線下營銷可行性分析

A. 微商的可行性分析

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微商代理的可行性分析研究

7503490
閱595轉92015-03-19分享收藏
進入紅酒行業已經差不多一年了，作為一名長期從事網路營銷工作的相關人員，突然進入一家傳統模式的企業工作，必然有著各種不適，然而當自己在公司同仁的幫助下，逐漸熟悉紅酒並開始了解這個市場的各種情況後，發現紅酒電商所潛在的巨大市場商機，然而如果想更深入了解紅酒電商的各種運營模式的話，則需要花費更多的時間和更大的努力才可以逐漸挖掘其中的寶貴經驗，如下，筆者將從紅酒微商這個模式進行一番敘述，務求可以拋磚引玉，希望可以和各位有志於成為微商代理的朋友來一次思維上的碰撞。

一、紅酒微商勢不可擋

當不少傳統酒水廠商亦然沉醉在加盟代理這樣的老模式時，殊不知已經有一種嶄新的力量正逐漸崛起——酒水電商。當我們從酒仙網等知名酒水電商看到那些令人咋舌銷售數據時，我們不難感受到這股電商力量的可怕之處——以價低質優來謀取終端市場的佔有率!

盡管不少酒水廠商對這股新生力量又愛又怕，但他們的內心依然是明白酒水電商的未來是堅不可摧、勢不可擋的!單不少廠商希望維護目前的加盟代理模式，能拖一時便一時，直至市場格局出現了完全的變化為止。盡管他們正處於兩難之中，然而不少聰明而具有前瞻性的廠商已經開始自組電商團隊，早期從淘寶到京東陸續佔有，後期甚至已經開發微商群體，這些廠商深知一點，不管是大型電商銷售終端，還是小型個人銷售終端，當自己的品牌佔有更多終端時，必然可以讓自己的產品銷售更加暢旺。

只是，電商的特點就是質優價低，這樣必然會沖擊傳統的酒水批發、團購以及專賣店等加盟代理經銷模式。那麼有沒有什麼較好的方法可以兩者兼顧呢?

二、同一品牌，不同系列

筆者以前從事化妝品銷售渠道管理時，就已經了解化妝品公司對於不同銷售渠道會提供不同的產品供應，如專賣店的產品，無論從包裝、設計以及容量等方面都會較批發渠道的產品要高端大氣上檔次，這樣就可以很好地為不同銷售渠道提供產品了。

做任何質優價好的產品，只要能堅持運營，其實到最後都會形成品牌，當某款產品被人們認識、了解、熟悉甚至喜愛後，這樣就可以在人們的心中形成了品牌效應了。對於進口紅酒而言，其實也是一樣，當進口紅酒貿易商從國外酒庄進貨回來中國銷售時，必然會通過各種不同的渠道尋找分銷商家，如傳統模式的加盟代理、批發團購等等，這樣的好處是可以保護價格體系，畢竟進口紅酒的利潤依然很深，值得分銷商進貨銷售。但當紅酒市場出現了飽和之時，或者當分銷商家實在沒辦法從自己的下游渠道銷售產品時，那麼為了周轉資金，迫不得已就會動用網路渠道，此時此刻久已形成的價格體系將被破壞，那麼對於其他傳統經銷商也會帶來麻煩。

筆者在工作過程中，發現這樣的情況時有發生，已經是難以避免了。既然電商渠道的趨勢難以避免，那麼我們為何要掩耳盜鈴，忽視這股新生力量而不加以好好利用呢?

其實我們可以借他山之石，通過產品的包裝、系列等變換，形成兩種產品模式——一種專供傳統渠道的高端大氣上檔次的紅酒產品，另一種是滿足不同人群需求的質優價低的電商產品。這樣做的好處就是既可以滿足傳統渠道保護價格的需求，又可以滿足電商渠道的未來趨勢。

三、從錯誤中尋找成功方法

對於任何新生的事物，我們都沒辦法確保一定可以100%成功，然而紅酒微商趨勢已經勢不可擋了，那麼對於傳統的紅酒貿易商家而言，忽視這個未來成長速度最快的經銷渠道的話，只會讓自己在日後的市場競爭中處於下風，所以我們何不先去嘗試一下，從錯誤中獲得經驗，然後再從這些經驗里尋找成功的法則?

