婚紗服裝市場定位

A. 我想開個婚紗禮服館 帶新娘跟妝的那種。開在寫字樓里可以嗎 怎麼做客源啊

1要有精細的裝飾2要有充分的宣傳渠道
3要有前期調查 4要有多種計劃方案
5定位市場要准確 6合理的利用人際關系。祝你成功。

B. 創意狐婚紗禮服品牌市場定位是怎麼樣它們主要的網路平台有哪些

創意狐是一家集專業設計、生產、銷售為一體的全球知名品牌禮服公司，主要是通過互聯網多個平台遠銷至法國、日本、韓國、紐西蘭、澳大利亞等國家，是名副其實的中國禮服第一品牌。它們的網路平台有創意狐官方商城，樂酷天商城，QQ商城，日文站，阿里巴巴國際站、速賣通，淘寶商城，EBAY等多個國內國際平台。

C. 怎樣開婚紗店

如果你自己完全沒有經驗，也沒有從事過這行朋友共同經營或幫忙的話，請慎重考慮！

1. 開店前最好先花一定時間去了解這個行業及市場的情況，能找到懂行、可信的朋友幫助是最好的。

2. 前期注意事項： 先了解你准備開設婚紗影樓所在城市的市場情況。主要是指婚紗影樓在這個城市的發展狀況，多去那些正在經營的有一定規模和名氣的影樓了解，其中要考慮到城市的整體經濟環境和消費水平。比較理想的環境是當地這個行業處於發展的初期或中期，年輕人的消費能力不能太低，反之某些城市影樓數量相當多、競爭非常激烈的環境就不夠理想了，須慎重。最好是找認識這行從業人員的朋友介紹，再去了解人家，否則別人不一定會告知實情。具體需要了解的包括：場地租金及裝修成本、勞動力平均工資水平、材料成本、消耗成本、毛利潤等等。能不能賺錢，大概賺多少，開店之前心裡總要有個底，虧本的買賣相信沒人願意做。

3. 其次要了解經營相關的各種渠道。包括攝影器材、拍照道具、服裝、化妝品、電腦、美工用品等的進貨渠道，還有照片沖印、影視製作等的合作商家渠道。影樓所需的物品各式各樣，種類繁多，還需要與其它相關商家合作（比如大型激光沖印店），特別要了解那些高消耗品（比如服裝、化妝品、美工用品、照片沖印）的渠道，成本能不能控制好就看這些了。

4. 前期各種費用支出項目： 場地租金和裝修費用。如果是從別人轉讓來的影樓當然要簡單些，新開店這筆錢少不了，而且不會便宜，除非有合適的門面。租店面選擇位置很重要，最基本一點是要有足夠的人流量，別圖便宜去租那些偏僻的地方！比較理想的地方如：城市裡影樓集中的街道、商業步行街、大型居民小區附近、城市中心公園周圍，還有婚姻登記處隔壁。即使是一條普通商業街，在十字路口為最佳，要充分相信店面的位置跟生意的好壞有重大關系！新開店的裝修是省不了的，但也不必要花太多錢，找有經驗的裝修公司設計施工，色調以溫馨的暖色系為主即可。租金和裝修兩大費用需根據所在城市的實際情況來確定，沒有統一標准。

5. 攝影器材和拍攝道具購買費用。這個要看你影樓的投資規模來確定，最基本的兩台數碼單反相機、三四個鏡頭、全套專業攝影燈具、各種背景布、反光板、個性化拍攝道具總是少不了的，規模大的影樓當然遠不止兩台相機。相機和鏡頭可以去淘寶買，實體店通常比較貴。其它攝影用品去專業器材市場選購。總價大概三萬以上。

6. 服裝。包括婚紗、禮服、紅裝、時尚裝、兒童裝等，大城市基本都有個此類服裝的集中銷售一條街。婚紗當然要特別重視，需要各種款式搭配，高價低價搭配，許多影樓都有婚紗VIP區（精品婚紗區）。其它服裝相對便宜些，此項總價大概萬元以上。

7. 化妝品。包括粉底、眼影、睫毛、指甲、睫毛膏、眼線筆、眉筆、腮紅、唇彩、安瓶（化妝液）等等，種類繁多，就不一一列舉了。價錢都不算太貴，總共在一兩千左右。

8. 電腦。包括兩種用途的：一是選片電腦，就是給客人選照片用的，一般不用太高檔，顯示器大點看著舒服就可以；二是數碼美工編輯用的電腦，這個不能太差，主機至少是主流以上配置，保證速度較快不影響工作效率。中型影樓最少要四台電腦，總價一萬五以上。

9. 美工用品。包括各種相框相冊的備用品，過膜機，美工刀、錘子、尺子等小工具，倉庫櫃架，工作台，油畫膜，雙面膠等等。其中的相框相冊、油畫膜、雙面膠等屬於消耗品，其它東西是固定物件，總價在四千以上。

