廣州獵變營銷策劃總經理

① 如何讓你的終端動銷起來

消費品實現終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現了終端動銷，才會有利潤和營收，企業才會持續穩健的發展。 在當今市場環境中，產品同質化現象非常嚴重。同樣的一款產品，能夠提供的廠商不計其數。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數不勝數。那麼，在這種情況下，實現終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環境中，在每一個品類中，都會有那麼幾個品牌能夠持續的獲得消費者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅台、五糧液、洋河等也是消費者優先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優先選擇的對象。 然而，在消費品領域，知名的、優秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數。在這些知名的品牌的後面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優秀的品牌只是冰山一角。對於這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠實現產品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰營銷策劃機構總結出一些基本的、通用的消費品如何實現終端動銷的辦法，現在總結如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產品要經過渠道和終端這一環節，才能實現最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負起責，主動的銷售推廣你的產品。 渠道物質上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至於怎麼給中間商一些物質上的刺激，這要根據廠商之間具體的談判和協商結果。最好的結果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當的物質激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產品。因此想要在鋪貨後保證終端的動銷，店老闆的積極性和主推率是十分關鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質激勵，以提高經銷商的積極性，提高終端老闆的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產品，多賣自己品牌的產品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度，因此，業務人員要勤拜訪，勤關注經銷商和終端老闆，勤做客情關系的工作，從感情上公關，讓終端多推多賣。 總之，要想實現終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對於消費品而言，要想實現終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發生購買行為。與此同時，只有讓產品隨處可見，無論消費者走到哪裡，都會看到這個產品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產品或品牌的認知。 王老吉為什麼賣的那麼火？很重要的原因就是因為它把產品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者製造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯想。 改善終端生動化建設 產品到了終端，擺上了貨架，那麼終端生動化建設，對於實現終端的動銷，非常關鍵。 終端生動化建設，主要包含兩個方面，一是生動化的產品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現出企業的實力和形象，同時也會體現出產品的檔次。因此，實現終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業的實力；在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當然具體的產品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據顧客的行為習慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、弔旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產生一種購物的沖動，實現銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據終端的一個布置，包括產品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現終端攔截，阻擊競品。 因此，對於消費品的廠家而言，要想實現終端的動銷，必須打造一支具有強大執行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什麼在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰術。中間商只是物流商，僅僅承擔產品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負責終端產品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對於終端的動銷具有極大的推動作用。加快產品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什麼產品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯合促銷等。 針對消費者的促銷能夠實現終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們願意儲存產品、積極的展示和陳列產品、積極主動的推介產品、積極主動的宣傳產品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當當網、京東、卓越網及各大書城有售。 《重新定義中國商業模式》一書上下冊已經出版,當當網、京東、卓越網及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實戰經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業頂級專家團顧問；率領超限戰策劃機構獲得「2007最受中國企業歡迎的十大營銷策劃機構」稱號，業內稱「機會獵手」，長於商業模式/營銷模式/品牌模式的打造；長於打造新品類；長於打造新產品；長於幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

② 野馬汽車營銷策略的案例 1965年，美國汽車巨人福特汽車公司推出了「野馬」牌轎車，第一年就售出近百萬輛，

福特「野馬」成功之道
1964 年，福特汽車公司推出的新產品「野馬」轎車，取得了轟動一時的成功，兩年內為福特公司創造了 11 億美元的純利潤。這與其獨特周密的營銷策劃是分不開的。福特汽車公司分部總經理李•艾柯卡在仔細分析了市場狀況之後，制定了一整套推出野馬汽車的營銷策略，令人矚目的銷售業績使他也獲得了「野馬之父」的稱號。
福特公司首先做的是調查並選擇目標市場。1962年，李•艾柯卡就任福特汽車公司分部總經理後，對整個汽車市場營銷環境作了充分調查研究。
第二次世界大戰以後, 生育率激增，此後十年的人口平均年齡要急劇下降，20～24齡組要增長50%，購買新車的18～34歲年輕人可望佔到一半。根據這一信息，艾柯卡預見到今後 10 年的汽車銷售量將會大幅度增長，而對象就是年輕人。
隨著受教育程度的提高，消費模式也在改變；婦女和獨身者顧客數量增加，擁有兩輛汽車的家庭也越來越多，人們願意把更多的錢花在娛樂上。人們正在追求一種樣式新穎的輕型豪華車。
艾柯卡在歐洲了解了福特汽車公司生產的 「紅在」牌汽車銷售情況時，發現 「紅雀」太小了，沒有行李箱，雖很省油，但外型不漂亮，如不盡快推出一種新型車，公司就可能被競爭對手擊敗。於是，艾柯卡根據上述信息提出了一個目標市場，適合這個市場的車應當是：車型要獨樹一幟，容易辨認；為使於婦女和新學駕駛汽車的人購買，要容易操縱；為便於外出旅行，要有行李箱；為吸引年輕人，外型要像跑車，而且要勝過跑車。
福特公司其次傲的是根據目標市場進行產品設計。通過以上的調查福特的設計專家們使開始行動。李•艾柯卡授意車型經理和生產經理主持車型設計，指出這種新車一定要兼具式樣好、性能強、價格低三大特色。這種車應當是小型的，但又不能太小，必須能容下四人；它必須是輕型的, 重量不能超過2500磅；價錢方面，要帶有全套自選設備而不能超過 2500美元。 1962年秋天，新車的泥塑模型呈現在了艾柯卡面前。1963年春天，樣車陳列在福特設計中心，與公司的強大競爭對手一一通用汽車公司的雪佛蘭新車並排展示，進行對比性分析。樣機一再改進，最後的形狀為：方頂，流線形；前長後短，低矮大方；整車顯得既瀟灑又矯健。艾柯卡把新車的命名也看作是產品設計的一部分。在早期設計階段，新車被叫做獵鷹特號，後又有人想叫它美洲豹、雷鳥 E 型等，艾柯卡認為均不理想，於是委託廣告公司代理人去底特律公共圖書館找目錄。此公司從 A 到 Z 列出成千動物，最後篩出一個——「野馬」，這是一個激動人心的地道的美國名字。美國人對第二次世界大戰中野馬式戰斗機的名字印象極為深刻，用 「野馬」作為新型車的名字，不僅能顯示出車的性能和速度，而且很適合美國人的個性。
福特公司第三步的工作是為「野馬」車制定價格。新車試制小組在底特律選定了 52對有中等收入的青年夫婦，請他們到福特展廳來品評新車。白領夫婦對新車造型表示滿意，藍領夫婦則把野馬看作他們所追求的地位和權勢的象徵。艾柯卡請他們為新車估價，幾乎所有人都估計約10000美元，並表示家中已有車，將不再購買這種車。當艾柯卡宣布車價在2500美元以內時，他們十分驚訝 ,都表示將購買這種能顯示身份和地位的新車。在研究了消費者心理之後，艾柯卡把車價定在2368美元，並開始設計下一步的營銷策略，為打開野馬車的銷路作精心的策劃。
福特公司第四步是新車上市的促銷活動。福特公司在正式推出「野馬」轎車之時，採用了多種多樣具有轟動效應的促銷手段，真可謂奇招迭出。「野馬」汽車正式投放市場前四天，公司邀請了報界100多名新聞記者參加從紐約到邊爾本的 70 輛「野馬」汽車大賽，這些車飛馳700英里無一發生故障，證實了野馬車的可靠性。於是，幾百家報紙都以顯著 的位置刊出了關於「野馬」的大量文章和照片表面上看，這只是一次賽車活動，實際上是一次告知性廣告，使「野馬」成為新聞界的熱門話題。在「野馬」車投放市場的當天，福特在2600種報刊上登了全頁廣告，並在數家電視台播出廣告短片，廣告使用了所謂的「蒙娜•麗莎」手法：一幅樸素的白色「野馬」在賓士的畫面，註上一行簡單的字是「真想不到」，副題是售價2368 美元。由於公關經理的努力，新車照片同時出現在《時代》和《新聞周刊》封面上，關於這兩大雜志的驚人宣傳效果，艾柯卡後來回憶說：「《時代》和 《新聞周刊》本身就使我們多賣出10萬輛！」。福特公司還在全國15個最繁忙的機場和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門廳里陳列了「野馬」。公司選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上書：「野馬欄」以引起消費者的注意，激發人們的購買慾望。同時，福特公司向全國的小汽車用戶直接寄發幾百萬封推銷信，既達到了促銷的目的，也表示了公司忠誠為顧客服務的態度和決心。此外，公司大量上市「野馬」墨鏡、鑰匙鏈、帽子、玩具車，甚至在麵包銷的櫥窗里貼上廣告：「我們的烤餅賣得像「野馬」一樣快。」
由於從選定目標市場、產品設計到銷售野馬車的各個環節，福特公司均作了一系列精 心的策劃。使野馬汽車獲得了汽車銷售史上的巨大成功，使其訂貨單源源而來。到1965年4月16日，即野馬誕生一周年的時候，已售出 418812 輛，創下了福特公司的銷售記錄。
「野馬」之所以成功，關鍵就在於其符合市場需要的定位。其成功就在於公司決策者能正確地在市場調查的基礎上進行市場細分，並在細分的基礎上找准了目標市場，最後能 針對目標市場的特殊性進行產品定位和價格定位。有需求才有市場，但現代市場上的需求已不同於以前，需求的層次性已越來越明顯，因此，正確運用 STP 營銷已成為現代市場
營銷取得成功的關鍵技術，這也是「野馬」營銷成功所帶給我們的啟發之處。成功的STP策略也離不開市場調查及其他市場組合策略的相互呼應。

