給洗碗機營銷來點創意案例分析

① 關系營銷案例有哪些

早在1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1。6億元，在擁擠的 感冒葯市場上分割了 15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸 營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現象被稱為「白加黑」震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。「白加黑」是個了不起的創意。

它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片， 並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單， 它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大差異，更重要的是它與消費者的生 活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號「治療感冒， 黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑 片，睡得香」。

產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。「白加黑——治療感冒，黑白分明」是一例非常經典的關系營銷案例。如今， 這則經典的營銷案例仍值得我們去牢記，去發掘。微信紅包據微信春節期間公布的官方數據稱：除夕至大年初一下午4點，兩天內參 與搶微信紅包的用戶超過500萬，總計搶紅包7500萬次以上。

但這不是問題 的關鍵，或者說不是那個真正讓馬雲和其他互聯網公司警惕的威脅——得到紅 包只是一時的興奮，而藉助這波搶紅包的熱度讓大批用戶綁定微信支付所帶 來的後續效應和影響，才是此次社交的最大紅利。微信紅包的意圖非常明確，要想提現紅包金額或發出紅包，就必須通過綁 定銀行卡來完成，這無疑直接鼓動用戶體驗微信支付，而一旦微信支付的規模 形成，未來，微信在手游、電商甚至互聯網個人理財上也將逐步打開。

通過這一個活動，就能邁過整個商業布局的第一道檻，由此看來，「搶紅 包」的價值不可估量。可口可樂歌詞瓶或許是因為2013年的昵稱瓶夏日戰役給可口可樂的銷量帶來了 20%的增 長，或許是因為在瓶子上做文章的確很有感覺。總之，歌詞瓶就這么登場了。有了之前昵稱瓶的經驗，可口可樂對這次歌詞瓶的推廣可謂是輕車熟路：針對意見領袖進行定製化產品投放，利用明星效應，KOL在社交網路上的活躍 度和影響力，製造信息高點，然後再通過社交媒體引發活躍粉絲的跟進，進而 利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。

同時，可口可樂官方微博也時常發布跟歌詞瓶相關的內容，如讓粉絲說出 自己最喜歡的歌手的一句歌詞，根據文字描述猜歌曲等。直到5月19日，可 口可樂官方微博放出一組圖片，宣布歌詞瓶正式上市。阿迪達斯世界盃營銷，最後贏才是真的贏俗話說得好，「笑到最後笑得最好」——世界盃開賽前，被耐克「搏上一切」 壓得喘不過氣的阿迪達斯，隨著賽事的深人，藉助微博平台執行的實時營銷扳 回一城，甚至到最後已壓過耐克的風頭。

每一條帶有「成皇或敗寇」（all in or nothing)標簽的微博，每一張緊貼賽 事看點的海報以及每一句簡單有力的創意文案，在長達一個月的戰役中，老練 的阿迪詮釋了營銷「持久戰」所必需的低調奢華——可能過程中並沒有絢麗的 高潮和刻意的爆點，但卻有著一步步走下來的扎實根基。

許多年後，當翻出這些海報和文案，回想起曾經比賽的點滴細節，誰又能 不喜歡呢？西門子，「不想洗碗」創意秀如果有人主動願意洗碗，那麼他也真是冒著被邊緣化的危險了——調查顯 示，在「80後」、「90後」的年青一代中不想洗碗的人數佔到了 90%以上。

為了推銷自己的洗碗機，西門子瞄準了這一消費者痛點，以一個微博小號 為導火索，進而引爆話題，激活每個人心底那股「我不想洗碗」的情結，同時 藉助社交平台擴大和延伸這種情緒，從而達到拓展產品認知度的目的。一句戳中心底的話配合低門檻的參與方式，激發了受眾的熱情和參與度， 造就了出乎意料的傳播效果——不到兩周時間，媒體總曝光量過億，微博轉發 過10萬次，評論過5萬次，微信閱讀量接近8萬次。

