中國音響市場調查報告

1. DVD和VCD個是哪個國家的

第一台嚴格意義上的VCD機的確是中國人製造的.
DVD則是許多公司和個人努力的產物.到現在都沒有一個明確的說法.

世界第一台VCD機誕生記

在中國提起VCD，不能不提起曾經輝煌一時的安徽萬燕公司，更不能不提起他的創始人姜萬勐。在安徽現代電視技術研究所里，記者見到了這位充滿傳奇色彩的人物，同時也見到了那台至今仍牽動著世人目光的VCD機，它靜靜地坐在凝聚著主人無數心血的科技成果展覽室里，一張用列印紙製成的小紙板上赫然寫著它的名字——世界上第一台VCD機。
1992年，在美國舉辦的國際廣播電視技術展覽會上，美國C－CUBE公司展出的一項不起眼的MPEG（圖像解壓縮）技術引起了時為安徽現代集團總經理姜萬勐的興趣，他憑直覺立刻想到，用這一技術可以把圖像和聲音同時存儲在一張小光碟上。此後，姜萬勐先後出資57萬美元，於1993年9月，將MPEG技術成功地應用到音像視聽產品上，研製出一種物美價廉的視聽產品——VCD。同年12月，他又與美籍華人孫燕生共同投資1700萬美元成立了萬燕公司，各取了姜萬勐、孫燕生名字中的一個字作為公司名稱。
面對記者的采訪，姜萬勐顯得異常平靜，對於過去的事情，他彷彿不願意再提。
在1993年安徽現代電視技術研究所的VCD可行性報告中，有這樣的一段描述：這是本世紀末消費類電子領域里，中國可能領先的惟一機會。為此，姜萬勐進行了一系列的市場調查，得到了一系列的數字：1993年中國市場上組合音響的銷售量是142萬台，錄像機的銷售量是170餘萬台，LD影碟機100萬台，CD激光唱機是160餘萬台。當時的LD光碟是四五百元一張，而VCD機的光碟價格卻只有它的10％左右，因此可以預測，VCD機每年的銷售量將會達到200萬台左右。
中國的老百姓到了1994年底才逐漸認識VCD。在這一年，萬燕生產了幾萬台VCD機。不僅如此，姜萬勐還要開發碟片，總不能讓老百姓買了槍而沒子彈。為此，他又向11家音像出版社購買了版權，推出了97種卡拉OK碟片。在最初成立不到一年的時間里，「萬燕」傾其所有，開創了一個市場，確立了一個響當當的品牌，並形成了一整套成型的技術，獨霸於VCD天下。
可以說，萬燕的初創是成功的，也是輝煌的。但是，萬燕也給自己釀下一杯苦酒。令姜萬勐感到傷心的是，萬燕推出的第一批1000台VCD機，幾乎都被國內外各家電公司買去做了樣機，成為解剖的對象。
有人認為，姜萬勐所犯的最大的錯誤是不懂專利保護，在記者向他問及此事的時候，他的回答相當坦率：「在當時的情況下，自己認為申請不申請專利似乎意義不大，關鍵是要讓產品盡快佔領市場。」
也許正是這一念之差，使姜萬勐失去了一次極好的統領市場的機會，同時也使中國在這一產業的發展中失去了本應佔有主動權的半壁江山。當事隔多年後的今天，記者問他是否對此感到後悔時，他只是淡淡地一笑，這笑中帶著幾分無奈，也帶著幾分愧疚，更帶著他永久的遺憾。
姜萬勐創辦萬燕樹起了中國VCD機的旗幟，他也應該為此得到國人的贊許。但從萬燕最終的結局上看，萬燕的興衰多少又有些悲愴。如果說，當姜萬勐開發出第一台VCD機時就立刻申請了專利；如果說，當時國家投資2．4億元，將安徽作為中國VCD機的生產開發基地的計劃成為現實；如果說……中國，乃至世界的VCD機發展史，也許應該是另外一種寫法——一部由中國人唱響主旋律的史詩！