為此，筆者特意說服公司決策層，從海外引進幾條貨櫃的進口紅酒產品，然後這批貨物專供各種電商渠道(微商)銷售，筆者務求可以從這次的微商運營的實務之中實現如下：

1、積累微商客戶數量

通過競價留言，筆者發現，其實有不少商家希望用少量的費用來代理紅酒產品，他們最主要的銷售渠道就是利用微信朋友圈，或者是微店等形式，對於這種客戶筆者已經專用設立資料庫來積累他們的數量，務求可以在微商渠道的紅酒產品到貨後能迅速出貨。

2、學習如何控制價格

由於網店對傳統渠道的最大沖擊就在於價格體系，因此為避免這批微商產品剛上線就被做壞價格，因此要多方面、多渠道學習如何控制價格體系，至少要了解整個產品從高利潤到低利潤的轉變過程，這樣才能為日後全面控制價格體系積累寶貴經驗。

3、通過微商了解網購終端客戶的需求

當我們能通過微商經銷渠道出貨後，筆者不但希望這條電商之路可以盡快能運作起來，更希望可以通過和微商的溝通，了解到喜歡網購紅酒的終端客戶究竟有哪些實際需求是和傳統渠道的不一樣的。就目前筆者所了解，有不少地區的紅酒愛好者普遍喜愛新世界葡萄酒更甚於對於舊世界的葡萄酒，這裡面涉及了品牌的認知還有口感等因素，然而這些都是傳統渠道經銷商所反饋回來的信息。那麼如果作為紅酒貿易商家可以通過微商更為迅速地了解網購終端客戶的各種具體情況，這樣便可以更好地知道客戶的實際需求了。

四、總結

筆者通過將近一年的時間逐漸發現，微商代理已經成為了一個很不錯的經銷渠道，如果紅酒貿易商家可以轉變思路，不再拘泥於傳統的招商加盟、代理批發等渠道，而是積極開拓適合於網銷特點的紅酒產品，那麼必然可以在日益激烈的市場競爭中獲得先機。

如何尋找合適的紅酒產品，如何保護紅酒的價格體系，如何從微商代理在經銷過程中所產生的各種錯誤中發掘成功的經驗，將是一件值得認真思索的事情，做得好，必然可以在日益激烈的紅酒市場競爭中獲得先機。

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B. 小米手機銷售從網上銷售改為線上與線下同時銷售有沒有可行性，可以寫個簡單的可行性分析嗎

嗨！

暫時還是不可行的。
因為小米公司暫時還沒那個打算。
更多詳情請登錄www.xiaomi.com

C. 營銷方案可行性分析

一、方案的實施背景（包括為什麼要進行這個營銷方案，它針對的人群等）
二、營銷方案的內容（具體內容，實施措施）
三、針對方案內容的細節逐一進行市場反饋評估
四、如果已開始實施中，那麼可以根據這個短期內容的市場反饋趨勢進行一個預設性回饋分析
五、針對方案的分析情況進行接下來工作的繼續性建議和修正

D. 如何對渠道進行營銷分析

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業與目標競爭對手在貨物周轉、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經理了解自身渠道中各種聯系，他們掌握有關價格、交付條款、收益、存貨周轉等業績指標的細節。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當然的。因此，對於許多IT企業來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，並將這些數據與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實際服務的整個市場的比例)。

除上述分析之外，營銷經理還要密切關注與制訂渠道戰略相關的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化。越來越多的潛在客戶願意在零售店購買。渠道的新進入者。其他行業的企業受到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰略意義。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。海爾集團進軍信息產業首先就是從渠道做起的。採用新技術進入市場的方式增加。Internet的發展使得網路營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經理必須跟蹤顧客對此類新技術的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由於議價力量的增強，也可能是由於使用渠道的費用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產生重大影響。預測渠道變化的能力是康柏公司當年在美國市場上成功的秘訣之一。康柏較早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向於從零售店購買電腦，而不是直接向製造商購買。然而，經銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經銷商設計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經銷商競爭，絕不向經銷商的客戶直接出售產品。經銷商的回報是確保康柏得到所需的貨架空間和銷售支持。

第二步：從市場背後開始設計渠道

第一步工作中包含著一個潛在的危險，即某些經理會過分注重從競爭角度和歷史角度思考渠道問題，而忽視最終顧客真正想從渠道服務中得到什麼。因此第二步工作就是要糾正這種傾向，從顧客的角度思考以下問題：

1．渠道中提供的服務項目的價值

這要求撇開產品的特點和性能，只考慮顧客最重視的渠道服務項目。對於一台個人電腦來說，可能的服務項目包括：產品演示、保證條款、使用培訓、安裝和修理服務、維修期間可否使用備機以及技術建議等。思考的關鍵在於顧客可能要求所有的服務項目，這就需要在所有的服務項目中做出權衡，從而了解提供不同服務項目的費用差別。對顧客而言，可能的權衡包括：批量的大小、購買是否便利、交貨的及時性、產品花色品種的豐富程度、服務質量、服務支持程度等。

