理論來指導工作。
二、中小企業怎樣安排市場調查？
（1）「全員皆兵」
沒有專門的調查部門，並不可怕，可怕的是沒有市場調查的意識。企業要從上到下灌輸市場調查的思想，「有調查，才有發言權」，要努力培育全員重視市場調查的意識。
每一個人都是市場調查員。中小沒有能力安排專門的市場調查員，沒有關系，可以對全體銷售人員進行市場調查知識、技巧培訓，讓每個人充當市調信息收集員。這樣在企業要進行市場調查時，只要將任務布置下去，由銷售人員完成調查任務。匯籠後由專人進行分析總結，形成結論和建議，決策者在決策時可以當作參考。
（2）一手資料庫
通過實地調查獲得第一手資料是中小企業可以做到的。設計第一手資料卡，在卡片上列出一些開放式問題，讓銷售人員定期走訪時運用觀察法和問卷法進行調查，完成資料卡的正確、准確填寫、匯集]、分析、存檔。
一手資料的收集要持續、長久。資料只有長期收集才能進行對比分析，並總結出其中的共同點及規律性東西，同時又可以從資料中檢驗不同時期策略不同的正確性。
（3）重用「實驗法」與「試銷法」
實驗法：在一個實驗環境中採用預設各種條件之刺激，然後有系統、有計劃變換該刺激，以研究消費者各種反應。借實驗法可獲致消費者行為因果關系。
試銷法：市場調查人員在既定選擇地點，將需要調查項目以既定銷售條件，展開產品試銷，並將結果做成結論，以供決策參考。
這兩種方法對中小企業比較實用。選取幾個有典型代表的區域市場做為實驗點，通過變換促銷、產品價格、廣告、售點包裝等一個或幾個因素，進行銷售跟蹤記錄，來分析得出結論。試銷是大部分企業採用的一種產品上市前的銷售方法，對中小企業尤其有作用，也符合「局部（根據地）---擴散---全國性銷售」的市場方略，同時又可以對產品進行修改，降低由於產品開發非程序化帶來的風險。
（4）「探測性調查」驗證決策
探測性調查：企業將銷售問題預先設立產生原因情況的假設，然後展開市場調查，檢定假設是否成立，進而針對問題採取改進方法進行改進。中小企業可以由領導提出問題，並有初步的結論，再派出人員進行市場調查，以檢驗領導結論的成立性，調查人員與領導進行充分的溝通，方案達成共同再進行市場實施。這種方法既不失決策的藝術，又有實踐的對決策的保障，降低了決策風險。
（4）回訪
這里說的回訪就是大家經常提到的回訪，類似市場調查中的同樣本調查，就是利用同一樣本作長期的觀念調查，以集中力量於樣本變化研究上。實驗法是一個實驗市場作為一個樣本看待，通過實驗研究消費者行為變化，而回訪是單個消費者為樣本，隨著時間及其它因素的變化，記錄客觀事實，來消費者行為的變化。
……
市場調查是決策的有力保障，企業不能「因小而不為」。不管企業組織機構的設置如何，每個銷售人員、每個企業決策者都應充分重視市場調查，現在的市場已經沒有給我們慢慢修正和自己探索的時間了，已漸漸沒有跌倒後趴起來的機會了。
讓我們永遠記住「沒有調查就沒有發言權」！
2. 會計分析的目的以及如何進行會計分析
一、會計報表分析目的
會計報表分析是以企業會計報表信息為主要依據,運用專門的分析方法,對企業財務狀況和經營成果進行解釋和評價,以便於投資者、債權人、管理者以及其他信息使用者作出正確的經濟決策
會計報表分析的主體不同,分析的目的也不同
債權人主要關心企業的資產負債水平和償債能力通過分析,債權人可以了解企業的償債能力和財務風險,據以作出是否繼續持有企業債權的決策：
投資者主要關心企業的盈利能力和資本保值增值能力通過分析,投資者可以了解企業的盈利狀況,評價企業曼托經管責任及其履行情況,據以作出是否繼續投資的決策
企業管理者要關注企業經營活動和財務活動的一切方面通過分析可以了解企業運轉是否正常,企業經營前景如何,企業有無資金潛力可挖,據以作出是否借款、是否投資、是否擴大生產經營規模以及是否調整企業經營戰略等決策
