郵政廣告類商函營銷策劃

A. 懂郵政廣告的請回答

中國郵政廣告公司是國家郵政局的直屬單位是以國內外廣告業務尤其是以郵政業務為基礎開發廣告媒體為主進行廣告業務經營活動。同時配合國家郵政局相關單位進行郵政廣告業務的協調、指導、審查及培訓工作中國郵政廣告公司下設媒介部、市場經營部、創意設計部、綜合辦公室、財務室。

我們的客戶涉及到政府機關電信、金融、保險，公安、電子、商業、報業、廣播、證券學校、汽車、交通、醫葯、旅遊、房地產及協會，基金會等行業

郵政廣告還分：戶外媒體廣告和郵政DM廣告

郵政戶外媒體廣告是利用郵政的營業網點和郵政非通信用建築物點多面廣的特點，為宣傳企業形象和發布商品廣告信息傳播的一種通用媒體。地處商業繁榮、人流稠密地段的郵政建築受眾面積大，視覺沖擊力強，作為戶外廣告發布位置可以達到相當理想的效果。

中國郵政戶外廣告，經過多年不懈的努力，已遍布全國各省，區，市，占據著全國城鄉的有利位置。

郵政戶外廣告，密度集中，門類眾多，五彩紛呈，直觀，新穎，別致，雅俗共賞。郵政報刊亭，閱報欄，路牌，燈箱，霓虹燈，電子顯示屏。。。。林林總總，不一而足。它可信度高 ，貼近百姓生活，成為人們喜聞樂見的廣告形式。另外，它有利於廣告客戶在全國聯網運行，顯示出無法比擬的強大優勢。

DM廣告：

中國郵政郵送廣告業務是利用《中國郵政廣告》和各地郵政局辦理的郵送廣告媒體，通過強大的郵政網路傳遞商業信息的一種新穎一獨特的印刷品廣告業務。

《中國郵政廣告》是國家郵政局直屬的中國郵政廣告公司在全國推出的郵政印刷品廣告業務，經國家工商行政管理局批准，在全國范圍內統一使用《中國郵政廣告》媒體名稱，各省郵政部門經授權辦理地方版《中國郵政廣告》業務。

《中國郵政廣告》分為普通式和函件式兩沖，版面紙質可提供多種選擇，投遞范圍可選擇在本地區發行或全國聯網發行，投遞方式可採用隨郵發報刊投送、按戶直接投入信箱及採用廣告信函郵寄等多種方式，具有較強的保密性、針對性及選擇性。

