㈠ 摩托車市場前景如何，會怎樣發展
1-6月摩托車行業產銷量分析 同比增長雙雙下降
中國摩托車產銷量統計分析
據前瞻產業研究院發布的《摩托車整車製造行業產銷需求與投資預測分析報告》最新統計數據顯示，2018年6月全行業完成摩托車產銷135.84萬輛和137.16萬輛，環比下降5.69%和3.75%，同比下降13.81%和12.88%。
其中，二輪摩托車產銷123.96萬輛和125.09萬輛，環比下降4.61%和2.31%，同比下降12.56%和11.64%;三輪摩托車產銷11.88萬輛和12.07萬輛，環比下降15.62%和16.53%，同比下降25.02%和23.99%。
2018年1-6月，全行業累計產銷801.59萬輛和802.22萬輛。同比下降5.35%和5.59%，降幅比1-5月擴大1.94和1.67個百分點，比1-3月擴大4.07和3.54個百分點。
其中，二輪摩托車產銷721.45萬輛和722.76萬輛，同比下降2.37%和2.56%;三輪摩托車產銷80.14萬輛和79.46萬輛，同比下降25.77%和26.4%。1-6月，全行業摩托車產銷率為100.08%，比上年同期有所下降。
中國各企業摩托車銷量統計分析
2018年1-6月，摩托車銷售前十名企業(集團)為大長江、隆鑫、力帆、銀翔、新大洲本田、宗申、五羊-本田、北方企業、廣州大運和錢江股份。
與上年同期相比，除大長江、新大洲本田和錢江股份3家企業增長外，其他7家企業均呈不同程度下降。1-6月，上述十家企業累計銷售478.04萬輛，占摩托車總銷量的59.59%，比上年同期下降1個百分點。
中國摩托車出口統計分析
2018年6月中國出口摩托車195萬輛，同比下降1.9個百分點。2018年1-6月中國出口摩托車972萬輛，同比增長8.9%。
在出口金額方面，2018年6月中國摩托車出口金額705.08百萬美元，同比增長8%。1-6月中國出口摩托車金額達3672.81百萬美元，同比增長15.5%。
㈡ 簡要分析哈雷摩托車的產品定位
哈雷摩托車的產品定位哈利·波特的產品定位是定位在有錢的人，一般都是比較富有的人身上的，所以哈雷摩托車的銷量也是比較少的彰顯身份。
㈢ 摩托車推銷計劃書或者策劃書
Q幣就不用了，沒玩過那東西。
範文我也沒有，我只談談我的看法了。
銷售回計劃，你的是摩托車答。男女的都有銷售吧。是自己做代理銷售嗎？
先考察一下你當地的人口。再分析一下，適合開摩托車年齡的人有多少（最好分開男女），開小車的有多少，買不起車的有多少？
你可以從摩托車的價格定位哪些收入的人適合哪些的，這些人大概有多少。
根據你當地的情況，看哪個價位的最暢銷。
然後就是你自己定位區域市場了，你的市場定位福建。（當然前面的分析就得根據這里來定）
當然這些都是理論上的，你銷售計劃中，還要從自身的條件，自身的能力來作個計劃。
銷售很能挑戰自己。我也喜歡。寫得有點亂，因為得下班了。以後有機會再多交流。
㈣ 摩托車市場推廣
首先你代理的這個品牌得是優勢或強勢品牌，否則很難推廣，即使利潤再高也推不動，其次，對於鄉鎮網路來說，價格空間是非常重要的，因為他們一年的零售數量有限，如果空間太小一年忙下來也剩不下多少。縣鄉之間、鄉鄉之間價格一定要協調好，避免相互打價格戰，保護各級經銷商的利益。在服務、信息、銷售指導上給予網點經銷商幫助，積極協助他們解決銷售和服務中的困難，因為縣級網路在資金、技術、人力、物力及經驗上都要充足一些，協助他們賺合理的錢和合理的賺錢，避免短期行為，鄉鎮銷售商也願意與能帶動他們一齊成長長久賺錢的人合作。必要時，可以對經營好、有潛力的網點進行一定的有條件的扶持，採用多種形式的靈活的激勵措施，並幫助他們細致分晰當地市場，針對各鄉鎮情況作有針對性的促銷，只要你代理的產品適銷對路，可以先犧牲一些眼前利益先撕開一個口子，並且服務一定要高調跟進，這樣就不愁打不開銷路。另外，與網點經銷商相處要大氣一些，不能太斤斤計較，人氣、口碑、個人魅力等看不見的因素有時往往能起到意想不到的作用。