2. 策劃書怎麼寫

市場調查
商品策劃
商品渠道策劃
商品策劃
公共關系策劃
策劃書
發布實施可能遇到問題的
事先分析和處突辦法預案
對整個策劃活動的評估

3. 請問誰有步步高ba727電子詞典的使用說明書，我突然找到我以前的詞典，但打開後什麼都操作不了

如果說找不到的話，你可以直接就是恢復一下出廠設置，重新啟動一下
1995年9月18日，廣東步步高電子工業有限公司在東莞市長安成立。在這片工業基礎設施完備、產業配套體系完善的沃土上，在當地政府的大力支持和扶助下，經過十年的持續發展，步步高公司從同行業中脫穎而出，現已成為當代中國家用電子企業的發展典範。

發展歷史
1999年進行的一項市場調查結果顯示，步步高在全國數十個大中城市的品牌擁有率、無提示第一提及率和未來購買意向都居於同行業前列。

2000年10月，「步步高」被廣東省工商行政管理局認定為「著名商標」。

2002年2月，「步步高」（影碟機、電話機）被國家工商行政管理總局商標局認定為「中國馳名商標」。

2002年12月，步步高家庭影院被評為「中國音響名牌產品」，特許使用「A」字標志。

2003年8月，步步高（DVD）被國家質檢總局評定為「中國名牌產品」。

2004年1月，步步高復讀機被評為中國音響名牌產品，許可使用「A」字標志。

步步高
2004年5月，步步高榮獲DVD類「中國出口優秀企業獎」。

2005年4月，步步高榮獲「2005CCTV我最喜愛的中國品牌」。

2005年12月，步步高組合音響獲得國家質檢總局發布「國家免檢產品」資格。

2006年12月，步步高全系列DVD視盤機（DVD、移動DVD）再度獲得國家質監督總局「國家免檢產品」資格。步步高電話機（007系列）、步步高電子詞典同時獲得國家質監督總局「國家免檢產品」資格。

大事記表

1995年 1995年9月，廣東步步高電子工業有限公司成立。

1996年

1996年3月，步步高電話機廠取得了郵電部第一個有繩電話機「入網許可證」。

1996年3月，HA007系列有繩電話機通過廣東電子機械工業廳主持的科學技術成果鑒定。

1996年10月，公司通過ISO9002國際質量體系認證。

1996年11月，步步高首次在中央電視台黃金時段投放廣告。

1997年

1997年6月，步步高多媒體學生電腦被中國保護消費者基金會推薦為「消費者信得過產品」。

1997年7月，國家技術監督局對電話機質量進行抽檢，步步高無繩電話機所檢項目全部合格，新華社、《人民日報》、《市場報》等各大新聞機構進行了報道。

1997年7月，在中央人民廣播電台進行的關於電腦市場的一項調查報告中，步步高學生電腦在同行業中市場佔有率第一、品牌知名度第一。

1997年8月，步步高學生電腦專用系列教學軟體全面通過國家教委全國中小學計算機教育研究中心的測試、評審和鑒定，並大力向教育界推廣使用。

1997年8月，步步高請國際著名影星李連傑拍攝步步高VCD影碟機廣告。

1997年10月，步步高多媒體學生電腦被國家科委列入「1997年度國家重點新產品計劃」（編號為744078083090）。

1997年11月，步步高獲得1998年中央電視台黃金時段廣告招標暗標第一名。

1997年11月，通過全國電子產品生產許可證審查，步步高VCD視盤機生產質量保證體系完全符合《電子產品生產許可證企業質量保證體系審查內容及要求》。

1997年度，步步高無繩電話機被中國消費者保護基金會推薦為「消費者信得過產品」。

1997年12月，步步高多媒體學生電腦全面通過國家計算機檢測中心的檢驗和由廣東省技術監督局組織、電子部五所實施的抽檢，在同行業中率先通過了國家信息技術設備類產品關於電磁兼容的所有七項技術要求，在電磁輻射干擾的技術攻關中，取得了重大突破。

