藍月亮產品市場及目標群體定位

1. 藍月亮公司的產品特色

技術領先：
堅持用專業打造每一個產品，產品配方、包裝技術處於行業領先水平，迄今共獲得20多項國家專利；
功能齊全：
具備去污、除菌、護理、保護等多種功能，一瓶產品，同時解決消費者多種需求和難題；
使用方便：
產品功效顯著，輕輕鬆鬆可達到滿意效果；
綠色環保：
使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑。15類產品獲得國家環境標志認證；
清潔保護：
將清潔和保護的理念應用到消費者、環境和被清潔物體三者之中，確保不傷害可能接觸到藍月亮產品的每一位消費者、每一個被清潔對象和每一片環境。

2. 藍月亮公司的介紹

藍月亮洗衣液蟬聯四屆洗衣液冠軍，2010年市場佔有率高達44%，是中國洗衣液市場領軍品牌。廣州藍月亮實業有限公司於2001年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業，旗下擁有個人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產品的市場佔有率為全國第一。

3. 藍月亮都有什麼產品

藍月亮洗衣液的種類還是比較多的，具體劃分下來包括：藍月亮深層潔凈洗衣液，藍月亮亮白增艷洗衣液，藍月亮手洗專用洗衣液，藍月亮機洗至尊，藍月亮寶寶專用洗衣液等等，你可以依據自己具體的實際需求，選擇適合自己的洗衣液產品。

4. 藍月亮產品分幾大類

我司產品主要可分為洗衣液類、洗手液類、衣物護理類以及家居清潔類，每個類別下包含多種產品。更多產品信息，可到我司直營店鋪天貓「藍月亮官方旗艦店」進行了解。

5. 藍月亮品牌的銷售定位是什麼

中端大眾消費！

6. 藍月亮的賣點和推薦理由 強力油污剋星

根據歷法計算，兩次滿月之間相隔29.5天左右，而目前採用的公歷歷法中每個月的時間大月為31天，小月為30天，這就出現了一個時間差，導致一個月可能同時出現兩個滿月。經計算，平均每過32個月就會出現一次「藍月亮」。
雖然擁有如此美麗的名字，但是此時的滿月與往常其實並不會有什麼本質上的區別。
藍月亮著實是一場美麗的誤會：在半個多世紀以前，人們一度以為一個月的第二次滿月月亮一定是藍色的。1946年5月，《天空和望遠鏡》雜志刊登了一篇文章，該文誤認為月亮呈現藍色和「一個月的第二次滿月」之間存在著必然聯系。
但後來天文學家證實，這一說法是錯誤的。從天文科學觀點分析，月亮顏色與其反射太陽光的原理有關，而與具體日期沒有任何關系。在通常情況下，月亮發出珍珠白的顏色，有時可見淡黃色。月亮只有在一定情況下呈現出藍色。據物理學家介紹，如果大氣層中懸浮有大量的灰塵顆粒，並且大氣中還得夾雜著小水珠的情況下，月亮看上去才會是藍色的。
藍月亮洗衣液是中國洗衣液市場的領導品牌，蟬聯八屆洗衣液冠軍，2010年市場份額高達44%。藍月亮以其優異的品質成為中國洗衣「液」趨勢的引領者，深入中國的千家萬戶。2008年推出的深層潔凈洗衣液採用深層潔凈技術和中性溫和配方，引爆了中國洗衣液市場；2010年針對衣物色彩的護理推出亮白增艷洗衣液，藍月亮提出讓白衣更白，綵衣更鮮艷的「護色、調色」洗衣新理念；2011年藍月亮又有新創舉，在中國搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風尚。
2013年，藍月亮強化專品專用理念，推出寶寶專用洗衣液[1]、旅行專用洗衣液
2015年，藍月亮推出泵頭裝計量式「濃縮+」洗衣液機洗至尊作為國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌，藍月亮系列產品體現了「輕松清潔，解放勞力」的宗旨，塑造了品牌獨具的「高效、輕松、保護」的鮮明個性。
藍月亮產品的優秀品質，源於不斷創新的領先技術。公司的研究發展部門由一批高素質的化學專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導洗滌自動化、高效化，開發出在國際同行中卓然領先的產品，使繁重的勞動變成了輕松的享受。
2015年9月，藍月亮推出新品——機洗至尊，開啟機洗泵時代。
十多年來，藍月亮產品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業發展同步，為人們生活品質的提高盡力，藍月亮人，追求不息！

7. 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析

藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：

（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。

（二）競爭者

1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。

（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，

（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。

（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」

8. 藍月亮洗衣液的市場地位

藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領軍者
藍月亮洗手液連續八年全國銷量冠軍，藍月亮洗手液——洗手專家
四度蟬聯洗衣液」冠軍大獎「，引領液體洗衣新時代