金蝶品牌與市場定位的關系

⑴ 友商網和金蝶K3的定位，區別在哪裡。詳細一點的

k3
比友商網復雜的多
，這個不是一個層次的軟體。但是兩個軟體可以銜接在一起。友商網是b/s結構通過ie就可以訪問

⑵ 中國市場上的大型管理軟體公司的品牌定位都是什麼例如金蝶、用友、Oracle、sap、浪潮等等

sap＆oracle是目前世界上公認的兩大管理軟體品牌，他們占據著絕大多數的市場份額，至於其他的幾個也在局部地區做得不錯，只是嚴謹性＆系統性不如前兩者，適合小公司使用，對於sap＆oracle的比較，您可以參考以下文檔：
1:軟體產品的成熟度

§ SAP：經過近30年與全球大企業用戶的合作，SAP系統積累了大量先進企業的業務管理流

程。對於用戶來說，只需根據在系統中挑選適當的業務流程，在軟體中進行配置。而對軟體的二次開發工作量極少，這就保證了用戶能夠把主要的精力都花在企業業務流程的優化上，真正起到上一套系統，管理提高一個層次的作用。

§ Oracle: 由於缺乏足夠的業務流程模板和軟體功能的支持，在實施中Oracle軟體經常被發現無法滿足企業管理上的要求。比如在大型制葯企業中必須的批次管理、質量管理、設備維護管理等，而Oracle軟體根本沒有此類模塊。雖然Oracle公司一再的誇大告訴客戶其軟體的二次開發技術十分靈活，但是這實際上也就是在告訴用戶這套軟體功能不夠，用戶得自己去編程序。

§ SAP：秉承德國企業嚴謹的文化，所有發布的產品都是經過嚴格的測試和質量認證，只有在軟體產品真正完備後才向用戶推出。

§ Oracle公司是一個非常注重市場效應的企業，經常是一有概念就馬上宣稱產品完成，然後快速推向市場。但是，軟體產品得漏洞和缺陷給其用戶得實施和使用造成了巨大的痛苦。2002年1到3月，Oracle發給新產品用戶的修補程序包竟然高達5000個以上，這對用戶來說無疑是一場惡夢。

§ SAP：作為ERP系統的重要組成部分，SAP花了2年的時間進行漢化和按照中國政府的人事管理要求進行本地化，使得SAP的中國用戶不僅能夠使用國際化的先進軟體，同時也滿足本地化的要求。

§ Oracle：對ERP軟體產品本地化重視不足，至今在中國地區，Oracle的用戶還沒有一家能夠使用Oracle軟體的人力資源管理模塊。

不同的產品質量和市場策略，造就了不同的用戶群體

SAP在中國

公司經營理念的不同，最終一定會反映在其用戶群體的實施效果上。以中國為例，SAP的用戶群體中，大型企業實施成功的比比皆是，這些企業紛紛把自己的成功經驗向社會傳播，報章媒體上宣傳實施SAP實施成功的文章時時可見，比如：

2001到2002年中，又有中國最大的礦業集團－兗礦集團，列入全球財富500強的－中國石油化工集團，國內四大通訊設備廠商之一－大唐電信集團，中國最具活力的報業集團－廣州日報集團等大型、浦東發展銀行超大型企業紛紛加入SAP的用戶群體。

Oracle在中國：

與SAP的廣泛成功形成鮮明對比的是，Oracle依靠低價格來得到的客戶，實施效果卻良莠不齊，鮮見有在媒體上宣布自己實施ERP成功的；特別是在大型企業集團的實施上，鮮見其有成功客戶。特別是在一些大型項目上，其急功近利的市場策略造成的惡果已經開始顯現。

§ 中國移動通信：在廣東、江蘇、浙江的試點實施Oracle系統，軟體的先天不足和實施力量的經驗缺乏造成實施癱瘓。2001年7月，中國移動痛下決心，對尚未實施Oracle的其他13個省的ERP項目重新進行招標，而邀標書就發給了SAP 。而作為中國移動的母公司，中國電信，吸取前者的教訓，謹慎的進行評估和實施。在北京電信公司和上海電信公司已經開始實施SAP。

