景德鎮的陶瓷營銷策劃

㈠ 怎樣在淘寶上做推廣，我是賣景德鎮的陶瓷。

第一、物品要精挑細選
千言萬語一句話：先把網店的商品做好，圖片處理好但不要脫離實際！再則就是要把貨備齊.不然客戶一要貨都沒有下次准不會再問你了,不過，這里千萬要強調一點：不要迷信「物品便易就好賣」，不顧一切的把大街上別人不要的東西都掃描到電腦上來充數,我們要做的是把好的商品有特色的商品上傳到你的小店裡，俗話說是金子總有發光的時候,就像一個好廚師用好手藝做好菜，而不是自己去喂豬。我們要做的就是物品的精挑細選，形成具有足夠吸引力的精品,事實上，這就足夠了！
第二、店鋪介紹的內容優化：
先寫好一個簡要地介紹，不超過30字，內容多了會引起買家心煩,我是來買東西的不是來學習你的小店文化的,然後將其改編，盡可能合理的導入與網站所在行業相關的關鍵詞，換句話說，要寫成「搜索引擎版」的網店介紹。
第三、網店商品分類的要有條理
網店分類特別重要,要想讓買家進入你的小店後多待一會，好的分類可以使買家進入你的小店之後可以一目瞭然知道物品的位置，合理的商品分類能給買家一種愉快的心情
第四、登陸各大搜索引擎：
登陸搜索引擎，可以說是網站對外發布的標志，目前在國內運營的各大搜索引擎，包括Google、網路、北大天網、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一個不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受為止。且由於搜索引擎收錄新網站有一定的工作周期，一般為1周至2月不等，故而此項工作要早動手越好。這里要特別強調一點，不要使用那些所謂的自動添加工具。
第五、登陸網站目錄系統：
這一步的重要性不亞於搜索引擎登陸，特別是在處於互聯網高速發展期的中國，大量新網民涌現，網路應用程度偏低，很多人根本無法區分搜索引擎和網站目錄系統二者的區別，很多人更願意使用網站目錄系統，畢竟目錄系統能夠更直截了當的幫助網路化進程偏低的網民找到目標網站。
——網站目錄系統在國內主要有兩大類：其一為網址類網站；其二為各大門戶網站搜索頻道下面的網站名錄欄目，二者都要爭取登陸，不可偏廢。

第六、添加友情鏈接：
這里的友情鏈接專指網店經宮以外的網店做鏈接，例如：自己經營包包，您最好早一個經營服裝的和他估鏈接，這樣客戶在購買衣服的同時看到有關包包的，於是會順便看看包包的，這樣的鏈接互換可以互相過濾用戶，值得考慮，但要注意，切不可將其餘重要的合作夥伴混列在網店上.

第七、群發郵件：
利用郵件推廣，這是網店推廣中不可缺少的主要手段之一，但具體操作有很多講究，切不可盲目狂發，一旦被郵件伺服器封鎖網址，則非常被動。同時也要清楚，這一手段具有很大的負面作用，只能適可而止，切不可一切推廣依賴郵件，那和自殺沒有多少區別。這里要引起重視的就是郵件組發送。

第八、群發供求消息：
供求消息欄目曾經風行一時，很多地方信息港、行業門戶網站等都開設了這一頻道或欄目，甚至一度被視為此類網站的標志性內容，現在雖已萎縮，但仍可形成很多宣傳點。利用這些資源進行宣傳，一般採用兩種辦法：一則是通過搜索引擎檢索，多找一些這樣的網站；另一種辦法則是尋找免費或破解的，多找幾個不同版本。

㈡ 景德鎮有哪些大大小小的陶瓷市場

景德鎮陶瓷城復，金昌利陶制瓷市場，景德鎮國貿廣場，仿古一條街，景德鎮陶瓷貿易廣場

景德鎮御窯廠，景德鎮御窯遺址博物館位於原御窯廠遺址內，御窯廠是元、明、清時期專為宮廷生產御用瓷器的所在地，是中國歷史上燒造時間最長、規模最大、工藝最為精湛的官辦瓷廠。屬於第六批全國重點文物保護單位，是2003年度全國十大考古新發現之一。

