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迪奧口紅的目標市場定位

發布時間:2021-05-27 15:25:56

❶ 市場細分,目標市場,市場定位三者之間的關系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是,首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准,比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場,也就是說,你更喜歡向誰銷售你的產品,例如,在市場細分之後,你發現你的牛奶在兒童市場有潛力;尋找目標市場是市場定位的前提,比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然,目標市場可以更進一步市場細分,比如將兒童市場細分為不同的年齡組,並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場,處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群,相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。



(1)迪奧口紅的目標市場定位擴展閱讀:

意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體,比較容易了解消費者的需求,企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量,確定自己的服務對象,即目標市場。針對著較小的目標市場,便於制定特殊的營銷策略

同時,在細分的市場上,信息容易了解和反饋,一旦消費者的需求發生變化,企業可迅速改變營銷策略,制定相應的對策,以適應市場需求的變化,提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略,正是基於產品的明確區分,聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案,圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求,推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會,開拓新市場。

通過市場細分,企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比,探索出有利於本企業的市場機會,使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃,進行必要的產品技術儲備,掌握產品更新換代的主動權,開拓新市場,以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場,選擇了適合自己的目標市場,企業可以集中人、財、物及資源,去爭取局部市場上的優勢,然後再佔領自己的目標市場。

❷ 目標市場定位的方法有哪些

目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟:

1、建立市場結構圖

任何一種產品都有許多屬性或特徵,如價格的高低、質量的優劣、規格的大小、功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成一個坐標,從而構建起一個目標市場的平面圖。

以產品的價格和質量分別作為橫縱坐標變數建立一個坐標來分析目標市場是非常普遍的,因為任何產品的這兩個屬性特點都是消費者最關心的。當然,根據不同的產品,企業也可選擇消費者關心的其他屬性,如規格——速度組合用於分析旅遊用客車市場;口味——重量組合用於分析咖啡市場等。
2、在市場結構圖上大致描繪出競爭狀況

目標市場定位的第二步就是在市場結構圖上標明現有競爭者的位置(坐標平面上的點)及其市場份額大小(圓圈的面積)。以圖7-5為例,A,B,C,D四個圓圈分別代表目標市場上已有的四個競爭者,圓心的坐標反映其在目標市場中的實際定位,圓圈的面積大小則說明各個競爭者的銷售額大小。我們可以看到,A是電腦市場中頗有聲望的企業,它生產的是優質優價的產品;B企業生產的是質量中等的中檔產品;C企業占據著低檔產品市場部分,以低價提供低質的產品;D企業以高價提供著質量低劣的產品,簡直是一市場騙子形象。這四個企業中A企業的銷售情況最好,市場份額最大。

完成第二步工作,企業得到一張詳細的「作戰圖」,「對手」的分布和實力都一目瞭然。

3、初步確定定位方案

試著將代表本企業的小旗插到「作戰圖」的不同位置,每一種位置意味著一種定位方案。分析、評價各種可能的方案後,選出最理想的作為初步的定位,經有關部門詳細論證後,由企業決策當局確定。

4、修正定位方案和再定位

企業的定位是否准確是關繫到企業成敗的關鍵,所以在初步定位完成後,還應做一些調查和試銷工作,及時找到偏差並立即糾正。

即使初步定位正確,還應看到市場環境的動態變化,隨時准備對產品進行再定位。一般說來,三種變化是促使企業考慮再定位的力量:一是消費需求的萎縮或消費者偏好的轉移;二是競爭者定位策略和實力的改變,並威脅到企業在目標市場的發展;三是企業自身的變化,如掌握一種尖端生產技術,使生產成本大幅度下降或能生產原先不能開發的產品。再定位就是重新定位,可以視為企業的戰略轉移。前後定位的差異可視為轉移的距離,通常再定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和品牌的更改,也可能導致在產品的用途和功能上的變動。企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。

❸ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析專法。即以「屬行」代表所有可能的產品,以「列」代表細分市場。例如,某大型工程機械製造廠,發現汽車製造業有利可圖,它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析:

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場,企業根據自身能力,確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

❹ mac 口紅目標市場份額市場細分是什麼

我個人意見: 1、你要說,10年前,蘋果可能目標是一些細分市場,因為蘋果版系統的特殊權性,封閉,穩定,安全,追求高性能,那麼蘋果是一些特殊要求人士特別是設計人士,或者潮流人士的專好,而且蘋果有其特有的文化,完美,偏執,極簡,這是老喬時代蘋果的基調。所以那個時候,蘋果就是和X86架構做差異化的市場。 2、現在,現在用蘋果的人越來越多了,Iphone的普及,Mac用的人也越來越多,Apple早就是主流市場的主流消費品了,Win和OSX之間的兼容壁壘正在打破,所以,無所謂細分市場,也不細分了,apple已經堂而皇之的進入主流消費市場。

❺ 目標市場定位指的是什麼

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分回析法。即以「行」代答表所有可能的產品,以「列」代表細分市場。例如,某大型工程機械製造廠,發現汽車製造業有利可圖,它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析:

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場,企業根據自身能力,確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

❻ ysl星辰口紅市場細分 目標市場 市場定位

YSL星辰口紅爆火背後的營銷——YSL星辰唇膏的市場細分、目標市場、市場定位:

1.話題營銷

「叫男朋友送你YSL星辰口紅他是什麼反應」這一話題的興起,便在各大社交平台上持續發酵。YSL首先確立了目標群體—年輕女性,讓她們參與進來,給天下情侶們一個秀恩愛的機會,也讓單身狗吐槽了一把。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑,也引發了眾多人的情感共鳴,男性不再為送女性什麼禮物而煩惱。同時,也為單身狗們提供了追求品質生活的機會。