還有安利產品。

② 急需要一個策劃書， 策劃書名稱是洗碗機，包括了四個大的部分，一.環境分析。其中要包括市場狀況，競爭

你都知道分類了。自己寫唄。

③ 結合通用公司自動洗碗機在市場上遭冷遇的原因,談談對企業營銷的啟示

自動洗碗機在市場上遭受到的冷遇就是因為推銷的不夠和洗碗機的價格過高。

④ 從工效學角度分析洗碗機難賣的原因。

老百姓過日子，還沒那個條件精益求精。刷碗嗎，非得刷的亮潔無菌才能吃飯嗎？
所以洗碗機不是針對老闆姓的，這樣的話，就錯過了最大的市場。洗碗機的市場生存范圍就變得很小很小了。
而這范圍多是局限在服務類場合，比如酒店。可是一般服務類場合能對付就對付，能省就省。而只有正規服務類場合才是洗碗機真正的服務對象。這樣看來洗碗機的市場范圍就更小了。其實說小也不少。可是市場上可不是只有你一家在買洗碗機呀！雖然蛋糕不小，可是你會發現，吃這塊蛋糕的食客更是不少呢！

⑤ 與商業法有關的案例分析，高分，急用，內詳

1\涉及的法律問題主要是消費者合法權益的保障，產品質量責任的承擔，責任人的認定，損害賠償問題。
2、《消費者權益保護法》：
第十一條消費者因購買、使用商品或者接受服務受到人身、財產損害的，享有依法獲得賠償的權利。
第十八條 經營者應當保證其提供的商品或者服務符合保障人身、財產安全的要求。對可能危及人身、財產安全的商品和服務，應當向消費者作出真實的說明和明確的警示，並說明和標明正確使用商品或者接受服務的方法以及防止危害發生的方法。
第十九條 經營者應當向消費者提供有關商品或者服務的真實信息，不得作引人誤解的虛假宣傳。
第三十五條 消費者在購買、使用商品時，其合法權益受到損害的，可以向銷售者要求賠償。銷售者賠償後，屬於生產者的責任或者屬於向銷售者提供商品的其他銷售者的責任的，銷售者有權向生產者或者其他銷售者追償。
消費者或者其他受害人因商品缺陷造成人身、財產損害的，可以向銷售者要求賠償，也可以向生產者要求賠償。屬於生產者責任的，銷售者賠償後，有權向生產者追償。屬於銷售者責任的，生產者賠償後，有權向銷售者追償。
消費者在接受服務時，其合法權益受到損害的，可以向服務者要求賠償。
《產品質量法》：第二十六條 生產者應當對其生產的產品質量負責。
產品質量應當符合下列要求：
（一）不存在危及人身、財產安全的不合理的危險，有保障人體健康和人身、財產安全的國家標准、行業標準的，應當符合該標准；
（二）具備產品應當具備的使用性能，但是，對產品存在使用性能的瑕疵作出說明的除外；
（三）符合在產品或者其包裝上註明採用的產品標准，符合以產品說明、實物樣品等方式表明的質量狀況。
第四十條 售出的產品有下列情形之一的，銷售者應當負責修理、更換、退貨；給購買產品的消費者造成損失的，銷售者應當賠償損失：
（一）不具備產品應當具備的使用性能而事先未作說明的；
（二）不符合在產品或者其包裝上註明採用的產品標準的；
（三）不符合以產品說明、實物樣品等方式表明的質量狀況的。
銷售者依照前款規定負責修理、更換、退貨、賠償損失後，屬於生產者的責任或者屬於向銷售者提供產品的其他銷售者（以下簡稱供貨者）的責任的，銷售者有權向生產者、供貨者追償。
銷售者未按照第一款規定給予修理、更換、退貨或者賠償損失的，由產品質量監督部門或者工商行政管理部門責令改正。
生產者之間，銷售者之間，生產者與銷售者之間訂立的買賣合同、承攬合同有不同約定的，合同當事人按照合同約定執行。
第四十一條 因產品存在缺陷造成人身、缺陷產品以外的其他財產（以下簡稱他人財產）損害的，生產者應當承擔賠償責任。
《侵權責任法》：第十六條侵害他人造成人身損害的，應當賠償醫療費、護理費、交通費等為治療和康復支出的合理費用，以及因誤工減少的收入。造成殘疾的，還應當賠償殘疾生活輔助具費和殘疾賠償金。造成死亡的，還應當賠償喪葬費和死亡賠償金。
第四十一條因產品存在缺陷造成他人損害的，生產者應當承擔侵權責任。
第四十三條因產品存在缺陷造成損害的，被侵權人可以向產品的生產者請求賠償，也可以向產品的銷售者請求賠償。
3、本案中壓力鍋的密封圈存在安全隱患，生產廠家負有責任，刀具不具備放入洗碗機的特性，且非不銹鋼材料，商家誤導宣傳，存在欺詐，應至少承擔雙倍返還的責任。B被刀具所傷，商家應承擔賠償責任。