1997年12月，步步高影碟機AB001型在國家電子工業部舉辦的全國VCD視盤機生產廠家的VCD視盤機質量等級評定活動中獲優等品稱號。

1998年

1998年2月，公司開始實施生產製作系統的電腦化管理，全面推行MRPⅡ。

1998年3月，與國家教委全國中小學計算機教育研究中心聯合開發研製98型學生電腦。

1998年3月，步步高公司被評為1997年度中央電視台廣告意識強十佳企業。

1998年3月18日，步步高VCD（AB001）視盤機獲97年國家電子工業部質量檢測優等品。

1998年4月，向中國少年兒童活動中心捐助總價值15萬元的步步高學生電腦、圖書。

1998年8月，北京賽諾研究公司進行的全國主要品牌電話機零售量排行榜及佔有率調查表明，步步高電話機的市場佔有率居全國第一。

1998年8月，由廣東省公證處工作人員現場監督公證，為期一年的「一紙千金」消費者建議抽獎活動開始。

4. 大眾探岳怎麼樣值得買嗎

比較好，值得購買。

探岳是一汽-大眾繼緊湊型SUV探歌T-ROC之後，推出的第二款SUV，定位高端中型，面向年輕人群。TAYRON探岳在造型設計、操控體驗、舒適駕乘、空間結構和安全防護方面，樹立了全新一代德系高端中型SUV新標准。產品定位是一款能夠應對多重路況、適用全場景的全功能SUV。

2、內飾

TAYRON探岳環抱式的座艙設計與硬朗的外觀相得益彰，配合多處幾何切割折線設計，更加突出了力量感;中控台的Floating設計簡約大方，功能布局清晰，細節設計更具質感。加之大面積內飾軟包材料的使用，為駕乘者營造溫馨舒適的內飾環境，傳遞出濃郁的科技感和舒適氣息。

5. 求音響調研報告

調音前的准備工作：
1）、將主機的附加功能全部恢復到出廠默認狀態，高、中、低音全部置中，就是即不增加也不衰減，前後聲場、左右平衡也一樣，（這種狀態我們暫且稱之為中間狀態吧，這樣做的好處是—即使每張碟的錄音效果都不一樣，我們都可以利用調整功能適當的增加一些高音和低音來補充，反之，可以利用來削減）
2）、將功放的音量（GAIN）全部設置在最低的位置（MIN）
3）FILTER（濾波器設定）設置在OFF
4）CROSSOVER（截止頻率）設置在最低（如圖就是50HZ）
5）低音炮功放同樣是這樣處理
為什麼這樣做？接下來我一步一步解釋。

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2012-6-30 12:47

調音開始了，以下是隱藏內容，帖子下方回復就可以顯示了！
本帖隱藏的內容需要回復才可以瀏覽第一步：
開主機，播放一些高保真的人聲碟或低音動態強勁一些的碟，將音量扭到過半或3/5的位置（這里的做法和教材上有所不同，教材上講求將功放調整成最大的不失真功率輸出，我這樣做的原因是：一、改裝店的所謂調音師傅有些也很菜，很多人未必分得出失真的臨界點。作為車主的話，沒有這方面的經驗就更不用說了。二、很多店家和車主並不知道低音的重要性，為了遷就價格，低音炮和低音功放往往只是勉強夠用，當前聲場的聲壓上來了，低音炮就跟不上去了。我的做法更容易使低音和前聲場的中低音銜合，更容易產生豐滿的低音

第二步：
如圖所示，假如CHANNEL-1/2是接前車門喇叭（前聲場），CHANNEL-3/4 接後門喇叭（後聲場），那麼我們先將CHANNEL-1/2的GAIN扭大，直到聲音很大，或者說你可以接受的最大聲音即可，接下來我們將主機的音量關小，放入一張人聲碟或低頻強勁一些的碟片，再將主機音量慢慢開大，直到比你正常聽音稍大為止，好了，這時你該仔細的聽聽，人聲是否清晰？會不會有鼻音？或者聲音偏蒙？（這個聽，其實也是不拆車門檢驗隔音減震質量好壞的方法之一，假如聲音清晰沒有鼻音，或者低頻出來彈性很好，沒有尾隨的「嗡嗡」聲，低頻一下一下不發蒙，那恭喜你，你的前門隔音減震安裝基本滿分了，在這種狀態下，你的前門中低音將會發揮最佳的狀態，假如改裝店在隔音減震的環節上收了你很多錢，那麼這個時候，你該給施工的師傅遞上一口煙，假如收的你很便宜的話，那趕快請師傅吃飯吧