③ 劉長什麼

劉長卿

④ 如何做一個全網營銷推廣方案

全網路營銷方案需要不斷的增強自身的專業水平，定出方案目標，方案執行過程的詳細內容，結合實際去做出相對應策劃，也要分析競爭對手，取長補短。以上意見僅供參考！佰賽網路

⑤ 現在社會上最熱門的職業是什麼

目前最熱門職業考證總排行
房地產經紀人

職業描述：要買房、租房，往往需要找個中介，而這個中介就是這里所說的房地產經紀人了。房地產經紀人的具體定義就是在房屋和土地的買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等

交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人。

職業前景：房地產經紀人是購房、租房等過程中的一個連接者，起著非常重要的作用。目前，房地產業高度繁榮，二級市場也異常火爆，這時候就特別需要規范市場，也特別需要專業的房地產經紀人。因此，房地產經紀人的職業前景是比較光明的。

職業薪酬：房地產經紀人月收入大致在2000元~5000元(內地)，3000元~8000元(沿海)。

考證鏈接：全國房地產經紀人職業資格考試，由國家人事部、建設部共同負責，費用分科收取，每人每科暫定為75元左右(不包括培訓費用)。

最吃香的IT類考證：

電子商務師

職業描述：利用計算機技術、網路技術等現代信息技術從事商務活動或相關工作的人員。通俗地說，電子商務師就是通過專業的網路商務平台，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務買賣活動的從業人員。

職業前景：近年來，全球電子商務高速增長，網上交易迅猛發展，電子商務的發展前景不可限量。預計我國在未來10年大約需要200萬名電子商務專業人才，由於互聯網用戶正以每年100%的速度遞增，該行業的人才缺口相當驚人。

職業薪酬：其月薪起價約為3000元~5000元。

考證鏈接：電子商務師國家職業資格考試是全國統考，分為電子商務員(國家職業資格四級)、助理電子商務師(國家職業資格三級)、電子商務師(國家職業資格二級)和高級電子商務師(國家職業資格一級)4個等級，綜合考試費用約100元。

網路工程師

職業描述：網路工程師，就是對企業(政府)網路信息系統進行設計、運行、管理和維護等工作的專業工程技術人員。

職業前景：近年來我國IT行業發展迅猛，而且受信息化影響，除了IT業，即使是傳統企業也都開始建立自己的信息系統和網站。

職業薪酬：目前國內網路工程師年薪可達10萬元左右。

考證鏈接：國家網路技術水平考試(NCNE)是我國最高水平的IT認證，也是我國網路方面惟一的政府認證，考試合格可獲得國家信息化工程師證書和美國國家通信系統工程師協會(NACSE)認證證書雙認證。考試分5個等級，考試費用(包括知識水平和實踐能力考試)在300元至2000元不等。

最有「錢途」的考證：

精算師

職業描述：精算是一門運用概率數學理論和多種金融工具對經濟活動進行分析預測的學問。精算師是保險業的精英，是集數學家、統計學家、投資學家於一身的保險業高級人才。

職業前景：精算師有較高的社會地位和較高的收入，在世界許多國家都可算是一種熱門而誘人的職業。隨著我國保險業和咨詢業的迅速發展，對精算師也已經提出了十分迫切的需求。

職業薪酬：在美國，精算師的平均年薪達9.95萬美元，中國的保險公司精算師最高月薪達9000元人民幣。

考證鏈接：我國的精算師考試有中國精算師考試、北美精算師協會的精算師資格考試、英國精算師考試和日本精算師考試4個系列。中國精算師資格考試按科目收費，每門考試須交納考試費用100元。