(2)景德鎮的陶瓷營銷策劃擴展閱讀：

景德鎮市，江西省下轄市（地級），別名 「瓷都」，位於江西省東北部，西北與安徽省東至縣交界，南與萬年縣為鄰，西同鄱陽縣接壤，東北倚安徽省祁門縣，東南和婺源縣毗連。介於東經116°57′—117°42′，北緯28°44′—29°56′之間，總面積5256平方千米。景德鎮市是世界瓷都，中國直升機工業的搖籃。國務院首批公布的24座歷史文化名城之一和國家甲類對外開放地區。

㈢ 關於景德鎮陶瓷的市場開發措施

日用陶瓷是景德鎮的產業基礎，也可以說千百年是日用瓷支撐起瓷都的金字招牌，使我市成為全國的日用陶瓷出口的重要基地。如今，我市日用陶瓷生產規模小、檔次低，質量總體水平下降，配套能力不強，市場佔有率逐年萎縮，遠遠落後於其他產瓷區。對此，要實現重振瓷都雄風的目標，發展日用陶瓷生產顯得刻不容緩。
當前，要按照「陶瓷產業總量做大，結構調優，綜合競爭力增強」的要求，加大陶瓷產業結構的調整力度，花大氣力抓好日用陶瓷的生產規模和出口規模，擴大日用陶瓷在國內外的市場競爭力和佔有率。
一是堅持以市場為導向，進行陶瓷的結構調整。確保我市陳設藝術陶瓷保持全國乃至世界的領先地位；日用陶瓷保持相當份額，擴大規模化生產；高新技術陶瓷的生產、開發有新的發展。要以擴大市場佔有率為目標，重點發展出口創匯瓷、國家用瓷、星級賓館用瓷和禮品、旅遊瓷；工業技術陶瓷形成規模，擁有一定的份額；在發展電瓷電器瓷、紡織瓷、建築衛生瓷、醫葯包裝瓷的同時，把電子陶瓷、高新科技陶瓷作為發展的重點來培植。
二是花下力氣抓好日用陶瓷的生產，要以規模化生產為基礎，上規模、上配套、上檔次。日用出口陶瓷要以提高檔次，提高產品質量，提高單件換匯率為目標，不斷擴大日用陶瓷的出口總量和創匯額。內銷瓷生產要考慮高、中、低檔和增加配套產品，滿足不同消費層次的多元化需要。同時，發展骨灰瓷、中溫炻瓷、強化瓷和耐熱瓷、釉中彩和釉中青花瓷和無鉛粉彩瓷的生產。
三是要重點抓好日用瓷傳統產品的生產。當前，日用陶瓷生產是群雄爭霸，各有千秋。面對激烈的陶瓷市場競爭，景德鎮陶瓷要想佔領一席之地，必須發揮自己特有的優勢。青花、玲瓏、粉彩、顏色釉是我市的四大傳統日用瓷產品，在國內外市場上具有一定的影響和優勢，是其它產瓷區不可比擬的。在抓好日用瓷的生產中，要突出抓好四大傳統日用瓷的生產，在發揮傳統的基礎上，推陳出新，並形成一定的生產規模和出口規模，不斷提高四大傳統產品在市場的佔有份額。
四是發揮日用瓷品牌優勢。景德鎮陶瓷生產經過長期的積累，形成了一大批具有影響力的品牌優勢，如「景德鎮」榮獲中國馳名商標，「龍珠閣」獲江西省著名商標。還有「紅葉」、「玉風」等陶瓷品牌商標，在國內外市場上都享有較高的聲譽。要加速我市日用陶瓷的發展，必須注重發揮陶瓷品牌的優勢，加大品牌產品的生產能力，形成新的生產規模。如股份公司生產的「紅葉」牌產品，質量信譽好，在市場上佔有一定份額，目前產品供不應求。參照國內外一些品牌產品的做法，在確保品牌質量要求的前提下，可以轉讓給其他有一定實力和規模的企業「貼牌」生產，允許使用其產品商標。通過這種途徑和方法，樹立品牌、擴大品牌產品的生產。
