⑴ 復合肥經銷商如何成功實現管理轉型
在外人看來，王老闆現在是財大氣粗也該知足了，豈不知王老闆現在是苦惱連連：王老闆是事業心頗強的人，一心想讓公司正規有更好的發展，但由於自己管理能力的局限性，想發展確又是有心無力，現在面臨許多急需承待解決的問題：一是業務員「不聽話」，懶的下市場，甚至不來公司時招呼也不打，可逼著下了市場，終端卻反映一個月也見不上業務員的面。二是部分終端反映竄貨問題，威脅如果不再治理，將不再從王老闆處進貨。三是原來伴隨自己一直成長起來的鐵桿終端商開始紅杏出牆主營其他的產品，隨做了大量的思想工作，可他們仍然是表面一套背後一套。四是整體銷量雖然高，但原來主營的品牌銷量大幅下滑，與主營品牌廠家的矛盾似乎越來越大，廠家的支持力度大不如從前，很少有針對農戶的傳播推廣活動。王老闆的苦惱是現在復合肥行業許多經銷商普遍面臨的問題，隨著競爭的加劇和廠家發展對經銷商提出更高要求，復合肥經銷商進行管理提升轉型勢在必行。具備多年農資企業成功咨詢經驗的北京迪智成公司的觀點認為，粗放式經營的經銷商會越來越難得到優秀廠家合作的青睞，這樣的經銷商必須向管理型經銷商過渡，從人員管理規范和市場精耕細作上進行轉變，具體要實現以下幾個方面的改變：一、品牌精簡聚焦，實現有效組合 復合肥經銷商大多是藉助單品牌起家，但在發展的過程中，往往經不起其他廠家在賒銷、利潤、政策等方面的誘惑，盲目的引進經營其他品牌，有的經銷商經營品牌近十個，甚至出現不同品牌的同質同價產品重疊，豈不知這是自設陷阱：第一，如果經營的品牌都擁擠在自己的現有終端網點里銷售，肯定會發生內部競爭，新引進的品牌會擠占原來經營品牌的銷量，因為終端店的資金和資源是有限的，這個品牌進的貨多了，另一個品牌自然要進的少些，而如果主營品牌的銷量下滑，廠家自然有意見，廠商矛盾不可避免；第二，經銷商如果選擇引進的新品牌不當，產品品質得不到保證，賺不到錢不說，還有可能砸了自己多年在終端網路中建立起來的信譽品牌，那可是賠了夫人又折兵了，這種事情在筆者走訪的復合肥經銷商中可是大量存在的。區域復合肥經銷商經營多個品牌是屢見不鮮的事情，多品牌經營未嘗不可，但要進行合理的品牌規劃，實現主次之分和品牌區隔組合，首先要明確主營品牌，主營品牌目標只有一個，把自己的人力和物力資源聚焦在主營品牌推廣上，取得該品牌廠家的信任和支持，畢竟背靠大樹好乘涼，經銷商還要借其發展自己；其次，引進品牌要與主營品牌的產品和價格定位有所區隔，比如，如果主推品牌是高質高價的產品，那麼可以引入質量有保證價格較低的品牌；如果主推品牌的產品是適用大田作物的復合肥，那麼可以引入針對本地經濟作物的專用復合肥；如果主推品牌只是常規的復合肥產品，那麼可以引入新技術的控釋肥品牌等，新引進的品牌一定要與現有經營的品牌互補，不能有所沖突。第三，在引進差異化的品牌時，一定要與主營的品牌廠家有所溝通，因為沒有一個廠家會喜歡「花心」的經銷商，如果主營品牌是實力強的知名品牌，在引入新品牌上更要謹慎！即使品牌有所區隔，多品牌經營也不是越多越好，畢竟經銷商的資金、人力資源有限，引進一個品牌肯定要多投入一份資源，必然會造成在主營品牌資源投入上的減少，如果這樣，賴以成長的主營品牌廠家又不高興了。二、調薪酬訂制度，調動業務員積極性 經銷商如何調動業務員的積極性，讓其主動下市場積極做市場呢？這是經銷商頗為頭疼的問題。大多經銷商業務員都與老闆有沾親帶故的關系，管理嚴了、批評重了或辭了又感覺面子上過不去。