國家和社會主要關注企業的貢獻水平通過分析,國家和社會可以了解企業對國家和社會的貢獻水平,如企業上繳稅金的情況、社會積累的情況,據以制定宏觀經濟調控政策,保持國民經濟的良性運行。
二、如何進行會計分析
會計分析又稱會計質量分析，有時亦稱盈餘質量分析，就是評估財務報表信息的質量，其目的在於評價企業的會計系統將真實情況表達出來的程度。因此，舉凡直接或間接影響會計質量的因素都會對財務分析產生一定的影響。這些直接或間接影響會計質量的因素有制度上的，如會計准則的負面影響；有難以避免的預測誤差，如對應收賬款壞賬准備計提比率；管理當局對會計政策的選擇等等。因此，在進行會計分析時，我們認為應主要從以下幾個方面來努力消除這些影響：
一、界定關鍵性的會計政策與會計估計。財務報表分析的主要目的之一在於評估公司對於一些關鍵性因素與風險的管理成效。而與關鍵性因索有關的交易，其會計處理方式直接影響到會計利潤的表現，因此在會計分析中，分析人員應先界定與關鍵性因素及風險相關的會計政策與會計估計有哪些，並評估其是否合理。例如，在租賃業務中，出租設備租賃期終了時的殘值估計，直接影響到價格與租賃合同的簽訂，從而正確的估計是一項關鍵性因素，因為殘值多寡直接影響到賬面上的利潤與資產。如果高估了殘值，公司就面臨未來大額沖銷的風險。
二、評估管理當局在重要會計項目上所享有的會計彈性程度。由於各產業的關鍵性因素不同，因此所屬企業在其關鍵性會計政策與會計估計方法所享有的彈性便有所不同。有的會計政策與會計估計必須受到會計准則的束縛，有些則具有很大的彈性。例如銷售費用與廣告費用是服務性行業最重要的投資之一，但是在入賬時，仍需全數以費用入賬；另一方面，銀行業的信用風險管理是關鍵性因素之一，對於如何估計壞賬，管理當局卻享有很大的彈性；軟體開發行業也可以自由選擇在哪一個階段將其開發費用資本化。可見，不同產業因關鍵性因素的不同，管理當局在重要會計處理上所能得到的彈性空間也不相同。
若是管理當局在關鍵性因素的會計處理上沒有彈性，則會計信息對於了解該公司實際狀況的幫助就相當有限。相反，如果企業有很大的彈性的話，會計數字就有相當的信息潛力蘊含其中，此時管理當局的誘因與心態就值得深入了解了。
三、評估管理當局如何把握其彈性，以及在其會計政策背後的可能動機。企業管理當局既有會計處理的彈性空間，就可以自主決定是否將公司的實際經濟狀況傳達出來，或是隱匿起來。以下幾種情況應該引起注意：
1、公司的會計政策與行業一般狀況有何差異？如有所不同，是否因該公司的競爭策略具有獨特性？
2、管理當局是否處於盈餘管理的高度誘因中？例如，當企業財務狀況瀕臨違反負債合同條款的邊緣時；管理者眼見難以達到業績標准時；管理當局本身擁有相當的公司股份時；某種入賬方式具有節稅效果時等等。
3、該公司曾否更改過其會計政策或會計估計？更改的理由是什麼？更改造成的影響是什麼？
4、該公司過去的會計政策與會計估計是否符合實際？舉例來說，財務季報不需經過嚴格的核查審計，管理當局即可能在其中高列收入、低報費用，以美化賬面，但到了年底查賬，將迫使其對第四季的報表進行大幅修正，以沖銷前面的「誤列」項目。也有些公司的商譽攤銷，早期為了提高賬面盈餘而低度攤提，使得後期不得不大筆攤完，這或許也提供了該公司曾進行盈餘管理的線索。
四、評估企業披露的財務報表信息質量與深度。分析師利用財務報表了解企業財務狀況的難易，取決於管理當局的態度。財務信息披露的質量是評估企業整個會計質量很重要的一環。在評估披露質量時，應檢視下列問題：該公司是否提供適當的披露，得以評估公司的經營策略與經濟結果？附註中是否允當說明主要會計政策與假設及其背後的邏輯？該公司是否允當解釋當前效績？面對揭示在即的壞消息，管理當局的態度如何？是否允當解釋效績不良的原因？公司對於促進與投資人的關系是否持積極態度？具體的促進方案是什麼？
