蔬菜的市場定位

㈠ 蔬菜行業怎麼做品牌推廣

隨著市場經濟的發展和人民生活水平的提高，蔬菜市場的發展空間逐步上升，但蔬菜市場的同質化現象日趨嚴重，品牌競爭日趨激烈。像「中國民族品牌振興工程」對這塊的很有經驗的，做的很OK！
品牌作為一種無形資產，是蔬菜行業市場競爭的必要途徑，也是蔬菜產業發展的持久競爭力，具有重大的經濟價值和社會價值。在對壽光蔬菜品牌建設及發展歷程調查研究的基礎上，對品牌發展現狀及問題進行分析，尋找品牌建設及發展的有效思路。
蔬菜的品牌建設指品牌建設主體對蔬菜產品進行品牌的塑造、營銷和管理等行為過程，這主體既包括企業、合作社等基本建設主體，也包括政府、農戶等參與建設主體。因而蔬菜的品牌建設不僅僅是品牌的創立和申請，更應注重的是品牌創立後續的推廣及管理。
對農產品品牌的分類，可從不同視角對蔬菜品牌進行劃分，首先，按品牌影響力可分為區域蔬菜品牌、區域蔬菜名牌、國內蔬菜名牌和國際蔬菜名牌；其次，按市場地位可分為領導型、挑戰型、追隨型和補缺型；最後，按品牌的生命周期可分為初創型、成長型、成熟型和衰退型。企業、合作社可以參照上述分類在開展蔬菜品牌建設的同時，瞄準市場、合理定位、從長遠角度制定品牌戰略。
蔬菜行業怎麼做品牌推廣？蔬菜品牌建設的有哪些好處？
蔬菜品牌建設有助於企業和合作社獲得長久的市場競爭力。蔬菜同質性程度高，市場趨近，消費者通常遵循就近購買的原則，而品牌的建設與推廣有助於消費者對該產品產生良好印象和持續購買的動機，有利於企業和合作社獲得廣泛而穩定的顧客群體，擴大市場份額。在此基礎上，適時適地推出新的高質量產品，將會有極為重要的渠道優勢。
蔬菜品牌建設有助於農戶在大市場中獲得更高和更穩定的收益。既然企業和合作社能獲得長久發展，擁有較強的市場競爭力，那麼為其提供優質產品的農戶就擁有了可靠的銷路，通過簽訂協議，農戶將會隨著市場行情的上升獲得更多收益。
蔬菜品牌建設有助於政府實現促進蔬菜產銷流暢、環保健康的服務職能。近年來，菜價漲幅波動劇烈，產銷流通不暢始終是政府極為關注和極力解決的問題之一，蔬菜品牌建設有利於保證農超對接的順利，穩定采購量，滿足居民的消費需求。此外，高品質無公害的蔬菜使消費者吃得舒心、使政府管得放心。
以上就是蔬菜行業怎麼做品牌推廣的答案了。菜市場是目前我國農產品流通的重要節點，從一級市場，二級市場，三級市場再到集貿，超市，構成了農產品的流通線。盡管如此，但是菜市場與其他各行業節點相比，基本沒有太大變化，行業後備發展人員固定，基本都是家族繼承，從業人員文化水平普遍低下（對品牌建設和財務管理基本沒有概念），這種經營模式導致這一節點無法快速發展，只有注重品牌建設，才能促進整個行業的快速發展。

㈡ 現階段如果銷售有機蔬菜，應該主要面向哪些群體，以及走哪些渠道，做什麼樣的宣傳比較好請不吝賜教。

有機蔬菜生產成本高，銷售價格也比普通蔬菜貴幾倍，所以市場定位應該是選擇具備健康生活理念、有食品安全意識和消費能力的群體來作為主要的營銷對象。銷售渠道建議走會員制配送+集團訂單供貨+社區特約專賣的方式。廣告宣傳從食品安全問題對消費者身體的危害、有機蔬菜的特點及價值分析、附加值提升和優惠促銷幾方面切入比較好。

㈢ 關於綠色蔬菜的營銷策劃書應該有那些內容

營銷策劃書的格式要素

1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2）企業背景狀況分析。
3）營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小；另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 服務質量太差，令消費者不滿；?
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；?
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購；? 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。?
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
6、結束語。
7、附錄

㈣ 賣菜有什麼技巧

賣菜也是有技巧的，因為做什麼事情都有技巧，把技巧掌握到位了，你才能夠更好的去。達到自己的目的，比如就簡單的賣菜這件事情來說，賣菜真的簡單嗎？它不簡單地同樣是這些菜，怎麼能夠把它賣出更多的錢，怎麼能夠賣的更快？這就是你要思考的問題。

價格優惠宣傳策略，市場定位，這都是很常見的銷售方法，用一句比較哲學的話來說，就是具體問題具體分析，因地制宜的採取適當的銷售策略，你才能夠賺到更多的錢，無論是通過提高銷量的方式還是提高利潤空間的方式，最終你的目的就是賣出更多的菜，賺到更多的錢。

㈤ 蔬菜超市的前景怎麼樣

我當然會選擇這樣的蔬菜超市了
但是站在貴方的立場考慮一下,除了價格方面是主要考慮之外,質量也不能小看.當然首當其沖是價格,你可以辦會員卡降價格,每二三天把不新鮮的蔬菜贈送給會員,這樣提高百姓去做你的會員,
說白了,老百姓最怕的就是不夠斤量,特別是老頭老太太們,只要價格相等,夠斤量,換成是我我也會天天去你那的

㈥ 蔬菜配送市場怎麼定位

這樣的經營模式註定失敗！至少進10年內，勸你不要這樣做！
1、運輸內成本容 人力成本 時間成本 你做不起
2、人們消費觀念為改變
3、那是高檔配送質量很高的
4、縣城的菜多得多 你的附加值在哪
5、也就是偶爾買一買 縣城走一圈能有多大