其實業務員的目的很單純，就是為了賺錢，積極性不高的原因，與經銷商給予的薪酬有很大關系。筆者在為一家知名復合肥企業做咨詢進行市場走訪時，曾遇到一家經銷商實行的是固定工資制，業務員干多干少都得一樣的錢；還遇到一家經銷商實行的是費用補助加提成制度，讓業務員感覺沒保障，這樣的薪酬方式，業務員的積極性從何而來呢。要調動業務員的積極性，需要從薪酬激勵和制度約束兩方面同步著手。薪酬方式比如可考慮實行基本工資加提成加費用補助的方式，基本工資按月發放，提成可分為目標提成和增量提成，在銷量目標范圍內，提成是固定的數額，但超過銷量目標提成比例逐步增加，每天的費用補助包括餐費、通訊費都摺合在內考慮一金額就可以。許多經銷商由於自身能力的局限性，想不出好的辦法來，那可以借鑒經營品牌廠家業務員的薪酬考核方式，或者讓廠家業務員幫助自己建立適用的薪酬方式。許多經銷商針對業務員的管理基本沒有制度，業務員每天去哪裡、做什麼，經銷商甚至不知道。沒有規矩不成方圓，經銷商要規范經營，必須考慮制訂合適的規章制度，在制訂規章制度的時候，要注意以下兩點：第一，制度的制訂和實施要循序漸進，開始的時候不能過多約束，比如，要求每天早晨都要到公司報道，每天去哪裡要進行登記當簡單的制度開始著手，海爾的管理制度還是從禁止隨地大小便開始的呢。第二，制度的制訂要和薪酬掛鉤，比如，如果每天不登記去哪裡，將沒有出發補助，每天早晨不來必須打個電話，否則，要扣發當天的工資等。三、加強終端建設，籠絡核心終端終端網路是經銷商的核心優勢資源，也是廠家青睞經銷商的關鍵因素。建立完善的復合肥終端網路，要考慮以下綜合因素：首先要制訂有誘惑力的終端政策，包括合理的利潤空間、階段性的銷量目標返利、年度銷量獎勵等，來提高終端的主推積極性；其次要進行合理的終端布局開發，根據村莊的密度和終端商銷售輻射區域來進行終端網點布局，一般每個復合肥的終端商最多輻射6-8個村莊為宜，因為復合肥的消費非常集中，在旺季時也就是十多天的時間，輻射的村子多，主動下村銷售的終端商也忙不過來，更不必說那些坐商了！同時，終端布局密度過大，容易出現竄貨，密度過小，可能有的村就輻射不到，所以，經銷商要對市場調查之後再進行終端開發；第三，要對終端商進行分類，明確哪些是核心終端，哪些是非核心終端，針對核心終端要投入重點資源支持，經銷商也要安排業務員重點拜訪，經銷商自己也要對核心終端定期拜訪溝通，了解終端商的經營困難和問題，協助其解決，維護好與核心終端的客情，籠絡住核心終端。四、劃區域，定政策，維護市場秩序竄貨問題是復合肥廠家也是經銷商頗為煩惱的市場頑疾，經銷商不要依賴廠家的市場管理，要積極主動的進行市場秩序維護，畢竟經銷商要在終端網路中建立自己的品牌。解決復合肥區域市場的竄貨問題，經銷商要從終端合作協議、區域界定、返利控制、獎懲制度來約束。復合肥經銷商和終端商之間，大多沒有合作協議，經銷商對市場秩序的維護，可以先從協議開始，合作協議的內容要包含銷量目標、經銷的不同含量的產品、銷售區域（具體到哪幾個村）、返利獎勵政策、竄貨獎懲制度等，通過協議，要清楚終端商的復合肥銷售區域，同時要註明如果終端商出現竄貨行為，將取消一切返利和獎勵政策。每個終端商都擔心其他終端商向自己的區域竄貨，有了協議，能讓終端商看到經銷商保護自己利潤和市場的決心，同時也能體現經銷商的規范經營，在終端商中樹立自己良好的公司形象。