五、留意需要進一步調查或了解的問題。在公司經營的過程中，或是在財務報告中，有些問題直指會計質量的可疑之處，當然不可忽略。以下試舉幾個具體的例子：
1、出現非預期的會計改變，特別是效績不良時。這可能意味著管理當局利用會計彈性來粉飾財務報表。
2、發生使利潤大幅增加的非預期交易。當效績很差時，公司可能利用資產負債交易，實現利得，美化效績，例如出售資產、以債換股等。
3、出現預期以外的大額資產攤銷。這可能是公司管理當局反應緩慢，在進行會計估計時未將企業環境的變化考慮進來；也可能是企業經營環境發生了出人意料的變化。
4、出現大額關聯方交易。關聯方交易往往欠缺市場的客觀性，會計估計容易失之主觀。
以上所列的是潛在會計質量不良的若干問題，但是，在下結論前應先作進一步的分析。因為每一個問題後面，可能同時有好幾種不同的理由，有些是基於正常經營基礎的，有些才是有會計疑慮的。換句話說，這些問題僅是分析之始，而非分析的目的。發現這些問題，等於為分析人員提供進一步了解狀況的線索。
六、會計扭曲復原。如果會計分析的結果顯示報表數字有問題，應盡可能地設法恢復財務報表原來應有的數字以減少扭曲，如此再進行下一階段的財務分析才有意義，當然，欲利用外部信息來重新計算所有的會計數字並不容易，但仍應盡可能地利用現金流量表與財務附註中的各種信息，努力復原。
現金流量表提供了很豐富的資訊，如果對公司在權責發生制下編制出來的報表缺乏信心，則可換個角度，去參考現金基礎下的效績。特別是某些有過度資本化之嫌的資產項目，現金流量表就提供了判斷的依據。
財務報表附註也是很好的信息來源，對會計數字的復原大有幫助。例如，如果公司更改其會計政策，會在附註中說明更改後對公司報表的影響。有些公司會在附註中說明其應計估計（如壞賬准備）的明細，以及稅務會計與財務會計處理的不同。由於稅務報表通常較財務報表保守，因此這方面的附註可使投資人了解若是在較為保守的政策下，股東盈餘的可能狀況。
七、分析人員應時時保持客觀。在進行會計分析時，分析人員應避免誤入以下陷阱或是很容易產生的錯誤觀念：
1、站在分析人員的立場，「保守的」會計與「好的」會計是不同的。有些人傾向於認同保守的會計制度，然而，財務分析人員所關注的，應該是公司的會計系統對於企業的真實狀況所能表達的程度。過於保守的會計制度與過於積極者一樣，都不能提供真實信息。而且，保守的會計制度常常令管理當局得以使盈餘呈現較平滑的趨勢，而平滑盈餘會使分析人員無法及時確認不良效績。
2、「異常的」會計行為與「有問題的」會計行為不應該時有混淆。有些會計處理或許與眾不同，但可能是有正常的理由。例如，為了搶得市場先機，而採取十分創新的營銷策略，可能就必須採取與一般情況不同的會計處理才能反映真實狀況。因此，評估公司的會計政策選擇是否得當，必須根植於公司的經營策略上，不應僅因其與眾不同即判定意圖不良。
3、分析人員應謹防職業性傾向，將所有的會計政策與會計估計的變化都歸於「盈餘管理誘因」。有些會計政策與會計估計的改變確實是顯示了企業環境的變化，如存貨不尋常的增加，是為上新產品作準備；應收賬款不尋常的增加，是因為銷售策略的改變等等。分析人員面對會計政策與會計估計的改變，應謹慎考慮所有不同的解釋，並充分利用各種定性信息來判斷才是，不應先入為主，不問青紅皂白即判定當局在操縱盈餘。
3. 如何進行企業調查.ppt
