營銷策劃副總經理

1. 房地產的營銷策劃總監的年薪大概多少

房地產的營銷策劃總監的年薪大概在20萬到30萬之間。
崗位職責：內
1、負責區域大型復容雜的策劃方案的編制，指引區域大型復雜策劃方案的方向；
2、作為公司在區域或領域專業性的代表，針對區域關鍵客戶或重大復雜項目進行專業角度的溝通、演講；
3、制訂策劃技術的沉澱和總結，從專業角度指導區域或某一領域的策劃工作的開展；
4、負責團隊策劃工作的規劃和人員管理。

任職要求：
1、本科及以上學歷，管理類或房地產相關專業；
2、5年以上大型代理公司或開發商策劃工作經驗，其中3年以上管理經驗；有全程策劃營銷經驗，至少完整操作過2～3個項目；
3、精通並靈活應用房地產經營管理、建築學、管理學、市場營銷、心理學等相關知識；精通專業報告技術要點、創新點、危機處理藝術；精通房地產營銷策劃流程及房地產企業經營模式；
4、具備優秀的溝通影響力、演講技巧、戰略領導及團隊領導能力；較強的分析解決問題能力。

2. 如何寫招聘營銷策劃部副總經理的原因

但看營銷策劃這四個字還不知道怎麼寫原因嗎？能夠協助總經理日常事務，那也說明營銷老總不是塊料

3. 當你的營銷策劃方案和總經理不同時要怎麼做

改，改到總經理認同為止
如果你能說服總經理的話，嘗試一下。

4. 營銷經理是做什麼的

銷售經濟的主要工作內容是負責領班以下員工的考勤、考績工作，根據他們工作表現的好差，有權進行表揚或批評，獎勵或處罰。 根據工作需要，有權向員工發指示或調動他們的工作。 全權處理本部門的日常業務工作，處理客人的投訴。

開會前要組織員工按會議組織者的要求設計、布置好會場，准備好要用的物品，如文件夾、記錄紙、鉛筆、茶杯、面巾、煙灰盅等。 會議開始前和進行中，要按宴會要求精心為客人服務；若客人表示不用服務，也要在 會場外留有人值班，以備客人需要代辦其他事宜。

努力學習業務和專業知識，不斷擴大知識面，提高自己的管理水平。 了解各類賓客特點，特別是重要客人、熟客的習慣特點，建立檔案，以便有針對性地為客人服務。 熟練掌握一門外語，主要是英語。對本部門的工作進行策劃。 開市前的工作。 對領班進行考勤並分派他們的工作。

負責員工的培訓和思想教育工作： 加強對領班和員工的業務培訓是提高管理水平和服務質量的關鍵。一般是利用班前、 班後時間進行。 加強思想政治教育，嚴格遵守操作規程和各項規章制度。注意培養和造就一批訓練有 素、有教養、懂禮貌、守紀律、業務精、水平高的員工隊伍。 用表格或書面報告的形式向飲食總監報告工作，寫好每天的工作日誌。

拓展資料:

一、銷售經理

1.銷售經理，Sales Manager ，是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。

二、崗位職責

1.區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標。

2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的。

5.客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。

6.售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7.銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、准確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。

8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

5. 策劃總監的職責是什麼

1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃； 2、有權向總經理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業務經理（主任）、副經理人選； 3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃； 4、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置； 5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘； 6、負責核准營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標准； 7、組織編制並按時向總經理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況； 8、組織編制並按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況； 9、負責協調營銷部門與財務部門、技術部門及其他部門工作的協作關系； 10、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓； 11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等； 12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發； 13、組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息等； 14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作； 15、組織開展市場統計分析和預測工作； 16、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作

6. 我想做一份詳細的銷售策劃書，給總經理看。有沒有樣本參考可以留在線聯系方式嗎

你好！不同的市場有不同的策劃，不能一概而論。只有基本的規格。
你如果想參考下別人的格式可以在網路文庫里搜一下，有不少。
例如:
聲明：以下的文章均為轉載

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一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。