最好玩的考證

調酒師

職業描述：調酒師在不少年輕人看來真是既好玩又夠酷的職業。調酒師的工作就是在酒吧或餐廳專業從事配製酒水、銷售酒水，並讓客人領略酒的文化和風情。

職業前景：隨著近年酒吧行業的興旺，調酒師也漸漸成為了熱門的職業。據有關資料顯示，北京、上海、深圳、廣州等大城市，每年缺2500名左右的調酒師。

職業薪酬：調酒師在我國的薪水為1000元至7000元人民幣不等。基本工資＋服務費＋酒水提成將是未來我國調酒師的薪酬構成。

考證鏈接：參加國家勞動和社會保障部推出的調酒師職業資格考試，考證費用初級為80元，中級為100元。

DJ(調音師)

職業描述：在約一人寬的工作台前，手指在CD唱機、DJ混音台、LD磨盤機間跳躍，這就是DJ們每晚的工作，一副酷酷的樣子，令無數年輕人羨慕不已。

職業前景：隨著社會的發展，酒吧、迪廳等娛樂場所越來越多，對DJ的需求也越來越多，然而目前我國受過專業培訓的DJ並不多。

職業薪酬：DJ的薪水也因人而異，一般的DJ月薪在萬元左右。如果是腕級的DJ，年薪能達幾十萬元。

考證鏈接：打CD機學費約為3000元，學膠木機學費5000元(不包括DJ其他用品的費用)。

注冊會計師

職業描述：依法取得注冊會計師證書並接受委託從事審計和會計咨詢、會計服務業務的執業人員。

職業前景：我國大約需要35萬名注冊會計師，但目前只有5萬名，且其中一大半得不到國際機構的認可，人才缺口很大。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中，注冊會計師位居榜首，尤其是熟知專業業務和國際事務的人才更為搶手。注冊會計師有望成為高人氣「金領」族。

職業薪酬：現在，拿到內地注冊會計師資格，整體薪金水平可以達到每年5萬到10萬元人民幣；而拿到一個洋證書，則意味著平均50萬元，甚至超百萬的年薪。

考證鏈接：注冊會計師全國統一考試(CPA)考試有5個科目，可選報，報名費用分科收取，每科45元(不包括培訓費用)。

⑥ 你能知道多少關於百度

網路（Nasdaq簡稱：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彥宏、徐勇兩人創立於北京中關村，致力於向人們提供「簡單，可依賴」的信息獲取方式。「網路」二字源於中國宋朝詞人辛棄疾的《青玉案·元夕》詩句：「眾里尋她千網路」，象徵著網路對中文信息檢索技術的執著追求。
網路首頁： http://www..com/

公司名稱： 網路
外文名稱：
總部地點： 中國北京
成立時間： 2000年1月
經營范圍： 網路信息服務
公司性質： 互聯網核心技術的技術型公司
公司口號： 網路一下，你就知道
年營業額： 17.444億人民幣 (2007年)
員工數： 約7000人(2007年)
董事長： 李彥宏
公司類型：公開（NASDAQ（納斯達克股票交易市場）
簡稱：BAIDU（BAIDU 是網路2005年8月5日在納斯達克上市的股票代號）

網路，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。2000年1月創立於北京中關村。 網路公司於1999年底成立於美國矽谷，它的創建者是在美國矽谷有多年成功經驗的李彥宏先生及徐勇先生。2000年1月，網路公司在中國成立了它的全資子公司－網路網路技術（北京）有限公司，隨後於同年10月成立了深圳分公司 ，2001年6月又在上海成立了上海辦事處。
網路的名字寄託著網路公司對自身技術的信心，另一層含義就是突破「事兒做到九十九度就是做到做到一網路，做到頂上開花的境界。」
網路公司不同於一般意義上的網路公司。它既不是著眼於互聯網內容的提供，也不是門戶網站，而是一家立足於自主掌握並提供互聯網核心技術的技術型公司。在中國互聯網經濟迅猛發展的今天，網路公司結合世界先進的網路技術、中國語言特色以及中國互聯網經濟發展的現狀，開發出了中國互聯網信息檢索和傳遞基礎設施平台，並且運用最先進的商業模式，直接為整個中國的互聯網提供高價值的技術性服務互聯網產品，是中國最優秀的互聯網技術提供商。
網路公司自進入中國互聯網市場以來，就一直以開發真正符合中國人習慣的、可擴展的互聯網核心技術為使命。網路所堅持的目標就是為提高中國互聯網的技術成份，幫助中國互聯網更快地發展而努力。為此，網路不僅帶來解決互聯網基礎問題（信息搜索和信息傳遞）的產品，而且帶來了矽谷式的企業文化以及互聯網應用嶄新的理念。現在，網路擁有3條產品線，除已被業界廣為認可的門戶網站中文搜索引擎外，還有服務於企業的高針對性的搜索產品-網路網事通，以及網站加速技術。網路的出現為中國互聯網樹起了民族技術的一面旗幟，將原來中國互聯網依賴於外國網路技術的局面打破。
網路以自身的核心技術「超鏈分析」為基礎，提供的搜索服務體驗贏得了廣大用戶的喜愛；超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量，這保證了用戶在網路搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。網路總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人，該技術已為世界各大搜索引擎普遍採用。
網路擁有全球最大的中文網頁庫，收錄中文網頁已超過20億，這些網頁的數量每天正以千萬計的速度在增長；同時，網路在中國各地分布的伺服器，能直接從最近的伺服器上，把所搜索信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。 網路每天處理來自超過138個國家超過數億次的搜索請求，每天有超過7萬用戶將網路設為首頁，用戶通過網路搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。2004年起，「有問題，網路一下」在中國開始風行，網路成為搜索的代名詞。
網路還為各類企業提供軟體、競價排名以及關聯廣告等服務，為企業提供了一個獲得潛在消費者的營銷平台，並為大型企業和政府機構提供海量信息檢索與管理方案。網路的主要商業模式為競價排名（P4P，Pay for Performance）,即為一種按效果付費的網路推廣方式，該服務為廣大中小企業進行網路營銷提供了較佳的發展機會，但同時也引起了一些爭議；有人認為該服務會影響用戶體驗。
2009年3月5日，中國互聯網路信息中心（CNNIC）發布了《2008年中國搜索引擎市場廣告主研究報告》和《2008年中國搜索引擎用戶行為研究報告》，其結果顯示，網路的用戶首選份額已從2006年的62.1%升至76.9%；與2007年同期相比，除網路之外，其他搜索品牌的首選忠誠度都有所降低，網路的首選忠誠度最高，達到96.0%。之前的宣傳口號為「全球最大中文搜索引擎」。迄今（2009年11月9日）網路在Alexa中網站排名第9，中國內排名第1。最新的統計數據顯示：中文搜索引擎為網站帶來流量的比例網路為74.88%，Google為13.54%，而雅虎僅為3.94%。