㈤ 摩托車兩輪定位和汽車定位有什麼不同之處
摩托的定位只能饒軸中心定位了。而汽車有主銷內傾、外傾和前輪前束。現在轎車多為前輪前束、這個在轉向的時候方向容易回正、減輕駕駛員的操作力矩。汽車方向性差（也就是非轉向機構出現的方向不穩定現象）的時候需要對車輛進行四輪定位、對汽車安全性有好處！提醒你一下啊、該睡覺了#^_^#
㈥ 求幫忙，電動車市場營銷策略和摩托車，自行車市場營銷策略有何不同
面對的人群不同，一個是工薪階層，一個是學生階層。騎車的人一般精力都不叫旺盛，時間比較富裕，電功的人呢，一般年紀偏大一點點，比較趕時間。
㈦ 簡述市場定位的一般策劃程序
一般抄來講，企劃者可以按如下步襲驟進行策劃。
(1)分析目標市場的現狀與特徵。主要通過對目標市場的調查，了解目標市場上的競爭者提供何種產品給顧客、顧客實際需要什麼產品。最常用的兩個變數是質量與價格。
(2)目標市場的初步定位。在分析了目標市場上的消費者需求及企業產品差異、確定了有效差異的前提下，策劃者就要權衡利弊、初步確定企業在目標市場上所處的位置。
(3)對目標市場的正式定位。如果對目標市場的初步定位比較順利，沒有發生什麼意外，說明這個定位是正確的，可以將其正式確定下來。但是有些時候初步定位也需要矯正，需對質量、包裝、廣告等方面的策略做相應的改變，這就是重新定位。
㈧ 「市場定位策略」有哪些並舉例說明！
所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。
幾乎所有與營銷沾邊或毫不沾邊的人士都把"定位(POSITIONING)"作為口頭禪掛在 嘴邊,因為"定位"是營銷分析診斷的收束,是 4PS 營銷組合的發端,在整體營銷規劃流程 中起到承上啟下,統領全局的中樞作用.
然而,盡管"定位"理論早在上世紀七十年代已經被裡斯&屈特(定位理論的開創者) 闡述得非常清晰而具體,但遺憾地是在大多數企業的市場實踐中卻依舊被執行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年來我們一直關注知名品牌的定位問題,研究其得失成敗,優勝劣汰.現在整理並發 布一些實實在在的研究結果,希望能夠為企業提供如何有效進行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我們發現"定位"不僅可以運用於贏利性領域(如企業的市場營銷),也可在非贏利性領域 (如政府的經濟管理)發揮作用,我們稱之為"泛定位",這項研究結論無庸質疑地證明了 "定位"的現實意義
1.1 城市功能定位--大連是二十年來城市形象作得最好的非直轄城市. 定位 服務型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商業,金融,旅遊等服務業上 定位的溝通 各種旅遊節,服裝節 結果不僅大連成為中國最活躍的海港城市,居然連其市長也擁有了國家領導人的知名度.
1.2 城市區域定位--蘇州是二十年來招商引資做得最好的非省會城市 和江蘇的省會南京相比, 蘇州並沒有什麼得天獨厚的資源稟賦, 然而蘇州連續多年來一 直是僅次於上海的引資大戶,不僅遠遠地把南京丟在身後,更已成為台商的"投資天堂". 定位 定位的支持 上海的"飛地" 集中資源進行崑山工業園的擴改建 與上海接壤的交通基建和旅遊度假資源開發二,行業的定位集群 我們驚奇地發現要麼一個行業沒有一家企業擁有好的定位, 要麼一個行業主要企業都擁有好 的定位,看來行業的平均定位水平呈兩極分化的態勢. 異彩紛呈的定位--汽車品牌大戰 勞斯萊斯 賓士 寶馬 皇家貴族的"座騎" 尊貴而穩健 駕駛的樂趣(瀟灑,激情,活力) 沃爾沃 凌志最"安全"的汽車 最完美,一切盡善盡美三,單一品牌的定位 大多數企業其實只擁有一個品牌或者一個主導品牌, 所以做好單一品牌的定位不僅是現實的 工作,也是做好未來品牌延伸後定位管理的第一步.
