旅遊定製營銷案例分析

⑴ 旅遊事件營銷有哪些不錯的成功案例

可還記得「心中有沙，哪裡都是馬爾地夫」這個案例，途牛的。供你參考。

⑵ 新的定製旅遊品牌如何營銷、增加銷量

旅遊項目的培育期都比較長，一般有1-2年。
我覺得營銷、渠道都是其次，主要還是產品本身，三段法：做好定位、找准市場、差異內容。
1、定位：主要是產品未來的發展戰略規劃，這個需要理清楚，搞個時間序列，第一階段干什麼，抓那部分客戶，達到什麼目標；第二階段，怎麼夯實前一階段的客戶，或者快速迭代更新產品；第三階段，等等。
2、市場：我覺得現在很多定製旅遊都是市場驅動型，這很好，但要看到找的市場是不是可持續的，或者容量足夠大。如果出境游的話，目前看還是幾大塊：家庭、中產白領、中老年有閑，這個得做精準的市調，沒辦法偷懶。市場比渠道重要
3、內容：說的直白點，給項目找特點，做差異化，和別人不一樣。都做出境，你的定製路線、定製服務、附加玩法有沒有什麼新花樣，比別人高大上？還是比別人接地氣。我覺得這些問題都是你需要思考的。
如果以上三點達成之後，我覺得你首先已經有一批種子客戶。而個人意見是定製旅行一定不是走量的，而是品質客戶，或者逆互聯網思維。也就是說，你做100個中高端客戶，可能比1萬個低端客戶要好的多，單價高、營收高、效率高、成本低。我覺得這是一個方向。
回到方法論上，你說搜索排名太貴，自媒體推廣效果有限，人際推廣轉化率低，好的境外旅遊群想進去發個廣告又加不進去，諸如此類。我覺得現階段不要急吧，先把內容修煉好，渠道搭接需要時間，找到一個入口就好，不需要面面俱到。

⑶ 結合典型案例，簡述旅遊營銷策劃需要把握哪些要點

通過我們做過的眾多的旅遊策劃培訓，我總結出旅遊營銷策劃需要把握的要點有以下幾個方面：
1、旅遊策劃之定位策劃

旅遊形象定位策劃要做好「三個一工程」，即唯一、第一和專一。所謂「唯一」是指人無我有;所謂「第一」是指要做天下第一;所謂「專一」是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，遊客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什麼?亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬遊客，第二大瀑布叫什麼?做老二就等於失敗!

2、旅遊策劃之產品策劃

旅遊產品策劃包括兩個部分：一是先天的旅遊產品即「天造一半」，二是後天的旅遊產品即「人造一半」。對先天的旅遊產品關鍵在於進行概念包裝策劃，即吸引遊客的USP賣點包裝。對後天的旅遊產品重點在於創意性策劃，即以根據本地歷史文化和自然環境為支撐，創造性打造人無我有的項目。

3、旅遊策劃之營銷策劃

旅遊營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網路策劃等整合營銷策劃。

4、旅遊策劃之賣點策劃

旅遊賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數人接受並歡迎的。賣點就是人們願意掏錢消費的特點。民族的不是世界的，只有世界願意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發水，而是買漂亮的頭發;人們不是買汽車，而是買速度和面子;人們不是買旅遊，而是買身心快樂!

5、旅遊策劃之廣告策劃

一級市場廣告：旅遊景區周邊重要城市及省會城市，這是旅遊景區初期主要目標市場，廣告方式主要採用網路廣告詳細展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求

二級市場廣告：中國經濟發達地區，京津地區、珠三角、長三角。廣告方式主要採用電視媒體空中轟炸，旅遊公司地面推廣

三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要採用銷區深入推介，網路鏈接滲透。

6、旅遊策劃之網路策劃

⑷ 旅遊網路營銷的案例

截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率近40%，越來越多的消費者通過網路獲取旅遊信息，自助游需求迅速增長。同時受國家旅遊新政的影響,各大景區正面臨團隊和散客結構的劇烈化，「團散比」已經從之前的7：3轉變為目前的3：7，這些因素倒逼旅遊景區轉變營銷方式，從原先主要依靠旅行社轉向大力開展網路營銷。閬中古城景區從2014年2月開始，全面展開全程網路整合營銷。短短2個月時間，閬中古城精準定位了其品牌傳播調性、制定了其網路傳播架構、打造了眾多網路傳播熱門事件,在網民們的視野里煥然一新。與閬中古城有關的網路品牌事件多次榮登新浪微博熱門榜、騰訊、新浪、搜狐、央視等各大媒體首頁與熱門榜，實現了閬中古城旅遊景區網路營銷的開門紅。
從閬中市文旅局獲悉, 在今年的五一小長假期間，閬中古城的遊客以成都、重慶、西安以及省內綿陽、德陽 、廣元、內江、資陽等二三線城市組團游，自駕游、自助游為主。據統計，截至2014年5月3日下午5點，閬中古城旅遊總人次達26.9萬人次，實現總收入2.4億元，同比分別增加19%、18.8%。相比今年的清明小長假,閬中古城的遊客人次和旅遊收入再次大幅度提升。獲得如此驕人的市場效益，閬中古城在其網路營銷方面的努力功不可沒。