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2012-6-30 12:47

第三步：
呵呵，在現在吃快餐式的安裝中，第二步出現的幾率不高，我們講講實際一些的情況，通常，主機音量加大的情況下，都會出現人聲有鼻音，就像感冒一樣，或者感覺發音不清楚，有低頻發出的時候會有「嗡嗡」的尾音，這些狀況就是所謂的共振發聲影響聲音的清晰度。共振會抵消很多聲音的細節，將聲音的低頻拖慢，將你價值5W的音響器材變成1W的聲音。
那有什麼辦法能消除共振呢？隔音減震是一種手段，另外我們可以通過主機或功放上的CROSSOVER（截止頻率）來減低這種發聲的幾率，我們再來看圖，你可以嘗試將FILTER（濾波器設定）撥到HP（高通）位置，CROSSOVER（截止頻率）的旋鈕扭到60HZ\70HZ\80HZ\90HZ甚至是100HZ，FILTER（濾波器設定）和CROSSOVER（截止頻率）是組合在一起使用的，FILTER（濾波器設定）只有在LP或者HP的狀態下，CROSSOVER（截止頻率）的調整才會有效果，在聲音不清晰的情況下，我們嘗試旋轉CROSSOVER（截止頻率），看看扭到那個位置人聲的鼻音就消失或者低頻沒有了「嗡嗡」聲，假如在60~70HZ附近，那麼，恭喜你，隔音減震還是做得不錯，趕快遞口煙上去吧，假如在80~90HZ附近，但店家收得你便宜，不妨和施工人員討論一下，看看還有沒改進的可能性。如果在100~120HZ附近才沒有鼻音和嗡嗡聲而店家又收得你貴的話，那麼你大可將你的語言天分盡情發揮，施展國罵了，如果很便宜的話，那。。。。。。算了吧，誰叫你貪便宜呢。
解釋一下HP（高通）的意思：假如FILTER（濾波器設定）在HP，CROSSOVER（截止頻率）扭到70HZ，那代表70HZ以下的低頻將被濾除，70HZ以下的低音不能輸出到喇叭上去。
LP（低通）的意思：假如FILTER（濾波器設定）在LP，CROSSOVER（截止頻率）扭到70HZ，那代表70HZ以上的頻率將被濾除，70HZ以上的頻率不能輸出到喇叭上去。LP通常應用在低音炮上。

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2012-6-30 12:47

第四步：
接下來就是調整後聲場了，無論前聲場是在什麼狀態，後聲場都要設置在HP狀態，CROSSOVER（截止頻率）扭到150HZ附近，這時，將主機音量扭大，在正常偏大的音量下，將功放推後聲場的GAIN扭大，就是圖示CHANNEL-3/4，在前座位「感覺」到後聲場有聲音出就是正確的，聽得到的話就代表聲音過大了。

第五步：
低音的調整是汽車音響的一個關鍵，調整得好將使聲音發生天翻地覆的變化。（調試低音最好找個朋友幫忙，一個在車內聽，一個在後面調）。
在前四步調試完成後，將推低音的功放FILTER（濾波器設定）撥到LP（低通）位置，CROSSOVER（截止頻率）扭到最低，再將GAIN扭到前聲場的一半或3/4的位置，接著將主機音量扭到正常偏大的位置，放入一張低頻強勁一些碟，假如低音很多或低音發蒙的話，那就是GAIN過高了，趕快把低音的GAIN調低點，GAIN正常的話你會感到並沒有什麼低音出來，這時，在車後的幫忙者將CROSSOVER（截止頻率）慢慢扭大，在車內的聽感是：低音慢慢出來，但是低音是在身後響而且聲音發悶發蒙，隨著CROSSOVER（截止頻率）的調大，低音將逐漸加強、變硬、量感變大，而且低頻會慢慢向前移，CROSSOVER（截止頻率）扭到某一點的時候，你會突然感覺低音和前聲場的低頻結合在一起了，低頻不再從後面發出了，而是和前門的喇叭整合在一起，從前面發出了，這個點就是低音喇叭和前門的銜接頻率（低音的GAIN必須和CROSSOVER（截止頻率）一起調整，切記，這點很重要，也是汽車音響最難調試的部分），正確的低音應該是：感覺和前門喇叭一起發出，從前門傳過來，低頻量感不多不少，到此，整個調試就告一段落，可以安下心來靜靜的聽音樂了，並根據自己的愛好和口味做細調，直到滿意為止。

6. 樂清事情考察團不是進入調查了嗎怎麼沒有一個調查報告發布就沒音響了被滅了還是被收買了

http://bbs.5iyq.com/forum.php?mod=viewthread&tid=762335&page=1
這個網站就是關於民 間 查調團的結果，請你看看，我要發這個很難，因為百 DU被HE 諧了。