2.差異化營銷

璀璨奪目顏值吸引無**性的喜愛,憑著它極具辨識度的外表——土豪亮金色,中間鏤空的圓環充滿的少女的氣息,還可以拆下來當戒指,而且膏體表面可有星星的圖案,最早還推出過星星口

紅,不怕塗著塗著就沒圖案了。另外,它還是奢侈品牌旗下產品,帶出門應該是值得小小炫耀的。

3.飢餓營銷

口紅被國外的專賣網站搶購一空,若不買似乎真的會錯過了。基於口紅的外包裝如此花心思深得女性喜歡,很難不讓人心動,所以就剁手買買買了! 買口紅的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得參考的,不過要學會把握節奏。從線**驗到線上營銷,YSL做到了全覆蓋,成功與消費者產生需求互動,藉助朋友圈的口碑宣傳,網紅的親身試用,成功吸引了妹紙們的目光,營銷話題也牽扯到男朋友,即撩了妹,也撩了漢!雖然選題有點毀三觀,但如果換成一個更好的話題,讓男性群體成關注到女性美妝,那又會是另一個牛逼的營銷案例。從這一場勝利的營銷策略中要學**些什麼?

1.轉變營銷觀念。

根據馬斯洛需求理論告訴我們,每個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣,即不同產品滿足不同需求層次。需求層次越高,消費者就越不容易滿足。然而「消費者願意支付的價格約等於消費者獲得的滿意度」,也就是說消費者需求層次越高,消費者接受的產品定價也越高。在日益發展的社會環境下,消費者的心理需求增加,需要具有接**神內涵的商品,企業要全方位掌握消費者的心理,以此知道產品在終端的體現方式,注重從消費者心理出發。

2.關注營銷消費者行為的因素

一般女性消費者的消費行為存在許多偶然也是,如產品自身、周圍環境、消費心理等綜合影響,既有理性因素也有非理性因素。隨著市場競爭日益激烈,企業不僅要全面了解行業市場,整體把握消費者及其特徵,結合市場情況為產品進行定位,在生產、營銷和渠道選擇環節上要提供更多有價值的基礎支持,以便在產品、宣稱乃至品牌形象方面形成優勢,並長期處於優勢競爭地位,從而成功佔領市場份額。

3.走差異化產品策略

國內中小型企業不了規模、品牌、技術還是營銷渠道上都不能與國際巨頭相比,但是本土企業可以避其鋒芒,尋找自己的藍海市場,集中精力開發某個領域的特點產品,形成自己的技術優勢和品牌。在做某一品牌產品時,要慢慢細分產品,或者增加產品線,將精神內涵融入產品中,順應時代潮流,滿足消費者多方位需求。當然,如果過早擴張,不但分散精力,很有可能把最初的市場也丟掉了。

❼ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分抄市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品,以「列」代表細分市場。例如,某大型工程機械製造廠,發現汽車製造業有利可圖,它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析:

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場,企業根據自身能力,確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

❽ 紀梵希的市場定位

一、4G精神未變動過

以華貴典雅的產品風格享譽時尚界三十餘年的Givenchy,一直是時裝界中的翹楚。

Givenchy的4G標志分別代表古典 (Genteel)、優雅 (Grace)、愉悅 (Gaiety)以及Givenchy,這是當初法國設計大師Hubert de Givenchy創立Givenchy時所賦予的品牌精神。

紀梵希適合30-40的年齡,價位大概在300以上。

二、4G設計促使品牌發展

紀梵希的4G設計風格——Gneteel(古典)、Grace(優雅)、Gaiety(愉悅)、Givenchy(紀梵希)更衍生在同名的彩妝保養品牌上,讓女人對他鍾愛不已。屬於紀梵希的美麗篇章一頁又一頁,精彩而動人。

三、設計風格彰顯市場地位

紀梵希在幾十年的設計生涯中,曾為各種年齡、各種身份的名流設計服裝。如著名的溫莎公爵夫人、摩納哥格雷絲公主、羅蘭·巴朵、瑪麗·柯林斯、索菲亞·羅蘭、伊麗莎白·泰勒、達西·米勒等。

紀梵希既能設計令人驚嘆的華貴的宮廷樣式服裝,也能設計充滿活力、青春的時尚風格。紀梵希總能屹立在他所處的不同時期的時尚潮頭,弄潮於變幻莫測的流行中,得心應手。


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品牌標識

其標記是4個「G」字母的變形組和黑體字GⅣENCHY字樣,堪稱Givenchy的金字招牌。經典、高貴、時髦,這就是被稱為法國時裝界的紳士的Givenchy的風格所在。

1952年,紀梵希這個品牌在法國正式誕生。它是以其創始人、第一位首席設計師休伯特·德·紀梵希(Hubert de Givenchy)命名的。

幾十年來,這一品牌一直保持著「優雅的風格」,在時裝界幾乎成了「優雅」的代名詞。而紀梵希本人在任何場合出現總是一副儒雅氣度和爽潔不俗的外形,因而被譽為「時裝界的紳士」。

直到1995年7月11日紀梵希在他的最後一次高級時裝發布會後宣告引退。紀梵希的這台展示會是空前的,也是令人難忘的。「時尚、簡潔、女性化」——人們在他塑造的活潑而優雅的女性形象中重溫了這一品牌多年來的風格本質。

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