營銷主管的職務分析書

① 誰知道銷售部經理工作分析表怎麼寫

你說的太籠統了.是關於什麼的分析表格,用來匯報還是日常分析.是針對什麼產品的內銷售.
我簡單容的說幾方面,只是按照我以前做過的,說一下,不一定和你的性質相同.
一般情況下,我用次類表格是向上級領導進行匯報的.無非分為現階段的實際的銷售情況\過去一段時間的銷售數據(例如去年同期)\對於未來市場在某一時間段的保守或樂觀的估計.
如果可以加以文字的話，可以對表格的某些籠統數據加以解釋.
以上是針對你在業務上的發展軌跡做一表述,如果牽扯到人事或者部門的其他規劃則不在此列.

② 銷售主管崗位職責

如何做好業務主管 要發揮好業務主管的主體作用，至少要做到「三有」： 一、有責任，貴在主動。 公司的形象，是通過每個業務主管的言行來體現的，員工也是通過每個業務主管來認識公司的。業務主管應該牢記自己的雙重身份，擔負起應用的責任。在本職工作上扎實肯干，成為崗位工作的先進、模範和專家；在履行職能時做到知實情、講實話、辦實事。多行務實之舉，少做無效之事；多建有用之言，少說閑話套話；多搞調查研究，少為迎來送往。不爭權力比貢獻，不爭地位樹形像，主動為公司發展而謀，為公司利益而呼。只有帶著強烈的責任感參與公司工作，才能充分發揮好業務主管作用。要主動做用心人，加強學習，提高思想水平、理論水平、業務水平，使每位業務主管都能成為公司工作的行家裡手，在公司工作中最大化地釋放潛能，施展才華。要主動做細心人，提出問題、分析問題、解決問題，把成績說夠，把問題找准，把原因擺透，使所提意見和建議做到宏觀性、民主性和實踐性的結合，超前性、戰略性和可行性的統一。要主動做熱心人，關注員工，貼近市場，反映真情，講實話、講直話、講新話，言人所欲言、言人所盼言、言人所難言，推動公司的制度建設改，民主絕策的程序設建。把公司建設成為能者上，庸者下，優者獎，好者留，差者走，民主，團結、向上的和諧公司。 二、有朋友，貴在人格。 人格的力量往往大於權力的作用，有了一定權力，如果沒有人格魅力做基礎，其力量是脆弱的，其影響是乏力的。要與人為善，厚道為本。多一些人情味，少一些官僚氣。尤其我們業務主管工作，不靠權力靠能力，不靠威嚴靠魅力。業務主管在履職的過程中，既要和不同部門的員工聯系交流，又要主動、經常地與有關部門溝通協調，謀求共識，達成一致。這就要求業務主管要有寬廣的胸襟，常懷容人之心，常思他人之長，與人和諧共事，以人格力量增強自己的親和力和凝聚力，從而廣泛地結交朋友，主動協助公司做好宣傳鼓勵、釋疑解惑工作，當好政策的「宣傳員」；做好反映情況，了解員工工作，當好公司的「信息員」，努力增進各部門的大團結、大聯合，共同致力於公司文化建設、制度建設、流程設計和民主建設。 三、有本領，貴在水平。 調查研究既是為公司建言獻策的基礎，也是提高參與管理的有效的途徑。沒有很好地調查研究，所提出的建議只能是提意見時羅列現象多，本質分析少；作建議時不痛不癢的「拜年話」多，「苦口」的「良葯」少，納入不到公司決策的視野。因此，我們在調研時選題要准；選公司關注的重點，員工關注的焦點，部門和基層急待解決的熱點；調研要深；到基層和員工中去了解、掌握、分析、思考事物本質，作出正確的、科學的判斷，克服膚淺的、匆忙的、任務式的調研現象的發生。觀點要新：要有獨到的見解，不人雲亦雲，所提建議應起到雪中送炭或錦上添花的作用。建議要實：要言之成理，恰到好處，該說的說透、說准、說到位，暫時做不到、行不通的則不要脫離實際，求全責備，發揮好「盡職不越位，幫忙不添亂，切實不表面」的作用。一個有水平的業務主管應願說、敢說、能說會說、說好說准。「眼要尖」：及時地提出前瞻性、綜合性的意見和建議；「心要細」：及時地捕捉公司容易忽視或暫時無暇顧及的問題；「手要勤」：及時地發現、反映公司發展中的熱點和難點問題。只有這樣，業務主管說實話，道實情時，論證才能有根有據，說理充分妥貼，分析精闢獨到，言辭恰到好處，表述合情合理。 總之，隨著公司制度建設進程逐漸加快，業務主管在公司發展中發揮的作用越來越明顯，公司和員工對業務主管的希望也越來越高，對業務主管的一舉一動、一言一行也更加關注。作為業務主管，一定要認清職責，忠於職守，具有更高的人生感悟，關心他人、關愛社會、義利兼顧、德行並重。希望我們業務主管，當主動負責的業務主管，當有意義的業務主管，當有價值的業務主管，當熱愛公司的業務主管，當一心為員工的業務主管，當幹事的業務主管，以不辜負公司和員工的重託和信任。