網路標志
「網路」這一公司名稱便來自宋詞「眾里尋他千網路」。 (網路公司會議室名為青玉案，即是這首詞的詞牌)。而「熊掌」圖標的想法來源於「獵人巡跡熊爪」的刺激，與李博士的「分析搜索技術」非常相似，從而構成網路的搜索概念，也最終成為了網路的圖標形象。 在這之後，由於在搜索引擎中，大都有動物形象來形象，如SOHU的狐，如GOOGLE的狗，而網路也便順理成章稱做了熊。網路熊也便成了網路公司的形象物。 在網路那次更換LOGO的計劃中，網路給出的3個新LOGO設計方案在網民的投票下，全部被否決，更多的網民將選票投給了原有的熊掌標志。 此次更換LOGO的行動共進行了3輪投票，直到第2輪投票結束，新的笑臉LOGO都占據了絕對優勢。但到最後一輪投票時，原有的熊掌標志卻戲劇性地獲得了最多的網民選票，從而把3個新LOGO方案徹底否決。

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編輯本段公司理念
核心價值 給人們提供最便捷的信息查詢方式 認真聽取每一條建議和投訴 永遠保持創業激情 每一天都在進步 容忍失敗，鼓勵創新 充分信任，平等交流 ，友誼（friendship），感恩（thanksgiving），分享（sharing）;All the way sun shine!。 網路使命 為網路用戶提供最高端的網路技術服務，創造中國互聯網路企業的經營奇跡 使網路在品牌、用戶滿意度、經營業績方面成為同行業的領先者 提高中國互聯網的技術成分，努力幫助更多的互聯網公司更快地盈利 網路遠景 成為最優秀的互聯網中文信息檢索和傳遞技術提供商 成為中國網路技術企業在全球同行業中的優秀代表 價值觀念 · 員工觀念 員工是最重要的資產 在信任和尊重基礎上的員工管理理念 為職工和管理人員提供自由交流的環境，考慮員工利益，激勵員工，保證公平等等 · 效率觀念 精確預算；制度嚴格；開放而切題的溝通交流 · 競爭觀念 結果導向；保證能力；確定方向；實施負責 · 上線和下線觀念 促進銷售，銷售和銷售；降低成本，成本和成本 · 變革觀念 將來和過去不同；以經常性的變革來應對挑戰；永遠追求新觀點，新服務，新技術以及新目標

網路團隊
初建：李彥宏，徐勇（離任），劉建國（離任），雷鳴（離任），郭眈（離職），崔姍姍（離職），王嘯； 後期加入：俞軍（離任），任旭陽，朱洪波（離任），王湛生（去世），梁冬（離任），向海龍，威廉·張，葉朋（離任）， 李昕晢，李一男（離任）張飛龍。

