小罐茶市場定位目標市場

① 小罐茶如何對應消費者的不同角色做營銷

小罐茶的聲名鵲起，可以說是中國茶葉市場中殺出的一匹黑馬,其成功之處大家也都所有了解，溢美之詞也不用我多說.

② 小罐茶營銷中介環境分析

小罐茶顛覆了以往的傳統賣茶思路，平時按斤賣的茶葉，在它這里都是按克賣，內價格高到嚇人：一罐容一律4克，售價50元，每個小罐也就比乒乓球略大一些。旗下所有的茶品種都是這個重量這個價格，統一包裝、統一規格，沒有高低之分。小禮盒裝10小罐，共40克，售價500元;大禮盒裝20小罐，80克茶，賣1000元。

③ 虔茶和小罐茶的定位分別是什麼

虔茶和小罐茶

④ 小罐茶算是茶行業一款現象級的產品嗎

小罐茶還算不上現象級產品。為什麼這么說呢？說一個事物是否為現象級，那首先要大體解釋一下所謂「現象級」這個詞。人或者事物在某方面達到一定程度開始影響大眾所造成的一種社會現象，基本可以稱為現象級。

比如，一部電影上映後，不僅在票房上成績突出，而且在生活，價值觀等各方面影響大眾很長一段時間，可以稱之為現象級電影。電影《阿凡達》，在全球的影響力，票房號召力都是巨大的，並且真正開啟了大銀幕的3D時代，當之無愧可以稱之為現象級電影。同樣，《戰狼2》在中國的熱度以及取得的成就，也可以稱之為現象級電影，台灣綜藝節目《康熙來了》播出十幾年，在兩岸三地年輕人心中具有無可比擬的地位，也被人們譽為現象級綜藝節目。這樣說，你就可以理解，所謂「現象級」往往是經過了一定的發展或積累，在取得成就之後，人們所進行的結果性評判。

回過頭來我們再談小罐茶，稱之為現象級產品還為時尚早，是因為小罐茶誕生僅一年多，還是一個相當年輕的品牌，很難用現象級這種帶有「結論「性質的詞彙去表述它。與其說它是現象級產品，不如說它具備了現象級產品的潛質：

首先，從小罐茶自身一年多的發展來看，作為「革新了傳統的傳統茶」，小罐茶改變了產品形態，突破了一直以來茶作為農產品和文化產品的思維慣性，重新定義了茶與消費者，與采購商、渠道商的合作關系，提高了上游茶農的收入，還把商店開到一線商場，店面設計找的是蘋果商店的設計師Tim Kobe，年輕、現代，產品理念極具革命性。從取得的成就來看，一年多的時間，小罐茶在全國開了300餘家店，並沖到茶品牌的年銷售額前三。未來發展可以期待。

其次，從中國的茶行業發展現狀來看。茶葉在中國的年銷售額達3600億元，銷售量230萬噸，市場龐大。但是，「七萬茶企不敵一個立頓」，第一品牌天福茗茶15億，不足整個市場的0.5%，前100名份額合計不到行業10%，品牌集中度非常之低。傳統消費三大件「煙酒茶」中，只有茶不受政策限制。但是煙有中華，酒有茅台，茶呢？它滯留在農產品層面，更多具有產地符號，而非商業品牌的意義。因此，中國太需要一個強勢品牌發揚中國作為茶葉發源地的光輝歷史了。

小罐茶的出現，正是看清了這個歷史機遇，同時也想肩負民族品牌的責任，大有一統江湖的氣魄和姿態，如果未來能堅持這樣發展下去，可以配得上現象級茶葉產品這一地位。但目前來說，作為還在處於上升期、發展期的產品，很難過早地說它是現象級產品。不妨讓我們拭目以待。

⑤ 小罐茶是如何在競爭激烈的茶葉市場中尋找到生機的

首先小罐茶的概念非常好，環保有機。避免了大罐的浪費和不好儲存等問題。更多的還是比較新穎吧，賣一個概念。

⑥ 陳湛勻：企業應如何學會准確細分目標市場

一千個讀者有一千的哈姆雷特，同理一千個消費者亦會有一千個消費需求。顧客在消費的過程中會受到多種因素的影響，如地理環境因素，人口統計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等，因此，以顧客差異性的消費作為依據，有利於企業更好的進行市場細分。市場系統一般分為五種基本形式：地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分。

陳湛勻指出：以顧客心目中位置細分為出發點，把需求相同的用戶劃分為一個群體，把整個市場分成若干個「分市場」和「小市場」，將目標市場集中。專注於小而精的市場，企業就會提供更加專業的服務和產品，增強比較優勢。針對特定的消費群體，制定特定的營銷策略，也可以對消費者的需求變化做出及時的應對和反饋。

