西遊記的市場定位

㈠ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分抄市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

㈡ 市場定位的概念是什麼

市場定位指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別內和理想的位置而進容行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置。

針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

(2)西遊記的市場定位擴展閱讀：

企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，從而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。由於競爭對手強大，這一競爭過程往往相當引人注目，企業及其產品能較快地為消費者了解，達到樹立市場形象的目的。

這種策略可能引發激烈的市場競爭，具有較大的風險。因此，企業必須知己知彼，了解市場容量，正確判定憑自己的資源和能力是不是能比競爭者做得更好，或者能不能平分秋色。

㈢ 西遊記與道教文化(具體詳細分析)

呵呵~剛剛好看到一篇這樣的文章。
對於中國的老百姓來說，無論是老人還是孩子，對於《西遊記》小說或是電視劇，可以說是無人不知，無人不曉，由此可見名著的魅力，中國神化的魅力。但可惜的是，那慢慢的變成了一種象徵性的符號。當一部部外國大片侵入中國市場，當國人沉浸在西方絢爛的魔幻世界，有多少人想起過中國神話獨有的那份浪漫和瑰麗。從上古神話故事到後世神魔小說，中國神話故事伴隨著我們，特別是七零年代，八零年代的人們快樂的成長。在這其中，尤以《西遊記》為最，它是一部浪漫主義神魔小說，是四大名著中的一個另類，是無數孩子小時候最喜歡的聽的故事。但是他的藝術價值和深刻的內涵卻一直被人們所忽視，幾百年來，特別是近現代，中國學者研究《西遊記》有著兩大誤區！其一，《西遊記》是一部諷刺封建社會的小說，塑造了孫悟空這個不畏強權，反對封建的英雄人物；其二，《西遊記》是一部揚佛抑道的小說。由於這兩個誤區的存在，使得多少人受到了誤導！特別是由此而拍成的老版西遊記更是將這兩個誤區發揮的淋漓盡致！說實話，我很喜歡老版西遊記，小時候是非常的喜歡，直到現在還偶爾會看上兩集。但是以前我是認為他經典，可是自從認真的讀過十幾遍原著後，我現在可以說老版的西遊記除了演員，服裝和音樂，其它一無是處，特別是它的情節設定，硬生生的砍掉了很多優秀的情節！想想多少國人是只看電視不看原著的，想想如此產生的惡劣影響，實在是難以計算！隨便舉個例子，玉帝真的那麼昏庸，無能，甚至嚇的鑽桌子嗎？太上老君真的那麼無能，只是一個燒鍋爐的嗎？孫悟空真的是強到足以大鬧天宮嗎？還有很多問題的答案，如果你認真看過原著，你會發現電視里的東西原來都是錯誤的！

中國文學界有個毛病，凡是古典文學，研究者們就一定要說是「揭露社會黑暗，反對封建王朝」，難道古代小說家們都是憤青？試問現在這么多網路小說有幾個是這樣的，難道幾百年後研究者們也要這樣研究？古代文人真這么無聊嗎？所有的小說都是憤青之作？試問假如孫悟空真的是一個反封建鬥士，但是他的結果卻還是失敗，而且一直受打打壓和禁錮，這不是一種夢想的破滅嗎？這種結果是那些標榜著反封建的人們想看到的嗎？誠然，有些小說的確如此，但更多的小說只是作者靈感和幻想的結晶，寄予了作者的一點情懷。《西遊記》正是如此，它的內涵和秘密雖然不及《紅樓夢》這么多的恐怖，但也有不少值得慢慢玩味，否則若是直來直去，豈能對得起它四大名著的地位？！西遊記是一部主張儒釋道三教合一的小說，孫悟空的人生軌跡也正好印證了這一點，而且書中對佛門和道門皆有褒貶，但最終取經大業還是在儒釋道三家的呵護和磨煉下順利完成。說到三教合一，這有點空洞，甚至是空想，所以我也不想在三教合一的思想上說，只是想把新拍西遊記需要特別注意的地方說一下，希望大家支持和討論。

