營銷策劃思想

⑴ 儒家的理念是怎樣運用到營銷活動

從2009年起，茅忠群在方太集團推行"國學精粹"，以此作為企業管理的指導思想，並在企業內部設立孔專子堂，對員工進行國屬學教育。這種文化甚至滲透到方太集團的品牌理念和營銷活動中。方太集團每年都開展各種公益活動，傳承、宣揚中國傳統文化。理工科出身，自稱"從前不要說國學，連語文都不好"的茅忠群如今對國學經典如數家珍，並且有著深刻的理解。方太集團如此大力推崇儒家文化的"仁、義、禮、智、信"，其睿智之處在於透徹地領悟到做企業的最高境界就是"做人"和"樹人"。茅忠群說："一直以來，方太都將人品、企品、產品三品合一作為自己的價值觀，其中，又以人品最為重要。"茅忠群把"仁、義、禮、智、信"的人文內涵引入方太集團，在企業內部營造了健康、良性的人文環境，使企業、品牌擁有健康的肌體和強大的凝聚力、向心力。方太集團以儒家思想為管理主線營造了一個生態系統，其產品研發、生產製造、市場營銷和品牌傳播得以高效率地運轉，成為中國式企業發展的範本。

⑵ 怎樣理解推銷與營銷的關系

在市場競爭中，只採用推銷，就只能達成市場銷量和市場分額，卻不能保證企業確立長久的市場地位；

如果只採用營銷，有可能導致注重企業戰略卻無法獲得市場競爭的現實業績於市場佔有率。 2.其實可以說，從商戰的角度講，推銷是戰術行為，促銷是戰術的支援，營銷則為戰略規劃。企業要獲得市場競爭的勝利，必須將這三種手段組合運用，這就是現代的營銷」SPM 」策略。 營銷理論發展簡介據說，在歐美的學者和企業主管每十年都會總結一下十年來市場營銷理論及技巧的發展，回顧十年來市場營銷管理活動的趨勢、特點和相關的營銷理論能否配合實際的需要。根據分析總結的結果，訂立未來十年的營銷理論及技巧的研究方向，以協助營銷管理人員更有效地推行營銷計劃和活動。這幾年，我們國家部分營銷學者在這方面也結合我國的實際狀況進行了相應地研究和總結。現簡單地向朋友們介紹一下： 1.傳統的營銷「4P」理論（這也是當今營銷界朋友運用較多、較廣的經典理論）：這種理論核心思想是將企業可以控制的四個市場基本因素（即「4P」）「產品」、「價格」、「促銷」、「渠道」進行有機的組合運用，以適應不斷變化的市場。 2.「大營銷」理論：鑒於傳統的營銷理論是在50年代「買方市場」條件下產生的，隨著市場的變化和營銷實踐的發展，有人認為不但應關注企業內部可控制的「4P」，還必須結合外部環境因素（如：政治、經濟、文化等），尤其針對「保護性的壁壘」（如地方保護主義等）........因此，「大營銷」理論建議在傳統的「4P」以外，再加上「權利」和「公共關系」考慮因素。 3.當今，許多營銷人士又「戰略性營銷計劃」的概念。這種思想認為：「戰略性營銷計劃過程」應該先於「戰術性營銷組合」的制訂。其實，不管是什麼理論和技巧，它都是圍繞著「市場」這個永恆的主題來的！市場在變化，一切營銷也應是動態的！

 

1.市場營銷並不等同於人們以前所認為的促銷與推銷。推銷與市場營銷的區別日益明顯：

  ·推銷只是市場營銷的一部分，是企業圍繞銷售商品展開的各項活動，多指人員推銷。

  ·如菲利普·科特勒指出的，推銷不是市場營銷最重要的部分，而只是「市場營銷冰山」的尖端。

  ·推銷是企業市場營銷人員的職能之一，但不是其最重要的職能。

  ·促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷、廣告宣傳、營業推廣、公共關系等活動，但還沒有到達市場營銷中戰略與決策的高度

  ·如果企業市場營銷人員全面搞好市場營銷研究，了解並滿足顧客需要，搞好分銷、促銷等市場營銷工作，那麼不用費力推銷，產品也可以較容易地銷售出去

2.