10. 交通工具，一般指汽車。有沒有車是大影樓和小影樓的重要區別！可以不配車，新人出去拍外景直接打車，但那樣會讓客人覺得這影樓沒實力。車不用高檔，中小型麵包（長安、金杯、哈飛之類）比較實用，甚至二手車都行，車外貼上自家廣告，天天外面轉兩圈也是個廣告。

11. 現在中等以上城市裡開婚紗影樓的投資都不低，基本是以十萬為單位的，規模究竟多大還得根據當地市場情況來定，不用盲目花錢。投資和收益比例是需要重點考慮的！

D. 服裝市場分析模式

過去幾年間，女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，
而現在，國內外許多企業都看好中高檔中年女裝市場的發展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌一出現，立即受到中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產生了較大的影響力和沖擊力。
更深入來看，女性對中高檔品牌服裝的需求有很大不同。女裝的消費群體都有一個特殊性：由於收入情況較好，生活環境和生活空間強調舒適優雅，她們的視點聚焦於有品位、有個性的中高檔品牌服裝。她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現品位和端莊，對過於大膽前衛和花哨的衣服不太能接受。她們最鍾愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，綉花等，來表現服裝的個性與時尚。
因此，女裝的市場營銷策略有別於其它服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。
策略一
女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協調，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、准確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要准確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那麼就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二
給服裝賦予女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引女性的目光。女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝。而目前，在大型商場里出現的中高檔中年女裝，如應大愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵；通過連續發放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬於自己品位的服裝；通過由公眾參與的現場展示、演示活動，宣傳著裝方式也應該是有設計的，搭配是著裝設計的基礎等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三
向女性提供體貼又恰當的服務可以增加服裝的附加值。目前，在大型商場為女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異，她們沒有嚴格區分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務並沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。女性見解獨到，營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?優質的服務是服裝的附加值。
細心品位這三條戰略，定會在高檔女裝市場上站穩腳跟，隨著女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發展，相信商機無限，機會無限。

E. 開一家婚紗專賣店需要做些什麼准備

現在創業開店的是越來越多了，隨著人們意識的改變和增強，越來越多的年輕人選擇創業，有些人比較喜歡婚紗禮服，所以想要開一個婚紗禮服店。那麼作為毫無創業經驗的年輕人，如何開婚紗禮服店呢？

如何開婚紗禮服店

1、開婚紗禮服店需要：確定自己是否真的打算堅持創業開店，是否真的選擇了婚紗禮服這一塊，畢竟創業是一條艱辛的道路，不是隨便說說的，還是要認真一點的，堅決一點的，所在要開一家婚紗禮服店，需要下定決心，讓自己能夠堅持到底。

2、開婚紗禮服店需要：去當地工商注冊部門辦理一個合法合規的營業執照，現在做生意都需要正規手續，不然的話就無法正常經營和開張，所以辦理營業執照也是開婚紗禮服店必須要做的事情。

3、開婚紗禮服店需要：選擇一個合適的開店地址，交通要方便，最好可以停車的那一種，當然店鋪的大小和規模也是需要自己謹慎思考一下的，要根據手裡面可支配的資金情況來合理選擇。

4、開婚紗禮服店需要：起一個好聽的名字，讓自己的婚紗禮服店更能吸引客戶的關注。店鋪的名字是十分重要的，特別是現在這個社會更是如此。婚紗禮服店很多都是年輕的客戶，一個好聽的有寓意的名字會讓客戶更感興趣，願意來消費。

5、開婚紗禮服店需要：選擇合適的產品，主要是找到自己的主打產品及服務。開店做生意就是這樣的，需要提前想好自己到底要經營一些什麼樣的產品，提供什麼樣的服務，婚紗禮服店也是如此，要開一家這樣的店鋪，就需要認真的思考這個問題。

6、開婚紗禮服店需要：進行店鋪的裝修和設計，盡快完工。最好是自己根據店鋪名字和自己的經營理念來選擇合適的裝修風格，這樣設計出來的店鋪才會死最符合要求的，也會更加有吸引力，自己在店鋪裡面也會很舒服。

7、開婚紗禮服店需要：准備好自己的啟動資金，除了最基本的產品購置費、店鋪租賃費和裝修費等基本開支外，還需要准備一筆運營的費用，畢竟剛一開始生意不太好，店鋪需要自己養一段時間才可以正常經營。

8、開婚紗禮服店需要：進行開業活動的策劃和推廣，要知道任何一家新店開業都需要有很多的人才支持和捧場，而開業策劃活動就可以起到這樣的作用，最起碼人氣可以很高。酒香也怕巷子深，現在的宣傳推廣很重要的。

9、開婚紗禮服店需要：在正式開店之前先在自己的朋友圈裡進行一些宣傳，讓自己開店的消息擴散開來，有利於自己店鋪的知名度，當然還可以提前讓自己的朋友一起幫著宣傳和推廣。

