茶產品的營銷渠道分析

㈠ 茶葉銷售渠道應該怎麼拓展

一是茶企業連鎖店銷售。茶葉企業有較高的度和美譽度，又有眾多門店，特別適合利用這些優勢主推奧運茶產品。
二是專櫃銷售。專櫃銷售是產品的主要銷售方式之一。專櫃設置場所可以優先考慮大型商業企業，如北京燕莎、賽特、百貨大樓、新東安、城鄉等商場和物美、家樂福、沃爾瑪、宜家等超市。同時，還可以與茶館合作。比如，選擇十家好茶館，統一定製古樸、明快的櫃台或展櫃，綜合運用lg、射燈、旋轉等手段，積很展銷奧運茶產品。
三是行業銷售。過去，行業銷售比較成功的是暑茶，比較好的時機是春節和中秋節。從奧運茶產品的銷售看，可以金融、房地產、IT、旅遊、外貿、石油、煤炭、民航、鐵路等行業。而各省、市、縣駐京辦事處和外地大企業駐京辦事處也很有購買力，可以類比重點行業做好奧運茶產品促銷。
四是網路銷售。在知識經濟時代，網路銷售是重要的營銷方式。其發展速度較快、空間較大。雖然在結算方式、實物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問題，但其低成本、效果率、國內外化等優勢逐漸吸引了越來越多的茶企業。

㈡ 茶葉營銷渠道存在的問題

這個不好來說，我建議源你搜索相關的資料，從區域茶，品牌茶、茶類等方面進行分析，還有就是各區域的人均消費的數據和茶葉產量等。像中國第一家茶葉上市公司龍潤茶集團，是以產品市場+理論市場+資本市場相結合比較好的企業，可以探究。大益牌普洱茶歷史悠久，八馬、山國飲藝、武夷星、天福茗茶等企業都可以從其中看到中國茶葉公司的未來發展方向。

㈢ 怎麼樣建立茶葉銷售渠道

茶葉銷售渠道有哪些？？ 來源：茶虎88行業部茶葉公司在完成公司注冊正式運營後，不管是茶葉生產型企業還是茶葉貿易型公司都將面臨著茶葉銷信問題，茶葉銷售是茶葉企業在基本完成了產品製作的准備工作後，最急迫需要建立的，茶葉公司只有建立了自已的銷售網路，才有可能實現茶葉的銷售額，實現了茶葉銷售額後，才有可能實現利潤。所以茶葉企業面臨最大的問題就是市場渠道的建設。 目前，我國的茶葉銷售渠道已經逐步呈多元化的趨勢，除了傳統的茶葉批發市場外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅遊景點茶葉專賣、高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據了一定的地位。在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下，茶葉公司需要根據自已的經濟實力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設立的遠景發展目標等，來選擇一個適合自己產品銷售渠道非常重要，甚至關乎企業的生死存亡。 如果你的茶葉公司是屬於茶行業的中小型企業。這種茶葉企業特徵是：茶葉產品質量好，但茶葉品牌概念和茶葉發展目標模糊，需要設立茶葉公司的年茶葉銷售業績，然後細分季度茶葉銷售量、月茶葉銷售量、周茶葉銷售量；茶行業的市場潛力巨大，但茶葉市場建設混亂；茶葉企業前景廣闊，但茶葉後勁支持不足。很多剛發展起來的茶廠領導找到業內著名營銷公司天晟茶葉營銷策劃機構，提出請天晟茶葉營銷策劃機構幫助為其進行茶葉市場策劃和茶葉發展規劃設計時，茶葉公司茶廠因為茶葉產量不斷擴大，正面臨著嚴重的茶葉銷售困境。這一茶葉銷售困境主要原因是因為茶廠的茶葉銷售渠道太過單一且不穩定，建立一個完善的茶葉銷售渠道迫在眉睫。 那麼茶葉公司對茶葉銷售渠道建設該怎樣進行呢？天晟茶葉營銷策劃管理機構的專家們在仔細分析了整個茶葉市場的茶葉消費特點和茶葉公司自已生產的茶葉產品特點後認為，自有茶葉品牌當前在整個茶葉消費市場中，還不屬於主流消費。茶葉的品種和茶葉品牌在整個茶葉市場流通中還處於附屬地位，但是，隨著整個茶葉市場的不斷擴大和茶葉品牌本身已在宣傳和市場上的努力，對品牌茶葉認識和願意嘗試消費品牌茶葉的人也越來越多。不過這些消費者非常分散，不像普洱茶消費者那樣主要集中在廣東地區，也不像鐵觀音消費者那樣非常普遍。比如在廣東地區，雖說普洱茶的知名度相對較高，但是，除了潮汕地區因為傳統的工夫茶習慣，對其他茶葉的消費慾望強烈些外，其它地區消費特徵並不是那樣明顯，品牌茶葉消費在許多茶葉消費者那裡並不佔有很大的比例。 針對這樣的市場特點，天晟茶葉營銷策劃機構給的方案是，茶葉品牌應該在茶葉銷售渠道建設方面採用多管齊下的方式，盡可能覆蓋更多的茶葉消費人群。多管齊下就是不要放棄目前茶葉銷售的任何一個主要渠道，批發零售兼顧，茶葉中間商終端商通吃。只有這樣，才能在有限的茶葉市場中搶占更大的份額，同時，影響到更多的茶葉潛在消費者。但是，這里存在著一個重要的問題：市場推廣的資金有限，怎樣去全面覆蓋呢？另外，批發渠道與零售渠道的利益怎樣兼顧呢？所以這時就有「接力」的問題。什麼接力呢？就是在生產廠家能力有限的情況下，讓銷售商們來把「力」接上，把產品傳遞到消費者手中。因為「力」量有限，所以廠里就要讓「利」給銷售商們，至於怎樣讓利，方式很多，簡單來講，就是誰給廠家接的「力」多，它得到「利」的機會就越大。 茶葉的銷售渠道是多樣的，都需要根據自已的茶葉品牌發展階段和茶葉公司實力來有效進行，盲目地進行大規模廣告宣傳，都是要以自已的實力來量身定做。