（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1） 公司的主要政策
（2） 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
（3） 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（4）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（5）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（6）市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（7）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（8）損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

範文：

一。

XX有限公司營銷規劃書

規劃單位：XXX有限公司銷售部

規劃人：XXX

撰稿人：怕瓦落地

本規劃建議實施日期：2007年6月1日至2007年12月31日

一、前言

針對本公司現有產品銷售情況及從市場傳遞的信息來看，目前XX行業的形勢良好，但是市場競爭情況也不容樂觀。如何繞開市場陰影，打開國內市場，走出國門，以優質的產品和服務佔領市場，成為目前銷售工作的重點。

二、情況分析

1、產品分析

2、用戶分析

3、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）

4、營銷思路

（1）、市場細分

（2）、渠道策略（有的放矢，堅定不移）

（3）、產品及價格策略

（4）、營銷促進方案

（5）、國際貿易管理

5、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）

二、產品定位

本公司產品定位為中高端產品，所以針對的市場也必須是中高端市場。目前國內XX市場混亂，沒有專門的價格標准，行業標准沒有統一，故目前XX市場出現質量龍蛇混雜、價格高低不一的情況。在這種情況下，本公司銷售定位為放棄低端產品的銷售（生產過程中出現部份不影響大的質量的產品除外），主攻中端市場，以優質的產品去開發代理商，開發直接客戶，建立公司現有的品牌，完成企業初期的品牌推廣階段，擬在2007年底完成這項工作，做到市場中提到XX的品牌，用戶都能對本公司有一個大體的認識及了解。在XX產品方面，堅持高價優質方針，將產品的價格定在同行業間中高等價格之間，一方開拓國內的小片市場，另一方面由國際貿易部積極開拓國外的大片市場。

三、用戶分析

XX用戶分零售和主機配套兩方面。零售方面呈散身狀，流動性強，但隨時資金回籠應該較容易。用戶多為個人通過各代理商購買行為，購買行為分布散亂，市場掌控復雜；主機配套方面呈集中狀，固定區域性強，但資金回籠較困難。用戶主要是國內外汽車生產廠家或通過中間商介紹等購買行為。容易出現資金回籠斷流。

XX用戶目前主要為主機配套及國外用戶。因國內市場原因，總體來講，小XX產品有一定的市場（轎車車輪），大XX產品除客車集團公司，貨車用戶較少。故無內胎產品大多數面對國外客戶，通過國際帳戶，資金回籠周期較短。

四、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）

古雲：知己知彼，百戰不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由於地域的原因，遠方廠家可以忽略。就山東省內來說，競爭環境具有復雜性與多變性。下面就我們的幾大主要競爭對手的價格進行剖析，以產品XX產品為例：

廠家 品名 FOB青島價 出廠價

興民 XX產品 44美元 380

濟寧 XX產品 44美元 370

正順 XX產品 43美元 360

上述幾家價格相似，本公司價格取最高點，以優質產品參予競爭，來獲取市場。

五、營銷思路

1、市場細分

本公司產品屬汽車零部件產品，面臨市場為組織消費者市場，即滿足組織需要。本著可衡量性、可接受性、適當性、穩定性的原則，目前公司的銷售市場可以劃分到全國各地，主要以周邊省市為主（山東、江蘇、安徵、河南），發揮地域優勢，降低運輸成本，來佔領這塊市場。對於地方較遠的城市，主要開發對象為各外貿公司及代理商，外貿公司的主要發貨地點為青島，所報價格為FOB青島，代理商則設出各市級代理，以市場開發的速度來看，不宜大范圍設置省級代理。就目前的實際情況，銷售不宜劃分銷售區域，銷售人員客戶要統一管理，防止出現多人爭搶同一客戶的現象。所有銷售人員聯系的客戶，都必須到銷售內勤處登記客戶資料，並做好統一的客戶跟蹤表格，將每次與客戶的通話及傳真內容做好記錄，以便及時了解該業務的進展程度，對於久攻不下的客戶，由公司酌情決定更換聯系人，將困難解決。對於未登記的客戶，公司一律不予支持，無論是否成交。公司銷售、生產體系完善後根據市場行情劃分區域，公司信息庫中客戶資料再統一發放至各區域經理手中。銷售部一定要強調團隊作戰精神，目標一致，以達到提高成交額的根本目的。