轉載以下資料供參考 企業調查清單 1企業的名稱、法定住址和日常經營地址以及經營范圍、各主要加工、銷售及其他部門的分布。 2企業何時成立、企業的性質。 3所有權結構（主要股東和持股比例）。 4投資者（股東）和董事的有關情況。 5外部顧問人員的有關情況（包括律師、會計師、開戶銀行等）。 6企業概況（包括所有的主要業務部門、組織結構、公司開發的產品或服務）。 7企業發展簡史（所有權和主要經營業務的變化）。 產業增長： 過去的年增長率（銷售、利潤、市場佔有率）； 預計將來的年增長率（銷售、利潤、市場佔有率）； 影響增長的因素（人口變動趨勢、總體經濟趨勢、可支配收入、利息率、產業構成和趨勢、市場規模、市場佔有率、技術創新、生產設計、規模經濟、產品定價和差別化、進出口、廣告和營銷、政府因素、顧客購買力、環境考慮等）； 競爭： 同一行業中其他企業的競爭及其競爭戰略； 影響成功的關鍵因素； 進入壁壘； 對成功的主要威脅。 4產業中的主要客戶和供應商： 列出向其提供產品的主要產業； 在最近5年是否存在較大增長的新的客戶和供應商； 是否存在前向一體化的供應商和後向一體化的客戶的發展趨勢； 是否依賴於少數客戶或供應商。 勞動力： 是否有完善的社區服務的充足的熟練勞動力的供給； 地區工資率是否有產業競爭力； 最近是否發生過工會談判或勞動協議的修改； 產業中的工會化程度。 6政府管製程度。 7專利、商標、版權等——對該產業內的企業來說是重要的。 8其他信息、包括期刊、報紙、行業協會公告、企業有關文件、證券研究報告、政府統計資料中獲取的各種信息。 財務和會計資料 1財務報表，包括過去幾年的年度和中期資產負責表、收益表、財務狀況和現金流動變動表、主要業務部門、產品線和地區分部的比較財務報表、招股說明書和注冊登記表、委託書、中期財務報告、財務和經營預測、預算、計劃稅收申報單等。 2資產 現金； 應收款包括應收帳款、應收票據、公司的壞帳准備政策、過去幾年的壞帳損失、過去幾年的退回和折讓准備情況； 投資，包括各和證券投資和其他投資； 按產品線分類的庫存（原材料、在產品和製成品）； 廠房、財產和設備，包括土地的位置、取得日期、成本、數量、估價基準、廠場與設備的位置、說明、使用年限、原始成本、帳面價值、重置成本、累積折舊、折舊方法、估計的繼續使用年限；其他資產，包括商譽、遞延費用、研究與開發、組織費用、版權、專利、商標、品牌等，描述和分析它們的性質、攤銷政策、使用權和留置權等。 3負債，包括應付帳款、應計負債、應付票據（受款人、利息率、金額、支付日程表）、長期負債（受款人、利息率、金額、支付日程表及其他說明）等，並取得貸款協議。 4潛在的未列賬債務，需考慮與產品、銷售、雇員、環境有關的。 5或有債務，包括租賃、訴訟、貸款擔保和未執行的合同。 6股東權益——資本凈值，包括各類型股票的類型、核定股數、在外股數、投票權、股利，以及在外認股權證和選擇權的條件、主要所有人、市場價格範圍等。 7會計政策： 重要的會計政策和會計程序摘要； 過去幾年會計政策有無重大變化； 中期財務報告和年度報告的基礎是否一致； 與收購方的主要會計政策是否一致； 是否存在與產業實際不同的會計政策。 稅收 1適用的稅收，包括企業應交納的地方和中央政府的增值稅、營業稅、所得稅、房產稅等稅收。 2由稅務方管部門執行的稅收檢查情況； 任何特定的產業考慮，包括備抵耗減、特定的稅收優惠或減免。 3是否存在有爭議的稅收問題； 4稅收籌劃是內部執行還是外部會計師執行的； 企業是否已經利用了所有的給稅節約； 企業是否保持了足夠的計稅基準記錄。 5其他稅收考慮。 組織，人力資源和勞資關系 1組織圖，組織結構是否與短期的和長期的業務需要相一致。 