如果經銷商經銷品牌出現市場秩序混亂，會造成終端商經營的積極性降低，何況現在的終端商是多品牌經營，嚴重的竄貨，將把終端商推到主推競爭對手的一面，最終將終止合作，所以，經銷商要督促業務員加強市場的走訪，對於有竄貨行為的經銷商，就要提出警告，按照合作協議的規定取消一切獎勵，對於竄貨頻繁的，就要終止其經銷權。五、廠商共投，合作進行傳播推廣在經銷商所在區域市場的傳播推廣中，經銷商不能過於依賴廠家的資源，畢竟廠家要考慮全局市場的資源分配，而落到某個區域市場，必然有一定的局限性。經銷商要與廠家溝通，自己積極主動的拿出部分利潤進行協同做市場提升銷量，讓廠家看到自己合作的決心和信心，企業對於這樣的經銷商往往也會情有獨鍾，能投入更多的資源。廠家、經銷商、終端商合作共投的傳播推廣活動主要有牆體廣告、農技講座、示範戶示範村建設、測土配方等。六、老闆加強「充電」，提升管理能力視野決定思路，思路決定出路，經銷商要實現規范化管理和發展，必須要提升經銷商自身的系統管理能力，拓寬自己的經營思路，要不斷的學習。學習的捷徑有兩種，第一是向同行學習，比如參加廠家的經銷商大會的時候，多向其他的同行交流一下經營經驗；第二是充分利用好廠家舉辦的經銷商培訓會，現在許多復合肥企業都定期舉辦一些經銷商培訓，有的還聘請營銷專家來講課，經銷商要好好把握這樣的學習機會；第三是針對管理問題多於廠家的銷售人員溝通請教，相信有經驗的銷售人員也會助一臂之力！歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，繆金賓：北京迪智成企業管理咨詢有限公司 高級咨詢顧問，倡導低成本實效營銷，中國品牌總榜2007年度100位優秀品牌專家之一，曾就職於國內外知名企業，歷任區域經理、市場總監、營銷總監、總經理等職位，具備十多年一線市場營銷實戰經驗，擅長實效營銷診斷和調研、品牌規劃和塑造、年度品牌整合營銷傳播策劃、新產品上市策劃、優秀營銷團隊的組建和管理、招商及渠道建設規劃、樣板市場快速打造、公關事件營銷等。先後為史丹利化肥、金正大化肥、農夫山泉、多樂士乳膠漆、太太樂調味品、艦牌玉米油等眾多企業和產品提供營銷策劃、顧問或培訓工作。）進入繆金賓專欄
⑵ 化肥銷售怎麼做市場調查
首先產品知識一定要抄熟悉襲,舉個列子,尿素看氮含量是不是達到國標,一般是大於等於百分之四十六,然後看粒度大小范圍,一般最小直徑不能低於為0.85mm,最大好象是一點幾,忘記了.三元素復合肥就主要看氮,磷,鉀三種養分的比例,然後三種養分的比例總和是不是等於總養分.如果第一次打交道的廠子發一批貨最好一些樣品去相關部門化驗一下養分,水份,氯離子等各項指標.其它的大同小異,就不多說了,你以後做了就會知道了.不知道你是做廠家,還是做代理商.如果是廠家的話那就最好找大廠,造粒工藝最好是"化學合成,噴漿造粒",因為這種肥料一般百分之九十九的經銷商都是非常信任的,因為漂亮,所以很好推開.只要把市場保護好就行了,承諾不竄貨,一般是一個地級市只選一家代理.如果是幫代理商做的話,就容易多了,下面的二級經銷商都有農民的那種朴實,很實在,很好說話的,多下去聊幾次很容易成功的,最好有一些酒量,總之做生意做市場要想取的別人的信任,必須先做人,讓他相信你這個人,覺的你這個人很實在處處為他利益著想,然後再談合作就水到榘成了.我是做化肥的,羅嗦這么多希望能對你有所幫助.