2、渠道策略（有的放矢，堅定不移）

營銷渠道也稱分銷渠道，指產品從生產者向消費者轉移過程中所經過和途徑（商業組織或個人）。

對本公司而言，主要的營銷渠道是代理商和外貿公司以及本公司辦事處等類型。本公司的營銷渠道方式為：廠家→經銷（代理）→經銷→組織消費者。出於對市場的整體行情及日後的前景考慮，營銷渠道的建立是至關重要的，尤其是在公司發展的初級階段。在日後的市場競爭中，XX產品的發展必然會歷經一個瓶頸（如果將現在的情況比喻為瓶底），如何預防瓶頸的出現及順利突破瓶頸，營銷渠道起到一個關鍵的作用。所以，營銷渠道建立的細節就必須要做起來。

首先，分清直接營銷與間接營銷的關系。對於一些國內代理商，是經過本公司授權的市級經銷單位，屬於間接營銷的范圍，公司應予以保護和支持，絕不允許業務員出現搶客戶的行為，更不允許各代理商之間出現竄貨等行為，一經發現，將嚴肅處理。

其次，營銷渠道長度上，考慮到省級代理的業務擴展范圍不是很廣，酌情選擇省級代理，優先考慮市、縣級代理。營銷寬度上，要把握住實際情況，對代理商的設置密集度要進行控制，分清各地區代理是為獨家代理還是由代理商進行分銷，對於分銷的單位，代理商必須先上報本公司，經本公司同意後才能設置分銷單位。

再次，對各中間商（含代理商、外貿公司等）的類型、數量等要進行合理定位，對中間商要進行實際考察，確認中間商的信譽、能力、競爭沒有問題的情況下才能進行合作。對於外貿公司方面，必須本著現款現貨的原則。

3、產品及價格策略

在XX方面，採取的定價方法為逆向確定法，即以消費者能接受的價格為售價，逆向推出批發和出廠價。當然，這也要在公司成本的接受范圍之類。

在XX方面，採取的定價方法為需求導向確定法，即以消費者需求強度和購買心理為依據。因為XX產品主要針對出口市場，所以該產品主要從以下兩個方面來確定價格：

①理解價值確定法：商品價值的理解和價格接受程度；

②需求差異確定法：先確定一個基價，再根據不同時間、地點、產品、需求差異進行加價或減價；

4、營銷促進方案

針對不同的市場，所做的營銷宣傳也不盡相同。目前本公司的主要營銷促進方法只有網站推廣和展會的參加。在設立代理商後，公司因地制宜地幫助代理商打出公司品牌，一方面加大品牌宣傳力度，另一方面根據合理的需要製作廣告牌，讓公司的整體形象深入人心。再者公司還要在汽車零部件權威雜志上開辟版塊來加大品牌的影響力，盡可能的讓客戶主動找上門，抓住營銷的主動權。

5、國際貿易管理

目前公司的國際貿易部已成立，並且完成了產品的出口手續。針對國際市場，公司走高質量、高標准、高價位的政策，並盡可能的做到接國際長單，成為外方的國際合作夥伴。國際貿易部應充分利用公司提供的條件，抓緊聯系國外客戶，及時反應國外需求信息，對於國外有長單並且量大的產品，公司給予優先考慮，並結合實際開發模具。

