Ⅰ 康師傅的渠道策略與終端陳列的特點與可取之處
樓主你好：其實很簡單的，康師傅經常採用買斷主要競爭市場終端近50%的陳列貨架的專渠道策略。而他屬的終端陳列有利於吸引顧客眼球，易於顧客購買。康師傅就盡可能的將商品整齊的陳列出來，以增加飲品的豐富感。商品最易於拿取的地方大約是與眼睛相等的高度；一般而言，有壁面或高貨架的最佳陳列是距離地面140公分到150公分之間，而人類的視野是120度左右。第二個是「易取」。商品陳列時，需注意其陳列的高度及穩定度，不要陳列的太高或太低，更不能像骨牌反應一樣，一拿便全倒，要盡量的整齊、美觀。這是康師傅賣場理貨員所應具備的最基本技能之一。第三個是「易買」。商品整齊分類，價格牌、產品規格、口味等產品相關資訊一目瞭然。當康師傅理貨員不在場時，顧客也能自行挑選自己想要飲品而不必詢問賣場服務人員。
樓主，寫得我累死拉，不給我分你說不過去吧，呵呵。
Ⅱ 康師傅方便麵渠道設計是怎麼設計的
他們都有自己的。局外人不好清楚的。
Ⅲ 可口可樂和康師傅的渠道設計分別有何亮點
一、需要有大量資金。 二、找一些小工負責配送。 三、有自己的倉庫和車輛（小型）。 四、配合度較高。
Ⅳ 康師傅1998第一次渠道精耕計劃 有人能告訴我具體的內容嗎
「渠道和廠商的合作就如同『談戀愛』，雙方只有建立在『情投意合』、相互滿意的基礎上才能達到理想的合作效果。」清華同方筆記本華南地區總代理——廣州同合數碼科技有限公司經理葉劍東如是形容渠道與廠商的合作關系。談到對今後市場的希望時，葉劍東提到，為了使品牌和渠道在華南地區做得更長遠、更好，廠商要扎穩馬步，打造品牌在消費者中的影響力，渠道商要把人力培訓放在首位，加強渠道綜合實力來開拓市場。
成功源於專一
廣州同合數碼科技有限公司自2003年3月成立以來，就開始做清華同方的筆記本代理商。當時清華同方筆記本在市場銷量增長不明顯，其他渠道商都因無法承受長久的市場壓力而紛紛選擇退出。但是，葉建東卻獨具慧眼看好了筆記本未來的發展，同時也相信清華同方的整體實力。同年年底，同合數碼成為清華同方筆記本華南區獨家總代，公司把所有精力都投放在筆記本產品上，目前已發展有22家渠道商，主要面向學生、家庭等個人客戶，銷量也從最初的整個華南市場月出貨量200台，做到現在月出貨量1000台。
同合數碼公司規模不大，只有十幾號人，但就是這樣一家人力精簡的公司一年內從一個經銷商蛻變為華南區域的總代理。就是這樣一家公司去年還被SONY公司挖走了三名職員。聽著同合成長的對比數據，不由讓人想了解一下公司運作的秘訣。
葉劍東告訴記者，公司一直認為對代理品牌必須要有高忠誠度，專注挖掘產品在渠道流通中的潛力。「雙方要以『談戀愛』的態度進行合作。」葉劍東說，清華同方是一個需要大量人力來全力進行推廣的品牌，所以公司一直把人才的挑選、培訓擺在首位，對職員銷售、管理、溝通各方面的能力也有較高要求。「而清華同方看重的企業凝聚力和人才的培養力，這也跟同合一拍既合。」
渠道重「質」不重「量」
在同合數碼看來，2005年雖然渠道數量增長較好，但仍不夠理想。在同合這樣以渠道分銷為主業的渠道商家看來，只有手上牢牢掌握了一定數量和質量的渠道資源才是競爭力的關鍵。
為此，同合數碼現已啟動「渠道精耕」計劃。同合數碼正在全省加大鋪點，力求在二三級市場有核心的經銷商。目前，同合在二級市場已發展了20多家下游代理，每個地級市場的初步覆蓋已完成，實現整個「精耕計劃」布局的百分之四十。在關注渠道多年之後，葉劍東說：「許多企業急功近利達到出貨量和眼球效應,但在產品質量、售後服務上卻存在多種隱患。同合數碼對此不以為然，我們認為做好渠道就是要做人才的培養，因此在渠道合作上，我們不走暫時效應的投機路線，而是在質變的基礎上達到量變。現在全省二級市場的出貨量和廣州已經持平，這只是剛剛開始。明年要在現有的基礎上再翻番，預定月出貨量達到2000台。」