五是要進一步抓好新產品開發和技術創新力度，不斷推出新材質、新器型、新品種、新花面，要加大對產品開發和創新的投入，使我市每年都有一批新開發的產品問世，並盡快形成1—2個在國際市場上打得開、叫得響的陶瓷品牌產品。當前，要以陶瓷原料加工和陶瓷燒成兩大工藝為突破口，推進技術創新。陶瓷原料要從專業化入手，積極組織各種高、中、低檔原料的技術攻關，逐步實現原料生產的標准化、系列化、精製化。積極推廣燒成新工藝、新技術，開發節能、高效、環保窯爐、淘汰落後窯爐，千方百計降低燒成成本。
大力支持民營陶瓷的發展，不斷提高競爭力
民營陶瓷經濟是我市陶瓷產業的新的經濟增長點，已成為我市陶瓷業發展的生力軍。當前，要把民營陶瓷業的發展作為加快陶瓷發展的重要舉措來抓，進一步大力支持民營陶瓷業的發展。
一是要大力發展民營陶瓷。採取切實措施，把我市民營陶瓷小企業組成若干陶瓷產業方陣，搞好分工協作，與統一的、規范的、開放的市場有機地結合起來，提高整體競爭能力和核心競爭能力。
二是要創新有利於民營陶瓷生存發展的環境。在稅收、土地使用、金融信貸、進出口政策、技改、對外招商、貿易等方面，給予民營企業同等待遷，促進民營陶瓷的發展。
三是培養一支高素質的民營陶瓷企業群體。要加強對民營企業主進行培訓，提高他們的整體素質，以適應市場經營的需要。同時，要鼓勵大學生開辦技術開發型的民營陶瓷企業，鼓勵機關幹部和國有瓷廠的幹部帶頭開辦民營企業，引導國有瓷廠下崗職工自發創辦股份制的民營陶瓷企業。
四是對民營陶瓷企業實行必要的扶持。採取稅收優惠和經濟補貼的辦法，拓寬民營企業的融資渠道，在貸款上給予優先支持，實行優惠利率。同時，追加民營陶瓷企業風險擔保基金，擴大總量，扶持民營企業做大做強，使其真正成為陶瓷經濟發展的生力軍。
擴大陶瓷出口貿易
長期以來，由於體制上的弊端，在外貿出口上，我市工貿整體優勢始終得不到充分發揮，在一定程度上制約了我市陶瓷業的發展速度，必須對現行外貿出口體制進行改革改組，以適應國際貿易市場發展的新形勢。
1、要以國際市場為導向，在擴大景瓷出口貿易的指導思想、生產布局、市場方向、產品結構、推銷戰略、經營管理等一系列相關問題上，進一步理順思路、明確重點、制訂結合我市陶瓷出口貿易實際的戰略決策，開創景德鎮陶瓷出口貿易的新局面。
2、改革改組現有出口貿易公司體制，組建成立投資主體多元化的新型工貿公司。鼓勵和支持專業出口貿易公司走與工業企業相結合的道路，通過聯營、參股、控股、訂貨、技術支持等方式，與陶瓷企業結成緊密關系，積極探索以出口外貿公司為龍頭，以資產、技術、市場為紐帶，由若干陶瓷企業聯合組成具有品牌和市場優勢的新型工貿聯合體。目前，省陶瓷出口公司在這方面也有初步的設想，意向與新改制的藝術、東風等企業合作，採取合股、聯營的方式，形成工貿合作，共同開拓國際市場。希望盡快拿出方案，付諸實施。
3、要進一步調整市場結構，把失去的國際市場份額重新奪回來。要加大研究市場、了解市場、開拓市場的力度，要以開拓和擴大美國、西歐、日本中高市場為主攻方向，採取各種有效措施，不斷擴大景瓷在這三國市場的出口份額。同時，擠佔中東、東歐市場，把近幾年失去的市場份額重新奪回來。
4、要著眼市場，轉變經營方式。國際陶瓷貿易是個大市場，也是一個競爭十分激烈的市場。要本著全方位開拓國際陶瓷市場的要求，適時轉變經營方式，不斷開拓經營渠道。要在鞏固發展現有市場和客戶的同時，努力開拓新市場、新客戶。根據目前景德鎮陶瓷在國際市場的萎縮現狀，僅靠老客戶、老商品、老一套的經營作法，顯然難以適應，必須尋找新的經營門路，發展新的夥伴。積極主動地在海外設點，開設自己的經營窗口。同時，要從過去單一出口的貿易方式逐步向以出口為主的多元化綜合貿易方式轉變；從單一收購出口經營方式逐步轉向以收購為主，聯營出口和代理出口同時並舉，把陶瓷出口貿易業務搞活，做大做強。