一，《西遊記》的神話體系

中國神話體系分為上古神話體系，道教佛教經典體系，民間俗神體系，神魔小說體系四大類。其中上古神話體系浪漫而紛亂，只有散亂的一個個小故事；道教佛教經典體系太過復雜和專業；民間俗神體系太過凌亂。只有神魔小說體系最為完整，民間影響也最大。西遊記的神話體系正是一個已經儒家化的神魔小說神話體系。我們除去這個體系的妖魔鬼怪等反面階層不談，只來談談正面階層。正面階層無非是三個，仙界，佛界，神界。

首先說說仙，仙這個概念是純粹的宗教性質的，言下之意，是道教的專有，無論是不是道士，成仙的人或物總是和道教是息息相關的。仙是肉身成聖，功德圓滿之人，所有的物體皆可成仙，成仙的方式有兩種。第一種是被動成仙，無論是人，動物，植物甚至是非生物，都可以被動成仙。比如受仙人點化，或被仙人仙氣感染，或服食道家仙丹靈葯，或生長環境吸天地靈氣，都可以使物體成仙，即使不能成仙也能修成人形，再圖主動修仙。第二種是主動修仙，西遊記中曾言「凡有九竅者，皆可修仙「，所以只有人和少量動物可以修仙，當他們信奉道教，主動修煉道門正宗法術，多行善事，其中的有緣人就可以修成仙道。但必需是修煉正宗法術，如果修煉了旁門，即使有成，也成不了仙道，只能是妖魔。成仙以後，如果沒有受到官方承認，只能算是散仙，未入真流，但已得逍遙長生之體。如果受到官方承認，就入真流，成為真仙。此時可以選擇在天庭為官，也可以不去，畢竟是自己修的仙，不服玉帝管。此時可以找一方仙山名島，自在逍遙，終日下棋喝酒訪友，沒事去聽聽天尊們講經，不問世事，真可謂至樂也！

再說說佛，這里的佛指的是廣義的，包括佛，菩薩，羅漢等佛門稱謂。佛的概念和仙一樣，也是純粹的宗教性質的，是佛教的專有，成佛的人一定是和尚尼姑或是與此相關，這一點和仙也是類似的。

最後說說神，這里需要注意的是，這里所說的神是後世的神，和上古神話中的那些大神們不是一個概念，莫要混淆。與佛和仙不同，神是個信仰概念，是個制度概念，這點要詳細注意。神是人死後受到敕封而到天上或地府做事的人，請注意是死後，言下之意就是，神肯定是由魂魄歸天後而成的，沒有帶走自己陽間的肉身，而且一般在天上工作，諸如封神榜最後封的皆為神。成神的人不需有宗教背景，不需要學習修煉相關宗教經典，更不需要是道士或是和尚。只要你有緣份，或是陽間十分優秀的人，或是多行善事的人，或是受人間百姓尊敬的人，都有可能在死後被天庭封為神，分在天上或地府當官任職，說白了就是公務員。比如後世的包拯，文天祥，關羽等人，他們都不信奉道教佛教，更沒有進行過修煉，只因陽世影響太大，為人優秀，死後就被天庭吸收為神了。所以神這個概念並不是單純道教的概念，這和仙佛是有區別的，但往往被很多人忽略。