2．細分顧客

不同顧客對渠道服務項目的重要性認識不同，這取決於他們的需要和購買行為。如果不同顧客之間的差異程度很大，則很難用一條渠道滿足所有顧客的要求。此時可根據不同顧客群體對特定服務項目重要程度的認識進行顧客細分，並為每個細分群體確定能為其提供最優服務的渠道類型。如果現成的渠道無法滿足某一群體的服務需要，就應該設計新渠道。因此，PC廠商若能更認真地對待這些問題，就能更有效地利用集中經營某類產品的增值中間商和零售商。

3．顧客對各種渠道選擇的看法

為顧客設計的渠道是否能夠滿足顧客的需要，我們還是應該詢問顧客。在詢問顧客過程中特別要注意的是，顧客對現有渠道在總體上的滿足往往會掩蓋某些關鍵服務項目上的缺陷。研究顧客不滿的目的是得出新的構建渠道的方式，以克服各種問題。

----總之，在這個顧客是上帝的商業時代，渠道設計的目標是發現顧客想從渠道中獲得什麼，並通過改進和創新更好地為顧客服務。所有的IT廠商現在面臨的選擇是：僅對現有渠道做出改進，用全新的或復合的渠道取代它，還是為不同細分市場的需要設計不同的渠道，從而增加渠道數量。

第三步：渠道決策的經濟性

營銷經理在比較不同渠道選擇的獲利能力時，必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。一方面，企業可以通過僅使用分銷商以削減固定成本。另一方面，企業可以對工廠和倉儲進行相當大的先期投資，以保持與顧客盡可能直接的聯系。

比較渠道選擇的一種方式是首先估算轉移到一個新渠道逐漸增加的成本。如果顧客需要快捷交貨，就必須保證當地的庫存，增加培訓計劃，還可能需要建立快速反應的分銷中心。通過盈虧平衡分析，經理們知道某種特定的分銷方式是否值得採用。在確定了某種選擇後，還應詳細估算相對收入、成本以及流動資金和固定資金需求。

1．收入

比較兩條不同渠道的銷售能力，要考慮兩種因素。一是覆蓋密度，即與市場上的購買決策者的接觸程度。許多渠道留下空白點是由於忽視了某些地理區域或不能到達某類顧客。二是在接觸顧客後銷售努力的效果，這取決於銷售人員的銷售技巧和實際銷售行為與廠商的差別化努力的一致性。

從效率的角度考慮，直接渠道可能更有利。公司銷售代表僅專注本公司的產品，不會被其他產品干擾。他們在銷售本公司產品方面受到良好培訓，有更強烈的進取心。通過為顧客提供增值服務、提供信息、推進銷售、解決顧客不滿，他們能與重要客戶建立緊密聯系。但直接銷售的最大問題是：企業能否擔負得起覆蓋廣闊而多樣化市場的銷售隊伍，如果不能，管理者就需要做出艱難的選擇。

2．規模經濟還是控制

直接銷售隊伍意味著巨大的固定費用，尤其當企業的著眼點放在建立長期的顧客聯系時。如果銷售人員是服務於一個復雜客戶的多功能小組的一部分，或他們的首要責任是服務已經建立聯系的客戶，那麼將報酬與銷售額掛鉤則不太恰當。然而，如果每筆交易的銷售額產生的毛利潤不足以彌補交易成本，那麼巨大的固定成本就會變得不經濟。IBM採用直銷隊伍面向大單位銷售大型機是相當合算的，但卻不能負擔以同樣方式銷售PC機的費用。

不過另一方面，雖然直銷隊伍佔用大量資金，但需要大量費用本身也意味著一種進入壁壘。

對於控制問題，人們反對間接渠道主要是因為無法對中間商實施緊密控制。人們通常認為分銷商注重短期利益，而且以犧牲供應商的利益為代價來側重維護與顧客的聯系。有許多例子表明中間商不願從事為供應商利益的活動，包括填寫報告、對新的目標市場上促銷新產品、收集和反饋競爭信息、市場信息、從事日常的服務和支持活動。因此似乎看上去直接渠道更有利。但這是以直接渠道的控制優勢為前提，而不管直接銷售是否能得到最小化的管理和交易成本。但越來越多的證據表明這樣做成本巨大，並主宰了渠道選擇。