陳湛勻教授

以下是陳湛勻的部分觀點實錄：

陳湛勻指出，具體來看，地理因素，主要是國家、地區、氣候、地形等；人口因素主要是年齡、性別、職業、收入、國籍、教育等；心理因素，主要是生活方式、性格個性等；行為因素，主要是時機、產品使用率、追求利益、忠誠度等。

那麼如何學會准確細分目標市場呢？陳湛勻表示，首先要以顧客心目中位置細分為出發點，把需求相同的用戶劃分為一個群體，把整個市場分成若干個「分市場」和「小市場」，將目標市場集中。專注於小而精的市場，企業就會提供更加專業的服務和產品，增強比較優勢。針對特定的消費群體，制定特定的營銷策略，也可以對消費者的需求變化做出及時的應對和反饋。

除此以外，陳湛勻表示，還要評估一下你選定的目標市場，了解其規模、發展潛力、競爭情況等，及時捕捉市場信息，探索企業的發展機會，以更好適應市場的需要。集中企業的人、財、物等資源，爭取局部市場上的優勢，佔領自己的目標市場。

陳湛勻以小罐茶為例，指出小罐茶就定位明確，將客戶群鎖定為30歲以上的中高端消費群體。小罐茶力求「做年輕人能消費起的茶、年輕人愛喝的茶、年輕人信賴的茶，讓喝茶、喝小罐茶成為年輕人的習慣」，打造「現代派中國茶」，選擇中國八大名茶中堪稱行業標桿的八位大師深度參與，這些大師或是國家非物質文化遺產傳承人，或是世代制茶大家，代表了中國制茶技藝的至高水準，成功搶佔了年輕一代消費者對茶葉新認知，用精緻、簡約、時尚拉近了年輕人對茶的距離。小罐茶根據目標人群和細分市場的特性，將喝茶的場景從功夫茶的消磨場景創新到了自給自足的快餐場景，再加上日系、高端、精美的禮品包裝設計，也能滿足茶葉送禮的需求。2018年小罐茶銷售額突破二十億，實現盈利，成為茶界新銳。

著名經濟學家、全球共德CEO陳湛勻簡介：

著名經濟學家，金融學教授，博士生導師，中國首批統計學博士點專業博士。現任中國上海市投資學會副會長、中國商業聯合會專家委員、中國糧食經濟學會常務理事、國家自然科學基金評審專家，中國首創擬人化資本運營專家，上海電視台「夜話地產湛勻妙語」欄目主持人，中國第一財經、東方衛視、鳳凰衛視等媒體特邀嘉賓，長期應邀為北京大學、清華大學、香港大學授課，已獲近20項國家、省部級優秀科研獎，走訪過100多個國家和地區，被聘為國際論壇峰會和國外大學演講，被譽為具有國際視野、最受歡迎的實戰型權威金融專家，成功輔導不少企業上市。

⑦ 小罐茶和虔茶有什麼區別

1、包裝外觀不同

小罐茶在茶葉的包裝上，為了解決茶罐太大不衛生、小袋包裝又易碎的消費痛點，採用金屬小罐形，讓茶喝的更便捷、安全，易於攜帶，提升飲茶過程中的品位與檔次。

虔茶泥片的外包裝選擇了木，沒有金屬的冰冷，沒有瓷器的易碎。虔茶泥片木茶盒，輕便無味，透氣隔熱，且可循環再用，產品被最大化利用。

2、價值不同

虔茶雖是茶葉品牌之一，但小罐茶做到了市場端的品牌化，加工端的工業化，上游端的生態化，帶動整個行業升級，使得中國茶葉市場才能從農業時代演進到工業時代。小罐茶，不只是做茶，而是在重構茶產業鏈。

3、消費市場不同

相對於小罐茶，虔茶市場較為單一。小罐茶多泡裝系列產品的市場定位偏向於滿足茶葉自飲人群的多元化場景使用需求，渠道方面將加速拓展超市。除了直播，一些符合目標客群消費習慣的自媒體也是小罐茶銷售的重要渠道。

參考資料來源：

中國網-小罐茶發力主流消費市場 推多泡裝瞄準自飲人群

⑧ 都說小罐茶是全產業鏈，小罐茶怎麼個全產業鏈法同行來講講唄。

茶是一種很特別來的產品，現在普遍的自業態，產業偏向於小農經濟，自產自銷。但小罐茶對產業鏈做了系統性的重新梳理。上游做農業科學管理，在原產地規劃生態茶園，保證了高質量的原料供應。中游做工業化、智能化，成立了專業的研發機構，研發了標准化生產線，還花了15億做智能化中央工廠。下游做消費品，這大家都知道，小罐茶的產品做得比較蘋果風，是現在很多人都喜歡的設計，在市場上銷售很好啊。總之，小罐茶這個企業是很厲害的，敢花大錢，產品牛逼。

⑨ 小罐茶營銷觀念

小罐茶 是個品牌名字吧
就是強勢出場，閃亮登場的意思吧，廣告語吧