國際貿易部專人負責報關、商檢、退稅、合同文檔管理等手續，對客戶需求建立相應表格，並及時跟蹤客戶情況，定時向部門領導反應客戶進展情況，並以表格的形式上報。對於阿里巴巴國際網站，應設專人管理，下設N個分管帳戶，及時處理每個國外客戶的詢盤。總管理人員每日下發客戶給分管帳戶處理，做到所有客戶詢盤日清制。嚴禁同一客戶多人聯系，所有客戶必須透明化。國際市場目前不宜細分，國際貿易部應團結一致，在最短的時間內將國際貿易職能發揮起來，盡早給公司創造利潤。（國際貿易流程見附件1）。

六、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）

（一）、完善的公司管理，必須有著一個好的管理系統來支撐。漢字「王」字，其中的三橫分別為天、地、人，那麼，連接這天、地、人的一豎就是一個完善的系統。

系統的建立非一朝一夕之功。在銷售部門的管理系統建立方面，首先應該有一個合理的規劃，另外也要有著相應的使用工具。根據80、20原則，公司80%的業績是由20%的業務員做出來的，那麼剩下來的20%的業績就是其他的80%的業務員做出來的。如何能使這80%的業務員創造出更多的業績，做到120%的業績來，加上前面的80%，達到全體業務員的業績為200%呢？工具的使用是致關重要的。

在某種程度上，公司要提供相應的硬體設施。復雜的事情公司做，簡單的事情業務員來做，業務員做規定的動作也能產生出高業績。具體的工具及使用方法如下：

1、拒絕100的建立（拒絕100含義及建立方法見附件2）

每個業務員必須熟記拒絕100的內容，舉一反三，以最好的服務解答客戶的疑問。

2、公司宣傳冊、彩頁、VCD的製作

光碟VCD的效果是驚人的，它能在最短的時間內做到最好的說明，圖文並茂的將公司的形像展示到客戶面前。

3、網站、博客的設立

公司設立企業博客，由專人管理。將博客地址（不含密碼）輸送在公司主頁上，並下發給每個員工。企業博客的建立，增強了和客戶的互動性，為顧客提供堅產、實的優質客戶體驗，讓他們從單純的消費者變成公司和產品的推廣大使；客戶可以將自己的需求通過留言的方式輸在博客上，能在第一時間了解客戶需求；下發給員工的好處是增強公司員工對本公司的認識，員工有合理化建議（合理化建議條例見附件3）也可一並留在博客上，公司酌情予以改進。