加強陶瓷市場建設，大力開拓陶瓷市場
加快陶瓷行業的發展，市場建設是關鍵，構築流通體制是重點。由於受計劃經濟的影響，我市陶瓷市場建設步伐緩慢，在一定程度上制約了陶瓷業的快速發展。借鑒廣東、福建、山東、河北等產瓷區成功經驗，我們要「亡羊補牢」，迎頭趕上，依託陶瓷建市場，發展市場促生產。
一是要確立二、三產業互動發展的戰略思想，徹底摒棄單純的就生產抓生產的思維定勢和工作習慣，強化市場意識，加快市場建設，把抓緊建設陶瓷市場擺上加速陶瓷發展的重要議事日程。
二是加快陶瓷大市場的建設步伐。要按照高標准、高起點來規劃，建立一個以批發零售全國各產瓷區和世界各地陶瓷為主的綜合性陶瓷大市場。要在佔地面積、營業戶數、主銷景瓷的年成交量與成交額，吸納國內外陶瓷產品品種和數量等方面都要有規范效應。同時，加快與市場配套的基礎設施的完善，大力發展陶瓷配件、製造設備、製造工藝和技術、人才、勞動力等要素市場。努力把陶瓷大市場建設成為我國和世界陶瓷產品的集散中心、價格中心、信息發布中心和質量檢測中心。
三是建立現代市場營銷理念，發展現狀流通企業。要把市場建設與現代流通方式有機地結合起來，發揮市場對陶瓷產業的拉動效應。流通不暢，促銷不力是導致景德鎮陶瓷市場份額下降的重要原因。要以現有骨幹流動企業為基礎，通過股份制形式組建一批新的現代流通企業。適應現代流通發展的趨勢，積極培育連鎖經營，物流配送等符合現代流通要求的流動方式，大力發展連鎖超市、倉儲式商店、專賣店等新型流通業態，力爭使我市陶瓷產品盡快進入全國、全球超市。
四是加快陶瓷信息網路建設，盡快組建「陶瓷信息中心」，建立「陶瓷商務平台」，開展「網上貿易」，積極為陶瓷企業提供各種信息，為我市陶瓷企業「網上貿易」牽線搭橋，提供優質服務，使我市陶瓷產品更多地走出國門、走向世界。
加強行業管理 規范市場秩序
整頓和規范好陶瓷市場秩序，是促進我市陶瓷業健康有序發展的重要環節。近兩年來，尤其是去年十一月以來，在市委、市政府的部署下，市有關部門採取了一系列強有力的措施，整頓和規范陶瓷市場秩序，並取得了階段性的成果。但是，在市場秩序方面仍存在不少的問題。當前，要以加強陶瓷行業管理為抓手，進一步加大整頓和規范陶瓷市場秩序力度，使我市陶瓷市場走上健康有序的發展軌道。
一要建立陶瓷生產企業的准入制度。要從陶瓷的生產源頭抓起，對陶瓷原料，燃料經營實行許可證制度。對一些未經工商、稅務部門注冊批準的無證生產、偷漏稅收、非法經營的陶瓷作坊要堅決取締。
二要認真抓好陶瓷商標的管理。「景德鎮」牌瓷器商標已由國家工商總局認定為中國馳名商標，必須採取切實措施加以利用和保護。凡使用「景德鎮」牌商標的應是我市生產的中高檔陶瓷產品。要建立「景德鎮」牌證明商標有償使用制度，切實維護「景德鎮」牌商標的聲譽。同時，對盜用他人陶瓷品牌商標，以外地瓷冒充景德鎮陶瓷商標銷售的，以及製造假冒偽劣產品的，發現一起、嚴肅查處一起，決不手軟，從嚴從重打擊。
三是抓好陶瓷價格的管理。陶瓷協會要定期提供陶瓷產品價格信息，指導和規范價格行為，制訂產品的行業自律價，必要時可限定同類產品的最低價，防止價格的惡性競爭和低價傾銷。