一個企業如果想長期的經營和持續發展，服務無疑是十分重要的，服務質量與響應速度會從一定程度上影響渠道商和品牌效應。葉劍東表示，下半年除了會在渠道上加大投入之外，同時也會增加在服務方面的投入。在服務上，務求讓維修更快，備件儲備更科學，物流更快捷。在市場策略上，同合數碼正在根據市場變化，不斷調整產品線，把最有競爭力的核心產品線投入市場，並從三個方面對終端銷售進行調整：首先，把清華同方PC、筆記本形成「合二為一」的專營店經營模式；挺進多品牌經營的專業筆記本賣場；重點把握行業客戶，有意識地加強和連鎖賣場的合作。葉劍東表示，更看好2006年的市場前景。
Ⅳ 康師傅的渠道結構是什麼
大體是2個渠道 MT現在渠道，TT傳統渠道。
MT指：各地連鎖KA渠道 包括NKA、LKA。這些一般康內師傅會自己做直營，或者是容較為強大的代理商做。
TT指：各道中小型超市、便利店等。這些一般康師傅會給批發商做，
Ⅵ 營銷作業 求幫助
供參考。
1. 一傢具廠老闆面對自己生產的文件櫃滯銷而感嘆到：「我的櫃子這么好，從四層樓上推下去都不會摔壞，怎麼就沒人買呢？」試用市場營銷有關知識幫助這位經理分析其中原委。
現實生活中，沒有人會將自己的櫃子從四樓推下去。這位市場經理依靠的是「產品觀念」指導其生產和銷售活動，關注產品的質量而不是消費者的需求，櫃子不能滿足消費者的需求，消費者不喜歡，即使質量再好也不會有人購買。
2. 結合你所熟悉的行業，從中選擇你認為最重要的四項環境因素並分析這些因素對企業的市場營銷所產生的影響。
房地產行業。對房地產行業影響最大的思想環境因素分別是：政治法律環境、經濟環境、科學技術環境和社會文化環境。
我國的房地產行業深受政府政策的影響。如各大城市「限房令」的頒布，使得房地產價格和銷量應聲而落；經濟環境不好，消費者購買量下降，購房人數隨著減少，房地產購銷兩旺的局面不復再現；科學技術環境，建築材料和技術的應用，是吸引消費者購房的重要因素之一，尤其是健康綠色裝修材料的應用，是消費者購房時考慮的重要因素之一；自然環境，例如北方冬天氣候寒冷，人們增注重房屋的朝向和採暖和採光，多於坐北朝南南北通透的要求就遠高於南方，容積率較高的塔樓在北方則受到消費者冷落。
3. 案例分析：
（1）杭州牙膏廠的市場細分：杭州牙膏廠是按照消費者年齡和消費者追求的利益來進行市場細分的。先按照年齡細分選擇了兒童市場，再按照消費者追求的利益——預防齲齒，採用了國際防齲葯劑，配以國際流行草莓香料，開發了新一代「小白兔」兒童牙膏。
（2）杭州牙膏廠的促銷策略：採用廣告促銷方式。買下「中央人民廣播電台」「小喇叭」節目全年廣告「小白兔吃蘿卜」，向小朋友宣傳其「小白兔」牙膏。
4. 「康師傅」有兩種主要產品：「康師傅」方便麵和「康師傅」純凈水，分析其營銷策略並回答下列問題：
（1）「康師傅」的品牌決策類型是什麼？
「康師傅」的品牌決策類型是有品牌策略、統一品牌策略。
（2）「康師傅」的目標市場選擇模式是那一種？試用圖示表示。
「康師傅」的目標市場選擇模式是：市場專業化。想同一市場提供不同的產品——純凈水和方便麵。
（3）「康師傅」方便麵的目標市場營銷戰略是哪一類型？說明其主要策略要點。
「康師傅」方便麵的目標市場營銷戰略是：無差異性市場營銷戰略。
（4）「康師傅」的營銷渠道選擇策略應是什麼樣的？
「康師傅」的營銷渠道選擇策略應是長而寬的渠道模式。
5.一件普通襯衫定價58.8元，一套高檔西服定價8800元，試分析這兩種商品定價的合理性。
一件普通襯衫定價58.8元，採用的是尾數定價法。力求給消費者價格准確合理的印象；一套高檔西服定價8800元，採用的是整數定價法，給消費者製作精良，高貴優質的感覺。
6．有人說「聰明的企業做新聞，愚蠢的企業打廣告」，你認可這個觀點嗎？為什麼？
認可這一觀點。新聞，給人的印象是客觀公正、真實可信的。不同於廣告，總有「王婆賣瓜」之嫌。聰明的企業善於製造事件和新聞，通過媒體報道，以新聞的形式宣傳企業及其產品，即節省廣告費用，又使得消費者深信不疑。
Ⅶ 康師傅的營銷模式
像您說的這種情況我想大概產品指的是水,所謂的終端店應該是街邊店(夫妻店),做為回廠家的角度來看答.做這種渠道其實不難,首先要有質量,其次要有數量(鋪貨要廣密,少空白,一般是依靠經銷商進行操作),而在這2者之上一定要做到終端利潤(高利潤才會讓經銷商順利鋪市)與消費者消費能力的和諧.