網路大事記
2000年 2000年01月 從美國回來的兩個年輕人和美國合作夥伴黃越攜風險資金從矽谷回到中關村，創建網路。 2000年06月網路正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎，並且宣布全面進入中國互聯網技術領域。 2000年08月網路開始為搜狐提供服務。 2000年09月 dfj、idg等國際著名風險投資公司為網路投入巨額資金。 2000年10月 網路開始為新浪提供服務。 2000年10月26日網路網路技術有限公司今天宣布已完成第二期融資。 2000年11月16日 網路公司宣布，正式向三大門戶網站之一的新浪網（Nasdaq：SINA）中國區提供中文網頁信息檢索服務，支持其全面推出綜合搜索引擎。 2001年 2001年01月網路為263提供全面搜索服務。 2001年02月網路為tom提供全面搜索服務。 2001年08月發布Bai搜索引擎Beta版，從後台服務轉向獨立提供搜索服務，並在中國首創了競價排名商業模式。 2001年09月網路搜索競價排名浮出水面。 2001年10月22日 正式發布Bai搜索引擎。 2001年10月網路為上海熱線提供全球中文網頁檢索系統。 2001年10月 中國人民銀行金融信息管理中心，採用網路「網事通資料庫檢索」軟體。 2002年 2002年01月央視國際全套引入了網路「網事通」信息檢索軟體。 2002年03月網路總裁李彥宏獲選「中國十大創業新銳」。 2002年06月 網路正式推出IE搜索伴侶。 2002年11月，發布mp3搜索； 並推出搜索大富翁游戲，廣大網民參與踴躍；並為網易提供服務。 2002年12月 中國移動簽約網路企業競爭情報系統；康佳、聯想、可口可樂等國際知名企業成為網路競價排名客戶。 2003年 2003年01月網路總裁李彥宏榮獲首屆「中國十大IT風雲人物」稱號。 2003年02月推出了常用搜索功能，集成常用實用的小功能於一起，方便用戶使用; 2003年03月網路在北京世紀劇院舉行了主題為「活的搜索，改變生活--網路搜索激情夜」的大型活動。 2003年06月由第三方賽迪集團下屬中國電腦教育報舉辦的「萬人公開評測」公布了評測結果。網路超越google，成為中國網民首選的搜索引擎。 2003年06月網路推出中文搜索風雲榜 。 2003年07月網路推出新聞和圖片兩大技術化搜索引擎。 2003年09月 TOM宣布與網路合作 網路為其提供檢索技術。 2003年10月網路總裁李彥宏榮獲「中關村科技園區第二屆優秀創業者」榮譽稱號。 2003年11月網路推出新聞圖片搜索。 2003年12月 12月1日，網路陸續推出地區搜索、「貼吧」等劃時代功能，搜索引擎步入社區化時代；同時發布的還有高級搜索、時間搜索、新聞提醒三個功能。 2004年 2004年01月 網路、胡潤聯合打造「2003中國百富人氣榜」。 2004年01月 網路總裁李彥宏再次榮獲「十大IT風雲人物」稱號。 2004年01月 網路總裁李彥宏獲得「京城十三新銳」的稱號。 2004年02月 光線傳媒、網路聯合打造《全球華人明星人氣榜》。 2004年03月 中國搜索引擎調查揭曉，網路壟斷中文搜索市場。 2004年04月 網路規模進一步擴大，遷入理想國際大廈。 2004年04月 網路推出「下吧」。 2004年05月 據alexa最新顯示網路已經成為全球第四大網站。 2004年06月 網路成功融資。 2004年06月 WAP版網路貼吧面世，通過手機也能方便的去貼吧逛逛。 2004年07月 網路隆重推出「網路營銷之道」全國巡講。 2004年08月 網路推出超級搜霸。 2004年08月 網路收購好123網址之家。 2004年09月 網路廣告每日每字千金，創下中國網路廣告天價。 2004年09月 推出文檔搜索功能，用戶通過高級語法可以在網路中搜索豐富的中文文檔資源。 2004年09月 中國第一部搜索書籍《巧用網路》正式出版。 2004年10月 李彥宏代表中國網路界出席新加坡工業領袖大會。 2004年10月 網路設立「蘋果獎」 全球范圍徵集搜索創想。 2004年11月 推出世界上第一款WAP/PDA中文網頁搜索引擎。 2004年12月 iresearch發布《2004中國搜索引擎研究報告》，網路霸主地位凸顯。 2004年12月 網路發布2004中國網路關鍵詞排行榜。 2005年 2005年01月 網路開放首頁一周救助海嘯受難人民。 2005年01月 網路總裁李彥宏蟬聯三屆十大it風雲人物。 2005年02月 網路發布全球首款支持中英文的硬碟搜索工具。 2005年3月24日 盛大互動娛樂有限公司（Nasdaq：SNDA）與網路在線網路技術有限公司於今天宣布，雙方結成戰略合作夥伴關系。 2005年05月17日 網路與中國電信合作推出網路黃頁搜索測試版，藉此正式進軍本地搜索業務領域，同時將黃頁數據資源引入網路已有的PDA和WAP移動搜索等服務。 2005年 05月 網路榮登2005年最具成長力21家企業榜首 2005年06月23日 網路又推出名為「網路知道」的網上問答服務，進軍「知識搜索」領域。 2005年08月05日 網路在NASDAQ成功上市。同時在alexa排名中超越新浪，成為第一中文網。 2005年08月11日 網路推出「網路傳情」服務，為用戶提供基於人名搜索的情感信息傳遞功能。 2005年08月23日 在印度尼西亞三寶壟市舉行的「東盟青年節」期間，網路在線網路技術(北京)有限公司總裁李彥宏榮獲第12屆「東盟青年獎」。 2005年10月網路聯手北大成立中國人搜索行為研究實驗室。 2005年11月08日 大型互動問答平台網路知道正式版上線。 2005年12月 中國互聯網品牌調查揭曉，網路榮享中文搜索第一品牌。 2005年12月 網路李彥宏榮獲2005中國經濟年度人物。 2005年12月 網路獲「2005年CCTV中國年度最佳僱主」稱號。 2006年 2006年01月 網路開通國學頻道。千年國學，網路一下。 2006年03月 網路首席財務官王湛生當選中國首個傑出CFO 2006年03月 網路與世界領先移動通信製造商諾基亞攜手，在諾基亞手機中植入中文移動搜索服務 。 2006年03月 《電腦報》公布2005年讀者首選搜索引擎品牌調查結果，62.29%的讀者首選網路。 2006年03月15日 網路個人中心後台系統Passport上線。 2006年03月22日 在先後推出「知道」和「國學」兩大知識性頻道之後，網路的另一個頻道「政府網站搜索」正式上線。 2006年04月 繼「網路貼吧」與「網路知道」之後，網路推出第三個社區類搜索產品——「網路」，網路社區知識搜索三駕馬車浮出水面 。 2006年04月 網路捐贈百萬元人民幣，資助河北省生態生態文明村建設 。 2006年04月 網路與IBM展開全方位合作。 2006年05月 網路在全國33個城市成功舉辦以「企業營銷，效果為王」為主題的2006網路營銷百強全國峰會。 2006年06月 網路競價排名調整原先統一起始價規則，「智能起價」系統正式上線 。 2006年06月 國家人事部授予網路博士後科研工作站資質，網路成為中國互聯網行業唯一擁有博士後科研工作站的公司。 2006年07月 網路指數升級，個性化關鍵詞監控儀全新登場 。 2006年07月 網路推出顛覆性廣告模式——精準廣告 。 2006年07月 網路正式發布新產品「網路空間」 。 2006年07月 網路成功舉辦首屆「網路世界大會」。 2006年07月 網路成功簽約中國科學院圖書館 。 2006年08月 網路攜手微笑圖書室，為甘肅藏區貧困小學捐獻圖書。 2006年08月 聯手北京大學，網路推出權威法律搜索。 2006年08月 網路上市一周年 。 2006年08月 網路「新聞免費代碼」 正式上線。 2006年09月 CNNIC和CIC搜索引擎市場報告均顯示：網路市場佔有率遙遙領先。 2006年09月 網路在全國56個城市開始舉辦「尊享營銷利器，成就紫禁之巔」2006網路競價排名金秋營銷盛典 。 2006年09月 網路中國搜索引擎入選中國十大創新軟體產品 。 2006年09月 網路競價排名全面推出智能排名功能，以「綜合排名指數」作為排名的標准 。 