推銷和營銷的區別： 推銷：以產品為中心，只推銷自己生產的產品 營銷：以客戶為中心，讓自己的產品與眾不同，建立自己的品牌
3
營銷中最重要的4P，即產品，價格，地點，促銷。它是一個過程，而推銷是促銷中的一部分，通常只人員推銷。它以產品為目的

4
推銷:把生產好的產品,想法設法賣出去,以產品為中心 營銷:站在客戶的立場,以客戶為中心,生產客戶需要的產品

5.
推銷只是營銷的一種手段；營銷是種過程

⑶ 策劃專員要懂什麼

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠專獨立組織制定市屬場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。
技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。
經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。
專業要求：
1、根據企業發展戰略，編制市場開發計劃，報上級批後執行；
2、負責日常公關事件策略及活動執行並向客戶提案；
3、負責實施媒體、展會、大型活動等公關、營銷類活動組織聯絡，並負責活動執行及後期的總結跟進；
4、向管理者提出一系列具有創意並可實施的營銷方案或建議，並跟蹤整個方案實施的過程；
5、將企業的形象廣告與附屬產品有機地結合起來，加強經營項目的文化含量。

⑷ 就營銷策劃的意義,內容及核心思想讀出你的看法和認識

營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業內部環境予以准確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃.營銷策劃是根據企業的營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。
營銷策劃的主要內容有以下幾點： 1.營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網路營銷平台的創立等。
營銷策劃過程
菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。 第一階段是選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。 一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。 第三個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。

⑸ 文案策劃的工作是什麼

1、 協助復公司各類宣傳策劃方案的制設計和撰寫；

2、 負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

3、 負責公司對外媒體和廣告表現文字的撰寫；

4、 協助公司各類刊物的采編工作；

5、 定期更新行業資訊，撰寫行業快訊；

6、 負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理。

(5)營銷策劃思想擴展閱讀

主要特點

綜上所述策劃有以下幾個主要的特點：

第一、策劃的本質是一種思維智慧的結晶。

第二、策劃具有目的性，不論什麼策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。

第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。

第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。

第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。

⑹ 怎樣轉變自己的思想到營銷策劃上

綜觀金融營銷思想在西方發達國家的產生和演變 ,金融企業的營銷機構從無到內有 ,金融營銷方法從簡單運用容到積極創新 ,金融營銷觀念從組織的一個功能轉變為指導企業發展的經營哲學。西方國家金融營銷只經歷了短短幾十年的歷程 ,就已從萌芽走向成熱。本文以金融營銷思想的演變為主線 ,探討了自 2 0世紀 5 0年代末以來各個時期西方金融營銷的主要特點和發展規律 ,並且結合西方金融領域近年來新的發展趨勢 ,提出西方金融營銷的發展方向和需要解決的問題。

⑺ 鄭州思想力房地產營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：鄭州思想力房地產營銷策劃有限公司，是一家集代理房地產營銷策劃版、買賣、租權賃、抵押及房地產有關手續；提供房地產信息咨詢服務；企業營銷策劃等房地產全程服務體系為一體的綜合地產運營服務商。
法定代表人：齊金彪
成立時間：2013-04-11
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：410192000099626
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：鄭州市金水區豐產路65號2號樓105號

⑻ 市場營銷是干什麼的

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作內夥伴以及整個社會帶來經容濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

(8)營銷策劃思想擴展閱讀

市場營銷的研究內容：

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

⑼ 廣告策劃的基本思想

策劃是通過周密的市場調查和系統的分析，利用已經掌握的知識（情報或資料）和手段，科學地合理地有效地布局營銷,廣告戰略與活動進程，並預先推知和判斷市場態勢和消費群體定勢的現在和未來的需求，以及未知狀況的結果。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據、策劃方法、策劃對象和策劃效果的策定和評估。

中國引入"廣告策劃"的概念，大約是在84-85年左右，當時有部分學者撰文呼籲，要把現代廣告策劃引入中國的廣告實踐中，樹立"以調查為先導，以策劃為基礎，以創意為靈魂"的現代廣告運作觀念。所謂廣告策劃，是根據廣告主的營銷計劃和廣告目標，在市場調查的基礎上，制定出一個與市場情況、產品狀態、消費群體相適應的經濟有效的廣告計劃方案，並加以評估、實施和檢驗，從而為廣告主的整體經營提供良好服務的活動。

市場的實戰風險不斷促使廣告策劃人員和企業營銷人員之間形成相互學習幫助的機制，並在業務銜接與戰略的全方位配合上確立了穩定的模式，逐步形成了現代廣告戰略的核心思想和一般思路。

http://www.99265.com/Article/pmsj/ggsjll/200602/7591.html
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