§ 上海寶鋼：產品無法適應大型企業復雜的管理需求，實施半途而廢，現在寶鋼已經完全放棄了系統的使用。

§ 中國民航：實施力量薄弱，在試點實施效果不理想的情況下，中國民航進退維谷，既沒有信心向全國推廣，也沒辦法放棄。

§ 實達電腦：Oracle在中國最大的實施合作夥伴－漢普公司，其實施能力讓實達公司的領導層忍無可忍，只好中途將漢普的咨詢隊伍「請」出了實達公司。Oracle公司只好換上其他合作夥伴，但實施何時能夠完成，還無法預料。

§ 江蘇沙鋼集團：從1997年開始實施Oracle ERP，經歷了漫長的實施過程和龐大的二次開發工作後，終於在2002年5月放棄了Oracle軟體，轉向SAP。

以上這些案例足以說明，Oracle的兩大致命弱點：軟體功能不足、實施力量薄弱決定了，其方案在大型集團化企業的項目上的成功十分困難。這些先天的障礙，給這些大型集團化企業的信息化甚至是企業經營造成了巨大的隱痛。

2、 技術的先進性

Oracle 應用系統11i 版本是真正完全基於互聯網INTERNET架構，並且採用開放的JAVA語言和技術標准進行編寫的應用軟體，這種技術的開放性，使Oracle 應用系統11i版本有越來越強的生命力（開放的標准意味著應用系統軟體不受硬體平台, 不受企業規模大小, 不受地域限制等因數的影響)，而SAP軟體的主體部分還是完全用其私有的ABAP語言編寫的，學習和使用都很困難且與INTERNET或網路應用WEB技術不兼容（JAVA目前已經成為全球INTERNET應用系統的應用開發標准，而懂ABAP語言的開發人員非常少），雖然SAP也在試圖轉向JAVA標准，但由於其目前的系統過於復雜和龐大，完全的轉型幾乎不可能。非INTERNET結構上的應用系統, 基本是基於客戶/伺服器(C/S)的結構,這在現在的INTERNET時代,是已經過時或被淘汰的技術,它將限制應用系統的規模和並發用戶數,也不可能用於全球一體化的管理系統 – 即跨國或跨地區的大型企業將不可能應用一個資料庫的管理系統, 這將給這些選用該C/S 系統的企業帶來巨大的系統投資費用和系統維護成本, 也使企業不可能在今後發展時,繼續使用已投入的信息系統, 即在原系統上增加新功能/系統的逐步實現企業信息化的設想成為不可能。

雖然從表面上看，最終用戶似乎感覺不到軟體技術架構帶來的變化，但事實上，是否選擇符合發展潮流的技術方向會極大地影響到軟體廠商及其應用客戶的生命力。歷史上，由於沒能選擇符合潮流的技術而迅速衰落的大軟體廠商比比皆是（曾經在ERP領域領導潮流的SSA，由於不能將系統及時轉向開放的UNIX平台，而迅速衰落）而這同時也給選擇這些廠商產品的客戶帶來了極大的風險。

ORACLE應用系統充分採用了資料庫上的先進技術，將有些系統功能放到資料庫中去實現，而不是通過編程的方式，因而大大簡化了程序，提高了效率。而SAP系統為支持多種資料庫，不可能採用資料庫技術去實現資料庫端的功能，只是將資料庫用來儲存數據，其原因有兩方面，一是SAP公司不是資料庫技術公司, 不專注於資料庫技術，二是SAP也不願意將自己的產品捆綁在一種資料庫上，但這種做法犧牲了客戶的利益。

ORACLE系統具有強大的查詢功能，在其輸入數據的界面中，輸入的任何數據都可做為其查詢條件。SAP則需要專門定義查詢界面。

ORACLE 電子商務套件已經脫離了傳統的ERP軟體模式，提供了集成的商業智能、個性化管理界面、工作流和告警等全新的功能。傳統的ERP軟體，用戶需要進入層層菜單，運行查詢或報表，才能得到業務數據。而使用ORACLE，用戶可以在個性化的企業門戶網頁中，自由定義所需的智能報表，就能迅速了解企業、相關業務的執行情況。系統還能夠對非正常業務自動告警。ORACLE 系統以人為本，幫助企業的管理人員充分利用ERP的業務數據，更高效地管理企業。