1.3可識別的定位--近兩年來行銷最為成功的可口可樂果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以從信息干擾中識別, 快速消費品的非功能性定位一直是個 識別難題. 近年來國內果汁市場成為增長最快的軟飲料市場,青年一代更是需求的主要 拉動者 品牌背景 定位策略 定位結果讓"Qoo"成為了年輕人中標志性的卡通語言 2002 年初在韓國上市,迅速躍升為當地果汁飲料,銷量超過預計量 6 倍;其後在東南亞和中國大陸同樣大獲成功
1.4可溝通的定位--營銷史上最漂亮的百事可樂攻勢 找不到妥貼溝通方式的定位等於沒有定位,曾經有某策劃人將某品牌葡萄果汁定位為 "尊重每一顆葡萄"就是此類 品牌背景 戰後的"嬰兒潮"已經成長為飲料的主要消費者,他們的消費模式與上一代 截然不同 青年的主要心理傾向就是叛逆(百事新一代,新一代的選擇) 用音樂而不是廣告來傳達百事理念.從 80 年代中期的邁克爾.傑克遜,到 90 年代的珍妮.傑克遜,以及拉丁王子瑞奇.馬丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的選擇"成為那些追求時尚的目標人群的世界性語言,在中國百事 可樂已經成為年輕人的首選 定位策略 定位的溝通 定位結果
1.5聚焦的定位--統一鮮橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市場細分, 所以定位必須有某種程度的集聚, 我們經常看到對特 定目標市場的產品卻宣稱"天下一家的解決之道"就是忽視了這一點. 品牌背景 茶飲料的成功已經使得其它非碳酸類飲料的需求呼之欲出,白領女性是果汁 市場最主要的消費群體 定位策略 定位結果 女性消費者的第一關注要素就是美容(統一鮮橙多,多喝多漂亮) 盡管並非先發品牌,統一企業仍獲得了果汁市場上的領導地位
1.6時尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手錶 消費者在變化,所以定位也必須"與時俱進",與時俱進常常是與"時尚"俱進. 品牌背景 定位策略 定位的溝通 瑞士手錶工業在日本石英錶的攻擊下節節敗退 SWATCH 舍棄傳統的"尊貴"定位,轉為"時尚"定位 用時尚促銷和事件營銷做輸送通道與顧客進行心理層次的對話
1.7技術性的定位--SONY 在家電產業的長盛不衰 品牌背景 定位策略 定位結果 十多年來索尼技術創新主要是圍繞在顯像技術上的升級展開的 瞄準了消費者尤其是高端顧客最關注的色彩要素-"逼真,自然,鮮艷" 塑造了索尼"技術創新者"和"高精尖技術擁有者"的形象 3.6 個性化的定位--MOTOROLA 的新世紀攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 過於技術化的定位使得年輕一代被時尚定位的 NOKIA 大量奪走 MOTO 是追新一族的個性選擇(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典範,然而多品牌管理的充分條件是多樣化的定位,必要條件 是定位的管理,如果沒有兩者的話,品牌只會越多越濫. 多樣化的定位--P&G 的定位組合 海飛絲 飄柔 潘婷 玉蘭油 沙宣 憑借產品的首創優勢在中國樹立了獨一無二的去頭屑專家形象 以頭發飄逸柔順為賣點搶占不必為頭屑發愁的消費者市場 宣稱能從頭皮開始,營養由發根滋潤到發梢,以含"含維他命原 B5"為支撐 溫馨浪漫的呵護,成為女士們的首選護膚品 宣稱國際美發先鋒,強調沙宣的創新精神(靈感來自四面八方) 五,再定位 最能體現定位作用的領域實際上是對老化品牌的重新定位.
1 .8反向的定位--萬寶路的魅力 品牌背景 重新定位 萬寶路香煙原是面向女性的,但消費群的低度消費使得萬寶路嘗到巨額虧損 萬寶路重新走向市場是以面向男性重度消費人群進行銷售,萬寶路就是男子 漢氣質 推出了西部牛仔代言 品牌識別
1.9 深度的定位--美寶蓮 品牌背景 重新定位 定位結果 美寶蓮是一家老式的美國化妝品公司,在1996年被歐萊雅收購 改造成最能展現性感的化妝方式 美寶蓮成為年輕人最具影響力的化妝品牌六,定位的失敗案例 我們發現絕大多數定位失敗的原因是基於品牌的"延伸陷阱", 這是當代品牌管理最棘手的 課題.
2.0 向下延伸的定位派克錯誤地向低端延伸 品牌背景 定位問題 失誤後果 早年派克鋼筆質優價貴,是身份和體面的標志,是許多上層人物的必帶品 1982 年新總經理上任後,把派克品牌用於每支售價僅 3 美元的低檔筆上 結果派克非但沒有順利打入低檔筆市場,反而喪失了一部分高檔筆的市場. 其市場佔有率大幅下降,銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半
2.1橫向延伸的定位 Scott 公司的品牌內耗 品牌背景 定位問題 舒潔牌衛生紙,本來是衛生紙市場上的頭號品牌 隨著舒潔餐巾紙的出現,消費者的心理發生了微妙的變化."舒潔餐巾紙與 舒潔衛生紙,究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的? 定位問題 失誤後果
2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊補牢 品牌背景 定位問題 失誤後果 雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌"飄藍" "飄藍"推起來很吃力,成本居高不下,加上水單用雀巢消費者也能接受 於是就果斷地砍掉"飄藍",2001 年下半年就在市場上見不到飄藍水了 "前事乃後事之師",希望中國企業在茫茫商海中能夠用好指示方向的"定位"神針.