Ⅰ 銷售管理學的案例分析題，求大神解答
你好！我就不詳細地進行回答了，我只想說一個點，良好的溝通是管理成功的關鍵。有句古話叫，知己知彼才能百戰不殆，作為管理者，必須要聽從下屬內心的想法，讓他們暢所欲言，這樣才能知道管理的過程中還存在哪些漏洞，下屬存在哪些不夠好的地方，從而加以改進。管理者不應該一律按照自己的想法搞一言堂，必須要多溝通，多了解，再綜合定奪管理策略。這兩個案例，都說明了管理者缺乏溝通。以上都是純手打，如覺得滿意還請採納哦！
Ⅱ 求幫忙分析銷售管理案例！
[錯誤應對1]打折可能要再等一陣子。
[錯誤應對2]對不起，我們的東西從來不打折
[錯誤應對3]不好意思，我們這兒不講價
模板演練
導購：我承認這款產品價格上確實要稍微貴一點，只是我想向您說明的是我們價格稍微高一點原因，是因為我們的……（設計、材料、做工、售後等）做得好，而且質量又有保證，再說買東西也不僅僅是看折扣，適不適合自己其實才是更重要的，您說是嗎？如果東西很便宜但不適合自己，這樣用一段時間就不用了反而是更大的浪費，您說是不是這個道理？小姐，其實您買不買這款產品真的無所謂，您先看看這款產品到底適不適合自己吧，來。這邊請
導購：這一點確實抱歉，因為我們除了偶爾在促銷期間有些優惠外，其他時期是統一價格，這樣可以保證顧客——您無論什麼時候來買東西都不會出現不一樣的價格。不過考慮到您是我們的貴賓員。給了我們很多支持，所以我們可以給您……（轉往貴賓卡利益）這樣吧，您先看看東西怎麼樣吧，畢竟買東西關鍵還是看使用效果，您說是吧？來請跟我來！
導購：實在對不起，先生，這一點您的確讓我感到為難，因為我們在制定價格政策時都是明碼實價，所以除了在換季的時候有一些折扣這外，其餘的時間都是原價銷售。這樣可以保證顧客——您買到的東西無論什麼時候都是最真的人價格、最實在的品質。再說這款產品真的很適合您，您看……（轉往賣點上去溝通）當然東西是否好，一定要自己親自體驗才能看得出效果，來先生，這邊請！
Ⅲ 營銷案例分析
該公司堅持了以產品為導向的營銷觀念，認為，消費者最喜歡高質量、多功能和內具容有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。該公司錯在沒有沒有認清市場的發展，沒有了解顧客的真正需求，當市場已經開始進入到以消費者的需求為導向時，仍然堅持那種「皇帝的女兒不愁嫁，酒香不怕巷子深」的觀念。
如果我是該公司負責人，我首先會對市場進行一個調查，了解消費者在鍾表方面的需求，然後做好公司自己的市場定位，選擇目標市場，在目標市場上做好宣傳，重新樹立企業的形象。當然企業也可以拓展產品線的深度，除了生產那些高質量的產品之外，也可是生產一些中低端的產品，但是，個人認為如果該企業同時經營高端產品和低端產品的話，不妨採用多商標法，即分別將高端產品和低端產品申請不同的商標，打消消費者心中的疑問。像歐萊雅集團就將旗下的各種不同檔次的產品採用不同的商標，比如卡尼爾，巴黎歐萊雅等等，通過商標的不同來區別產品的不同。
Ⅳ 市場營銷管理案例分析題
我認同「增加銷售拜訪次數，同時大幅度降價」。但是可以在不同的時間段側重不同的客源。
1.在旅遊旺季可以主攻旅遊團；
2.在年終、年前會議比較多，可以主攻會議客人；
3.在平時可以主攻商務散客。「商務散客」而且是要住店的，我的理解是外地商人來本地洽談商務的人。既然是外地來的，就可以通物流公司、過境檢測部門等一些能記錄外來商品信息的地方找到常來本地做生意的商家。這樣就有針對性的對這些商家進行拜訪，然後就可進行「增加銷售拜訪次數，同時大幅度降價」一些銷售手段來達成成交。
Ⅳ 哪有關營銷管理方面的案例及案例分析
太多了,又是知道你是做什麼行業的,在網上搜索一下你本行業的營銷管理的案例,相信你會搜到許多,光看案例沒什麼用,主要是你得把它融入自己的思想中去,根據自己企業具體情況進行發揮.
Ⅵ 海爾營銷案例分析題
「海爾復」防制電牆熱水器安全營銷案
http://www.chinaadren.com/html/file/2007-11-6/.html
Ⅶ 家電市場管理策略案例分析
您好:個人觀點,參考.
海兒的策略很明顯,家電市場疲軟本應降價銷售,為何與其背道而馳?目的就是充分的吸引消費者眼球,體現自己的優勢,海兒知道現在降價解決解決不了實質性的問題,誰也不敢說降價就可以保證銷量,況且海兒的發展方向包括企業自身在全球的品牌影響力等因素來看,他根本就不會降價銷售,除非全球的家電市場都不景氣,這樣才有可能"迫使"海兒採取一些其他的措施.
目前海兒集團的戰略規劃部門的發展方向就是:加大全球化品牌戰略.提升產品的競爭力和企業運營的競爭力。與分供方、客戶、用戶都實現雙贏利潤。從單一文化轉變到多元文化，實現持續發展。
目前海兒面臨的問題就是要可持續發展,我的看法就是在技術上要創新,這是必然的,綜觀全球企業,技術過硬才可以使企業真正立足社會,所以我覺得海兒可以把自己企業的產品充分的與環保相結合,加大研發力度,更好的達到節能,無污染,方便,智能化,我想這也是海兒集團必須要做的事情
Ⅷ 家用電器的銷售模式分析
家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。