3、 創新性、生命力、在新興應用領域的發展

由於ORACLE相對於 SAP 先天的技術優越性，使ORACLE能夠根據各行業的發展變化趨勢，迅速將產品拓展到各種新的應用領域。例如，ORACLE在客戶關系管理、電子商務、產品協同開發等各行業的新興領域都要領先於SAP，顯示出ORACLE卓越的創新能力和越來越強的生命力。而SAP由於本身體系的復雜性和技術的封閉性，使得其在各種新的應用產品領域進展緩慢，例如，SAP雖然已經擁有龐大的製造業客戶群，但在客戶關系管理領域一直碌碌無為，在B2B電子商務方面也不得不依靠與Commerce One的合作，直到2001年才解除與Commerce One 的合作，推出自己的產品。

4、 業務數據的共享和分析

隨著企業應用管理領域的不斷擴展，企業應用系統涉及的范圍也越來越廣泛，從傳統的製造、財務、人力資源系統管理，開始延展到客戶關系管理、供應鏈管理、電子商務等方向，在這種情況下，系統之間數據的一致性和數據交換，就變得非常重要。ORACLE 11i 整個系統基於一個統一的資料庫，並且共享統一的數據模型。企業內所有的用戶都可以根據自己的角色和許可權對系統中的數據進行不同維度的分析。而SAP的ERP、供應鏈、客戶關系管理、數據挖掘等應用系統分別構建在不同的資料庫上，不同系統間的數據模型也不相同，這使得各系統之間的數據共享變得非常困難或者不可能。

5、 軟體功能的比較

SAP體現了德國人的管理風格：求嚴求全；ORACLE體現了美國人的管理風格：求實求用。

SAP
SAP 功能復雜、全面，特別在傳統的ERP功能方面，系統功能設計比較細致。SAP通過復雜的參數表、層層定義來實現各中功能。系統可以通過6000 個「開關」設置，調整軟體的業務流程。SAP參數設置是非常復雜的，例如，對采購定單下達過程的管理，SAP需要預先定義：先定義定單特徵碼，再定義相應的特徵（如金額大於100圓）、分類、下達組（Release group）、下達編碼（Release codes）、下達標志（Release indicator）、下達策略（Release strategy），工作流標志等，再通過一系列規則表值的設置，才能實現采購定單批准下達的過程。如果需要修改下達過程，則必須從定單特徵碼開始修改。

SAP的參數設置實際上包括了軟體的底層數據結構，功能較強，但實施非常復雜，不夠靈活。如果企業的業務需要調整，就會涉及非常多的底層數據設置，參數和規則的調整，甚至可能影響已有業務數據。

SAP在CRM（客戶關系管理）和E-Business（電子商務）方面已遠落後於ORACLE。

ORACLE
ORACLE 軟體的業務流程式控制制結構非常靈活，並充分利用工作流的功能來控制軟體的業務流程。因此，可以靈活地調整軟體的業務流程。例如，同樣對采購定單的下達過程，ORACLE 利用采購定單的數據（不須設置特徵參數），通過工作流引擎，自動檢查采購定單的數據，如金額、采購員、供應商等，根據條件判斷，實現不同的采購定單批准下達的過程。如果需要更改業務流程，無須更改特徵參數，只需更改判斷規則或控制規則。

ORACLE 的控制參數設置不須修改數據結構，而是通過採用不同的控制參數來調整程序的邏輯。這是因為ORACLE 採用公共的數據模型，程序中充分利用現有的業務數據，通過靈活的規則設置來實現靈活的業務流程。

ORACLE 在新的業務功能占據優勢。如混流生產、CRM、電子商務協作等，都是根據最新的業務模式和知名客戶的實際業務流程開發的。

結論

由於企業的多樣性和復雜性，任何ERP軟體都不可能覆蓋企業的方方面面。ORACLE較能適應企業的業務的個性化，便於調整；而SAP較適應穩定、標準的業務流程，難以改變。這也是SAP強調SAP代表了先進業務流程，要求企業適應軟體的原因。