2006年09月 國內知名市場咨詢公司艾瑞（iResearch）與搜索引擎服務商網路達成協議，網路搜索風雲榜將為艾瑞網路廣告月報提供數據支持。 2006年10月 網路「更懂中文」系列營銷策劃獲得 「艾菲獎」金獎。 2006年10月 網路公司榮登中國首屆「陽光財富榜」榜單 。 2006年10月 網路與全球傳統娛樂巨頭MTV開展戰略合作，探尋國內數字音樂發展模式。 2006年11月 網路推出新產品「搜藏」 。 2006年11月 網路勝訴mp3搜索侵權案。 2006年11月 網路聯手7家知名網路安全廠商，推出殺毒頻道。 2006年11月 網路宣布同eBay建立了戰略合作夥伴關系，合作內容涉及文字廣告、在線支付、推廣聯合品牌工具條等。 2006年12月 網路推出新產品「博客搜索」 。 2006年12月 網路知道問答過千萬 。 2006年12月 拇指天空與網路合作享受手機搜索服務。 2007年 2007年01月 安全廠商賽門鐵克（Symantec,Inc）與中文搜索引擎網路宣布，雙方正式達成戰略合作夥伴關系。 2007年02月 網路視頻搜索發布。 2007年02月7日 網路沸點首次舉行。 2007年03月20日 網路日文網站首頁測試版上線。有網頁、圖片兩個產品，可檢索到結果。這表明網路國際化戰略構想已邁出實質性第一步。 2007年04月20日 網路圖書搜索正式上線。 2007年04月25日 網路盲道發布。網路盲道包括了7項主要的網路搜索服務，他們是盲道版的網路新聞搜索、網路網頁搜索、網路MP3搜索、網路貼吧、網路知道、網路、Hao123網址導航。 2007年05月29日 網路與湖南衛視正式對外宣布，雙方將以網路搜索社區為依託，在跨媒體平台及內容、產品及品牌、公益及事件、互動電視製作等領域展開深層次的戰略合作。 2007年06月07日 優酷網對外公布與網路達成戰略合作，雙方在搜索領域展開業務合作。 2007年07月03日 滾石唱片與網路今天聯合宣布，雙方達成全面戰略合作，共同拓展中國數字音樂市場，為中國1.44億互聯網用戶提供華語音樂在線服務。 2007年08月09日 網路世界大會召開，「網路世界」大會是網路公司舉辦的一年一度針對用戶、客戶、合作夥伴的行業盛會。作為全球最大中文網站，網路改變著人們獲取信息的方式，從而改變著人們的生活方式。 2007年09月19號 正式宣布游戲頻道上線。 2007年09月21日 網路宣布其奧運互動平台「網路2008總動員」上線。 2007年10月17日 攜程旅行網今天宣布,與全球最大的中文搜索引擎網路攜手開展酒店搜索方面的全方位合作。 2007年10月18日，搜索引擎公司網路宣布進軍電子商務，籌建C2C平台，預計2008年初推出。 2007年11月1日 網路統計系統測試版正式上線。 2007年11月 網路影視攜手聯合網視，推網路影視互動電視。 2007年11月9日 網路財經頻道測試版上線。 2007年12月 網路視頻企業PPLive聯手網路，通過優勢互補的形式進行戰略合作，實現跨領域的強強聯合。 2007年12月21日 網路專利搜索上線。 2007年12月 北京謀智網路技術有限公司與網路公司建立了合作夥伴關系。 2007年12月 網路合作迪斯尼 推出《歌舞青春》官方網站。 2008年 2008年1月12日 網路娛樂正式上線。 2008年2月27日 兼具免費病毒查殺、系統安全檢測、系統漏洞修復、惡意軟體清理等多項功能的網路安全中心正式上線。 2008年2月29日 網路IM軟體「網路HI」開始內測。 2008年3月5日 網路正式宣布，其語音搜索服務正式進入測試階段，用戶通過撥打網路語音搜索服務熱線400-666-8585，連線網路服務工程師提出自己的搜索關鍵詞，工程師根據用戶請求進行搜索，並將相關搜索結果提供給用戶。 2008年3月25日 在經過近1個月的網路內部測試之後，網路Hi進入對外公開邀請測試階段。hi，搶先體驗。 2008年3月28日 網路為流媒體電視用戶專門開通的海爾網路流媒體頻道正式上線了。 2008年03月 網路與中國網通聯手推出「靈通知道」簡訊搜索業務。 2008年03月 網路（NASDAQ：BIDU）與包括中國國際廣播電台在內的全國15家電台合作，正式推出免費的「電台聯盟」在線收聽服務。 2008年04月 網路與中國網通集團簽署合作協議，共推搜索服務。 2008年4月 網路被國家工商總局商標局認定為「中國馳名商標」。 2008年4月21日 網路正式版發布。 2008年6月5日 網路IM（即時通訊）產品 hi 在網路世界大會上正式對外發布 。產品網站頁面更新。 2008年09月10日 網路（NASDAQ：BIDU）今日宣布，已經將其C2C支付平台定名為「百付寶」，百付寶將連同網路C2C平台一起發布。 2008年09月26日 首批10000名獲准進駐網路網路交易平台的用戶昨晚8點已可以正式享受到網路C2C服務。這標志著醞釀1年之久的網路C2C平台正式上線。 2008年09月 網路入股聯合網視 獲1億元現金和8.3％股份。 2008年10月08日 網路網上交易平台正式定名為「有啊」。 2008年10月 網路宣布與和訊網結盟，共同打造網路財經頻道。 2008年12月12日 網路宣布中國下載服務提供商迅雷正式加盟網路聯盟。 2008年12月17日 網路宣布與鳳凰網達成全面合作。 2008年12月18日 網路上海研發中心掛牌成立，同時，網路宣布正在實施「阿拉丁平台計劃」。 2009年 2009年01月05日 網路獲得了100萬的「中國馳名商標」政府獎勵基金。 2009年01月 網路聯合卓越亞馬遜，推出小桔燈網上捐書平台。 2009年01月08日 網路攜手湖南衛視 娛樂沸點正式啟動。 2009年01月 網路日本推出在日本手機租賃服務。 2009年02月 網路日本之窗上線 攜手日企拓展B2C市場。 2009年03月10日 網路在北京宣布與山西省簽署文化品牌宣傳推廣合作協議，網路將為後者搭建品牌專區欄目，助其文化產業發展。 2009年03月10日 網路日本名稱縮寫正式變更，由Inc改成與日本民眾更有親密感的Bai Japan Inc。 2009年04月20日 網路搜索推廣專業版全面上線。 2009年06月25日 由網路主辦的「情系e鄉——全國大學生鄉村信息化創新大賽」在北京大學正式拉開帷幕。 2009年06月 網路獲「中國企業社會責任創新先驅企業」大獎。 2009年06月30日 網路與中國扶貧協會簽署協議，正式加入中國綠色電腦扶貧行動。 2009年07月 北京電信與網路旗下網路購物平台「有啊」聯手，「北京電信官方旗艦店」正式在「有啊」平台上線，主打3G相關產品的銷售。 2009年07月 蘇寧電器已與網路簽訂戰略合作協議，進軍家電B2C市場。 2009年08月10日 網路成立貼吧事業部，企業市場部總監舒迅任總經理。 2009年10月 網路聯手中科院，戰略合作開發「框計算」。 2009年09月 網路搜索框大廈竣工。 2009年10月19日 網路與中國聯通對外宣布，雙方正式簽署搜索戰略合作協議。 2009年11月 網路與音樂下載服務提供商Qtrax達成合作。 2009年11月17日 網路舉辦了盛大的喬遷典禮，慶祝公司正式遷入位於上地信息產業基地的新辦公和研發大廈--網路大廈。 2009年11月18日 「網路日本之窗」升級改版為「網路世界之窗」，增加了「韓國之窗」欄目。 2009年11月 網路榮獲由「2009中國IT兩會」頒發的《2009中國互聯網創新企業獎》。 2009年12月01日 網路全面啟用搜索營銷專業版（即鳳巢系統）。 2009年12月 網路發布了2009年度搜索風雲榜。 2009年12月28日 網路貼吧正式對外宣布，I貼吧正式上線僅一個月用戶數突破1200萬。 2009年12月28日 網路榮獲2009年度精英品牌獎。 2010年 2010年01月 「網路研發框計算」獲09年度影響力時尚事件獎。 2010年01月12日 因網路域名解析在美國域名注冊商處被非法篡改，導致全球用戶不能正常訪問網路。 2010年01月18日 網路首頁改版 新增「地圖」、「網路」鏈接。 2010年09月17日 網路網頁輸入法正式上線發布。

