『壹』 關於恆安集團的營銷策劃專員的工資待遇問題
轉正後工資待遇大概2000到2500,公司包住,每月有話費補貼,職員好像是100元,如果超出標內准,容需要上級批准。有五險,總部沒有公積金。公司有員工食堂,伙食還可以,價格在如今的物價下,還算湊合能接受。
這崗位熟悉了以後會要求出差的,到各地的市場跟蹤效果。
『貳』 營銷策劃方案:如何有效催款
1、催收貨款要「先下手為強」
做事要講求速度,速度是做事成敗的關鍵因素。收款人收款也要先下手為強,捷足先登。因為顧客的資金總是有限的,一定要趕在競爭對手之前將貨款收回。
2、催收貨款「計算要迅速、熟練」
收款是一個數字游戲,不同階段應收賬款的數目,收款人要心中有數。對於應收賬款的計算不只要快而且要准確無誤。只有這樣才贏得時間,贏得顧客的信賴,順利收回貨款。
3、催收貨款要「准備零錢」
有時應收賬款的數目並不像幾千、幾萬這樣整,而是有零有整,比如應收賬款是3280元,如果顧客給支付了3300元,需找還給顧客20元。這就需要隨時准備好零錢,不要讓顧客找到理由而延期付款。
4、應收賬款數目要正確
收款人一定要明確應收賬款的數目,收款要正確,如果應收賬款的數目與對方應付賬款的數目不符,少收了貨款,會給公司造成損失;多收貨款會影響自己在顧客心目中的形象。所以收款數目一定要准確。
5、催收貨款「依照規定執行」
收款時一定要依照公司的規定來執行,絕對不能私自給顧客延長還款期限。
第一,根據欠款客戶所在地情況,實施催款計劃。本地採取有策略的上門催款。掌握時間,分寸,直接關系人信息等等。異地催款要耗費更多成本,可採用電話催款等方式,也可作為證據存留。
第二,保持良好的催款心態。在催收的過程中,需要保持清醒頭腦,及時做出反應和想出對策。對疑難債務催收帶來心理壓力要懂得緩解,不能因為債務給自己帶來更多的身體和物質的損失。
惡意拖欠貨款還要根據自己是否要繼續合作來謹慎採取催收策略。
一.開門見山,合作原則言在先
營銷人員往往有這樣一種心理:如果把合作條件(特別是付款方式)開門見山地提出來,客戶很可能認為條件太「苛刻」而不予合作,從而影響到下一步的業務往來。其實,這種擔心大可不必:第一,事先說明,顯示了自己合作以誠的原則;第二,減少了後期業務過程中的後遺症和一些不必要的麻煩。過高的條件可能當時就讓客戶放棄了合作。但是,這總比將貨供給客戶以後,他再以貨款結算標准和方式有爭議為借口不予結款要強。
所以,營銷人員在合作之初,就應以《購銷協議》、《買賣合同》等具有法律效力的文書,詳細地對貨款結算作出規定和說明:1、供貨價格(也就是結算價格)是多少;2、結款方式或具體的結款時間。如果業務往來較頻繁,結款方式要註明是現款現貨、送二結一,還是固定的周期性結款(如ÿ個月結一次等);如果是「一錘子買賣」,則對結款日期應作出具體到幾月幾日的規定。這樣,會讓貨款催收工作的開展變得有據可依。
二.言信行果,該咋辦的就咋辦
營銷人員因顧念情面對客戶延期付款的要求作出一時的讓步,而導致貨款多次催收無果的現象已是屢見不鮮。所以,營銷人員應堅持原則,執行公司相關的業務規定,結算一筆貨款時,「該咋辦的就咋辦」:
1、公司規定只做現款結算的,就堅決不做代銷,哪怕是客戶請求隔一天付款也不行,因為說不定,過了這一天以後,客戶就逃之夭夭或「關門倒閉」了;
2、按「送二結一」結算方式簽約的,客戶不將前一批貨款結清,就堅決不供第二批貨物;