6. 軟體的開放性和集成性

SAP
SAP的軟體各模塊在搭建上採用的是傳統應用軟體的模式，即在程序中用包含頭函數以及子程序等模式。這種模式在與第三方軟體交換數據時，只能通過編寫介面程序來實現。SAP軟體的應用層是使用ABAP語言編寫的程序，ABAP是比較復雜和只有SAP軟體使用的語言，比較難掌握，又由於其只能在SAP的軟體中才能發揮用途，掌握的人也很少. IT專業人員學習它的積極性也不高. SAP系統在與外界交換數據時, 其介面程序也要求用ABAP語言來編寫，具體是用ABAP語言中的函數來向系統中導入數據，其對數據的格式要求也很高，要求的數據必須是帶分格符的文本文件。SAP的這些做法導致其軟體系統在同第三方軟體集成上遠遠落後於ORACLE，同時這些做法也阻礙了其自生軟體的進一步發展，這也是SAP的ERP與CRM不能完全集成的原因之一。

ORACLE
ORACLE公司憑借其在資料庫方面全球領先的優勢，其應用軟體在模塊的體系搭建上採用了一種先進的模式，各模塊之間以及與外界交換數據都必須通過介面表來完成，具體的做法是數據要進入各模塊時，都必須先到各模塊自己的介面表中（每個模塊都有自己的介面表），然後再通過並發等方式導入該模塊中，這種模式很容易將第三方的軟體融入ORACLE的系統中，用戶在使用時很方便，感覺象是一套軟體，因為在交換數據時第三方的軟體與ORACLE的產品各模塊間交換數據的模式是一致的，同時用戶可以以自己熟悉的資料庫語言（VB，PL/SQL等）來編寫應用程序與ORACLE系統集成。

ORACLE憑借其軟體系統在體繫上的優勢，將其ERP、CRM，SCM，EB等系統完全集成為一體，形成今天的電子商務套件。

結論

任何ERP軟體都不可能覆蓋企業的多樣性和復雜性的所有方面，對於企業的特殊要求用戶自己可進行必要的二次開發，並可以同其他應用軟體方便地集成，這就要求供應商提供的軟體具有很強的開放性。ORACLE 開放、靈活的體系結構更利於企業信息系統未來的擴展。

7. 軟體的實施復雜性及投資回報

SAP項目實施過程十分昂貴和復雜。 而且，由於其軟體的復雜性和封閉式集成，一旦實施後很難改變。另外，SAP在項目實施過程中，經常會期望客戶改變商業運做模式以適應其軟體， 但有時候，一味遷就軟體流程的做法很可能會給客戶帶來負面結果。一些超大型企業可以投入巨資進行軟體的客戶化，但是對於中等規模的企業，復雜的項目實施，往往會將客戶拖入無休止的泥潭。國內一汽大眾的SAP ERP的累計實施投資已經過億圓，但實施效果其實並不理想。之後一汽又選用了與SAP的ERP 「配套」 的CRM供應商SIEBEL軟體, 其CRM系統實施了幾年, 至今沒有上線。而Oracle 的應用產品具有很強的靈活性，許多業務的流程可以通過工作流技術很方便地進行改變，同時Oracle 系統本身的開放性也使Oracle 系統與其它系統的集成變得相對簡單。

實施問題：

1、我的企業管理流程與你們軟體有差異，怎麼辦？

2、聽說ERP實施難度很大，成功率低，你們怎麼看？

SAP
SAP對所有行業都有完備的解決方案，我們的專家將協助你選擇最佳模式；如果你現有的業務流程與SAP系統有差異，建議調整你的業務流程。

首先，這個說法並不十分確切，SAP在著名的跨國公司的成功就說明了問題；其次，很關鍵的問題在於客戶，尤其是許多中國客戶對企業信息化的理解不足，基礎管理水平較低；

SAP系統對顧問和用戶的要求都很高，特別是在SAP系統中，很多功能需要先在後台設置參數，再通過編寫專門的ABAP語言程序來實現。這種情況下往往要求顧問和用戶既懂應用，又具有一定開發方面的知識，因為ABAP開發人員一般是不懂後台應用系統設置的，而應用實施顧問往往又不知道這種與開發相關的系統設置，這種情況就是在SAP自己的實施隊伍中都會碰到。