幾個概念清楚了，我們就來看看《西遊記》中的天庭政府是什麼樣的。須知正宗的道教神仙譜中，三清的地位高於六御，玉皇大帝是六御之一。但是這個說法遭到了人間帝王和儒家們的反對，他們不允許在神話世界中有比皇帝更高的人，於是玉帝的地位被拔高了，成為名符其實的三界皇帝。雖然在西遊中玉帝對老君極為尊崇，甚至要下階相迎，但掩蓋不了君臣的關系，老君就是稱玉帝為「陛下」，並為他煉丹，由此可見一斑。天庭實際上是一個由神占絕大多數，並占統治地位，吸收部份道教佛教的仙佛們，一起組成的以玉帝為國家元首和政府首腦的具有明顯政治分工的國家。玉帝是個道教概念，當仙佛神三界一起組成天庭政府後，玉帝被推為皇帝治理天庭，從這個角度來說，無論是道祖還是佛祖名義上都是玉帝的臣下，這在西遊中有明顯的表現，如來觀音在提到玉帝時，都稱奉旨。在封神榜制定後，天庭由365位神組成政府，由玉帝統治。但在後來漫長的改革中，天庭漸漸的多了很多部門，也多了很多官位，比如像弼馬溫這樣的官銜。如此便需要更多的神，於是陽間很多優秀的人在死後，就被天庭吸收到天上來做官。天庭本來只是全由神組成的，他們法力不如仙和佛兩家，但當神的隊伍壯大，並有了相當的組織規模，甚至是軍隊後，他們就成了具有實權的政府。此時仙和佛兩家雖然不屑天庭政府，但不得不正視他們，因為他們是合法的唯一的政府。所以仙表了態，願以玉帝為尊，並放了大量的精英在天庭任職，像真武大帝，東華帝君等等，連道祖都被天庭聘為首席顧問。後來佛門也以玉帝為尊，願共建聯合政府，也撥了一批精英到天庭任職，比如四大天王等，然後就形成了神仙佛共掌天庭的局面，玉帝是共推的天庭領袖，既是道教的仙，也是神界的領袖，道祖和佛祖願意為臣，如此天庭制度大成。但需要注意的是，神是完完全全的公務員，直接臣屬於玉帝，而仙佛則未必，他們大可以不要工作，天天逍遙快樂，比如元始天尊，蓬萊八仙等等，他們對玉帝不是直接的下級。只有在天庭做官的仙佛才是直接臣屬於玉帝的。這就彷彿政府總理指派命令於國家公務人員是理所當然的，因為他們是一個系統的上下級，但指派命令一個科學家，文學家，公司經理，那就不太合適了，他們不是一個系統。但是，從根本上來說，所有的仙佛神都是間接臣屬於玉帝的。這也好解釋，無論是文學界，科學界，藝術界，從根本上來說都要聽政府的話，受國家主席領導，都要臣屬於政治界。

明白了西遊記的神話體系和天庭的政府組成，我們就會發現老版西遊記中犯了很多過錯。首先是太上老君的定位，老君地位極其尊貴，相當於江總時代的鄧公，玉帝見老君要下階相迎的，而在老版西遊記電視中，我們看到的太上老君卻成了一個被玉帝隨意呵斥的老臣形象。其次是天庭對如來佛祖的態度，在原著中，如來前來降伏孫悟空，他自稱「奉旨」，「救駕」，可見是擺在臣的地位。而在老版西遊記中儼然玉帝低如來一個頭的樣子，這顯然是不對的。除去這兩個，老版電視中犯的關於體系問題的錯誤還有很多，就不一一指出了。

二，孫悟空師父菩提祖師的身份猜想

這個問題在網上眾說紛紜，但個人認為證據最多，最有價值的無疑是兩個學說，即如來說和老君說，其中老君說是我的觀點，首發在仗劍天涯，有興趣的朋友可以去討論交流。不過我得承認，這只是我的個人觀點，決不強求大大同意，下面大略的描述一下。