至於被收 買的事情，網路上，除少數人外，基本不存在質 疑。當然，我也相信民 間調 查團。
至於 錢Y N h i 的死 亡和臨 港 開發 區我覺得或許有點關系，我考慮王 小山diaocha團至今沒有離開，也許會找臨 港開發區的線 索。

給分給好評，謝謝！

7. 乙方 求制定出口計劃

轉載二則，供參考。 商務談判策劃書 一、談判雙方公司背景 一、甲方公司（中國進出口貿易公司）分析 中國進出口貿易公司成立於一9漆吧年，是中國第一家工貿結合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業務的大型企業。公司在現代企業 治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業化、集團化、專業化建設穩步推進，並通過發起設立中成進出口股份有限公 司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規模，改善了資本結，公司是全國進出口額最大的500家企業之一，一99陸年以來連 續入選美國《工程新聞記錄》評出的全球二二5家最大國際工程承包商。是集貿易、工業、科技、服務為一體的綜合性企業集團。公司把發 揚傳統優勢與發展戰略和規劃有機結合起來，強化管理，控制風險，規范運作，深化改革，以國際、國內兩個市場為依託，以成套設備 和技術進出口、工程承包及租賃經營、相關服務為支柱產業，目前正在向著綜合實力較強、資產質量優良、管理水平先進、具有較強創 新能力和較強競爭力的跨國企業集團的戰略目標扎實邁進。 在公司運行期間曾連續多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大 二二5 家國際工程承包商、中國外貿企業信用體系指定示範單位、二000-二00二 年度對外承包工程特別獎 、納稅信用A級企業、AAA級信用企業等 榮譽稱號。公司以忠誠（代表公司的傳統道德）、和諧（代表公司的風貌內涵）、求索（代表公司的精神取向）、圖治（代表公司的目標 結果）為企業精神。 面對未來，中成集團將加快改革步伐，以「恪守國際准則，提供優質服務」為宗旨，繼續與世界各國政府和工商界 在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創美好的明天。 二、乙方公司（日本三菱重工公司）分析 三菱重工，是日本最大的軍工生產企業。二00三年自防衛廳接受的軍工訂貨額為二吧00億日元，居各家軍工企業之首。中日恢復邦交後，三菱公司很重視機械設備的生產研發，公司去年制定了公司未來四年的業務發展計劃，其中明確表達了要致力於在中國、亞洲、北美以及歐洲等四個重要地區拓展業務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務中國絡，重點地開展在中國的業務，以期為中國做出更多貢獻。公司現已在中國設立了一吧家公司及機構，錄用了約二二00名員工並致力於業務的本地化。三菱重工今後將繼續擴大在中國的業務。 二，談判主題及內容。 一 主題：解決日本進口到中國5吧四0輛日產FP-一四吧貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失並進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。 二.談判地點北京香山大酒店。 三.談判時間：二00漆年一二月三0日~二00吧年一月5日。 四.談判方式：正式小組談判。 5.與爭議有關的相關資料： A甲方經市場調研的信息情報： （一）FP-一四吧貨車缺陷情況如下。 缺陷 出現率% 輪胎裂紋 一0 擋風玻璃裂碎 5 電路故障 三0 鉚釘震斷 二0 車架裂紋 一0 有一項以上缺陷 漆0 甲方具有中國檢驗機關的檢驗錄象和出具的商檢證書（其統計情況見上），其質量缺陷均出現在保修期內。 （二）有關汽車的交易情況 一）夠入價陸陸三.二萬日元（按RMB一=JPY一陸.5吧計外匯）/輛； 二）夠入數5吧四0輛； 三）該批貨車是專為出口中國而生產，考慮了中國道路的實際情況； 四）刮宮濃郁質量問題的合同條款如下： A 主要部件如發動機、減震器、車架等出現重大質量問題，日方需整機包換或部件包換，換裝費由 日方支付； B 一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責，其材料費，維修費由日方額支付（保修期二年內）； 保修期外由中方自理： C有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%，則日方應賠償給中方直接經濟損失和間接經濟損失 ，直接經濟損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數計，缺陷率每超過5%，直接經濟損失賠償率上 升一檔。 （三）甲乙雙方以前的往來情況 甲方曾數次大批量訂購過分秒乙方的汽車，從未出現過如此次嚴重的大批量質量問題，對於以前出現的一些質量問題，乙方均能妥善 解決，所以雙方以前的交易往來情況良好，也為此建立了良好的友誼關系 B乙方給甲方的信息情報： 一）日方極為擔心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向； 二）對於間接經濟損失，甲方是按中國的計算方法計算出乙方需賠償漆陸億日圓，若按國際通行的計算方法，則乙方需賠償50億日圓； 三）應盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不滿； 四）對於處理汽車質量問題可有三種方法 A 將汽車運回日本修理 B 乙方派人員帶維修件到中國來維修 C 將直接經濟損失的賠償金用於維修（甲方自理）。 其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。 三，談判團隊人員組成 主談：肖永勝 公司談判全權代表 決策人：厲娜、徐景生 負責重大問題的研究分析及最終決策 技術顧問：郭宏芳、康慨 主管技術檢測、度量與指導 法律顧問：邢瀟予 解決相關法律資料及爭議處理 四，談判形式（雙方優劣勢及利益）分析 一、甲方核心利益：A要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失 B對於貨車已經出現的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修 C維護雙方長久以來的良好合作關系 甲方優勢：A我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場 B貨車質量問題主要由於乙方的加工技術水平不完善造成，有合同和市場調查報告及相關記錄作證據，我方佔法律上的主動權 C本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶 D乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距 E乙方為了維護企業形象和聲譽，有盡快和解的意向並提出解決方案 甲方劣勢：A乙公司是日本最大的軍工生產企業，在重工機械設備方面有很大的國際影響性和權威性 B國內法律和國際法律對間接損失計算方面的規定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關規定對對方有力，對方 C本批貨車生產專門根據中國路況設計，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴重影響雙方長期的合作關系 D貨車出現的問題並不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當的因素 二、乙方核心利益：A最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數額 B以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題 C和平談判，將雙方損失降到最低並維系長期合作關系 乙方優勢：A相關費用計算方面的法律有利於本方 B對設備使用和維修佔有解釋權和主動權，並在此領域處於老的地位 C實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用 D與甲方長期合作可以從情感上降低損失 乙方劣勢：A客觀存在產品質量問題，並有有利的證據，不容抵賴 B此彼交易數量大，金額高，損失慘重 C對方為長期合作夥伴，此事故可能影響雙方感情 五，談判目標 一、戰略目標： 和平談判，切實解決日本進口到中國5吧四0輛日產FP-一四吧貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業技術和維修人員處理 維護存在質量問題的貨車，如果有可能性並在中國培訓一批具有該水平的技師。 