四要加強陶瓷知識產權的保護。採取切實可行的措施，抓好陶瓷藝術作品證書的管理和頒發。從2001年開始，陶瓷協會已製作了統一的《景德鎮陶瓷藝術作品證書》，並在國家級大師和教授中使用。要採取逐步放開，擴大范圍，可在具有高級工藝美術師以上職稱的人員使用。根據目前我市不少名人作品被仿冒的現象，市出版分局推出了《陶瓷作品專有證書》，對保護陶瓷名人的知識產權，打擊假冒取得了一定的效果，這一舉措要在陶瓷藝術界大力推廣和使用。對於侵犯陶瓷知識產權的案件，市中級人民法院要加大查處和打擊力度，切實保護好陶瓷知識產權。
五要進一步規范陶瓷展銷秩序。要鞏固和發展去年以來的整頓成果，進一步打擊、取締違法的陶瓷展銷活動，堅決剎住那種盲目、無序、違規的展銷勢頭。完善和健全陶瓷展銷管理辦法，加強對國內陶瓷展銷的管理和服務。同時積極做好疏導工作，積極爭取國家貿促會、商務部和省有關方面的支持，幫助有經濟實力、有信譽的企業規范性外出辦展，讓景德鎮陶瓷更好走向市場、走向世界。
加速我市陶瓷業的發展，開創陶瓷發展的新局面，不僅要依靠陶瓷行業廣大幹部、職工的共同努力，而且需要市委、市政府及各有關部門的大力支持。尤其是政府部門要在政策等方面給予扶持和幫助，全力支持陶瓷業的發展。使陶瓷行業盡快走上健康有序、良性發展的軌道。
根據目前我市陶瓷產權改制的實際和存在的問題，建議市政府在實施陶瓷國企「退城進園」的操作中，對企業運用城市改造中陶瓷企業土地變現所獲的資金，用作企業改製成本，優先安置職工，所剩的部分按一定的比例返回給陶瓷企業（由省陶瓷工業公司統一掌握），用於其他陶瓷國企的改制。據了解，東風瓷廠退城搬遷，土地變現資金1.5億元，其中5100萬元用作企業改制、安置職工。剩餘部分全部用於城市改造。鑒於目前陶瓷系統有的企業如人民瓷廠、建國瓷廠等企業土地資產少，用於安置職工的資金缺口較大，企業改制難以操作。為此，建議市政府將這部分剩餘資金按50%比例返回陶瓷公司，用於企業改制。
拓寬融資渠道，適當增加銀行貸款。陶瓷企業（含民營陶瓷企業）的領導普遍反映，我市自1995年以來，各家銀行對陶瓷行業在銀行貸款方面，採取了「封殺」政策，近8年來沒有給過一元錢貸款，加上企業的融資渠道狹窄，導致大部分生產正常，產品有銷路的企業，技改無資金，開發創新無投入，擴大再生產無融資渠道，企業生產難以形成規模，嚴重束縛了陶瓷業的發展。
盡快制訂培養人才，使用人才的優惠政策。近十幾年，我市陶瓷行業生產經營遠遠落後於其他產瓷區。其中一條重要原因，就是在人才的培養，使用與存在較大的問題，許多陶瓷專業技術人才流向國內各產瓷區。雖然近年來市委、市政府也制訂出這方面的優惠政策，但條條框框大多，沒有吸引力和凝聚力。為此，建議市委、市政府要進一步制訂留位人才的有關，政策，加強對陶瓷專業人才的培養、使用。尤其是對日用陶瓷專業人才，要像對待陳設藝術瓷人才一樣，同等對待，在職稱評定工資、住房、生活等各方面給予關心和關懷，極大地調動和發揮他們的積極性，為景德鎮陶瓷振興發展貢獻才智。
當前我市陶瓷行業正處發展的關鍵時期，為了更好地推進我市陶瓷發展，加快發展步伐，建議市委、市政府組織專門力量，根據當前國內外陶瓷發展趨勢，認真研究分析今後陶瓷業發展的戰略走向，以及我市陶瓷行業的現狀和問題，如何發揮現有優勢及潛在優勢和主攻方向，制訂出符合我市陶瓷實際，可操作性的「景德鎮陶瓷發展規劃」，指導我市陶瓷健康快速發展。