1，孫悟空誕生於一塊天產神石，而後道心開發，想到去尋仙訪道，以求長生不死，於是找到了靈台方寸山，斜月三星洞，見到了本書一位至關重要的人物，菩提祖師。菩提祖師可以從兩個方面來分析，表象的明線和內涵的暗線。從內涵上看，無疑指的是悟空的本心，因為「靈台，方寸，斜月，三星，菩提」都是指本心，但這種說法太過抽象，已經上升到心理學和哲學的高度，不利於讀者從物質層面理解，更不可能在電視中這樣拍攝。我們只能從表象上看，如此則菩提是一個實際存在的人，那麼必然會有他的身份，他是誰呢？菩提是個亦道亦佛的人物，他精通諸子百家，懂儒道佛三教，道門佛門有如斯本事的人怎麼會默默無名呢。他在方寸山授徒傳道，從他教悟空的本領來看，他的本事應是很高，可他教了那麼多學生，全沒出息。他們就算達不悟空的境界，但也應有些名聲，為何默默無聞？ 悟空的出現才體現了他的價值，那如果悟空不出現呢，他是不是這么大本事，就在人間辦學校培養垃圾了？可見菩提絕不是實際存在的，而是有人幻化的，他預知到悟空要到的那個地方，於是到那裡變身菩提，他的徒弟垃圾也無所謂了，可能都是他變出的，都是暫時的。孫悟空後來大鬧天宮，三界之內人所共知。菩提若真的是長住在哪裡，而且真的不斷的收弟子的話，不會沒有人知道孫悟空做出這樣的大事來，也一定會傳出去，最終會給透露傳出師承來歷的。但孫悟空大鬧天宮，他的師兄弟沒有一個透露出來。只能是一個原因了，就是當年菩提只是在哪裡暫住，是高人幻化，只為教導孫悟空而來。

2，西遊原文中，當老君和觀音觀看二郎斗悟空時，老君曾對觀音介紹金剛琢時說道「這件兵器，乃錕鋼摶煉的，被我將還丹點成，養就一身靈氣，善能變化，水火不侵，又能套諸物；一名'金鋼琢'，又名'金鋼套'。當年過函關，化胡為佛，甚是虧他。」請注意這句話的重要性！老君當時是在對觀音菩薩這樣的佛門要人說話，既然他說了「化胡為佛」，觀音又沒有異議，可見此確為事實。雖然化胡說在歷史上被否定了，但鑒於只是討論小說，一切以小說為准，就像三國演義太多不符歷史，拍成電視照樣依照小說。如此我們可知在西遊記中太上老君具有雙重身份，他本身是道祖，又化過胡，可見與佛門也有一定的聯系，所以菩提亦道亦佛的身份與老君相輝映，遍觀西遊一書只有老君一人符合。再說大一點，菩提還會教儒家的東西，是三教合一的人，而老君除了道佛兩重身份外，還在天庭擔任重要顧問，天庭是皇帝領導的政府，他自然有儒家的身份，如此也是三教合一，更是和菩提相輝映。

3，西遊原文悟空在東海求武器時，龍婆對龍王說「大王，觀看此聖，決非小可。我們這海藏中，那一塊天河底的神珍鐵，這幾日霞光艷艷，瑞氣騰騰，敢莫是該出現，遇此聖也？」大家知道，法寶是由仙人注入一定的思維和法力而形成的。它的靈氣，是由製造者注入和感化。定海神珍見到悟空的異常情況應是其製造者發出的，那麼定海神珍的主人是誰呢？西遊原文「棒是九轉鑌鐵煉，老君親手爐中煅。禹王求得號神珍，四海八河為定驗。」可見定海神珍是老君所煉，所以應具有老君的靈氣和思維，換言之，老君可以駕馭和操縱它。從龍婆的話中我們得知，定海神珍開始異變，好像與悟空有緣，這難道不是老君在幕後操縱嗎？可見棒子是老君冥冥之中贈於悟空的。要知道金箍棒可是悟空唯一貼身的東西，是唯一屬於悟空的，作者把這樣一個東西的主人讓老君擔當一定有其深意。