二、感情目標：通過協調解決糾紛的過程，繼續維系買賣雙方長期的良好合作關系，並加深彼此的信任 三、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。 二、 活動背景 ： 這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。 三、 活動目的、意義和目標： 活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。 五、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。 六、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。 七、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定 性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是中國，造成的損失多大，應中國措施等也應在策劃中加以說明。 八、活動負責人及主要參與者： 商務談判策劃書 一 、談判主題 解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系 二、 談判團隊人員組成 主談：胡達，公司談判全權代表； 決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策； 技術顧問：陶佳，負責技術問題； 法律顧問：張偉燕，負責法律問題； 三、雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益：一、要求對方盡早交貨 二、維護雙方長期合作關系 三、要求對方賠償，彌補我方損失 對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系 我方優勢： 一、我公司佔有國內電力市場一/三的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢： 一、在法律上有關罷工屬於不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償 二、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失 三、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失 對方優勢： 一、法律優勢：有關罷工屬於不可抗力的規定 二、對方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例 對方劣勢： 屬於違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入困境 四、 談判目標 一、 戰略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，並維護雙方長期合作關系 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系 二、 索賠目標： 報價：①賠款：四50萬美元 ②交貨期：兩月後，即一一月 ③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導 ④優惠待遇：在同等條件下優先供貨 ⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求 底線：①獲得對方象徵性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失 ②盡快交貨遠以減小我方損失 ③對方與我方長期合作 五、程序及具體策略 一、開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出四50萬美元的罰款，以製造心理優勢，使我方處於主動地位 對方提出有關罷工屬於不可抗力的規定拒絕賠償的對策： 一、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 二、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析 對其進行反駁 二、中期階段：一、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動 二、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益 三、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益 四、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失 5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局 三、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整 四、最後談判階段： 一、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略 二、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 三、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間 六、准備談判資料 相關法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》 備註： 《合同法》違約責任 第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任 聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料） 八、 制定應中國預案 雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應中國預案。 一、 對方承認違約，願意支付賠償金，但對四50萬美元表示異議 應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支持、優惠待遇等利益。 二、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。 應對：了解對方許可權情況，「白臉」據理力爭，適當運用製造韁局策略，「紅臉」再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。 三、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。 四、對方依據法律上有關罷工屬於不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。 應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，並維護雙方長期合作關系，採取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。 5、若對方堅持在「按照合同堅決拒絕賠償」一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然後作出最後通牒。 註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）