⑥ 西門子嵌入洗碗機的功能賣點

第一，貴得離譜，而且此洗碗機需要使用專用的清洗塊而不是常用的洗滌劑，每次清洗成本就需要0.5元的水電費和1.5元的清洗塊費用，不但使用成本高，而且清洗塊成為了壟斷產品；第二，不實用，家用嫌大、商用嫌小；第三，費時費力，洗一次至少要半小時甚至長達3小時；第四，清洗效果差，該產品實際上是屬於國外的洗盤機，而國內需要的是洗碗機。二者的區別是：1.國外吃的是西餐，主要針對的是尺寸相對一致的盤子和刀叉，而中餐使用的有盤有碗（且碗居多）有筷子，尺寸大小不一；2.西餐油污不多，最嚴重的不過奶油和咖啡，而中餐以煎炒烹炸為主，油污較多。這兩個區別造成機內水流的流型不同，效果就截然不同。

⑦ 洗碗機為你們的生活帶來了哪些改變

生活變得更加精緻了，以前會因為不想洗碗，在盛飯、盛菜的時候盡量用最少的餐具，但有了洗碗機之後，吃一頓飯所需要的餐具都會用得到。

⑧ 為給洗碗機做一個市場調查應具備做些什麼

個人感覺洗碗機是個很雞肋的產品，需要提前對固體殘余進行清理，太干或者黏在碟子上的還是洗不凈。建議根據自己的情況購買，雖然可以解放雙手但也不是完全釋放

⑨ 關於營銷案例分析：通用公司自動洗碗機的「冷遇」

你的銷售策略屬於正面強攻，對要改變消費者生活習慣很難奏效，除非流動資金版非常強大不斷的對權消費者進行長期轟炸。這種方法對於你來說不可取耗時耗力風險非常大。我覺得首先賦予產品精神，你比如說：做第一期廣告時，說的是一位家庭主婦早晨起來進廚房打開通用的洗碗機然後出來一句廣告詞美好生活從這里開始。等到此精神深入人心再考慮進行功能廣告的宣傳。其次要進行相應的營業推廣，比如說：現在生活節奏非常快大眾消費者早晨都有出去吃的習慣，我們可以與特別火的早餐店合作，讓消費者看到洗碗機工作的全過程。潛移默化中改變消費者的生活習慣。出兵講究時機，如果再次出現「非典」時出擊效果加倍。你給的分太低，要不是我對營銷的疑難雜症特別感興趣我是不會答的。沒有銷售不出去的東西，只要方法對頭。祝你成功

⑩ 如何和推銷洗碗機給酒店老闆

好吧，一看就是同行， 要推銷洗碗機給老闆，先看這個酒店是否適合你們的洗碗機，然後看適合哪個型號，簡明扼要的直接出擊，然後就看你口才了。其實還有外貌和禮儀也很重要咯