（二）、明確目標，促進成交額

成交是所有商業經營活動的根本目的。在銷售過程中，要求業務人員明確意識到公司銷售的步驟及方法，占據主動，努力做好每一份訂單。

1、找對四種人

①、決策者：通常是指在整個采購過程中起到決策作用的人，一般為公司的老總。

②、使用者：一般是指直接使用公司所銷售產品的部門領導。

③、技術把關者：通常是指在產品采購過程中對技術質量進行把關的人員。

④、教練：幫助營銷人員獲得信息，聯系和確認其他銷售影響者，時刻指導營銷人員的銷售定位。

以上四種人，都可以成為銷售人員的教練（即內線），業務人員在聯系以上人員時，盡可能將以上人員定好位，並培養好教練，在內部獲得更多的信息。

2、避免5個雷區

在實際的銷售工作中，存在著很多雷區，一不小心，全盤皆輸。所以每一個業務人員在銷售過程中，必須要摸清雷區，在某種程度上，教練能發揮著關鍵的作用。

①、四種類型的買者中，有一個或以上的買者身份不明晰，缺乏必要准確的信息----屬銷售中最主要的雷區。

②、在整個銷售過程中，始終沒有主動尋找或者沒有找到合適的教練，也是一個值得重視的雷區。

③、雖然明確了四種買者的身份，但有一個以上的核心買者沒有主動拜訪過，也是一個雷區。

④、核心買者的身份發生了變化而沒有及時發現和跟進（如決策者、技術買者更換了人員等）----雷區。

⑤、核心購買圈中出現了新的面孔，沒有及時反應過來；缺乏警惕心理，不留意是否存在競爭對手；缺乏快速判斷能力，不注意產業政策、行業政策等的變化----雷區。

在銷售時，每個業務人員必須從思想明確任何銷售都肯定存在障礙，明確雷區的位置，分析所處的銷售環境，找到可以藉助的力量，並助藉助力量成功排除地雷。

3、實現5個策略

①、四種買者有一個不清楚就可能存在危險，所以在銷售過程中必須做到一網打盡。

②、見不到決策者就去見技術把關者和使用者，把他們培養成教練，藉助力量消來危險區。

③、把培養和發展教練當作日常工作----同流才能交流。

④、讓教練做舉手之勞的事情，不要給教練太大壓力，不要把教練當成代理人或業務員，並注意保密。

⑤、既要滿足企業贏的標准，也要滿足個人贏的標准。

4、自問自答系統

①、回想自己最感覺失敗的銷售經歷，分析是否踩到了地雷：在以往的銷售經驗中，是否有意、故意、刻意去發現、培養教練？當前的銷售中，誰有可能成為教練？准備從他那裡獲得何種信息？打算怎樣和他相處？

②、分析正在進行的銷售活動：所有的買者的身份都清晰了嗎？還有哪位買者沒有面談？需要通過教練了解更多的信息嗎？誰是教練？

③、雷區中一類危險地帶就是出現或現有「演員」重組。所以問一下自己：購買力量最近是否有變化？有無新面孔出現，如果有，是否了解他對銷售的影響？購買組織最近有無重組？能否肯定最終決策權掌握在哪幾個人手裡？

做好以上幾點工作，落實到實際的銷售工作中去，也就形成了一個初步的工作系統。當然，系統需要進一步的細分，如業績考核標準的制定，日常工作考核標準的制定、日常所需工具的建立等，正在進一步完善中。

七、現階段營銷管理死機點

空投數據指標，企業經營者無從掌控利潤目標的實現（資金投入 VS 目標指數——雙環緊扣）。

舉例：假設現階段我公司銷售指標誤區——「本月銷售量16000套」。說明：這個指標只能作為願望數據，對實際銷售利潤並無多大意義，不是硬性指標，很容易讓急於完成目標定量的人鑽空子。這個數據只能作為統計數據，而不能作為銷售任務指標！

解決方案：

緊抓——指標合理分配與指標落實。結合實際的生產情況，定出切合實際的銷售目標。要完全實現「以銷定產」而非「以產定銷」（以市場需求量大的產品開發為主，而這一工作，要靠銷售部門從市場上反饋出信息）。銷售人員在銷售公司現有產品的同時，及時反饋可靠的市場信息，以便及時調整生產計劃，配合市場變化。

作為企業的經營主管，必須掌握產品的正確的成本核算，有帳不怕算；清楚地計算產品的利潤率，作到心中有數，超高成本核算+市場價格規率，雙向擠壓會將利潤擠干。

八、總結

針對上述分析，本公司面臨的前景美好，但又不能樂觀。在銷售方面，銷售部將制定出合理的銷售指標，並結合公司的生產情況及時調整，用科學的態度對待市場，分析市場。

附件2：

《拒絕100》的含義及製作流程：（略）

附件3：

合理化建議管理條例（略）

二。

來源：Gzu521.com

公司網路營銷策劃書範文

一、公司簡介
本公司以「與綠色同行，與自然為本」為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高於同類傳統產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。
7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網路營銷的顧客服務
通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網路營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。
3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
（1）人員工資
（2）硬體費用：如計算機添置
（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發
（4）其他：如上網費、網路廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台
公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網路營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

7. 常務副總經理、市場營銷部部長、策劃師、文秘 分別怎樣翻譯 希望准確點 謝謝

常務副總經理： DEPUTY GENERANL MANAGER
市場營銷部部長: MARKETING DIRECTOR
策劃師: STRATEGY
文秘:SECREATARY

8. 營銷經理是什麼

這里的經理就是一個普通的員工，並沒有人可以管，也有其他的，比如一個營銷部門的經理，就是部門一把手，負責人