2主要的經理人員： 他們的姓名、職位、年齡、在目前職位上的工作年限、過去的工商經歷、教育程序、報酬是否簽訂了僱用契約； 企業的業務是否依賴於某一個關鍵人員； 是否正在執行報酬計劃以便吸引高素質的人才，工資水平是否有競爭力； 企業的主要管理人員或董事是否牽涉未決訴訟、違章； 3雇員福利： 養老和醫療保險； 分享利潤計劃，紅利分配、獎勵和補償計劃； 其他福利、退休金、解僱費； 假期政策； 退休後的醫療和生命保險費用； 營銷和產品 1主要的生產線： 過去幾年裡的銷售或營業收入、毛利； 當年估計的銷售或營業收入、毛利； 總的積壓定單預期的羸利能力、重要積壓單的積壓時間； 地區的詳細情況； 分配渠道和客戶類型。 2主要產品 名稱、價格、質量、配件和主要原材料、客戶服務、產品生命期、市場規模、市場佔有率、特許經銷保護、專利和商標保護、技術敏感性、競爭戰略評價、將來的計劃； 分銷方式； 過去產品退回情況； 年生產能力； 廣告和促銷方式； 客戶的有關情況； 產品與同類產品的差別程度。 競爭對手的有關情況（歷史的和預測的），包括企業的名稱、位置、產品銷售、估計的市場佔有率、估計的毛利、這些企業的總體戰略和目標以及特定的優勢和劣勢。 產品定價： 本公司及其競爭對手是如何制定價格政策和拍賣政策的； 主要產品的單位產品價格； 發生價格變動的頻繁過程及其變化幅度； 產品的需求和促銷彈性； 產業滿足當前和將來產品需求的能力； 成本增加是否能夠轉嫁； 企業對產業價格變動是否敏感； 是否存在價格領導者，哪個企業是價格領導者。 5營銷和銷售組織，包括企業的營銷和銷售戰略、組織圖。 6營銷和銷售人員： 主要人員簡歷； 營銷和銷售人員的報酬、包括工資、傭金、獎金等； 企業的培訓計劃； 是否使用獎勵、指標等辦法來提高銷售額。 7銷售計劃： 計劃是怎樣形成的； 區域分布與市場細分之間是否一致； 使用銷售報告和外部信息的情況。 8廣告費用 9公關關系： 企業下設公共關系部，還是利用外部的公共關系顧問； 企業是否有公共關系方案； 企業的公共關系方案是指向誰的，即股東、新聞界、金融界等。 10企業在新產品促銷和廣告上的經營哲學，是否實施專門的方案來創造新的市場機會，擴大現有市場。 11競爭地位： 企業目前地位和預測將來的地位的評價； 企業與競爭相關的優勢和劣勢； 有助於實現企業目標的因素； 阻礙企業實現目標的因素； 成功的關鍵因素、成功的最大威脅； 加工製造和分配 1生產企業，包括名稱、位置、建造日期、自有的還是租賃的、成本、帳面價值、估計的剩餘使用年限、年產能力、雇員、目前條件、生產能力利用，其他用途。 2主要機械設備，包括成本、年限、累積折舊、折舊率、重置成本、位置、生產能力利用等。 3加工製造過程： 製造過程的類型（大批量生產、成批生產可根據定單生產）； 製造過程中的關鍵部件； 主要作業及其性質； 製成品和部件的標准化程度； 現有的提高標准化程度和保證質量管理的方案； 總生產周期的時間構成（備運時間和加工時間）； 是否使用了分包安排； 生產率； 與競爭對手的生產效率比較； 采購： 采購程序； 主要供應商，包括名稱、位置、材料類型、單位價格、各自供應量占總采購量的百分比、特殊條 件； 供應商所在產業的經濟條件； 重要原材料短缺、供貨中斷和價格波動的可能性； 任何長期的供貨合同和互相購買協議； 企業內部購買。 5維護與修理。 6分配、包括實物分配方式和使用的運輸設施。 7製造過程和庫存管理中運用何種管理技術。
4. 如何對促銷現象進行分析
促銷手段可以增加消費者的購買欲
促銷效果直接影響生產者生產計劃和消費者對產品的印象
促銷可以增加產品銷售量，提高生產者和銷售者利潤
個人意見，僅供參考。
5. 財務顧問盡職調查中應重點關注的問題有哪些
財務抄顧問應重點關注為市場、客戶和投資者，提供多元化的融資服務。