SAP過於復雜，很多不適合中國企業的功能混在一起，有6-7千個參數需進行設置，用戶非常難以掌握。投入大量資金也很難培養出來合適的技術人員。然而, 即使培養了一些技術人員, 一旦跳槽，則系統就會面臨癱瘓。

ORACLE
首先，系統靈活和開放, 有幾乎所有流程/模塊的系統界面, 基於豐富的行業經驗基礎上開發的優秀業務模型和標准流程和功能可滿足客戶的需求, 也可供客戶借鑒；其次，如果客戶不滿意已有的流程和功能，IT 行業使用最廣泛的ORACLE開發工具將可方便地使用戶按其要求進行客戶化開發來滿足企業的需求。

首先，這是事實；其次，實施是軟體商和客戶共同的事業，必須選擇適當的策略，給予充分的支持才有可能成功。

ORACLE系統提供了清晰的業務流程，可以幫助企業在實施的同時理順業務流程。ORACLE 的業務流程可以根據企業的實際情況靈活調整，更適應企業的個性化管理。

ORACLE數據結構清晰、嚴謹，開發工具使用的是世界 IT 行業最普遍使用的語言, 如: JAVA 這唯一真正INTERNET計算機語言，易於開發, 且開發的系統才是真正的INTERNET上的應用系統。

結論

ORACEL 更適用於業務復雜、個性化管理的企業。ORACLE軟體實施的難度和復雜性，實施成本，風險遠低於SAP。由於其系統的特性，SAP的實施成本、實施周期遠大於ORACLE。

⑶ 金蝶國際軟體集團有限公司的市場地位

中國ERP軟體中小企業市場連續十年佔有率第一
-IDC
中國ERP軟體商第一提及率榜首
-AMT研究院《中國管理軟體與實施商2005年度評選》
中國ERP軟體行業應用滿意度第一
-CCW《2005年中國IT用戶滿意度調研》
中國信息產業2006年度行業采購管理軟體產品首選品牌
-中國計算機用戶協會

⑷ 金蝶和用友的區別

能到達的功能效果是一致的
只是使用中的用戶體驗不同，一些小細節的操作不同
主要差別是：用友比金蝶貴
第二個就要比誰的服務好了
軟體是人用的， 有的人用的好，有的人用的不好
有一個好的服務供應商是至關重要的

⑸ 品牌定位常用的方法有哪些

常見的定位方法有以下幾種：

目標消費者定位：

品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的立場上，最終藉助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。要達到這一目的，首先必須考慮目標消費者的需要。

不同消費層次，不同消費習慣和偏好的消費者消費觀念不同，企業的品牌定位要從主客觀條件和因素出發，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找准市場空隙，細化品牌定位。

市場空白點定位

市場空白點定位是指企業通過細分市場戰略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及佔領的細分市場，推出能有效滿足這一細分市場需求的產品或者服務。如可口可樂公司果汁品牌「酷兒」的定位。

企業文化定位

文化貫穿於生活的方方面面。將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。酒業 運用此定位較多，如珠江雲峰酒業推出的「小糊塗仙」的「難得糊塗」的「糊塗文化」和金六福的「金六福———中國人的福酒」的「福運文化」的定位。

首席定位

人們的認知決定他們往往對行業第一品牌情有獨鍾。首席定位即強調自己是同行業或同類產品中的領先地位，在某一方面有獨到的特色。企業在廣告宣傳中使用「正宗的」、「第一家」、「市場佔有率第一」、「銷售量第一」等口號，就是首席定位策略的運用。

一千個人眼裡有一千個哈利波特，你無法取悅所有人。市場實踐證明，任何一個品牌都不可能為全體顧客服務，品牌要想贏得競爭，就要細分市場並正確定位。明確 的品牌定位，彰顯出品牌個性，也就自然產生了明確的目標消費層，明確了定位，消費者也會感到商品的特色，從而與競品形成區隔，形成品牌忠誠度和追隨度。