㈣ 茶葉的銷售渠道有哪些

其一、集市貿易：這是一種較為原始的銷售渠道，多在茶葉原產地進行，也就是生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，而銷售的茶葉也多為新茶、初制茶，散裝，且產品單一。這類銷售的茶葉，其價格比較低廉，季節性也強。當然，也有販運到外地集上賣的。
其二、批發市場：這種銷售主要針對兩種情況，一是茶葉企業眾多、經營規模小、企業實力有限，因此不可能組織自己的銷售網路；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性，導致需要市場批發。同時，在市場上交易的商戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。
其三、交易會：主要有展覽會、博覽會、展示會和訂貨會。這些交易會，是以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友和宣傳企業為主要目的，是一種比較大型比較正規的銷售渠道。當然，這種茶葉銷售渠道並非所有的茶企業都可以舉辦得起，必須擁有雄厚的資金和足夠的客戶群。
其四、茶館銷售：這是一種既泡茶又賣茶的銷售方式，也是一種較為傳統的銷售模式。因茶館天地小，茶葉市場大，而茶人的接受度也高，因此，茶館是銷售茶葉的好地方。
其五、商場專櫃：在商場中設立專櫃買茶，這種銷售因選擇人流量較多的商場，且形式簡單，極為方便顧客選購。
其六、專賣店：茶葉專賣店銷售的茶葉種類比較齊全，比如有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶等。現在專賣店的發展有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。專賣店也是茶葉銷售的一個重要的渠道。
其七、超市貨架：目前，許多茶葉品牌已經進入超市，當然如果知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，其品牌就會從超市中淘汰出來。
其八、網上交易：網上交易的方式，是近幾年來，新興的一種銷售方式。隨著電子商務的流行，這種茶葉銷售方式越來越被人認知和認可。當然，這種銷售方式，其產品必須標准化、質量必須穩定、信譽必須良好、交貨必須及時、結算必須有效，其產品和網店才能被大眾認可並購買。
其九、團購：這針對的對象主要是企業、黨政軍、事業單位的周年慶典、福利、勞保等用茶，也是銷售茶葉的一個好渠道。

㈤ 我想了解一下茶葉營銷渠道存在哪些問題及解決措施

好像回答過問題?被刪了?
茶葉營銷渠道存在的問題專這個很多很多的問題.
包括政策上的問題,主要屬是品牌知名度.例如宣傳力度,這個可以看近些年福建省大田縣對於高山茶的宣傳運作以及在資金貸款等方面扶持,效果還是很明顯的. 只有集合茶企的力量,通過協會的方式一起發力宣傳推廣,打造區域性的品牌.
也有很多是企業自身的問題, 現在比較大的問題就是庫存的問題套住了太多資金,各個公司同質化競爭太嚴重. 在地區知名度的背景下,各個茶企應該針對自己的消費者人群推陳出新,用產品和服務積累各自企業的品牌.
樓主可以從這幾年武夷山的大紅袍與張藝謀印象大紅袍這些突破性的宣傳手段,對茶葉品牌營銷做更多的闡述. 政府搭台唱戲打造知名度,一個好的產品如果沒有打造知名度,自然就沒有市場.
茶企在這個品牌知名度的條件下就可以針對自己的產品和消費者對象,在渠道方面做革新,例如在廈門市場適合什麼茶葉,在東北市場適合什麼茶葉,這些都是需要企業去搞定的事情.
既然是論文,需要你自己去思考去網路去google搜索.無非政府集中打造品牌知名度;企業開發產品服務客戶這條主線.
有什麼問題可以追問我.