⑦ 如何造勢營銷，提高品牌知名度

對於狼而言，只要能捕到獵物，什麼方式都可用。企業的營銷策劃也是如此。只要是在法律允許的范圍內，就可以以任何方式為企業開拓市場助力。而事件營銷就是其中較為有效的一種營銷方式。它可以提高企業的品牌知名度，讓企業的產品傳入千家萬戶。

2001年11月初，華帝在中山召開新聞發布會，宣布「華帝股份制改造成功和華帝股份公司正式成立」，適逢高層進行了重大的人事調整，新聞不斷的華帝同樣吸引了全國近30家權威媒體報道，幾乎所有的有影響力的經濟、社會性媒體都進行了深入的采訪報道。華帝正面新聞不斷，有力地提升了企業形象，全面傳達了需要傳達的企業信息。

2002年8月，華帝在廣州召開新聞發布會，宣布斥資3億元進軍整體廚衛，再次吸引了媒體眼球，一個月之中，全國約80家媒體包括電視台刊發了這條消息。三年來，華帝行銷事件不斷，各種舉措令人眼花繚亂，每一次動作都引起了行業和新聞界的關注。2002年8月，華帝公司成立專門的公共關系部負責對外公關和新聞發布活動等。

一直以來，我們都將事件行銷作為品牌傳播戰略來對待，並將其發揮得淋漓盡致，用最少的投入，取得了最好的品牌宣傳效果。通過事件行銷的運作，最為明顯的成效是華帝的知名度和美譽度得到了雙重提高。

據國務院發展研究中心調查，2001年華帝品牌總體知名度達到60％以上，品牌忠誠度達80％以上，華帝灶具的品牌提及率、品牌知名度、市場擁有率均居第一。

華帝的業績也是有目共睹，據不完全統計，從1999年銷售額不到4億元到2002年銷售額上升至7億元，每年大約遞增1億元。這種理性而持續穩步的增長，得益於科學而系統的品牌營銷戰略。

許多人認為事件行銷就是新聞炒作，既然是新聞炒作，就必然有許多虛假的成分。有許多企業為了新聞炒作而炒作，製造虛假新聞，蒙蔽消費者，也許有的企業知名度提高了，但卻招致市場一片罵聲，其最終結果都是得不償失。

但華帝從事的新聞事件，都是客觀存在的一種企業行為，只是為了品牌的需要，不斷的加以提煉和傳播而已。完全是順應企業發展需要而產生的，並不是為了新聞炒作而產生的。「萬華聯盟」也是促進產業升級換代的一種行業行為，只是它把市場行為與品牌傳播很好地結合起來了。而「百萬創業援助活動」和「研製九運火炬」則是不折不扣的公益行為。那麼為什麼把這些新聞變成行銷事件並運作得如此成功呢？是因為華帝一開始就有清晰的營銷策略和成熟的操作技巧，不放過任何一次提高企業知名度的機會。

