營銷策劃的理論依據

1. 市場營銷策劃的依據是什麼

不講那些沒用營銷理論！其實就抓住一點：目的是什麼？是要做策劃給領導看還是真的想做成功的營銷？如果是前者就要摸清領導的心理，是要作秀還是要你表現自己？上網網路一下相關的策劃案例修改一下使其可行即可。如果真的是要做市場，那就好好的去調查和收集數據信息分析了。這個沒有捷徑的。什麼需求和策略都是空話。就一句：我這么干能不能賺到錢？怎麼賺錢？什麼時候賺錢？賺誰的錢？最多能賺多久的錢？僅此而已，其餘都是屁話！

2. 營銷策劃需要哪些理論

一、做一份有效的全員整合網路營銷計劃 太多企業人在抱怨，他們公司里的網路營銷人員不盡人意，老完成不了目標。這思想是不對的，網路是無地域時間人物區別的，現在在做網路營銷的企業里員工沒個人博客的應該微乎其微了吧，實在沒有正式的，QQ空間一定有的。當然我們網路營銷策劃人員更根據企業的網路營銷目標與環境、資源做好執行計劃，對整合網路營銷中的每一個單項的營銷手段做好數據可控分析，老案例研究及實施方案，使各項網路營銷手段的網路營銷效果為總體的營銷目標服務。 整合網路營銷計劃別太鋪張胡亂浪費預算，大多數企業不是壟斷的國有企業，一定要有針對性，沒有萬能的整合。各個細節將貫穿整個網路營銷服務過程，整合好壞是網路營銷效果好壞的決定性因素。一般企業能把SEO、PPC、博客與軟文、行業社區、IM、資料庫這幾件用全用好的就已經是神了。特別注意的是我們千萬不能把網路營銷與以前的電話營銷、會議營銷、報刊電視等硬廣推廣這些分得太認真了，他們應該互相銜接好。 二、把握每個網路營銷手段的網路營銷方向 在做整合網路營銷服務時，監控人員一定要把握好每項網路營銷手段的營銷方向。做到有主有次，主次分明。如郵件與資料庫結合電話營銷以促進二次服務為主要目標；IM結合客服電話以形象互動為主要目標；SEO、PPC以綜合銷售、公關等為主要目標；博客軟文結合電視報刊為品牌知名度、美譽度以及招商為主要目標；網路社區、SNS、微博客等以企業與產品的口碑推廣廣泛性為主要目標等等。只有發揮各種網路營銷手段的協調促進作用，才能有效的整合數據，給企業帶來網路營銷效果。 三、增加簡單並免費的體驗機會 例如，積分制度，與公司互動交流的機會。或使來訪者樂意宣傳並使其獲利，就算他們不獲利但能提升他們的形象也是相當不錯的。別當自己是賣產品的。記住，您是賣服務的，產品是負數品。這樣做的效果是明顯的，但是做到這點是相當難度的。如果您希望公司是開明開放親客戶的就必須結合實際做到這些不可能。一定要記得購買本身就是最真實的一次體驗。 四、增加潛在客戶資料庫 您有沒有思考過瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶是為什麼？所以，一定要用一個技巧，讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯系方式。比如可以贈送什麼，可以折扣等等。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。其實很多資料庫不用那麼辛苦，那麼累，只需要你去篩選而已。具體的賈思軍在這里就不點明了 五、利用價格、案例、活動促進潛在客戶決策速度 絕大部分的人都有從眾心理，而且便宜與實惠是人人心底的算盤。但算盤之前大家都是希望看得見效果的。我們網路營銷人員更應該抓緊這些稻草，大做文章，很多時間消費者更多的是消費感覺。比如購買流程細節，盡量減少用戶決定購買時間與購買時間，如可以增加些展示老個顧客的言論或視頻，即時發貨通知，貨到付款等等。別太小看這些細節，這些筆者都是有過切身體會的大問題。拿下第一次購買可是為以後再次購買做准備的。 六、提高客戶重復購買的部分小技巧 ㈠、優惠券策略；一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給有需要的朋友。 ㈡、生日、節日策略；關懷是最好的營銷體現。當然具體實施與獲取都是系統性的復雜工程。這里不累贅。等有時間了可以單獨詳細地講一講這些。 ㈢、資料庫營銷；定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。這個小技巧是賈思軍重點向大家推出的，因為國內大部分電子商務網站只會生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。什麼信息客戶喜歡呢? 七、網路營銷要從身邊抓起 不要老想著我們網路營銷了。其實您有沒有思考過一個問題，其實老的企業營銷網路內做營銷推廣也可以稱為網路營銷呢？別裝糊塗了。您的有目標追求的。那麼在意區別干什麼？企業員工都了解了咱們企業網路營銷的目標、途徑與效果了嗎？企業定期公布相關信息了嗎？員工的家人，員工的朋友抓住了嗎？ 八、注重網路營銷的細節 網贏傳播機構有這樣一句話：網路營銷流程構建血脈，細節決定成敗。不要怕繁瑣，更不要三心二意，只有專注，注重細節才能更好的發揮作用，切莫讓網路營銷信息成為企業負面信息的起源地。這樣的案例是很多的。執行要到位，監控要到位，總結要到位，完善要到位，更重要的一點還要對企業服務或產品質量反饋到位。 九、定期做好網路營銷診斷與總結 最後就是要做好網路營銷效果的監控與手段診斷取捨了，多總結前段時間的網路營銷實施方向偏了沒？哪裡需要怎麼樣完善？哪塊不是自身的強項？取捨是很有必要的。做好數據模塊統籌，並持續行動保證企業網路營銷的順利進行。