㈥ 茶葉的銷售渠道

中國茶業交易會

茶源於中國，發乎神農，中國是茶葉的故鄉，茶文化歷史淵源流長，四千多年以前先民已開始懂得利用茶葉，及至唐時，茶已是「比屋皆飲」之物。如今，茶已成為風靡世界的三大飲料之一，這四千多年的歷史使傳統茶文化枝繁葉茂、根深蒂固。在改革開放的今天，茶已成為中華文化傳播的重要載體之一。為整合我國的茶產業資源，弘揚中華文化、振興民族產業、引導健康消費、促進茶產業可持續發展，經中華人民共和國商務部批准，由中國茶葉流通協會主辦的「2013中國茶業交易會」（2013 China Tea Trade Fair ），將於2013年12月5－8日在上海光大會展中心舉辦。

生活水平好了，好多人開始喝茶了！

㈦ 中國茶外傳銷售渠道有哪些

我國的茶葉銷售渠道已經逐步呈多元化的趨勢，除了傳統的茶葉批發市場外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅遊景點茶葉專賣、高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據了一定的地位。

茶葉的銷售渠道有：1、零售商；2、批發商；3、專賣店打造；4、電子商務渠道；5、B2C電商渠道；6、C2C電商渠道；

1、零售商

這是很傳統也是很重要的渠道，廠家——零售商，這樣的好處是少了一個環節，廠家直接面對零售商，效率會比上面一種更好高，但是這樣的渠道設計會伴隨著更高的營銷成本跟管理成本。

你在全國可能只需要找20個代理商合作就行，但是你如果去掉代理商環節，你可能需要接觸的是幾千個零售商甚至更多，其實我認為這樣扁平化管理沒有前面那種合適現在的環境。如果能自己接觸零售商很多廠家早就幹了，不用去求著代理商。

2、批發商；

傳統的渠道就是：省級代理，市級代理，區域代理，層級式的代理銷售渠道。這種落地渠道，先將周邊的一兩個地區先開拓起來，總結了成功的銷售策略，再復制多幾個省市，一塊區域一塊區域的做，前面會很慢，但後面就會飛起來了。

3、專賣店

打造自己品牌的專賣店，有專賣店的產品呢形象品牌給人都比較高大一些，通過專賣店可以做很多結合產品，比如禮品定製，打造高端禮品定製，直接面對面銷售，而且高端茶葉禮品肯定跟著高利潤的，茶葉禮品現在對於很多公司每年都會訂購一批，送給客戶跟公司員工，禮尚往來重要的商務禮品。另外還可以在專賣店進行團購，價格跟產品都要吸引人，這樣定期做會留住好多用戶，銷量也是節節攀升。

4、電子商務渠道

電子商務渠道：電子商務渠道又分自己建立電子商務商城跟藉助人家的電商平台來銷售，小企業最好不要自己建立商城，大企業可以根據自己的實力跟優勢來建立自己的官方商城，自己建立商城跟藉助人家的電商平台這兩個選擇的好處與壞處要花心思去分析，涉及太多東西我也沒法一時半會寫出來。

5、B2C電商渠道

B2C電商渠道：東京，天貓，淘寶這種，現在進去投入大還不一定有利潤，競爭非常激烈，就算這么難，但還是要進去的，畢竟這渠道有很強的帶貨能力，也可以在未來做到線上線下結合的一些營銷策略

6、C2C電商渠道

C2C電商渠道：微商和個人電商，可以招業務開始做微商，慢慢拓展朋友圈，成本低，客戶比較穩，有利潤，小規模經營沒風險，如果想做大，做快一些，就可以做些信息流推廣，網路，廣點通（微信）、頭條的宣傳，落地頁以微信加粉的形式來進行，這樣可以迅速的拓展朋友圈，比傳統的微商速度要快些，有知名度一些。

7、網紅短視頻直播

網紅、短視頻、直播，這三個應該是今年互聯網最大的風口。傳統企業和電商、微電商要怎麼利用這個風口？傳統企業、電商、微電商不需要關注網紅好不好、造成了什麼樣的現象。大家要思考的是如何把網紅、短視頻、直播和電商結合，把它們當作一個賣貨的渠道。一定要把網紅、短視頻、直播和電商結合才有意義。

在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下，茶葉公司需要根據自已的經濟實力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設立的遠景發展目標等，來選擇一個適合自己產品銷售渠道非常重要。

中國茶葉銷售渠道