4，悟空大鬧天宮時看似無敵，其實從後面的故事我們知道，天上很多如元始天尊，真武大帝等高人當時根本沒出手，很多普通天將也是沒有盡全力的，比如下界後和悟空打的不分勝負的奎木狼，這是很奇怪的。後來悟空打不過青牛上天庭查人，玉帝要派將幫他，悟空曾說那些人連自己都不打過，如何打得過青牛，當時許旌陽天師說了一句「此一時，彼一時，大不同也。」可見當時天上的神仙是故意放水的，至於是什麼原因，會不會是他們已經會意了悟空師父的身份，還是有點可能的。

5，悟空後來和二郎神楊戩不分勝負，當觀音對老君說她的瓶子可能將悟空砸死，欲要出手時，急忙被老君攔住，老君用他的鐲子「救」了悟空一命。當時老君的理由也很好笑，是擔心觀音菩薩的瓶子是瓷器，可能會找摔碎，這可能嗎？而且需要注意的是，老君以前有很多次出手的機會，比如剛戰時，未請二郎神時，與二郎不分勝敗時，老君都可以出手，但他一直不出手，直到旁邊有人要出手時才出手，很有玄機。而且他還不出能至悟空於死地的葫蘆等，只是用鐲子砸了下。

6，而後老君主動要求鍛燒悟空，猴子被抓後，即被繩索捆綁，使勾刀穿了琵琶骨，再不能變化，如此，猴子無法施法自救。而老君煉猴子時，是放了穿琵琶骨之器的。他為什麼要去掉呢，連人帶勾子一起煉豈不是更安全。老君難道不知道仙人罪犯的琵琶骨如果勾了就任人宰割，如果去了可能會生出事端，讓他逃去。那此時老君為何要去呢？唯一的解釋是不讓他死，讓他自救活命。那麼就可看出老君並不想殺他煉丹。實際是在秘授他銅頭鐵背，火眼金睛之術。試想老君如果故意要殺他的話，何須如此費力。這可以由悟空後來的話得知，「當年因大鬧天宮時，被老君放在八封爐中，鍛過一番，他幸在那巽位安身，不曾燒壞，只是風攪得煙來，把他煼做火眼金睛。」「老孫五百年前大鬧天宮，被太上老君放在八卦爐中煉了四十九日，煉成個金子心肝，銀子肺腑，銅頭鐵背，火眼金睛。」他說此往事皆有感激之意，可見悟空明白老君並無殺他之意，即使悟空並不知道老君是他的恩師菩提祖師，也明白老君是在幫他。試想紅孩兒的火都可以讓悟空幾乎殞命，更何況是老君，大家不會認為道祖比不過一個小毛孩吧。何況要他死的方法很多，他的葫蘆一收就行了，然後蓋子堵上，悟空則必死。

7，再接著看後文，在收金角銀角時，老君現身後，原文描寫「悟空慌的進身行禮」。試想一個曾對你痛下殺手的人，你會如此嗎？氣憤鄙視還來不及，怎會如此謙卑，更何況是一向自大目中無人的悟空，可見悟空明白，老君當年是為他好。孫悟空自被困五百年後，已懂人情，他對唐僧恭敬，一是出於救命之恩，二是由於他是如來選中的人，他當然得尊敬。他對如來尊敬，是由於如來太過強勢，悟空有自知之名，已然服氣，對著干於己無益，當然依禮。至於觀音也是如此，觀音比悟空法力大，悟空知之，且觀音會念緊箍，悟空也怕這個。再說老君，書中未寫他如何如何厲害，亦未明顯提到他降伏過悟空，連爐子也被悟空打破了。悟空假如真是不明事理，看老君不過如此，乃自己敗將，為何對他恭敬呢？

8，再看後文，至烏雞國時，悟空為救一凡人向老君求丹。假如老君不是西方之祖，不是悟空的師父，一個和己毫不相干且為佛門辦事的人，老君作為道祖干嗎給他珍貴的九轉還魂丹。悟空已經說了要到別處討葯，老君拉住了他給了他一粒，理由是怕他來偷，不如做個人情送他一粒。試想老君若是真不給，隨身帶那葫蘆，悟空怎能偷去。天上一日，地上一年，磨他幾個時辰，老君不急，悟空必急，故老君當是真心贈葯。由此可見老君對孫悟空的疼愛之情。