3. 常見的營銷手段和理論依據有哪些

答復：在銷售過程中其營銷手段有哪些？
首先，在市場營銷的客體上分為：「①連接，②描述，③診斷，④分析」。在市場營銷的載體上分為：「①市場，②產品渠道，③客戶」。因為有市場營銷的理論研究的實踐經驗，所以盡可能的分析判斷營銷對市場的物質需求利益，和市場經濟的供不應求與消費者對產品的需求關系，這是市場的供給原理。
其次，在市場營銷過程中，以市場營銷管理人員決策層探討和研究適合產品市場調研的發展路徑，以新產品市場推廣為目的，相對於產品的層級、類型、款式、規格為新產品上市的時尚主流市場趨勢，以結合產品的差異化對於產品的工藝流程、技術水平和新包裝進行改進市場產品的方案，以產品品牌延伸新產品市場策略，以產品品牌提升佔有率和市場產品份額。
再次，在市場營銷過程中，以產品的需求族和市場流行趨勢結合客戶的各種類型和需要，為客戶定製個性化的產品服務，以市場產品的多樣化銷售渠道，為客戶傾力打造首選可信賴的合作品牌，達成戰略合作的夥伴關系，以優良產品的市場信譽度贏得市場口碑和認可度群體效應。
最後，在市場營銷過程中，以產品的市場化定位，以全力為產品的需求差異化進行優化、運行與配置，以進行對市場產品的功能價值以及售後服務的承諾，作出市場訂單轉化成果的效益，以全心全意為客戶提供讓渡附加價值和增值服務，以優先轉變追求客戶的零流失率。
謝謝！
答復：「閾限理論」依據是什麼？
（1）、所謂「閾限理論」解釋為市場營銷策劃中的長度與深度，與知相關的話題是長度與深度進行關切度融合，與知相關的長度與深度進行統籌規劃管理，以及合理優化配置的經營運作為前提條件。
（2）、在市場營銷活動的閾限理論中以做到對客戶服務百分之百滿意度，以做到讓客戶認同其產品的價值觀念，以做到讓客戶認知產品的品牌和聲譽，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以全心全意為顧客著想，以及時為客戶排憂解難，以做到以「顧客就是上帝」為服務理念，以實現顧客的價值和承諾，為顧客及客戶提供個性化產品服務和增值服務。
謝謝！

4. 制定營銷戰略的依據有以下哪幾個方面

上海策劃公司包括廣告策劃、營銷策劃、地產策劃等。營銷策劃中有一重要環節，即營銷戰略策劃。隨著市場經濟的進一步發展，世界商貿與文化頻繁交流往來，現代的市場經濟環境也變得越來越錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰並存。上海策劃公司簡單分析了營銷戰略策劃的制定。