⑧ 企業如何選擇咨詢策劃機構

隨著經濟全球化的加劇，眾多跨國企業的進入，國內企業、特別是眾多的中小企業面臨的競爭壓力愈來愈大，經營越來越難。在僅靠自己內部的力量感到吃力時藉助廣告公司、策劃公司、咨詢公司等外腦機構，助一臂之力已經被國內越來越多的企業所認同和接受。 一種是，請專業機構又不認真聽取專業機構的意見，主觀行事。認為，我花錢雇你，你就應該聽我的，於是，他們自負虛榮，不懂裝懂。如遇觀點不同，就一味固執己見，以顯示自己的高明和內行。外腦公司遇到這樣的情況，一般採取你說怎麼做就怎麼做的態度。他們明白，做壞了責任不在我，哄你高興我掙到錢完事。其結果，外腦的水平無從發揮，合作成果的水平還是企業原來的水平，與合作的初衷大相徑庭； 另一種情況是，他們對外腦盲目輕信，以為他們神靈萬能，於是對外腦全托全放，對他們開的葯方照單全收。由於對專業沒有多少判斷力，很容易好大喜功，嘩眾取寵，不實事求是，以至在企業中無知者無畏的人反倒很有市場。有的外腦公司看到這種情況，就坡下驢，索性迎合企業的口味，趁機把自己的利益最大化。更有外腦方在取得企業老闆的信任後，打擊企業內部提不同意見者，企業被外腦牽著鼻子走。等外腦走了出現問題了才如夢方醒，這時大罵對方是騙子 ，並到處擴散。 因為，一，可能選擇的咨詢策劃機構不是適合企業的。二是沒有站在客觀的高度上對待這個問題。 據保守統計資料顯示，目前中國以咨詢策劃業注冊的各類公司，已達３萬多家。 按公司類型可以分為：外資公司和本土公司。外資公司以麥肯錫、羅蘭·貝格、科爾尼等攜全球化的品牌和上百年的知識庫積累，服務內容以系統的發展戰略咨詢、管理咨詢為主，占據了國內管理咨詢市場最大的份額，也承接了大多數重量級、巨頭型和上市公司等客戶。 當然，它們的收費也比一般本土咨詢策劃公司平均高出8倍左右。這些大型食肉動物，出於項目成本上的考慮，很少會對小獵物動心。如果你的規模還不夠大，或者你需要解決的只是某個局部問題（品牌形象建設、企業文化咨詢），最好還是不要招惹他們。 而諸多的本土策劃公司 ，則是隨著本土市場、本土企業的成長而成長起來的，也最了解本土企業在經營、管理上的弊病和短板。是中小企業在品牌建設、企業文化咨詢、CI等燃眉之急業務方面首選的合作夥伴。本土的咨詢策劃公司也可分為如下幾種： 一、按門派分為：學院派和實戰派。 二、按公司職能可以分為：綜合型、專業型和兼職型。 1、綜合型能夠提供大型市場調查、營銷診斷、方案制訂、協助實施、營銷培訓等一條龍營銷咨詢服務，特點是資源整合能力強。2、專業型主要服務某一小塊業務，如單純的市場調查公司，一般業務窄而精。3、兼職型是指策劃並不是其主業，它為了獲得某項業務，而提供免費或者有償服務，比如許多打著策劃幌子的媒體公司、廣告公司等。 三、按人員結構可以分為：掌門人式、空心式和團隊式。 1、所謂掌門人式就是整個機構主要以其掌門人總經理一個人為主：無論是一個客戶的不同業務或者不同客戶的業務，無論是營銷策劃創意、平面設計創意，還是營銷、文化的培訓、實施，甚至談判、簽約均以掌門人親自出面為特點。而且掌門人式機構的掌門人時常在大小媒體暴光，無限放大個人光芒，掌門人就是機構最好的廣告。但是，因掌門人太注重個人光環效應和能力的放大，而忽略了咨詢策劃不是一個人的事情，咨詢策劃工作是系統工程，系統工程就需要一個分工不同的若干名人員的團隊來實施。2、空心式策劃機構是機構本身並沒有自己的專業咨詢策劃工作人員，而只有接到單子時才四處拼湊臨時的人力資源的機構。3、團隊式就是咨詢策劃機構本身特別注重工作團隊的建設和培養，通過長期的積累已經擁有一批能征善戰的團隊，而不突出或放大某一個人的功用。 那麼，我們該如何擦亮慧眼，從多如牛毛、良莠不齊的機構中甄選自己真正的軍師呢？提高筆者多年的經驗，可採用以下望、聞、問、切來選擇是比較穩妥的。（一）望：看咨詢策劃機構的基本情況，成立或從事時間長短、服務過的客戶多少等，以往做過的策劃項目的項目成功率、與企業合作時間的長短、所策劃過企業的現狀、所提交策劃案的可操作性等等；（二）聞：通過交談，了解策劃人對產品或同類產品以及行業市場狀況的掌握程度。（三）問：訪問以前策劃人做過的企業及其效果、價位、信譽 ，並與其簽訂委託協議。 最有名氣的，不一定是最好的；規模最大的也不一定是最好的；只有適合你的才是最好的就向找對象，要門當戶對啊。 在選擇適合自己的合作夥伴，之後要從戰略的高度來對待合作的事情， 企業文化咨詢、營銷策劃、品牌形象策劃畢竟不是兒戲。一、一定要擺正心態 ２、不急功近利。企業在尋求自己的軍師、參謀時，必須把自己應為策劃機構提供必要的條件搞清楚。並且企業一定要知道，咨詢策劃是一種特殊的腦力勞動，不能一蹴而就、立竿見影，也不能要求策劃人馬到成功，更不能有使策劃人吃不飽的討價還價。要知道，任何事物的發展都要有一個符合客觀規律的過程，俗話講：病來如山倒，病去如抽絲，干什麼都要有一定的時間過程，不能拔苗助長。 二、要全力配合策劃機構 １、企業主要領導要配合策劃機構的工作；很多企業的主要領導一般不會直接參與策劃工作，通常會委託那些主管企業文化或營銷、企劃部門負責人參與策劃組的組織、聯絡、溝通等具體工作。殊不知，策劃是關系著企業生存與發展的大事，是決策人的工作的重中之重。要知道，策劃機構本身是軍師、是配角，是醫生，具體的實施、執行還得企業家 。所以， 三、溝通不能忽視 咨詢策劃工作是系統工程，是科學與藝術相結合的工作，不是說只要按照即定的方案按部就班的就能完美無缺的完成，因為市場、環境是急速變化著的，企業也是隨著變化著的，所以在，咨詢策劃的進程當中，企業方和咨詢策劃機構要隨時保持緊密、無縫鏈接的溝通，互通有無、互通情況，以保項目的正常、合理的進行，達到預定目標。 咨詢策劃機構和企業合作的過程，是雙方智慧碰撞、整合的過程，雙方合作的目的是尋找問題、界定問題和解決問題，合作的過程中雙方優勢互補的過程， 策劃人的行業知識及對行業內部的了解往往沒有企業多，而專業知識和技能又是策劃人的優勢，正是雙方優勢的互補，才產生理想的策劃效果，企業應根據自己的實際情況，選擇適合自己的咨詢策劃機構，實現企業的發展和騰飛。

⑨ 有抖音營銷策劃嗎

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創意，誰的商品就有可能引得哄搶。

1、直接秀出產品

如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉化為圖片。還比如，現在有一款網紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發出的電商爆款。

2、誇張的放大產品優勢

那麼對於一些功能沒有太多亮點的產品怎麼辦呢？可以就其幾個獨有的特徵，用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，「空間大」是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接「藏」了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，「一鍵開啟中控隱秘的存儲空間」算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用「藏私房錢最佳位置」放大後，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈「超好吃」的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網紅是爆款，大家都說好吃，於是都想嘗試一下，並且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創新， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰、愛DIY的特點，引發了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服；但是往後看，你能看到大大的「H&M」，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的「答案奶茶」就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：「我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？」。更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對於從事新媒體或自有IP的企業來說，在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發。雖然說抖音現在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現是水到渠成的事。

7、曝光企業日常

很多產品用戶不止關心產品質量、服務水平，往往還很關注企業文化，尤其是對於一些耳熟能詳的知名企業，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬雲的一舉一動都受人矚目，當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

例如，小米的抖音賬號之一「小米員工的日常」在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。又如，阿里巴巴在抖音賬號「淘寶」僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：「好良心的公司啊！」「好想去上班！」

以上總結的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎麼做，除了以上玩法外，還可以做付費廣告（花錢在抖音投廣告）、現在抖音也已推出了廣告功能，我們平時在刷視頻流的時候會刷出來。或者與紅人合作（花錢找抖音大號合作）來營銷了，當然了，這需要我們有充足的預算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。