㈣ 陶瓷行業營銷策劃方案怎麼寫呢

可以這么考慮營銷策劃方案需要體現的東西：
一、制定營銷計劃方案的目的專
二、當前營屬銷狀況分析
三、機會和問題分析
四、營銷目標
五、營銷策略
六、定價合理化
七、提高營業員的整體素質
八、建立規范的財務制度
九、建立嚴格的營業制度
十、做好廣告、促銷工作
......

㈤ 怎樣做好景德鎮陶瓷銷售

在景德鎮陶瓷銷售行業流行著這樣一句話：「七死八活九翻身」。七月是一年當中比較炎熱的一個月份，同時也是景德鎮陶瓷銷售行業的「黑色七月」。

七月份陶瓷生意難做時下，正逢酷熱的七月，我市陶瓷市場銷售在炎熱天氣中面臨著慘淡經營。在國貿陶瓷銷售市場，前來問津的客商寥寥無己。一位陶瓷銷售商告訴記者，今年七月和去年一樣，到現在才做了兩單100元的生意，連房租和工商管理費都不夠。華揚商城一家陶瓷銷售店店主告訴記者，他現在把主要精力都放在迎接10月份國際瓷博會上了，一心專攻陶瓷創作。盡管戶外天氣炎熱，但當記者走進金昌利陶瓷大市場，裡面開著的空調帶來了陣陣涼意。涼爽是件好事，為消費者創造了良好的購物環境，不過這涼爽並沒招來多少顧客，許多陶瓷店店員對記者表示生意不好做。淡季與無序展銷有關采訪中，記者了解到，隨著市場開放了，只要是賺錢的行業，總容易導致生意人一窩蜂地去搶奪「蛋糕」。一些陶瓷展銷商，帶著瓷器，打著千年瓷都的招牌，在外面賺了不少錢。隨後，從無業人員、下崗工人到失學的學生、失地的農民，聽說跑展銷賺錢,也來沾這股「財運」。從本地各大陶瓷市場購買廉價陶瓷，到了外省歷經「天價、地價、水價」地胡亂賣。一位陶瓷銷售商告訴記者，他的許多顧客多次反映一個問題。那就是跑展銷的人次太多了，以至於山東、河北、雲南等省份的陶瓷經銷商的生意受到了極大沖擊。景德鎮在以上那些省份的展銷尚是一波接一波，將大量貼花陶瓷充當名人名作出售，導致景德鎮形象大損。業內人士稱，景德鎮陶瓷銷售淡季不僅僅表現在具體的時間季節上，一些無良陶瓷展銷商，給景德鎮陶瓷市場埋下了禍根。專家支三招應對淡季陶瓷銷售情況低靡，就像股市行情出現熊市一般，讓陶瓷銷售商們心裡發慌。可記者在采訪中采訪江西省陶瓷藝術家魏小毛先生時，在他看來，淡季一樣有錢賺。魏小毛對記者介紹，景德鎮的陶瓷銷售淡季，有其根深蒂固的原因，已漸漸形成了一種慣性。面對淡季，首先，可採取「推陳出新」的辦法，在繼承傳統技藝的基礎上有所突破。根據市場需求設計製作廣大消費者喜愛的作品。比如說，在陶瓷畫面設計上，他就突破傳統藩籬，將細膩的工筆技藝與豪放的手指畫技藝相結合，使整個陶瓷藝術畫面形成強烈反差，做到收放自如。其次，要分析和適應購買者的消費心理，南方人喜歡清淡優雅的，北方人喜豐潤大氣的，在色彩方面北方喜歡濃重、艷麗，南方人喜歡雋秀。最後就是要拓寬信息銷售渠道，建立穩固的消費群體。利用現代通信工具，特別是互聯網，及時告知顧客最近自己的新作。與此同時，做好各項銷售服務，主動與顧客交朋友，處處為他們著想。魏小毛告訴記者：對於陶瓷展銷商，他不會拒絕，相反他更願意與他們合作，提供有關陶瓷技藝、陶瓷文化方面的知識及信息，在和他們交流當中，潛移默化地讓他們懂得更多的陶瓷方面的知識，從而更好地在外地宣傳景德鎮陶瓷文化。