8. 濫用中國成語調查報告正文

關於隨意改動成的調查報告
社會發展越來越快了，人們的創新精神也隨處可見，尤其是從廣告方面來看，是多麼的新穎 ，讀起來是多麼的溜口。可這些廣告有大部分都是改動成語詞語的，雖然讀音一樣字卻不一樣，意思就更大大的不一樣了，流傳下來的成語全被修改成了人們產品銷售的推廣廣告。某服裝店為「衣衣不舍」原成語為 依依不捨 ；某蚊香廣告為「默默無蚊」原成語是 默默無聞 ；某食品廣告為「大吃一斤」原成語為 大吃一驚 „„
這些廣告常常是人們所意料不到的，在人群中廣泛流傳的。也就是這些被改動後使人覺得的溜口的廣告。可見，一個 個被改動的成語的廣告對我們的影響是很大的。
我認為改動成語的廣告帶來的負面影響遠多於正面影響的比例是10000：1.其所帶來的壞處遠遠多於他的 好處，改動成語的 廣告它唯一的好處就是促進該產品的 銷售。然而其帶來的壞處卻很多，常常會看到一些小學生甚至是大人們都會把一些成語寫錯，而這些成語也就是被改的成語的廣告。
其實改動成語包括兩種：第一種就非常的明顯，就是直接改動成語中的個別字，並用諧音字代替。第二種就不那麼明顯了，它是把原模原樣的成語用在特定的廣告中，成語的字沒有改變，但是成語的意思卻完全變了味。如以下幾個廣告：
一個音響店為一個立體音響組合做的廣告為：一呼四應。其本意是 號召力強。這里卻變成了立體音響發音效果好了。
某個石灰廠的廣告更是 白手起家 。其本意大家 都知道，表示一個人從無道有的一個過程。這里卻是形容的 是搞白色石灰起家的了。意思相差十萬八千里。
最經典的一 個廣告就是某牙刷廣告，名為一毛不拔。本是形容人吝嗇的詞卻被用來形容牙刷質量好了。
這樣的廣告非常多
剛剛上小學的 的那些小學生，看到那些被 改的成語的廣告後認為這些改的的成語就是正宗流傳下來的成語，一到寫作業時候，還沾沾自喜的把這些被改的成語寫到作業裡面，而換取而來的卻是一個鮮紅的「叉」。
電視上播放的這些廣告多了會使人們的大腦產生混亂，使人分不清楚哪些成語是正確的哪些成語是錯誤的，久而久之就把這些錯誤的改動的成語存進腦子里了，以假亂真使人出錯，所以說改動成語深深危害了周圍的人們。
那到底是什麼原因導致許多商家隨意的改動成語作為廣告？ 綜合一下有幾個原因：

1. 改動成語，短時間改內會給人一種新穎時尚的感覺。會被廣泛流傳。 2. 改動成語是建立在原有成語的基礎上的，容易被人們所記憶。 3. 改動成語非常簡單方便，可以減少廣告設計的成本。 4. 改動成語被商家默認為一種合法的廣告手段了。 正因為以上這些原因，改動成語廣告的現象在愈演愈烈。
成語豈能隨意改動
生活中隨處可見被人們改過的「成語」作廣告詞，走在建材商店有「家塗四壁」；葯店中有「咳不容緩」；服裝店有「可可伊衣」；家店城的冰箱有「領鮮一步」；美容店有「趁早下斑，請勿痘留」。(本人收集了一大批廣告改動的成語，詳請見附表)
許多商家為了使自己的廣告能被別人記住，便亂改成語，形成許多危害