營銷戰略策劃是有關企業戰略發展方向、戰略發展目標、戰略重點與核心競爭力的宏觀策劃，包括營銷戰略目標的規劃、營銷戰略重點的規劃、營銷戰略實施的規劃。營銷戰略目標的規劃是指企業經過內外環境分析，將外部的機會和威脅與內部的優劣勢綜合比較，利用優勢，降低劣勢，把握機會，規避風險，然後選擇合適的企業營銷戰略模式。營銷戰略重點的規劃則要求企業根據已經確定的市場營銷戰略目標，結合企業的優勢，確定企業的營銷戰略重點，並不斷努力使其成為企業的核心競爭力。而企業戰略實施的規劃則分為短期、中期、長期三個階段。
營銷戰略策劃的制定包含五個環節，分別是市場調研、市場細分、市場優選、市場定位，以及在這些基礎之上制定市場營銷策略組合。首先，市場調研是指通過市場調查研究來分析消費者的消費需求，已經競爭對手或競爭產品的情況;其次，市場細分與市場優選是相聯系的，市場細分環節將不同類型的市場進一步劃分為若干個顧客群體，市場優選環節則從中選擇最適合本企業經營的市場作為目標市場;第三，市場定位是指建立的品牌形象、產品形象或者企業形象符合消費者的心中所想;第四，市場營銷策略組合包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，當然，相應的策劃組合則包括品牌策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公關策劃、服務策劃等。
上海策劃公司認為，制定營銷戰略策劃時需要嚴格分析市場情況，分析消費者內心需求，以及通過企業內外環境優劣勢間的權衡比較。此外，營銷戰略策劃的制定需要從不同的角度思考，上海策劃公司指出，明確營銷戰略策劃在企業發展中的重要性的同時，也要明確制定營銷戰略策劃在營銷策略實施過程中的重要性。只有制定出一份優秀的營銷戰略策劃，才能更好地體現出企業的實力。

5. 營銷策略相關理論基礎

1，市場營銷來調研與預測源
2，市場營銷環境分析
3，市場購買行為分析
4，市場競爭策略分析
5，目標市場策略
6，產品策略
7，定價策略
8，分銷策略
9，促銷策略

這些都是理論 實用性不強，營銷策略由目標市場和營銷組合構成，就是要先通過調研和分析確定你未來進攻的市場，然後再根據你的實際情況確定你的營銷組合，營銷組合就是指4P，即產品，價格，地點和促銷這幾個變數的相關控制．他們是與時具近的，他們的控制體現了你的營銷策略．

6. 策劃的基本原理

策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。中有些要素是其共同的。
因此，我們可以共同探討營銷項目策劃書的一些基本內容及編制格式。?封面??策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷項目策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
項目策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一