⑹ 金蝶KIS的品牌介紹

產品定位：小微企業管理軟體，滿足小微企業日常經營管理的業務要求。產品理念：雲管理，觸手可及客戶范圍：成長型小微企業

⑺ 金蝶KIS的品牌含義

金蝶KIS=Keep It SimpleKEEP 秉承金蝶雲管理技術創新傳統IT 讓小微企業日常經營管理更高效SIMPLE 雲管理，觸手可及軟體種類齊全，能夠全面滿足小微企業的不同階段、不同功能需求。幫助企業建立規范的業務流程，提升管理能力，降低管理、經營成本，增強企業競爭力生存力。2012年金蝶KIS產品採用最新的雲計算、社交網路、移動技術，增加雲管理服務功能應用，在原有軟體的基礎上開發了手機、ipad等移動應用。新一代金蝶KIS軟體實現了所有客戶端的全覆蓋，可以隨時、隨地處理業務並及時了解自己的企業經營、庫存等數據。同時很多管理流程也可以在手機上直接完成。

⑻ 用友和金蝶哪個牌子好

大品牌售後有保障，出了問題不找這家代理商，還有另外一家代理商，小牌子出了問題，售後得不到保障。用友成立時間比金蝶早，最早是做財務開始的，到後面發展全面了，而且用友也上市了好幾家子公司，比如用友總公司，優普和暢捷通子公司，實力還是挺不錯的。
用友操作很規范，步驟分的很細，想要查看什麼流程可以找出來；金蝶相對而言，操作流程和步驟就簡單一些，可能想看什麼單據不好查看。
每個地區用友的代理商挺多的，有選擇性多一些，好對比；金蝶的代理商一個地區就1-2個，選擇性小一些；價格用友的貴一些，相差1-2千左右。
總的來說用友價格小貴，售後服務有保障，大品牌；金蝶價格便宜，售後差一些，實力稍欠。
看個人喜歡，有人想要售後好，就選用友；有人想價格便宜，就選金蝶。
要是我選擇，我會選用友，有事出了問題，自己又不會，總要請教軟體公司的，一個及時和一個不及時相差很大的，弄不好就是客戶流失，產品停滯使用了，這樣不劃算。

⑼ 金蝶、用友、博科他們各自的優缺點是什麼

一、金蝶的優點,和缺點：

1、優點：金蝶的界面很人性化，方便操作，支持版多窗口，軟體的財務方面細節上做的更靈活，更能滿足中小企業的管理需求。金蝶操作上提倡簡單、快捷、高效，軟體的設計都是流程式的，操作人員哪怕是沒有軟體使用的基礎，也可以很快的上手。

⑽ 金蝶KIS系列軟體的市場定位與管家婆，用友，速達同類產品的功能區別。

你好， 金蝶KIS是以「讓管理更簡單」為核心設計理念，面向小型企業管理需求開發設計，旨在提高管理能力、完善規范業務流程，全面覆蓋小型企業管理的五大關鍵環節：老闆查詢、財務管理、采購管理、銷售管理、倉存管理。 與管家婆和速達同類產品對比，功能上要更細致更完善，因為跨國的軟體公司和國內的小公司的研發能力是不一樣的，也是沒法互相比較的。 對於使用者而言，軟體上多一分的細致 工作中就多一分的方便和舒服。 金蝶中小企業的市場佔有率連續4年全國第一。 目前全國有80多萬的客戶。這也是一些小的軟體廠商望塵莫及的。 與用友相比， 在一些細節上做的可能要更靈活一些，因為金蝶的定位就是 中小企業，就是廣大的民營企業。 中國民營企業對軟體的需求有一個非常重要的地方 就是軟體使用上一定要靈活。 而用友的目標定位更多的是國有大中型企業。 而國有企業可能對與財務制度要求要更嚴格。 所以，如果是民營的中小企業可能金蝶更適合自身的管理要求。 還有一點就是 金蝶的性價比要比用友更好一些。 希望你早日找到適合自己企業的軟體， 祝你工作順利 萬事如意