③ 有哪些關於銷售團隊的管理的書籍值得推薦

根據我從事出售團隊管理的經驗,我得出的出售團隊管理書籍排行榜前十名

N10.《行之有效的管理者》2019新版

作者：德魯克

推薦來由：什麼是管理者，什麼是行之有效的管理者？這本書便是詳細奉告你如何自我管理能力成為行之有效的管理者的。必要做哪些工作。而這些工作實際上相當簡略。

NO.9《帶團隊就這么容易》（全新進級 第2版）

作者： 容易

推薦來由:一流的團隊來自一流的幹部，一流的幹部是一流的體系造就進去的，如何勉勵分歧的人在一個很短的光陰內構成具有競爭力的團隊，盡力以赴去實現一個有挑釁性的偏向。如何構成人才網梯隊，有後備力量。在這本書中都有詳細的介紹。

NO.8底層邏輯

作者：張羽

推薦來由：所謂底層邏輯，便是從事物的底層、本質動身，尋找解決成就門路的思維辦法。也便是回到統統事物的原點。本書從結果邏輯、學習邏輯、團隊邏輯等10個維度動身，幫助咱咱們跳出思維的陷阱和盲目勤懇的誤區，將實際工作中的成就放於困惑的熔爐中反復冶煉，提煉出知識面前的知識、辦法面前的辦法。

NO.7請給我結果：華為高績效員工工作辦法

作者：丁偉華 田野

推薦來由：這本書顛末過程結果導向、偏向任務制、工作飽滿度、堅持專一度、主觀性極力、遵照日落法、對團隊賣力、持續改良等八個方面剖析了華為員工是如何高效工作的，並殺青工作偏向的。

NO.6管理管到位就這幾招 pdca管理

作者：彥濤

推薦來由：這本書介紹的PDCA是現代流行的輪回式管理法則。它是管理管到位的行為指南，它能使任何一項運動有用停止。它能改變管理者的思想辦法，完善工作步驟，提高管理效力，堅固管理效果。讓你輕松做管理。

N0 .5 《出售的金鑰匙》

作者：袁東魁

推薦來由：揭露了出售的全體過程，包含職業化本質（心態，禮儀），要閱歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，獲得客戶相信，成交客戶，效勞客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等全體必需閱歷的流程停止介紹，還奉告你每一步怎走。另有配套的38個各行業案例。

NO.4 OKR工作法

作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道團隊 譯

推薦來由：O表示偏向，KR表示關鍵結果，偏向便是指你想做什麼工作，關鍵結果便是指如何確認你做到了那件事。這本書能幫助你讓你的團隊高低同等，環抱著真正的、可衡量的偏向做事。

NO.3閉環思維

作者：智俊啟

推薦來由：閉環思維，指的是從任務的提議到任務的結束，是一個封閉布局。比如實現一項工作或加入一項工作，不管履行效果如何，都要實時、認真給提議人反饋。約定光陰要反饋，階段實現要相同。久而久之，讓自己具有閉環思維，習慣的力量自會引領你發展、助力你開掛，在高手中也能鋒芒畢露。這本書便是奉告你如何去構成閉環思維。

NO.2復盤：對曩昔的工作做思維演練（實踐版）

作者：陳中

推薦來由：企業如何構成復盤文化，小我如何養成復盤習慣，如何做好復盤，如何確保復盤結論能指點實踐。

N0.1銷售團隊作戰地圖

作者：袁東魁

推薦來由：它奉告你如何去打造一套高績效，可復制的，成體系的打法，能讓你的出售團隊成員偏向非常明白，實現偏向的舉措能殺青共識，能清楚知道接下來每月每周天天要去做什麼，能具有對應的履行能力，能自我勉勵，自我優化工作辦法。最重要的是能長期高效履行。還配有完備的從0開端手把手操縱的詳細案例。