F. 拍婚紗照有什麼風格可以選 如何定位自己的婚紗

1、時尚旅拍風
旅拍一般在新人蜜月旅行時進行，採用旅遊加婚紗攝影的方式，一舉多得，備受追求個性且預算充足的年輕人青睞。
2、青春校園風
新人們穿上校服、情侶裝或短款婚紗，在校園各個場景中徜徉，拍攝各種動態或靜態場景，穿校服在課桌下牽手，穿情侶裝在操場上奔跑。
3、創意錯覺風
拍攝期間的道具加上後期的PS，在原有的婚紗照元素上創造視覺上的錯覺，獨受部分樂於嘗試新事物的新人的喜愛。利用透明水杯創造出透視感，通過後期將一方的整體縮小，形成畫面上的鮮明對比，這些都是不錯的思路。
4、復古中國風
中國風是經久不衰的風格。中國風下細分出多種風格，有鳳冠霞帔的古代風格，也有身著旗袍撐著油紙傘的現代風格，各有韻致。隨著80、90一代個性的張揚不拘束，中國風婚照上出現了俏皮搞怪的表情動作，使得原本正式嚴肅的風格變得趣味盎然。
5、臻美韓風
韓風可謂是當下80、90後最喜歡的風格之一。自近些年充滿爭議的韓流在國內盛行，韓式風格逐漸影響了生活的方方面面。韓風簡約淡雅，簡單的道具和背景就能拍出高層次的客片。適合於內心追求浪漫、內向安靜的新人。
6、敘事情節風
類似於小時候看的四格漫畫，是連續拍攝多張婚紗照，形成兩人的戀愛故事。不再是傳統的婚紗攝影，而是微電影中的幾個特寫鏡頭，具有極強的創意和紀念性。
7、搞怪反串風
在年輕群體個性標簽意識越來越高的今天，許多新人玩起了搞怪反串風。通過後期將男女生的臉互換，配上滑稽的表情，最終製造出讓人捧腹的效果。適用於性格活潑、敢於嘗試的新人。
8、奢華歐美風
金碧輝煌的歐式宮殿，奢華大氣的裝飾，高貴典雅的婚紗，甜蜜幸福的王子公主。當這些元素構成一個完成的畫面，華麗盡顯。適用於喜歡古典貴族風格或內心涌動著王子公主夢想的新人。

G. 婚紗禮服專賣店的經營狀況如何

，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家婚紗禮服專賣店，除了要有良好的銷售方法外，最基礎的一點是要「把」好進貨這一關。這個「把」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解婚紗禮服專賣店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，沒有幾年的歷練是不可能的。 在百榮世貿商城經營婚紗禮服專賣店的高琴介紹說：婚紗禮服進貨最重要的一點就是要適銷、適量。這是所有的服裝經銷商都必須把握的關鍵一點。經營婚紗禮服，既要適銷，又要適量全影婚慶網，但兩者很難掌握准，這中間存在一個「度」的問題，如果把握不好，就會出現暢銷的款式量不夠或者進貨量大的款式銷售不理想的情況。特別是很多人初次開店的時候因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧。有的同行甚至笑稱：開婚紗店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。 婚紗禮服專賣店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色全影人才網？這些問題，從開業之初便無時無刻不在考驗著店鋪的投資者們。高琴的經驗是：到廣州、深圳、蘇州去，自己實地考察貨品的款式和質量。千萬不要只是看著廠家發來的貨品圖片來訂貨，一定要實地去考察。中式禮服可以多進一些，西式的婚紗可以少進一些。因為按照目前我國的民俗舉辦婚禮的時候，中式禮服是必備的，每個新娘肯定都會買一套中式禮服招聘攝影師。西式婚紗可能只是選購或者租賃而已，相對來講需求量要小很多。而實際的銷售情況也印證了高琴所言非虛。 貨品選對了，生意自然就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把婚紗禮服賣出去。選貨要有「快、准、狠」的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，並將進貨成本降到最低。准確進貨，主要做到三點： 一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中全影人才網有數。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是在進貨時，首先到處轉一轉，比較一下，然後再著手落實進貨。 小店進貨不要老是盯著大批發商，廠家。因為你進貨量不大，別人不會重視你。多聯系一些小的工作室、工場店，反而可能會拿到更低的折扣。

H. 上海婚博會的市場定位是什麼

"上海現代婚博會相當於婚禮消費產業博覽會，展會綜合性強，貫穿婚禮產業鏈，真正實現專婚禮采屬購一條龍的一站式服務。品牌集中，滬上200餘家結婚旗艦企業聯合巨獻，涉及婚慶、婚紗、家電、裝修、家用汽車等眾多領域，規模龐大，內容豐富。聚集上海...