7. 注意力營銷的理論依據

人類社會從原始部落發展到今天，經歷了一個由低級向高級發展的過程。為了盡可能獲得最大的經濟效益，農業時代主要競爭勞動力，征服了飢餓，工業時代主要競爭生產工具和技術，工業文明形成的生產過剩導致知識信息時代的到來，競爭目標轉移為知識和信息的競爭，過剩的生產力同有限的需求相比，從不足到過剩而導致競爭目標從直接經營商品轉變為經營注意力。於是，「注意力經濟」應運而生。「注意力經濟」就是指如何配置企業現有的資源，以最小的成本去吸引客戶的注意力。培養其潛在的消費群體，獲得最大的未來無形資本。即經營消費者的注意力。因此，抓住消費者的注意力這種稀缺的商業資源，是企業經營成敗的關鍵，也是在競爭環境下研究營銷之所需。
注意力營銷與其它學科有著密切聯系，比如心理學、經濟學、傳播學、行為科學等。筆者認為，注意力營銷的體系的形成是以一定的理論知識為基礎的，用這些已被證明的理論來闡述注意力營銷發展就更有說服力。
信息經濟學的信息傳遞
信息經濟學的原理認為：隨著國際分工精細化的發展，人們對專業知識的獲得和學習掌握變得更加困難，行業與行業在信息知識方面處於不對等的地位，在買賣交易市場上交易雙方對產品的信息是不對稱的，賣方對產品往往擁有更多的私人信息，解決買賣雙方信息不對稱的一個重要的方法就是信息傳遞和甄別，即賣方通過產品贈送、樣品展示、廣告宣傳、質量保證書等方式來發送信號，主動把有關產品與服務的信息如產品名稱，產品規格，產品用途、產品特性、出口地區、產品認證及產品的圖片等信號傳遞給對方。但要對方進行信息甄別並進而培養對自己的忠誠度，首先是要吸引它的注意力。所以，注意力也是企業信息傳遞的目的和重點。
信息經濟學
另外，信息經濟學——馬太效應、暈輪效應對注意力營銷頗有啟示。在霍夫蘭德的態度改變模式中，傳達者是否被人喜愛，對接受者是否改變態度起重要的影響。心理學的研究證實了生活中經常發生的「光環效應」或稱「暈輪效應」。根據這種心理特徵，注意力營銷常常用具有高吸引力的人物來傳達信息，這就是所謂的名人效應，也是名人體制的原理的來源。因為，首先是高吸引力可以給受眾造成強烈的視覺沖擊力。其次，高吸引力的人由於暈輪效應，造成消費者對他們的一切都盲目接受，產生一種愛屋及烏的心理效應，進而接受由他們推薦的產品或觀眾。最後，具有高吸引力的人常常可起一種示範作用，引起他人模仿。
傳播學的受眾注意力的吸納模式
施拉姆公式與注意力營銷
著名傳播學者施拉姆提出：傳播獲選的或然率公式，一條信息被人們注意和選擇的可能性（即或然率）與它能夠提供給人們的報償（價值）程度成正比，與人們獲得它的代價（所謂「費力」）程度成反比。要吸引受眾注意力，首先必須為人們提供了一種更能貼近受眾實際需要、質量更好、風格更佳的傳播產品，第二應該提供受眾可以以一種較之一般水平更低廉的代價和更便捷的方式獲得這種傳播服務。
要想吸引受眾買你這產品
要想吸引受眾買你這產品、看你這個節目，你就應當提供給他買你這產品、看你這個節目的理由。能夠促使人們選擇你這份產品或這個節目的理由，就是你這份產品或這個節目的「賣點」。如何設計「賣點」呢？從施拉姆的上述或然率公式我們得出了設計和策劃一切有「賣點」的、有競爭力的傳播產品乃至傳播媒介的基本思路，「賣點」設計，強化「必讀（視、聽）性」。
社會的信息流通中存在一個規律：
當信息的供給與需求出現短缺時，人們對這種短缺的東西的追逐和渴望的程度就會大增。人們要求大眾傳播所呈現的東西必須是「重要」的而不是 「瑣碎」的；是「精彩」的而不是「乏味」的；是「有用」的和「可操作」的而不是「空泛」的和「雲山霧罩」的；是形式和風格不斷「創新」的而不是「陳舊老套」、「幾十年一貫制」的；是「傳播產品（發行渠道、播出安排等等）去找人」的而不是「讓受眾辛苦費力地尋找他們感興趣的傳播內容」。
「賣點」設計之二：
遵循「方便是金」，的原則，降低受眾獲得傳播服務的代價與費力程度，這種降低受眾獲得代價的努力主要可以從這樣三個方面考慮：①制定適應讀者接受能力的報紙價格；②建立方便暢達的訂閱發行渠道；創造簡潔明快的版面語言；③提供促成讀者消化信息的轉化形態，形成信息有機相關的組合結構。所有這一切，都可能造成傳播的價值增值。
決策學的有限理性的決策
行為模式與注意力營銷
西蒙對人類決策過程作了心理學角度和組織理論角度的廣泛研究。把人的認知過程看成信息通道處理信息的過程，並研究了有機體傳遞信息的過程及其限制，提出了有限理性的行為基礎——心理機制問題。（1）人腦思維活動的機能是有限的。由於人的計算能力有限，人的神經傳遞速度有限，因此人類在搜索時不能同時考慮到解決問題的各種可能性，並對各種可能性進行比較權衡，人無法事事作出完整、徹底的理性判斷。（2）人的知覺范圍是有限的。在現實生活中，同樣的知覺對象，由於個體的活動任務和知識經驗不同，知覺范圍也就不一樣。（3）人的記憶系統的有限性。西蒙所提出的有限理性的決策行為模式認為，以往的經濟學家著重研究決策結果的合理性，很少注意決策本身的問題。他藉助於心理學的研究成果，對決策過程進行了分析，提出了在有限理性前提下的決策行為模式——「尋求滿意」。
那麼怎樣才算滿意
西蒙是用心理學的觀點來考察這一問題的。西蒙認為，尋求滿意取決於人的慾望水平，即慾望水平是決策者為自己訂立的何時可以停止尋找而作出決斷的標准。假設決策者對於應當尋找一個好到什麼程度的方案，已經形成了一種慾望水平。他一旦發現了符合其慾望水平的備選方案，便結束搜索，選定該方案。心理學的研究表明，決策者的慾望水平不是固定不變的，它可以隨體驗的變化而升降。一般說來，當決策任務比較簡單時，決策者的慾望水平就提高，而決策任務比較復雜時，決策者的慾望水平就下降。
西蒙所提出的有限理性的決策行為模式與科特勒把消費者的購買決策過程分為五個階段很相似，難以引起注意或注意程度不夠就說明了人的有限理性。很顯然，注意力營銷在購買者作出決策之前，要想方設法吸引他們的注意力，並使之感得滿意。
行為學的動機原理與注意力營銷
行為學家研究證明：無論是人或者是動物為追求某種「獎賞」或「獎勵」都表現出各種行為。美國行為學家實驗證明，在把實驗鼠的大腦與人造電子遙控器件結合在一起的時候，實驗鼠的行為可變得象人們遙控的電動汽車一樣受到控制。把實驗鼠表現出的某些特定行為通過適當的電信號直接「獎勵」實驗鼠大腦中的「愉快興奮區」，實驗鼠就心甘情願地受遙控器控制。這是所謂的行為的有理性和傾向性。
行為學觀念認為：
行為的必然性與可能性取決於對有利行為結果兌現的認知。人們對某些行為可能為自己帶來有利結果的認知使人們產生了表現出行為的傾向性。是否能得到「獎勵」，還須對「獎勵」的兌現性的認識。假若這種行為被認為是可能「獎勵」的話，人們表現這種行為的可能性將會大大提高，購房者初始動機一般有這幾種：（1）解決自身居住需要；（2）為解決子女居住問題；（3）改善居住環境；（4）投資。因此，房地產商應抓住消費者這些動機進行概念、主題炒作。
進化論與注意力營銷
在信息產品極度豐富的今天，廣告無處不在，在電視、廣播、看板、印刷品上有廣告，在廁所里、行李條上、蘋果和香蕉上有廣告，更有甚者連一枚刺青上都有廣告。不斷涌進的信息使我們的感官麻木。持續的噪音使整個社會都得了注意力短缺混亂症。現在營銷的預算不斷上升，有些企業的行銷費用膨脹成為天文數字，美國通用汽車每年營銷費用是二億美元。許多營銷人員花越來越多的錢去搶奪以前視為理所當然的注意力。營銷面臨著困境，如何解決這個營銷環境污染問題，我們引進達爾進化論來說明。
生物學家達爾文認為：
在生物界中普遍存在一個規律——適者生存。從達爾文進化理論引用一個比喻，今天營銷中的注意環境越來越不適合廣告生存了。為了生存，新的、更合適的廣告品種將會演化出來，那就是——注意力營銷——注意機制。對於營銷人員來說，注意力就好像清潔的水、新鮮的空氣、不擁擠的環境，廣告比作是在注意力這個生態環境下生存的人類。要使廣告的品牌健康成長，營銷人員就必須仔細地、耐心地培養注意力，必須善用注意力這個非常稀缺的傳播資源，不要以為消費者的注意力是理所當然的。因為注意力這個資源比起迅猛發展的信息資源是非常稀缺的。也就是說，營銷要既能得到注意力，又不會使問題惡化。營銷的指導思想應該是：把注意力當作新鮮的空氣和干凈的水一樣視為珍貴資源，非常珍惜和善用注意力這個十分稀缺的傳播資源。如果期待注意力永久長流，我們必須從現在做起，象用環保方式對待地球一樣善待注意力。