（一）明確財務顧問盡職調查工作要求和工作標准
目前財務顧問的工作職責雖有原則性規定，但對具體工作內容、工作方式和工作要求缺乏具體實施細則。《專業意見附表》通過對財務顧問從事上市公司並購重組相關業務盡職調查工作的關注要點進行明確、具體的要求，有利於引導財務顧問勤勉盡責，充分發揮財務顧問在並購重組中的把關作用，體現進一步發揮市場力量的監管導向。
（二）推進審核流程的簡化，提高審核標准透明度和市場效率
《專業意見附表》作為申報材料的必備文件，有助於規范財務顧問編制相關專業意見附表的內容和格式，使申報文件標准化，同時有利於簡化審核流程，規范審核標准，提高審核效率。
（三）為強化後續監管提供依據
為有效實施財務顧問監管，引導財務顧問提高競爭力和執業水平，建立市場化選擇機制，促進財務顧問制度規范發展，中國證監會將推進完善財務顧問制度建設。《專業意見附表》的出台是財務顧問制度建設的重要環節，有助於為後續監管提供標准和依據，是進一步推進財務顧問制度的基礎。
6. 財務顧問具體做什麼
財務顧問應當履行下列職責：
（1）對收購人的相關情況進行盡職調查；
（2）應收購人的要求向收購人提供專業服務，全面評估被收購公司的財務和經營狀況，幫助收購人分析收購所涉及的法律、財務、經營風險，就收購方案所涉及的收購價格、收購方式、支付安排等事項提出對策建議，並指導收購人按照規定的內容與格式製作申報文件；
（3）對收購人進行證券市場規范化運作的輔導，使收購人的董事、監事和高級管理人員熟悉有關法律、行政法規和中國證監會的規定，充分了解其應當承擔的義務和責任，督促其依法履行報告、公告和其他法定義務；
（4）對收購人是否符合本辦法的規定及申報文件內容的真實性、准確性、完整性進行充分核查和驗證，對收購事項客觀、公正地發表專業意見；
（5）接受收購人委託，向中國證監會報送申報材料，根據中國證監會的審核意見，組織、協調收購人及其他專業機構予以答復；
（6）與收購人簽訂協議，在收購完成後12個月內，持續督導收購人遵守法律、行政法規、中國證監會的規定、證券交易所規則、上市公司章程，依法行使股東權利，切實履行承諾或者相關約定。
7. 會計顧問是做什麼的
會計顧問是具備專業財務知識為客戶提供投資理財咨詢策劃服務的專業人員。他們為客戶的日常經營管理、理財管理和對外資本運作等經濟活動進行財務策劃和方案設計，根據雙方約定的財務顧問服務范圍和服務方式，擔任企業的財務顧問並為企業直接提供日常咨詢服務和專項顧問服務的有償顧問金融服務。
其主要工作內容如下：
1、對企業所屬行業進行分析，分析企業的核心能力、盈利能力、增長潛力以及對投資者的吸引力，使企業充分了解行業地位及發展前景。
2、分析企業經營狀況與發展機遇，協助企業制定和實施發展戰略方案和規劃。
3、為企業提供資產管理、負責管理和風險管理咨詢，設計最佳的財務結構，綜合分析與考慮債務融資和股權融資的利弊以及其他的約束條件，為企業選定長期資金的融資方式，編制企業長期資金融資計劃。
4、在企業還貸困難時，協助企業與銀行談判，多方開辟融資渠道。
5、根據企業制定的發展戰略，綜合運用各種金融工具為企業的經營發展創造條件，在企業受到敵意收購時，為企業制定反收購方案。
6、對企業編制的項目可行性研究報告進行評估，尤其是就交易對企業財務機構的影響和風險進行評估，必要時為企業完成該項目交易提出融資方案。
7、就企業大交易活動(包括合資、合作、重大合同談判)，協助企業進行市場調查、投資環境的考察以及交易條件評估。
8、為企業高層管理人員舉辦企業兼並、收購和資產重組方面的專題系列講座，提高企業高層管理人員對資本經營基本理論認識與理解水平，知道企業資本經營的實踐。