9，悟空資歷尚淺，且西去一路多有殺傷無辜好人，但取經到靈山後，竟被封為佛。像悟空這樣有失庄嚴的人竟然入了佛門，且輕而易舉被封為佛，自然受到很多人的不滿，比如傳經的阿儺伽葉給悟空的就是無字經書，肯定是覺得不公平才這么做的。但這事讓人泄露出去了，這人是誰？就是燃燈古佛。作者寫這明顯是有用意的，為什麼偏偏是燃燈古佛看到了這件事並指點了悟空他們，為什麼不能是其他佛和菩薩呢？靈山上佛門人物眾多，偏偏作者選燃燈，這明顯是有深意的，可見燃燈與取經內幕有關。而燃燈前一次出場就是在和太上老君開會呢！兩次都是巧合嗎？可見不是。是老君授意燃燈如來讓悟空入佛門成正果的。

其實大家換個角度來看，悟空的不死身是由於老君的仙丹，銅頭鐵背和火眼金睛是由於老君的八卦爐，唯一的貼身武器金箍棒是老君造的，可以說悟空的一切都和老君有密切的關系。雖然這些東西都是通過其它手段甚至是相反的手段得成的，但卻是來自同一個人，這是巧合還是作者有意的安排呢？當然了，這個觀點只是一家之言，大家不必介懷，我想任誰拍西遊記電視都不會把菩提祖師的身份定為如來佛祖或是太上老君或是其他人物的幻化，沒辦法，畢竟電視，來不得太過挖掘原著的。

剩下的由於字數問題，樓主請到這里閱讀：http://tieba..com/f?kz=201627523

㈣ 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

(4)西遊記的市場定位擴展閱讀：

1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

㈤ 什麼是市場定位

市場定位是指當地的調研機構根據市場的需求進行市場品牌的定位。

㈥ 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(6)西遊記的市場定位擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

㈦ 簡述市場定位的概念和策略

概念：

市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。
策略：
避強定位避強定位策略：是指企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位於另一市場區域內，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。
優點：避強定位策略能使企業較快地在市場上站穩腳跟。並能在消費者或用戶中樹立形象，風險小。
缺點：避強往往意味著企業必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業處於最差的市場位置。
迎頭定位迎頭定位策略：是指企業根據自身的實力，為占據較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發生正面競爭，而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。
優點：競爭過程中往往相當若人注目，甚至產生所謂轟動效應，企業及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解，易於達到樹立市場形象的目的。
缺點：具有較大的風險性。
創新定位尋找新的尚未被佔領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上沒有的、具備某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，並進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，一躍而成為世界級的跨國公司。採用這種定位方式時，公司應明確創新定位所需的產品在技術上、經濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續的盈利。
重新定位公司在選定了市場定位目標後，如定位不準確或雖然開始定位得當，但市場情況發生變化時，如遇到競爭者定位與本公司接近，侵佔了本公司部分市場，或由於某種原因消費者或用戶的偏好發生變化，轉移到競爭者方面時，就應考慮重新定位。重新定位是以退為進的策略，目的是為了實施更有效的定位。例如萬寶路香煙剛進入市場時，是以女性為目標市場，它推出的口號是：像5
月的天氣一樣溫和。然而，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。後來，廣告大師李奧貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香煙，並將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險的形象，從眾多的香煙品牌中脫穎而出。自20世紀80年代中期到現在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領導品牌。
市場定位是設計公司產品和形象的行為，以使公司明確在目標市場中相對於競爭對手自己的位置。公司在進行市場定位時，應慎之又慎，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現與溝通來維持此定位，並應經常加以監測以隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。