④ 營銷主管的崗位職責

一. 網路營銷崗位職務說明書

崗位名稱：網路營銷主管 隸屬部門：營銷部

直接上級：總經理、副總經理

直接下級：營銷專員

二、崗位工作概述

以互聯網為平台進行企業宣傳、產品展示、動態發布、客戶維護、加盟商談的工作開展，從而達到網路營銷的目的。

三、工作職責與任務

1. 負責本部門工作的安排和人員調動。

2. 負責公司網站的注冊、年檢。

3.負責網站信息日常維護，及時更新、發布新聞、撰寫文章、張貼圖片、論壇發帖、QQ交流等。

4、分析搜索引擎查詢效果，優化搜索引擎，及時調整搜索引擎費用投放策略。

5. 負責搜集、整理公司各種動態、活動，關注倉庫、新產品開發、學員培訓等信息，及時推廣更新。

6. 負責策劃定期網路營銷、推廣方案，撰寫企業相關文案。

7. 了解、掌握行業動態及競爭同行的相關信息，諸入投放平台，所用關鍵字，更新頻度，與我公司相同關鍵字自然排名的比較等。

8. 負責收閱各部門的相關報表，匯總各種數據，在每月的28日製作當月網路運營、網站流量、相關數據、分析報表。

9. 接收和處理各種網路業務，及時反饋給各部門。

10. 處理客戶投訴問題，開發新客戶、維護老客戶。

11. 開拓新的網路營銷途徑及形式

12. 負責公司各部門電腦及相關設備的維護、保養。

13. 負責對員工電腦使用的培訓。

14. 完成領導交給的其它任務。

四. 崗位工作關系

（一）內部關系

1. 所受監督：接受公司總經理、副總經理的指導、監督。

2. 所施監督：監督各部門對網路營銷工作的配合情況。

3. 所施指導：對各部門網路營銷的方案、圖片、數據展開有效指導。

4.合作關系：與公司各部門展開有效合作。

（二）外部關系

1. 與網路公司的協調聯系。

⑤ 營銷專業職業就業——崗位分析報告

我是一名市場營銷專業的學生 我想找下有關市場營銷專業的職業就業——崗回位分析報答告 銷售類1、銷售類的基礎崗位：銷售代表、業務員、銷售助理、渠道代表等 2、銷售類的管理崗位：銷售主管、銷售經理、渠道分銷主管、渠道分銷經理客戶服務類客戶服務專員、客戶服務助理市場類1、市場助理 2、產品專員、品牌專員 3、市場調查專員 4、市場企劃專員

⑥ 銷售主管的職責是什麼

做一名優秀的銷售主管，需要明確以下崗位職責：

1.按照公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略。

2.帶領和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃，監督和指導下屬工作。

3.負責與客戶進行溝通交流，維系客戶關系。

4.激勵員工的鬥志，對部門員工進行培訓。召開部門內銷售會議.

5.了解行業動態、進行市場開發。

6.及時向領導匯報工作，完成領導交給的其他任務。

(6)營銷主管的職務分析書擴展閱讀

1.但丁有一句話:智慧的缺陷可以用道德彌補,但道德的缺陷無法用智慧去彌補.對於工作中 人,不管是員工,還是主管,職業道德是第一位的.這就好比對於一個人而言,健康,財富, 地位,愛情等都很重要,但健康是"1" ,其他的都是"0" ,只要"1" (健康)的存在,個人 的意義才能無限大。

2.職業道德對於工作的人而言,就是那個"1" ,只有良好的職業道德的存 在,上述的六種能力才有存在的意義,對於公司而言,才是一個合格之人才.職業道德不等 同於對企業的向心力,但作為一個員工,作為一個主管.不管公司的好與不好,不管職位的 高低,不管薪水的多少,對自己職業的負責,是一種基本的素養,是個人發展的根基. "做 一天和尚撞一天鍾" ,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天鍾。