⑶ 關於磷酸二氫鉀市場情況的調查報告怎麼寫
五大鉀肥消費市場中，印度已經取代了中國成為第一大進口國，需求將因人口膨脹而持續增長；東南亞棕櫚油種植、美國玉米種植仍然獲利豐厚，需求無需擔心；中國需求下降幅度並不大，而只有巴西大豆對鉀肥的需求有所下降。我國是一個鉀資源嚴重缺乏的國家，自給率只有30%左右。生產鉀肥的上市公司主要有冠農股份和鹽湖鉀肥等。
我國的大部分耕地中嚴重缺鉀，平衡施肥的概念應該是氮:磷:鉀為1:0.42:0.42，我國農業部門提倡的是1:0.42:0.3，調低了鉀的比重，然而實際操作中，我國肥料的應用情況是1:0.42:0.1，在這樣的情況下每年的鉀肥需求還能維持在800-900萬噸。我國是鉀資源嚴重缺乏的國家。而鉀肥是農業三大肥料之一，有著廣泛的用途。目前我國每年消耗1100餘萬噸鉀鹽產品，其中70%依賴進口。
在鉀肥的供給方面，有必要堅持3個「1/3」，也就是1/3靠國內資源生產，1/3靠進口鉀肥，1/3靠利用國外資源進行生產。現在最難實現的就是靠國外資源生產的1/3，而要實現的最有效途徑就是國內企業能夠聯合起來。就我國企業進行國際鉀礦資源的開發方面，比如在寮國和泰國等就有很大的發展空間，並且產品的生產成本較低，運輸距離比較短，技術和資金方面都沒有什麼問題，但是這些國家對於環保問題要求非常嚴格，靠單個企業的話成本就比較高。
隨著我國農業生產快速發展和平衡施肥理念的逐步推廣，我國鉀肥需求量有增無減，嚴重的供不應求使得鉀肥價格的長期上漲趨勢十分明顯。同時，由於國際鉀肥資源和生產的壟斷性，國際鉀肥價格將穩步上升。據悉，國家發改委正在就國內鉀肥生產與銷售情況進行調研，並召集相關部委和化肥企業開會，商議新的鉀肥價格政策。業內人士分析，有可能在國內取消鉀肥價格監管，實行對農民直補的政策。這樣國內鉀肥生產企業的出廠價就會被放開，但目前還沒有具體的報批方案。
◇鉀肥的種類：
1）、氯化鉀
氯化鉀施用後鉀離子容易被土壤膠體吸附，移動性小，農業上用作鉀肥（以氧化鉀計含量為50—60%），肥效快，因此氯化鉀最好用做基肥，也可作追肥，但不能作種肥，否則大量的氯離子會危害種子發芽和幼苗生長。氯化鉀是高濃度的速效鉀肥，也是用量最多、使用范圍較廣的鉀肥品種。但在鹽鹼地或對馬鈴薯、番薯、甜菜、煙草等忌氯農作物不宜施用。
2）、硫酸鉀
在農業上，硫酸鉀是主要的無氯鉀肥，也是農作物所需硫的重要補充來源。其氧化鉀含量一般在45% ~50%，硫含量約18%。另外，其鹽鹼地指數僅為氯化鉀的40%左右。由於硫元素不僅能提高農產品產量，還能改善其品質，所以硫酸鉀中的硫也是植物生長所需的重要營養元素。對於那些只能施用硫酸鉀、硝酸鉀和磷酸二氫鉀等無氯鉀肥的忌氯作物來講，硫酸鉀是目前應用最多的一種。
3）、硝酸鉀
硝酸鉀不僅是一種重要的工業原料，而且還是一種重要的無氯氮鉀復合肥，可作為液體肥料，用於葉面施肥，含氮鉀總量達60%，具有廣泛的適用性，被譽為硫酸鉀之後的「第三代鉀肥」。我國在20世紀90年代中期以後，硝酸鉀應用領域才開始由過去單一的工業領域拓展應用於農業肥料。
4）、磷酸二氫鉀
在農業上，磷酸二氫鉀是一種高濃度的高效磷鉀復合肥，因其具有營養成分高（P,K有效成分>90% ），化學性質穩定，無嗅、無味、無毒，易溶於水，不結塊，因而適用於各種土壤和作物，加之它施用量少，能廣泛用於浸種、浸根、葯物拌種、澆灌和葉面噴施，對農作物在加速灌漿、促進代謝、抵禦乾熱風和防止倒伏等方面均有顯著效果。目前，我國磷酸二氫鉀主要用於工業方面，用作農肥量較少。磷酸二氫鉀在農業上作為高效肥料，大量使用於水稻、小麥、玉米、甘蔗、大豆、棉花、亞麻、水果、蔬菜和煙草等各種作物，具有抗倒伏、抗病蟲害、增產和改善品質等許多優良作用。