3．交易成本

只要中間商之間存在競爭，間接渠道就會顯示出成本優勢。當廠商能夠在幾個競爭的代理商或分銷商之間作出選擇時，代理商或分銷商幾乎無法獲取超額利潤。但如果可供選擇的中間商極少，此時應如何做呢？為防止中間商過分利用其壟斷地位，企業會承受巨大的"交易成本"，包括制定和執行體現了分銷商或代理商意願的非常詳盡的合約、對合約條款討價還價、跟蹤實施等等，而且代理商或分銷商的不合作行為會進一步增加成本，比如對供應商隱瞞信息或有選擇地提供信息。此時對廠商來說，進行垂直的縱向一體化並直接銷售則是一種較好的選擇。

4．資產特性

當廠商需要特殊的或專門的資產以支撐自己的戰略時，則更適合採用直接銷售或縱向一體化的做法。這些資產源於：對分銷商特殊的銷售和服務培訓、專門化的運輸和貯存設施、顧客的要求或購買決策過程。差異化的產品經常需要獨特的能力來銷售。

尤其當出現以下因素時，幾乎可以肯定廠商最好選擇直接銷售：

無力追蹤銷售過程。當廠商很難確定中間商完成任務的情況時，使用中間商的效果會降低。我們很難了解分銷商是否適當地培訓人員、拜訪新客戶或收集市場信息。協作銷售。像計算機之類的產品向大客戶的協作銷售要求許多專業人員以及不同管理層次之間的協調。此時很難確定代理商或分銷商對銷售的貢獻。濫用職權。當中間商不能彌補其全部活動的成本時，就會出這個問題。名牌產品更容易受到這個問題困擾。因為某個零售商可能僥幸提供了劣質的售後服務而獲益，但這會損害品牌的聲譽，減少其他零售店的銷售。大量交易。如果平均訂貨量大，或顧客訂購了能同時交付的許多相關產品，則直接銷售是經濟的。----當然廠商遇到的大部分情形並不像上面所說的那麼極端，因此多數企業採用的往往是復合的渠道安排，而接下來的問題就是直接、間接和復合渠道中的哪種最能適應總體戰略的要求。

第四步：戰略適應性和可行性

渠道戰略的決策是在一個廣泛的背景中作出的，因此理想的渠道還必須在戰略責任、可用資源、渠道戰略的歷史等限制條件下實施。這一步的目的就是要把先前的步驟中識別出的最優渠道暴露在這些現實條件之下。如果確認某項選擇適應當前的戰略，是可行的，還必須看它是否適應將來的戰略需要，並讓競爭對手陷入困境。如果一種渠道戰略很容易被競爭對手模仿和超越，它就不能提供一種實質性的優勢。

1．戰略適應

管理者必須確定提出的渠道戰略能否支持總體戰略推進，進而使企業達到預期的業績目標。但很多企業往往無法完滿回答這個問題。例如，某家電腦公司認為：為了滿足市場滲透和市場增長目標，需要採用復合的、競爭的渠道，包括代理商和零售商。但這些間接渠道提供了劣質服務，而這與短期利潤目標抵觸，因為短期利潤建立在較高價格上，而較高價格則建立在優質服務基礎上。公司另一個難題是不為眾人所知，而且負擔不起足夠的廣告費來建立消費意識和品牌偏好。此時，該公司可以從間接渠道中"抽出"自己的服務，建立直接渠道，以確保獲利目標能夠實現，進而使市場滲透目標也能實現。建立直接渠道是在充分認識到目前間接渠道的進取心不足所造成的長期後果情況下做出的，而零售渠道和間接渠道卻是未來市場增長的源泉。

當然，也有的時候渠道機會相當誘人，此時產品和服務的戰略應適合渠道戰略的要求。

2．可行性

除了戰略責任和戰略目標的限制，還有缺乏合適中間商的限制。對於努力進入市場的新進入者來說，現有廠商已經鎖定或控制了可用的渠道，這個問題就尤為傷腦筋。

3．長期適應性

無論企業選擇何種分銷方式，都必須認識到一成不變的渠道時間長了勢必會降低其靈活性。因此，在開始進行之前，必須做出最終檢查，以確保設計的渠道能夠經營公司期望提供的產品和服務，能夠適應新出現的技術。

渠道戰略的最終選擇是一系列的權衡及妥協，從而在企業利用其資源能夠做到的與為滿足顧客而獲得競爭優勢所應該做的之間尋求恰當的匹配。

E. 線上和線下營銷的區別及優劣性

一、區別：

1、時間。說到時間，對於線上來說就是物流，對於線下來說就是渠道。

讓我們來個公平競爭，假設它們的覆蓋范圍一樣的廣，也就是你家附近就有一家實體店（裡面有你需購買的商品）和一家快遞公司（儲有你的商品），在這種情況下很明顯，時間最快的唯一方法是：你親自到實體店購買！