⑦ 職務分析樣本—市場營銷類

市場營銷類

營銷部經理
崗位名稱：營銷部經理
直接上級：分管理副總經理
下屬崗位：儲運科科長、市場科科長、售後服務科科長；
崗位性質：負責全面主持營銷工作的指揮、指導、協調、監督少管理的權力，並承擔執行公司規程及工作指令的義務；
管理責任：對其分管的工作全面負責；
主要職責：
1．在分管副總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織並督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務；
2．貫徹落實本部崗位責任制和工作標准，密切與生產、人事、計劃、財務、質量等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作；
3．組織制定產品銷售、入庫、出庫、在倉保管制度。明確銷售工作標准，建立健全銷售管理網路，認真做好協調、指導、調度、檢查、考核工作；
4．負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉；
5．加強倉庫管理基礎工作。認真辦理產品出入庫手續，定期進行清倉盤點工作，做好在庫產品的安全消防工作；
6．負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立和規范各種原始記錄、統計台賬、報表的核算程序，匯總填報年、季、月度銷售統計報表，及時擇寫銷售統計分析報告，為公司領導決策服務；
7．負責駐外分公司、營銷網點銷售調度及運輸工作。及時匯總編制產品需求量計劃，合理平衡產品供貨，做好對外銷售點聯絡工作，組織產品的運輸、調配，完善發運過程的交接手續；
8．負責抓好市場調查、分析和預測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓展業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率；
9．負責做好優質服務、售後服務工作。加強對營業人員的教育，走訪用戶，及時處理用戶投訴，提高企業信譽；
10．負責抓好營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪事件發生；
11．有權向主管領導提議下屬科長、經理人選，對其工作考核評價；
12．按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
崗位要求：
1．具有大專以上的文化程度和營銷專業知識；
2．熱愛公司、堅持原則、廉潔奉公；
3．有較強的綜合協調能力和組織管理能力；
4．虛心好學，積極進取，有較強的工作責任感和事業心；
參加會議：
1．參加公司年度總結會、計劃平衡協調會及其有關的會議；
2．參加季、朋度經濟活動分析會、營銷計劃會、考核評比等會議；
3．參加公司召開的部門業務協調會、專題分析會等；
4．參加本部門召開的營銷工作會議。

市場部經理
崗位名稱：市場部經理
直接上級：營銷部經理；
下屬崗位：業務管理員，市場調查員；
崗位性質：全面主持市場部的工作；
管理許可權：對本部職責范圍內的工作有指揮、協調、監督管理的權力；
管理責任：對所承擔的工作全面負責；
主要職責：
1．對產品銷售管理工作；
2．負責市場開拓和管理工作；
3．負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作；
4．對銷售管理辦法的研究和改進；
5．產品市場銷售潛力的調查和分析；
6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；
7．銷售成績的統計與分析；
8．對同業、客戶、環境的調研；
9．負責對賬物卡的核對；
10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；
11．半年一次銷售情況的評價；
12．有對下屬的人事推薦權和考核、評價權；
崗位要求：
1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識；
2．具有較強的管理能力和工作協調能力；
3．熟悉公司產品和基本生產情況；
參加會議：
1．參加公司召開部以上有關工作會議；
2．參加公司每月季的工作協調會；
3．參加公司年度工作評比會；

市場調查員
崗位名稱：市場調查員；
直接上級：市場部經理；
負責對象：市場調查；
工作目標：負責市場開拓的調查研究工作；
權力與責任：
1．服從分配，聽從指揮，並嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定；
2．負責對市場開拓調查工作；
3．負責對產品市場銷售潛力的調查和分析；
4．負責對同業、客戶的調研工作；
5．負責對產品在廣告宣傳效果的調研分析；
6．負責為新增營銷點的環境、人口、布局等事項的調查；
7．負責為新增點做好前期調查研究工作；
8．對調查結果擇寫可行性分析報告；
9．協助做好營銷廣告策劃工作；
10．做好分析研究營銷策略工作；
11．對所承擔的工作全面負責；
崗位要求：
1．具有大專以上文化程度；
2．有較強的工作責任感和事業心；
3．原則性強，能吃苦耐勞；
參加會議：
1．參加每周一次工作會議；
2．參加每月季度評比會；
3．參加公司召開的年度職工大會；
業務管理員
崗位名稱：業務管理員；
直接上級：市場部經理；
負責對象：營銷業務的管理工作；
工作目標：監督、協調各直銷點的業務管理工作；
權力與責任：
1．服從分配，聽從指揮，並嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定；
2．負責對產品銷售過程的管理工作；
3．負責對銷售管理辦法的研究和提出改進意見；
4．負責對銷售成績的統計與分析；
5．負責對賬物卡的核對；
6．協助做好每半年一次銷售情況的評價；
7．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；
8．負責草擬年季月度銷售和預算的計劃工作；
9．負責監督、協調各直銷點的營運情況；
10．負責對營銷廣告策劃管理工作；
11．對所承擔的工作全面負責；
崗位要求：
1．具有大專以上文化程度和營銷知識；
2．有較強的協調能力和熟悉公司業務流程情況；
3．有較強工作責任感和事業心；
參加會議：
1．參加每周一次工作會議；
2．參加每月季的工作評比會；
3．參加公司召開的年度職工大會；