◇相關上市公司一覽：
[1]、鹽湖鉀肥（000792）：氯化鉀和控股子公司硝酸鉀
公司唯一產品為氯化鉀，屬化學肥料業，市場佔有率約為 25%。由於我國農業耕地普遍缺鉀，國內鉀肥主要依賴進口，公司預測未來一段時間內公司產品市場價格仍將維持相對高位。2008 年收入、利潤增幅低於產品價格漲幅的原因一方面是銷量有較大幅度下滑，另一方面是鹽湖發展及其他子公司向集團繳納礦產資源費，增加了單位生產成本。公司實際控股子公司青海鹽湖元通鉀肥有限公司擬投資建設「年產20 萬噸農用硝酸鉀副產11 萬噸氯化氨項目。
完成百萬噸「固礦液化」項目最大障礙是吸收合並鹽湖集團（000578）；鹽湖集團（000578）擁有鉀鹽資源，但不能建設鉀肥產能（涉及同業競爭的問題）；鹽湖鉀肥能夠建設鉀肥產能但沒有資源。百萬噸「固礦液化」項目的建設前提是吸收合並的完成，現在鹽湖集團（000578）8月28日公告，公司吸收合並鹽湖鉀肥的重組方案，已於8月26日獲得青海省人民政府批准，尚須獲得上一級國資產權管理部門批准。一旦吸收合並完成，預計百萬噸「固礦液化」項目 2011 年可建成投產，屆時公司鉀肥產能將超過300 萬噸。
[2]、冠農股份（600251）：硫酸鉀
公司作為第二大股東參股20.30%國投新疆羅布泊鉀鹽公司，其年產120萬噸鉀肥項目已實施建設，該項目已正式投料試車，並於2008年11月18日正式產出產品。國投羅鉀已具有年產130萬噸位的生產能力，到2012年左右總體將形成每年300萬噸的鉀肥生產規模，這將使羅布泊成為世界最大的鉀肥生產基地。
據介紹，新疆羅布泊地下鹵水礦床是我國繼青海察爾汗後迄今為止發現的最大的含鉀鹵水礦床，鹽湖分羅北凹地、羅中區、羅東區、東西台地等共八個區段。近幾年對羅布泊鹽湖的地質勘探工作主要集中在羅北凹地和東西台地，根據地勘單位勘查工作結果，僅羅北凹地范圍內便擁有鉀鹽（液體）KCL孔隙度資源量為3.78 億噸。從鹽漬地下采出鹵水到製成硫酸鉀大致經過六個階段，從羅北凹地采出鹵水→內外部輸鹵渠→鹽田→礦石采輸和脫鹵→脫鹵車間→硫酸鉀產品。
[3]、中信國安（000839）：硫酸鉀鎂肥和氯化鉀
在鹽湖資源開發業務方面，隨著鹽湖資源綜合開發建設和生產的不斷推進，公司所屬青海中信國安科技發展有限公司經營業績保持快速增長。青海國安克服了鉀肥產品價格波動帶來的影響，創新營銷策略，拓展營銷渠道，硫酸鉀鎂肥和氯化鉀產銷狀況繼續保持旺盛勢頭。
青海國安硫酸鉀鎂肥的綠色環保品質已為市場所認可，產銷保持旺盛勢頭。青海國安抓住市場機遇，建設了年產10萬噸氯化鉀項目，該項目實現了當年建設、當年投產、當年達產和當年銷售，獲得了良好的經濟效益。
[4]、欣龍控股（000955）：磷酸二氫鉀
「磷酸二氫鉀、硫基復合肥和聚合氯化鋁的聯產方法」只是突出新法，而把「原裝置改造為可使用鹽酸和磷礦作為原料，直接從礦物原料開始生產」才是欣龍化工的希望所在。欣龍化工生產磷酸二氫鉀的技術比「新法」更新法，成本將最大化降低，產品利潤空間將得到最大化提升。
由於欣龍化工所屬的地區，系全球罕見的富磷礦區，根據當地有關部門探測，保守估計礦含量20億噸以上。磷酸二氫鉀的價格是氯化鉀的近4倍，但磷酸二氫鉀有效含量很高，若按投入產出比分析，磷酸二氫鉀的相對價格反而很低，而且磷酸二氫鉀由於兼具磷肥和鉀肥的雙重作用，增產效果顯著高於氯化鉀和硫酸鉀，農業部門正大力推廣。
[5]、宏達股份（600331）：磷酸二氫鉀
主營化肥(磷銨、肥料級磷酸氫鈣、磷酸二氫鉀、過磷酸鈣、復合肥、硝酸鉀、硫酸鉀、氯化鉀、硫酸銨、氯化銨等)、工業級磷酸一銨、飼料級磷酸氫鈣、氯鹼、氟硅酸鈉、工業硫酸、塑料編織袋、鋅錠、鋅合金及其廢渣中提取的稀貴金屬、氧化鋅的生產銷售。