㈥ 如何進行陶瓷銷售

我的意見是，在做陶瓷的在策劃促銷活動之前，先要尋找整個活動的亮點和產品的賣點，預計活動會達到怎樣的一個效果，給店鋪銷售帶來多大收益（有形和無形），然後再經過科學的評估，減少活動的盲目性。
最好，要與整個執行環節，特別是終端一線業務人員的後續溝通非常重要。不要活動結束就跟著結束。只有這樣，聽一線銷售員的總體評價，整個活動才能慢慢清楚自己的促銷服務活動存在的優點和缺點，才能不斷提高和進步。

我作為一位無錫聖凡爾賽陶瓷的經營者，進入陶瓷行業有三年多了，總結以下幾點我的工作經歷給您做參考，希望對您有幫助。

首先：新品在淡季切入，為新產品在旺季夯實市場基礎。
淡季是新產品切入的最佳時機，如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，聖凡爾賽的新產品在無錫市場就能全面啟動。

其次：新產品推廣要「推拉結合」
只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。所以，鋪市是聖凡爾賽新產品推廣的重要工作之一。這涉及到聖凡爾賽新產品的樣板發放是否到位，需要針對業務員和經銷商建立嚴格系統的考核制度，加強巡查，新產品只有真正下放到終端才有拉動作用。產品擺到終端後，只有形成首次購買，並得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，並形成持續的購買。因此，如何拉動消費者達成首次購買，是我們新產品推廣過程中「拉」要解決的問題。

按「鋪市」與「拉動」的先後次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，後拉動。
首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，後推廣。
這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨，無錫紅星美凱龍每在重大的節日都支持這樣的促銷，無錫聖凡爾賽陶瓷（仿古磚）一次都沒落下。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。
一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，根據我的經歷，無錫聖凡爾賽（仿古磚）推廣、拉動循環至少要進行三輪，才能見到效果。

以上幾點拙見，希望對你有所幫助，祝你成功！

㈦ 景德鎮陶瓷市場的介紹

景德鎮陶瓷市場是以景德鎮地區實體陶瓷銷售為基礎的市場回，細分日用陶瓷答市場、藝術陶瓷市場、仿古陶瓷市場、創意陶瓷市場、學生陶瓷市場、園區陶瓷市場等。景德鎮陶瓷市場，主要有國貿美術館、西客站陶瓷城、錦綉昌南、國貿陶瓷廣場、明清雕塑園、樊家井古玩市場、陶瓷大世界、紅店街、蓮社北路藝術街、陶瓷學院一條街、曙光路古玩市場、景瀚陶瓷廣場。