產品部經理
崗位名稱： 產品部經理
所屬部門： 產品部
直接上級職務：營銷副總經理
工作目的： 公司產品營銷管理和物流管理
工作要求： 認真細心、責任心強
工作責任：
1. 了解在當前銷售策略下的市場狀況；
2. 收集關於產品、市場、定價、促銷、分銷、競爭等各方面與營銷策略相關的信息；
3. 分析各方情況，向決策者提出產品營銷的策略。包括產品功能、性能、用戶、市場、定價、渠道等諸因素；
4. 發現營銷各環節中的問題，並與相關人員探討解決辦法；
5. 在開發、分銷、銷售、促銷各環節，作為信息的傳遞者；
6. 管理產品部。
衡量標准：
1. 上交的報表和報告的時效性和建設性；
2. 工作檔案的完整性。
工作難點：如何根據已有信息，提出產品營銷策略
工作禁忌： 工作粗心，不能及時發現問題
職業發展道路：營銷副總經理
任職資格：
1. 工作經驗：5年以上相關企業工作經驗
2. 專業背景要求：曾從事產品管理工作2年以上
3. 學歷要求：本科，大專以上需從事專業3年以上
4. 年齡要求：28歲以上
5. 個人素質：分析能力強，工作有較高的創造性

技術支持部經理
崗位名稱：技術支持部經理
所屬部門：技術支持部
直接上級職務：營銷副總經理
工作目的： 對公司自有和代理產品提供技術支持服務
工作要求： 認真負責、工作熱情
工作責任：
1. 收集競爭者產品的功能、性能信息，比較我方產品的優缺點，提出同類產品比較報告。
2. 對公司產品熟練的運用，並能從機理上進行全面理解。
3. 解答代理商、集成商涉及產品的技術問題。
4. 定期在專業性大眾期刊上、web站點發表與公司產品、技術方向相關的文章。
5. 負責產品的現場技術支持。
衡量標准：
1. 向上級遞交的工作報告
2. 客戶的反饋意見
工作難點： 如何為客戶提供有效的技術服務
工作禁忌： 知識面狹窄、沒有耐心
職業發展道路：營銷副總經理
任職資格：
1. 工作經驗：三年以上大型企業工作經驗
2. 專業背景要求：曾從事技術支持服務工作3年以上
3. 學歷要求：本科，大專以上需從事專業3年以上
4. 年齡要求：28歲以上
5. 個人素質：知識面廣、善於與人交往、責任心強，善於表達，積極熱情。
營銷主管崗位職責
1.在部長指導下，個體編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，並協助落實執行。
2.重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委託的調研機構保持正常聯絡，提出市場研究報告供領導參考。
3.重點負責公司產品或服務的廣告業務，負責與委託的廣告公司、發布媒體保持正常聯絡，提交廣告方案供領導選擇，並評估廣告效果、提出改進建議。
4.不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例並與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的建議，在獲得肯定後負責編制實施方案。
5.負責對推銷員的業務培訓、績效考核和督促，在市場態勢突變時對推銷人員和地區進行重新分配。
6.負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。
7.負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。
8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
經營企劃專員崗位職責
1.在公司領導和部長指導下，根據企業內外環境條件和發展戰略，提出企業經營思路和策略的多個方案，供領導比較優選。
2.主持和參與市場調研、情報收集、分析與預測，不斷主動提出經營發展的建議和設想，指出發展方向。
3.密切關注法律和體制環境的重大變化，以前瞻性的眼光提出相應對策。
4.重點參與公司重大經營決策和投資項目的論證、總體規劃、方案策劃、協調實施過程。
5.收集國內外主要競爭對手的商業資訊，解剖其案例，分析其優漸勢，並與公司橫向比較後提出競爭建議。
6.匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見，對其進行篩選和評估，組裝成系統化的經營改進方案和專題報告。
7.深入公司內部調研診斷，找出經營中存在的問題和弊病，提出改進方案，並追蹤其效果。
8.協助其他部門制定或審查營銷、廣告、宣傳、公關、企業文化、購並、招聘、危機處置、訴訟等方面的策劃。
9.完成計劃發展部部長臨時交辦的其他任務。
項目經理崗位職責
1.在公司領導和部長指導下，負責公司立項項目實行全過程管理。
2.嚴格按國家建設程序和公司項目管理辦法，控制項目質量，發現問題及時糾正或上報處理。
3.為公司重大決策項目、新產品技術項目的開發研製專題提供背景材料或咨詢意見。
4.負責項目資料的收集、整理、建檔、保存。
5.因項目經理個人失誤和人為虛假論證造成的損失負連帶責任。
6.完成計劃發展部部長臨時交辦的其他任務。