產品年生產能力如下：粉狀磷酸一銨45萬噸/年，粒狀磷酸一銨10萬噸/年，復混(合)肥料10萬噸/年，工業級磷酸一銨1萬噸/年，過磷酸鈣25萬噸 /年，磷酸二氫鉀1萬噸/年，鹽酸6000噸/年，硫酸60萬噸/年，肥料級磷酸氫鈣3萬噸/年，飼料級磷酸氫鈣6萬噸/年，電解鋅10萬噸/年。
[6]、雲天化（600096）：氯化鉀
實施國際化戰略邁出新步伐。2008年12月，中寮礦業寮國萬象年產5萬噸氯化鉀工程項目正式開工，拉開了在寮國建設百萬噸級氯化鉀生產基地的序幕。 2008年，雲天化集團投入科技經費7．23億元，同比增長10％，技術研發和創新工作全面推進。集團在研的研發項目48個，完成項目驗收9個。創新之後提煉出來的科技成果，目前已有80％運用於生產實踐當中。
寮國具有豐富的鉀鹽礦資源，已探明基礎儲量103億噸，為陸地埋藏深可溶性固體鉀鹽礦。寮國鉀鹽礦的開發是中老兩國政府政治與經濟合作的需要，鉀肥產業是雲天化集團化肥產業戰略發展的重要組成部分，集團將在「十二五」期間形成100萬噸鉀肥生產能力。
[7]、國際實業（000159）：硝酸鉀
國際實業（000159）08年10月24日公告稱，公司擬受讓控股股東新疆對外經濟貿易（集團）有限責任公司所持新疆鉀鹽礦產資源開發有限公司100% 股權，受讓價格15877.33萬元。鉀鹽礦產資源公司共有硝酸鈉、硝酸鉀礦權27項，其中本次評估的礦權有3項，包括一項采礦權和兩項探礦權，均為硝酸鈉礦權，其餘24項探礦權未做評估。探礦權還需要繼續經過礦產勘探等工作，在公司對礦產資源勘察過程中，存在勘察結果與預期目標不一致的風險，而影響公司整體資源開發戰略。
智利化學礦業公司（sqm）將與國際實業（000159）合作生產硝酸鉀硝酸鉀堪稱效果最好的鉀肥，不僅鉀含量高（折純44％），而且是氮、鉀復合肥，水溶性好，溶液酸性低，易於植物吸收，但是其產量低，售價高，應用較少。自然界中較少天然的硝酸鉀礦可供利用，硝酸鉀大都為氯化鉀和硝酸鹽制備，具有代表性的是智利化學礦業公司（sqm），它是世界上最大的硝酸鉀生產商，約佔全世界產量和貿易量的49％。智利化學礦業公司主要利用在智利部的鈉硝石（硝酸鈉）礦和氯化鉀合成硝酸鉀。我國新疆吐魯番地區也擁有極為豐富的鈉硝石礦，目前在東疆地區獲得鈉硝石礦資源量2.5億噸，與世界最大的鈉硝石礦主產地智利的資源量持平，同時礦床伴生鉀鹽，未來將可用於生產硝酸鉀。
◇註：1、氯化鉀、硫酸鉀、磷酸二氫鉀哪個好？種過田的人都知道，氯和硫酸會破壞土壤，特別是硫酸，使土壤板化，不能長期使用。磷酸二氫鉀就沒有這個問題。氯化鉀和硫酸鉀雖然現在便宜並廣泛使用，但將來一定會被淘汰。就象當年的氮肥一樣，以前尿素要進口，國產的碳酸氫氨和硫酸氨大量使用，但碳酸氫氨施後很快揮發，而且會燒傷禾苗葉子；硫酸氨會硬化土地；所以農民寧願化高價買進口尿素。現在國產尿素人人能生產，便宜的碳酸氫氨和硫酸氨也就永遠退出市場了。鉀肥的三國演義，最後也會被磷酸二氫鉀統一。
◇註：2、為什麼鉀和磷這么重要？人體細胞內液的離子主要是由鉀離子組成，它決定了細胞內液的滲透壓和細胞膜的動作電位。磷則是人體能量ATP和基因成分DNA的不可缺少的原料，沒有它，DNA的信息就無法翻譯成蛋白質。植物細胞也是一樣，生長和結果實都需要磷和鉀。氮肥是長苗時用，磷肥和鉀肥是結果、灌漿（果實長大）時用，鉀肥還有壯桿作用。你能理解「磷酸二氫鉀噴灑過的水果特別甜」的含義嗎？美國沃爾瑪超市的果汁全從中國進口，世界其它發達國家也從中國進口「concentrated」果汁，還有其它農產品呢！還有13億人口呢？民以食為天！磷酸二氫鉀的價值有多大，發揮你的想像力吧！