但如果我們將我們的視野放大到整個區域的話，你就會發現其實快遞公司在幫助社會降低整體時間成本。

綜上所述，在時間上，線上營銷更更占優勢。

2、體驗

體驗是線上的硬傷，當然這一點永遠是無法改變的。對於像服裝這類產品來說，款式比較標准化的還好，如果是款式復雜的，這一點永遠將會是電商的硬傷。

標准化的產品才是最適合網上銷售的，也只有標准化才能做出規模。因為標准化的產品線上和線下的體驗是差不多的。

(5)線下營銷可行性分析擴展閱讀：

所謂的線上營銷，就是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作以合同的方式委託給專業網路營銷服務商。

網路營銷外包服務商以互聯網為平台，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，為企業量身定製個性化的高性價比網路營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

在這個過程中網路營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業優勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。

線下營銷是針對「線上」營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現「一對一互動「式的溝通的營銷手法。

參考資料來源：中商情報網--商品零售線上線下供應鏈的優劣性分析

F. 電信市場營銷策略的可行性分析應該怎麼寫

市場抄分析怎麼寫
方法/步驟襲
•1
環境分析
行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境。
•2
結構分析
行業結構分析主要涉及到行業的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是行業進入障礙和行業內競爭程度的分析。
•3
市場分析
主要內容涉及行業市場需求的性質、要求及其發展變化，行業的市場容量，行業的分銷通路模式、銷售方式等。
•4
組織分析
主要研究行業對企業生存狀況的要求及現實反映，主要內容有：企業內的關聯性，行業內專業化、一體化程度，規模經濟水平，組織變化狀況等。
•5
成長性分析
是指分析行業所處的成長階段和發展方向。當然，這些內容還只是常規分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在行業分析中，一般應動態地進行行業生命周期的分析，尤其是結合行業周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。

G. 網路營銷與線下市場營銷的競爭優勢有哪些

這個就有很多了，比如：網路覆蓋面更廣，基本上不收地域的限制；營銷內推廣成本比線下的要低；推廣效容果的持續性時間長，且時間越長，效果越來越好，這是線下營銷無法比擬的，主要由上述幾點可以引申出很多其他方面的優勢，如人員成本低等~具體的大家也可以去網上下載名為「實戰網路營銷電子書《菜根譚網路營銷兵法劍法》」看看~

H. 市場營銷老師布置作業:xxx項目可行性分析

項目可行性研究報告範例 第一章 編制依據、原則及范圍 一、 編制依據 1、國務院關於加強「菜籃子」工作的通知,國發[2002]15 號; 2、中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局令第20號; 3、中華人民共和國農業行業標准無公害食品,豬肉 [NY5029-2001]; 4、 國際IS09000/2000版標准及HACCP標准。 二、 編制原則 1、遵守國家法律、法規和產業政策。 2、根據黑山縣大虎山鎮道路走向,工業用電線路的敷設, 鐵路專用線的鋪設方向,合理選擇工業園用地位置。 1、 本著經濟適用,合理利用國土資源的原則,使園區內 各項工程設計先進、合理。 2、 最大限度地發揮園區內所有建築的使用功能。 3、 推廣和應用新型建材及配套設施,保護當地生態環境, 提高企業在當地及周邊地區的信譽及知名度。 4、 降低能耗,充分利用水資源及當地各項資源,拉動地 區經濟。 三、 編制范圍 只對生豬屠宰及高低溫肉製品深加工項目進行分析研究和 編制。 1、 項目建設的必要性; 2、 廠址選擇與建設條件; 3、 市場調查分析與廠址選擇; 4、 工程技術方案; 5、 環保與節能; 6、 經營管理與項目實施計劃; 7、 投資估算與財務評價。 四、 項目提出的理由與過程 1、項目提出的理由 (1)規范肉製品市場勢在必行 我國是畜牧大國,年產豬肉產品4300多噸,人均佔有量已超過31公斤。但近年來,由於肉產品生產銷售的市場不規范,一些不法商販受利益的驅使,注水肉、病畜肉、含瘦肉精成份肉、垃圾豬等泛濫市場,已成為政府及廣大消費者關注的焦點。因此,規范我縣肉產品市場已成為勢在必行的大事,而規范市場的關鍵環節就是規范肉產品生產加工全過程。遼寧黑山工業園項目建設的目的就是建立自己的「精品、綠色、安全」的原材料基地,引進生產上先進的工藝和設備。按照國際標准(IS09000、HACCP、FDA)生產精品級肉及肉製品。在提高產品質量,改變肉產品市場現狀的同時,做強做大事業。