至於你所說的經銷商利潤確實很低,小型經銷商根本沒反點,基本就是個搬運費(物流費).
但這種商品對於經銷商的價值在於他可以給經銷商帶來客戶,低利潤產品和高利潤產品肯定是混搭著往店裡送的
Ⅷ 康師傅的渠道模式是什麼,謝謝,很急
自己可以再網上查，網上有很多，我看了一下，很詳細，和康師傅現在的經營渠道模式基本沒什麼出入。不過你只能看看，就是手把手教你怎麼做你也學不來的。
Ⅸ 康師傅如何從徒弟到師傅
渠道：深耕細作，遍及鄉鎮 在過去幾年中，康師傅投資在渠道布局上的費用已經高達3億多人民幣。現在康師傅在中國內地已經擁有一個包括300個營業點，近5000個經銷商，55萬個銷售點，139個倉庫的巨大銷售平台。 1.深入鄉鎮，全面覆蓋 康師傅的渠道上的特點之一是渠道下移，其銷售網路已經深入到鄉鎮底層，這是康師傅與競爭對手爭奪市場時的一個巨大優勢。有統計表明，在城市市場，統一與康師傅幾乎平手，但在縣級以下的鄉鎮，統一的銷售量遠不如康師傅，可以說，是鄉鎮市場拉開了二者的差距。 康師傅在渠道上的另一個特點是精耕細作、全面覆蓋。康師傅把全國劃為1500個小區域，每一個區域都有業務員負責。康師傅要求每一個業務員每天要拜訪30個零售點，了解他們的銷售情況及需求，搜集他們對於產品的意見和建議。 在渠道形式上，康師傅的主要形式有兩種：一種是直營，通過直屬的辦事處、營業所等直接將產品鋪向終端；另一種形式是經銷，在自己力所不能及的市場通過中間經銷商去發展終端網點。而相應的，康師傅的業務人員也可以分為兩種：直營業務代表和經銷業務代表：直營業務代表分工很細，有的專門負責大賣場，有的專門負責零售店；而經銷業務代表則主要負責經銷商的開發、管理、協銷和維護。 這樣，康師傅編織起了一個組織嚴密、分工明確、由點到面都有專人負責的動態的營銷網路，即使人員更替也能保證很快接替。而這個網路中的每一個人渠道管理員，不僅要負責新網點的開發，還要負責已有網點的維護和提升。 針對零售店，通常業務代表的包里總是隨身帶著兩件寶貝：一塊抹布，一疊海報。在巡視網點的過程中，如果看到康師傅產品上有灰塵，就會立刻用抹布細心地擦去；如果產品陳列雜亂，就會認真地把產品重新擺放整齊；如果看到貼在牆上的宣傳畫有卷角，就會把卷角抹平重新粘好。這些細微的舉動往往體現了一個專業銷售人員的素質，店鋪老闆往往會由此對康師傅產生好感，拉近距離。維持良好的客情關系對於今後雙方的溝通協助非常重要。關系好了，在好位置貼海報、在醒目位置陳列產品，以及利用店頭做廣告，就容易多了。 針對大賣場，業務代表必須學習掌握相應的技巧。例如，當康師傅的直營業務代表拜訪家樂福、沃爾瑪這樣的大型超市時，他們會著重強調品牌的影響：康師傅是方便麵第一品牌，市場佔有率高達40％，賣康師傅的產品，會有更大的走貨量，因而可以獲取更多的利潤。 對於經銷商的管理，康師傅一方面非常嚴格，在經銷商選擇、竄貨、價格控制等原則性的事情上非常強硬，另一方面康師傅又對有潛力的經銷商大力扶持，幫助經銷商成長，經銷商成長了康師傅就會跟著成長。每當經銷商遇到產品、銷售上的難題時，康師傅的業務代表就會想辦法協助其銷售，增強經銷商對經銷康師傅產品的信心。 從1998年開始，康師傅就開始實施「渠道精耕」，其實施要點是： a、壓縮層級。