我國是農業大國，根據全國土壤普查結果顯示：目前，我國84%土壤缺鉀，國家農業部從"9.5"期間開始在全國實施補鉀工程，預計到本世紀20年代，我國的復合鉀肥需求量將接近世界發達國家水平，屆時，僅農業上每年將需要磷酸二氫鉀600-1000萬噸左右。縱觀國內外市場，該產品市場前景良好，供不應求。
⑷ 綠色大豆種植產品調查表肥料使用情況怎麼填寫
你好：
l、《綠色食品標志使用申請書》的填寫
"申請單位全稱"耍與申報單位公章上的全稱一致．
"產品名稱"一欄，必須填寫申報產品的商品名，系列產品不可作為一個產品申報，如不能以"茶葉"、"水果"等集合名稱中報。產品名稱須採用食品真實屬性的專用名稱，名稱必須反映食品本身固有的特性、性質、特徵。一欄內不可多個產品混填，如一欄內不允許填寫"小麥、大米"。
"產品特點簡介"主要填寫產品的營養特徵、無污染特徵及區別同類普通產品的不同點．
"原料生產環境簡介"主要填寫初級產品或加工產品原料生長環境土壤、大氣及水等環境因子的污染情況及氣候特徵，產地歷史上使用垃圾及農葯、肥料的情況，產地周圍工業污染情況及產地的生物多樣性等。 2、《企業及生產情況調查表》的填寫
（l）、"表-生產企業概況"的填寫
"原料供應單位情況"項主要填寫申報企業與生產基地、加工企業與原料生產基地或供應單位間的關系，常見的形式有：申報企業本身就是生產單位，如農場、果園等，屬於此種情況的在"原料供應形式"一欄中填寫"自給"；申報企業屬技術推廣或經營單位，但有固定的生產基地，如某某鄉技術推廣站、某某縣果品，屬此種情況的在"原料供應形式"一欄填寫"協議供應形式"，並附報協議復印件；申報企業購買綠色食品原料．屬此種情況的在"原料供應形式"一欄填寫"協議供應形式"，並附報協議復印件；申報企業購買綠色食品原料，屬此種情況的在"原料供應形式"一欄填寫"合同供應形式"，並附報合同原件，發票復印件。
（2）、對填寫"表二農葯與肥料使用情況"的幾點要求
a、必須由種植單位或當地技術推廣單位的主要技術負責人填寫、簽字，並加蓋種植單位或技術推廣單位公章。
b、"主要病蟲害"一欄填寫申報產品或產品原料當年發生的病、蟲、草害。 C、"農葯、肥料使用情況"欄填寫申報產品或產品原料生產中當年農葯、肥料的使用情況。
d、每項內容必須認真填寫，不得塗改（如有筆誤，實行機改，並加蓋紅章），否則，一律視為不合格材料。如生產中不使用農葯、肥料，在"農葯、肥料使用植況"欄應填寫未使用的理由，如使用的農葯系非常規農葯，需附報產品標簽說明書。
e、對大田作物，農葯"每次用量"單位用g(mg)畝或1(m1)畝，不得用稀釋倍數；對果樹、茶叫類，可以用稀釋倍數表示，如4000倍。
f、一張表只允許填寫一種產品或產品原料的農葯、肥料使用情況，不得多個產品或產品原料混填。
（3）對填寫"表三畜（禽、水）產品飼養（養殖）情況表"的要求
a、必須由飼養（養殖）單位的主要技術負責人填寫、簽字，並加蓋飼養（養殖）單位公章。
b、"飼養（養殖）規模"要求填寫多少只、尾、條等個體單位。
c、"飼料構成情況"欄"飼料成分"要求將飼料的全部成分具體列出。不得用"其它"等含糊字樣。如生長期各階段的飼料成分有所區別的，應分別填寫。"比例"應填寫百分數。不得填寫具體的量化數。"來源"應詳細填寫，不可填寫"來自基地"或"來自外地"或"外購"等不明確的術語。
d、每項內容必須認真填寫，不得塗改（如有筆誤，實行杠改，並加蓋紅章），否則，一律視為不合格材料．不使用葯劑，應說明理由，如使用非常規葯劑，需附報產品標簽生命書。e、"葯劑使用情況"欄"使用量"應填寫平均每隻（條、尾）所使用的葯劑量（支、ml）來源： 采編中心
願我的答案對你有所幫助！
⑸ 求農資行業市場調查表（肥料、農葯）
調查表還是要你自己設計才好吧。要針對你的需求和目的。
