房地產營銷策劃和銷售

① 房地產銷售和策劃的關系

策劃和銷售來同屬營源銷體系，是項目營銷的兩股重要的力量，都是項目成功的關鍵，可都過分強調自己的重要性。

策劃說策劃更重要，因為好的策劃可以讓銷售更加輕松，銷售完全按照策劃的思路和步驟執行，便可順利完成銷售；策劃是戰略和策略的制定者，銷售只是簡單的執行者；策劃是運籌帷幄之中，決勝千里之外的軍師，銷售只是開疆拓土，攻城拔寨的將士的角色。

而銷售說項目最終目標的實現都要完全依靠銷售人員去完成，銷售人員直接面對消費者，更加了解市場變化，客戶需求，銷售人員處於無可爭議的主體地位，一切資源都要為銷售服務，策劃也是為銷售服務的，銷售相對而言對項目更加不可缺少。

② 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手

1、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

2、廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意。（報紙，戶外，電播等）

3、媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

4、公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

前期做網路營銷，打名氣，開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等，開盤後發DM單、巡展等。

(2)房地產營銷策劃和銷售擴展閱讀：

世界房地產營銷策劃分3個階段。

1、單項策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃，並在某種技術手段深入拓展，規范操作，取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色，讓每戶分享綠地的綠化理念，建築群體變化豐富的空間設計，人車分流動靜兼顧的功能分區，等等。

2、綜合策劃階段

此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況，以主題策劃為主線，綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段，使銷售達到理想的效果。

此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括：策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。

3、復合策劃階段

這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合，即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外，還可以運用房地產領域以外的其它手段。

③ 房地產營銷策劃主要做什麼

房地產營銷策劃主要工作職責:
一、策劃部在項目開發中的位置和作用本部門是企業執行前營銷的主要職能部門，80%的工作應該在項目的前期定位階段，20%需要貫穿再整個項目開發的各個環節中，為項目的開發和銷售提供支持的平台。
二、工作內容（程序。主要分以下七個方面:
1市場調研、策劃;
2項目投資營銷策劃;
3項目建築規劃的營銷策劃;
4各種資源的整合能力;
5項目形象展示策劃;
6項目營銷推廣策劃;
7企業的品牌塑造及宣傳工作。
房地產營運管理專員職責:
1、項目運營管理
參與制訂項目運營及開發計劃管理規范，參與編制項目發展策劃報告、項目運營評估報告、項目計劃、項目後評估等模版，協助開展標准工作周期研究;
參與評審公司經營指標;
參與評審項目發展策劃報告和項目後評估報告;
參與評估項目運營情況並預警，協助分析計劃完成情況並提出指導意見;
2、開發計劃管理
參與評審各項目分期滾動計劃、項目開發關鍵節點計劃、項目年度開發節點計劃、首次開盤前節點計劃;
匯總和評審所屬單位的月度關鍵事件評估報告及項目周報、月報，定期編寫總部發展管理業務簡報;
項目監督、檢查、分析、預警;參與項目巡檢，形成評價報告，必要時提出專業意見。

④ 房地產營銷策劃

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⑤ 房地產策劃與營銷策劃的區別

房地產策劃是指從城市戰略和地塊估價就開始介入，直到整個樓盤銷售完成內，包含團隊組建容，政府公關，項目定位等活動的整個策劃流程和過程，一半時間為3至10年方可完成，簡稱全程策劃。房地產策劃包含前期策劃，營銷策劃兩個階段。

房地產營銷策劃是房地產策劃的一部分，是指從房地產銷售蓄水期開始介入到房地產流程中的策劃活動，主要包含營銷團隊組建，置業顧問培訓，廣告策劃，媒體公關，活動策劃等內容。房地產營銷策劃是房地產的中後期策劃，不包含前期策劃。
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房地產策劃師一個字一個字敲出來的，希望能幫到你！

⑥ 房地產營銷策劃和營銷人員哪個工作好

當然是營銷策劃，但是沒有一定的房地產營銷經驗是做不了策劃的，一般都是先做房地產營銷，積累一定的營銷經驗後可以嘗試房產策劃，再有合適的機會可以直接去操盤房地產整體項目。