對於重要城市，尋找能夠直接為零售點服務的批發商作為經銷商，在康師傅內部，形象的把他們稱為「郵差」，意喻能夠主動配送的人。這樣就少了一道中間環節，減少了渠道中間費用，貨物能夠以更合理的價格和更快的速度到達消費者的手中。這樣，康師傅就可以直接和批發商做生意，同時派人員加強終端維護和推銷工作，依據零售點普查的資料對零售點進行分級管理，設定相應的拜訪頻率。 b、分區管理。即保證每個「郵差」都有合適的銷售區域，這是市場價格穩定的前提。康師傅的市場分為兩種類型，即城區市場和外埠市場。除了全國范圍內的區域劃分外，在一個城區市場也要按零售點分布情況劃分片區經營，在每一片區選取經銷商服務零售點，公司配備業務人員協助經銷商工作，這將加強終端工作的深入化和細致化。在外埠市場，康師傅並不是簡單地以行政區域來劃分市場，而是站在經濟商圈的概念來自我規劃。 c、突出服務。由專門的業務代表協助「郵差」，幫助其賣產品，幫助其拜訪零售點，拓展市場，這主要分為兩個層面： 一是康師傅對經銷商的服務。對經銷商的服務體現在如何幫助其拓展銷售，並協助其服務下游網點。在城區，業務代表幫助經銷商做推廣，服務其下屬的零售點，加強終端銷售力；在外埠片區，業務代表配合經銷商服務其下遊客戶，使其銷售網路更加牢固和穩定。 二是經銷商對零售點的服務。主要體現在配送能力上，即經銷商一定要具有對下游網點送貨上門的能力。康師傅認為，配送是決定通路的一個最重要的因素，是未來渠道競爭力最大的促進手段，零售點會因為主動上門的配送服務而改善產品的銷售，尤其是對於新品的鋪貨，尤其重要。 d、工商聯盟。就是要求康師傅和經銷商結成「營銷共同體」，達到「雙贏」。這主要通過協議來保證執行，康師傅對經銷商提供力所能及的銷售支持，經銷商在所轄片區內獨家銷售，但不得出現竄貨、價格混亂的現象。 「通路精耕」的實施使康師傅更加貼近市場，營銷網路更趨緊密和穩定。因此，康師傅只要有新產品上市，就可以保證在最短的時間內鋪滿全國各地的大街小巷。 為了保障「通路精耕」的持續實施，康師傅在內部也制定了相應的配套措施： a、嚴格的客戶拜訪，建立區域內零售點的客戶訪銷卡，制定合理的拜訪頻率，提升業務代表的工作效率。 b、合理的區域劃分。對區域內的商圈進行界定，對客戶數量、相互之間的距離、經銷商的配送能力進行評估。 c、良好的物流支持，「渠道精耕」使需要服務的經銷商數量劇增，如果沒有一個良好的物流系統，就無法保證產品的快速配送。 d、專業的分銷隊伍。他們是「渠道精耕」執行的中堅力量。 「渠道精耕」使康師傅的分銷隊伍大量增加，這對於企業的成本與管理都是一個巨大的考驗。康師傅的做法是：不斷推出新品，透過強大的研發能力不斷地推出新品，以滿足銷售系統的需求，避免系統閑置；進行文化趨同教育，在提高銷售人員專業技能的同時也讓公司的文化根植在員工的心中；進行分級擴張，「渠道精耕」是一個大系統，康師傅並沒有急功近利，而是一步一個腳印，從省會城市到地級城市逐步擴張，既穩妥又減輕了實施壓力。
Ⅹ 營銷渠道案列分析康師傅攜手星巴剋星巴克看上了康師傅渠道的什麼特徵
自我價值星巴克的分銷渠道和產品均有其獨特之處,即打造頂級奢侈品，同時,星巴克也為顧客提供了優質的服務價格不菲的奢侈品不是人人能消費得起的1517