比如你要了解客戶對版農葯品牌的看法，就要權設計相應的品牌認知的調查表。
做市場調研，建議先在網上搜集資料，了解當地情況以及城市特點，到了當地以後，先和當地的商家聯系，了解他們對當地市場的認知，然而走訪客戶，了解客戶的需求。如果有明確的目的，可以設計相關的調查表請他們幫助填寫。
⑹ 悄悄的問一下，下鄉調研市場，都需要調查什麼幫我提升下業務能力吧
1、了解所屬區域有多少耕地面積？分別種植哪些作物？
當了解了該地區一共有多少面積之後，就可以大體上測算出該地區一季的用肥總量是多少，結合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目標，要在當地的總市場容量中要做到多少？其次，當你了解了當地的種植作物後,就可以根據作物來確定自己的經營品種；
2、了解所屬區域農民用肥習慣如何？（品牌、用量、用法）
在該地區，農民的用肥習慣如何？每畝地的用量是多少？每畝地的投入大概是多少？在施肥時候有沒有什麼樣的習慣？農民在選擇產品的時候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必要的；
3、了解所屬區域每年復合肥市場容量有多大？
市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地面積進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進行預測，同樣可以大致了解到該區域的總體市場容量；
4、了解所屬區域有幾個縣？幾個鄉鎮？幾個行政村？分別有多少家同類經銷商？
對該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後，對在該市場的網路布局是有非常大的促進作用的，也只有對這些有充分的了解，才能准確完成對市場的部署；同時，要掌握每個地區經銷商的情況，方便對下線網路成員的尋找和開發；
5、了解所屬區域有多少家同級別的經銷商？市場上有多少個品牌？有幾個強勢品牌？
在該地區，和自己實力相當的經銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰不殆。只有充分了解了競爭對手，才可以更加准確地制定我們的行動計劃。同時，要了解到市場上有多少個品牌，有幾個強勢的品牌，因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可避免的；
⑺ 關於「了解肥料」的調查報告
碳氨、磷肥、鉀肥、尿素、復合肥。
⑻ 做肥料市場調研有哪些內容
當地市場的種植作物有哪些，經濟作物有哪些，分別得用量多少等。
當地每個經銷商的內誠信度及經營規模容的大小，例如業務員的多少，零售網點的多少，送貨車輛的多少等。
農民的用肥習慣及方法，喜歡水劑的還是粉劑的，是滴灌還是沖施葉面噴等。
最後當地市場賒賬情況，這是決定你們做與不做。
⑼ 有關化肥的問卷調查可以出什麼題目（不要問價格的）
問卷調查?
是考學生的還是考業務員的？是調查化肥知識的還是調查化肥市場的？
問的不清楚怎麼能回答的准確呢？
⑽ 肥料研究
1992年和1993年在津市涔澹農科所和懷化市農科所進行了以不同比例的膨潤土礦粉配製的摻混肥進行了棉花、水稻的施用試驗，結果如表9-18所示。從試驗結果看，與對照比，膨潤土礦肥對棉花和水稻都有較好的增產效果，棉花增幅5.01%～11.49%，水稻增幅7.3%，且增產與摻混肥中膨潤土礦粉的比例有關，雖然1992年的試驗與1993年的試驗不一樣，但總的看來，加入量多效果更好。棉花試驗詳見附19，水稻試驗詳見附20。
表9-18 膨潤土肥的棉花、水稻施用試驗結果