8. 營銷策劃的原理有幾項,具體概述其每一原理的概念及特點。

營銷策劃原理：
一、整體制勝原理
二、人本原理
三、差異原理
四、效益原理
五、營銷策劃的智慧裂變原理
六、營銷策劃的高段位原理：是指策劃者在進行營銷策劃時，能夠是思維超越時間、空間的限制，把眼光放遠一點，立足點站的高一點，視覺調整的新一點。
七、營銷策劃的大整合原理：1+1》2
八、銷策劃的奇門作局原理
九、顧客為中心的原理
十、發展原理
十一、抓綱辦事原理
十二、創新出奇原理
營銷策劃原則
一、戰略性原則 1，長遠性 2，穩定性 3，全局性
二、信息性原則 1，收集市場信息力求全面 2，收集市場信息要准確可靠 3，要保持信息的系統性和連續性 4，市場信息的可操作性
5，市場信息加工要准確、及時 、系統、適用
三、目標原則
四、公眾性原則 1，了解公眾需求 2，發掘公眾需求 3，滿足公眾需求 4，不能欺騙消費者
五、時效原則
六、可操作性原則 1，可操作性原則首先是指營銷策劃方案能夠操作實施。 2，營銷策劃方案必須易於操作。
七、利益主導原則 1，營銷方案中必須有詳盡的預算。
2，經濟性原則要求節約，即減少不必要的開支，而不是降低必要的開支。
3，經濟性原則要求市場營銷策劃必須產生預期的經濟效益，達到企業要求的發展目標。
八、靈活機動原則 1，強調動態意識和隨機應變能力。 2，掌握目標對象變化的信息。 3，預測目標對象的變化，掌握隨機應變的主動性。 4，依據變化了的情況適時地調整策劃目標，修正策劃方案。 5，要正確把握機變的限度
九、整體規劃原則
十、慎重籌謀原則

9. 營銷策略的三大要素是什麼呢

在現代市場營銷理論中，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核心三要素，被稱為STP營銷。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。
無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮採用這種大量市場營銷策略.
密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中於一個或少數幾個有利的細分市場.
差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量。

3. 市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。