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B. 郵政商函的定義

函件業務是郵政的專營業務、基礎業務和標志性業務，範文搜，全國公務員公同的天地 wwwfwsou.com 根據這一戰略導向和發展部署，結合該縣市場特點和發展潛力，獲嘉局詳細制定了2008年函件業務發展措施，明確了發展目標，要求發展商函要做到「三先」，即「研究在先，分析在先，方案在先」。發展業務首先得有發展對象。商函是新型的廣告媒體，只要有廣告意向的客戶都將是商函的發展目標。該局關注當地的各類媒體廣告，諸如在報紙上刊登的廣告、廣播電視節目播出的廣告以及各種形式的戶外廣告、印刷品廣告等，及時捕捉信息，發現目標客戶。該局還收集縣城經濟信息，對全縣十大民營企業的資料進行了整理分析。 通過一系列信息分析，該局認為大企業固然是發展對象，但更多的中小客戶也不能放過，該局將目光聚焦在了急需對外宣傳的種植場、養殖場上。今年2月份，獲嘉當地新聞媒體播出一條信息：「獲嘉銀杏林基地通過幾年的培養，每年出苗3萬株，是黃河以北最大的銀杏林培養基地，但目前僅銷售了30％。」掌握這個信息後，該局立即進行了研究。首先了解了銀杏樹的用途和特點，其次掌握什麼人、什麼單位使用銀杏樹，經過分析將銀杏樹的最佳銷售對象確定為城市開發區和城市花卉交易市場。有了這一結論，該局開始著手於名址的選擇，之後拿出書面策劃方案，對銀杏林基地進行了商函營銷公關。這一新的宣傳方式吸引了客戶，抱著試一試的心理，客戶首批寄發了500封商函。試發成功，回函率達到了預期效果。 二、方案營銷，雙贏理念，實現客戶穩步增長 今在創新營銷機制上狠下工夫，加強了方案策劃。該局制定了商函推介書，在內容和設計風格上進行了創新，力求通過簡潔的語言，全面、真實地反映郵政商函廣告業務的優勢。推介書體現了郵政特有的風格，富有吸引力和創造力，能在短時間內把信息傳達給客戶，迅速吸引客戶。推介書印製後，該局向目標客戶群寄送，並對打電話咨詢的客戶上門詳細講解。 三、專職營銷，完善服務，穩定客戶，共同發展 本著專業化經營的思路，首先聘任了有責任感和工作能力強，具備一定營銷理論知識和郵政實踐經驗的員工在函件專業從事管理工作；其次，在全局范圍內通過抽調和競聘的方式，選拔了一批對企業忠誠並有一定工作經驗，能吃苦耐勞的員工，充實到函件專業從事專職營銷。 在對專職營銷人員的管理中，獲嘉局一方面通過建立良好的激勵機制，努力營造出寬松和諧的發展環境；一方面建立健全規章制度，對客戶經理和專職營銷隊伍進行嚴格要求和約束。該局在關心客戶經理銷售業績的同時，更重視根據每個人的特點進行有針對性的培訓，最大限度調動每個人的工作積極性。該局要求客戶經理首先要和用戶交朋友，在建立友好關系的基礎上，通過「無限制」的溝通模式隨時掌握客戶的發展狀況，加以利用。郵政是服務行業，營銷方式主要表現在服務上，如果不能為客戶提供優質服務和高附加值服務，就不可能實現鞏固客戶的目的。因此，要各位員工在服務管理上一定要以客戶為本，這樣才能留住應有的客戶群。 准確的名址資源，是函件業務發展的基礎源泉。在函件業務發展中，獲嘉局既關注客戶的使用量，更重視商函的命中率。該局一方面積極利用市公司提供的各類名址加以營銷，一方面及時更新該局每年收集的各類名址信息，加強退信環節處理，對無法妥投的名址，該局就在郵政資料庫中及時更改，確保名址的准確、高效，使郵政資料庫營銷發揮最大作用。

C. 郵政局商函廣告一般考什麼內容呢

主要是營銷方面的書，重點是直郵（資料庫營銷）

D. 郵局商函局是做什麼工作的

商函局即商業信函局，其職責是：

1、從事郵政商函廣告媒體的經營。

2、對郵政各下屬區局進行郵政商函廣告方面的指導與管理。

郵政商函局運作模式

1、各地郵政部門都成立了專門的郵政商業信函廣告公司，建立起了龐大而門類齊全、內容翔實的資料庫，可為工商企業提供翔實而准確的客戶名址。

2、可在最短的時間內，為客戶提供選址、列印、製作、封裝、寄遞的「一條龍」服務。

(4)郵政廣告類商函營銷策劃擴展閱讀

普通類商業信函：

1、以傳遞商品、服務的信息，進行廣而言之的一種信函廣告。

2、內容可以是宣傳單、征訂單、通知書、邀請函、優惠劵、市場調查表、產品說明書等印刷品廣告。

3、可以是各類產品試用袋、CD碟、計算機光碟、廣告小禮品等實物廣告。

帳單類商函（郵簡）：

1、以傳遞經濟結算單為內容的信函。

2、內容為金融單位的信用卡結算單、電信系統的話費通知單、保險行業的保費通知單。

3、其它服務行業水、電、氣費通知單等。