3、到了合同規定的或客戶指定的結款日期,一定要按時前往。一來可以搶在別的業務人員之前,讓客戶將有限的資金先支付給自己;二來不給客戶留下話柄,「叫你某時某刻來,你不來,現在好了,錢都被其他公司結走了」;「不巧,老闆剛走,沒人簽字,我不敢付款」
4、形成一個客戶可感知的結款習慣。勤於拜訪客戶,隔一定時間,向客戶提個醒,讓他記住還差自己哪批貨的款,共差多少,還有多長時間該付款。
營銷人員如果做到了這幾點,就會讓客戶形成「該公司貨款不可拖欠」的印象,這樣,貨款催收自然就順利多了。
三.不卑不亢,柔中帶剛述衷腸
有些營銷人員認為:向客戶追討貨款,是求別人辦事,因而在與對方的交涉過程中,û有絲毫的底氣,讓客戶覺得「好欺負」,從而故意刁難或拒絕付款。所以,在收款過程中,擺正「姿態」是非常重要的。
首先,理直氣壯、義正辭嚴地向客戶說明來意:今天,我是按合同規定特地登門收款的。讓客戶明白,這次不是求他購買自己的貨物,而是他該付自己一筆貨款,而且這批款子今天非結不可。
第二,在理解客戶難處的同時,讓客戶也理解自己的難處。有時客戶會說:「您看,我公司生意現在差,資金周轉確實困難,能不能緩幾天再結?」對這種「借口」在表示「理解」的同時,也應借機向他訴說自己的為難之處:1、約定結款時間是今天,如果今天不回款,領導會說自己辦事不力,將被炒魷魚;2、公司已經幾個月不給我發工資了,自己能否拿到工資、獎金全靠這次能否回款。在訴說時,要做到神情嚴肅,力爭動之以情。
第三,在表明「非結不可」的堅決態度的同時,做到有禮有節。在填單、簽字、銷賬、登記、領款等每一個結款的細節上,都要向其具體的經辦人真誠地表示謝意,以免其下一次故意找借口刁難自己。
『叄』 蘇州新源整合營銷策劃有限公司拖欠傭金,勞動合同也不給,扭曲人生觀和價值觀
新源好垃圾,一點人性化沒有,說是上六休一,其實一天休息都沒有,幾乎很少休息,每天下班也非常晚,我有朋友在裡面上班,每天都九,十點下班,然後還要做飯吃飯弄完都好晚了,遲到還罰款,一點人性化沒有
『肆』 蘭州禾悅營銷策劃有限公司拖欠工資,怎麼辦
這個只有去勞動局進行投訴。也可以申請勞動仲裁。當然,你要收集相關資料。比如你的出勤記錄。以及廠牌。如果以上兩種方案都不行。就在當地法院進行起訴。
『伍』 營銷策劃人的收入情況怎樣
營銷策劃和
廣告策劃
都是看資歷的,資歷深能力強工資就高,剛進來的人工資很底的,成都的是一千塊多一點。
前景很好的,策劃方向在廣告宣傳和企業策略都有很大的需求。我現在是剛入行的小策劃。努力吧!祝你好運!
『陸』 新向度營銷策劃的福利待遇怎樣誰知道嗎
我有朋友就在這工作,雖然公司沒有幾百上千平,算中小型公司,但是老闆人很好,目光專也長屬遠,看得出來是對公司有很明確的規劃設計的,所以福利上很大方,不管是工資發放還是各種節日禮品從來沒少過,氛圍環境都非常不錯。
『柒』 勵維營銷策劃(上海)有限公司北京分公司怎麼樣
簡介:勵維營銷策劃(上海)有限公司北京分公司成立於2011年12月31日,主要經營范圍專為營屬銷策劃等。
法定代表人:劉森
成立時間:2011-12-31
工商注冊號:110105014537999
企業類型:有限責任公司分公司(自然人投資或控股)
公司地址:北京市朝陽區東四環中路195號樓701
『捌』 去年投資虧本,今年的餐飲生意不好,急需營銷策劃這方面的老師指導!度過難關,工資都發不出,害怕呀!
衣食住行,餐飲行業相對是入門最容易的,只要味道不太難吃,基本不存在虧損的問題。可能更多的原因不是在營銷策劃上,而是在選址、味道、菜品、日常管理、運營等最基本的工作上。