USP和市場定位策略的關系

① usp定位名詞解釋

USP理論（unique selling proposition）獨特銷售主張包括以下四個方面：

1）強調產品具體的特殊功效和利益——每一個廣告都必須對消費者有一個銷售的主張；

2）這種特殊性是競爭對手無法提出的——這一項主張，必須是競爭對手無法也不能提出的，須是具有獨特性的；

3）有強勁的銷售力——這一項主張必須很強，足以影響成百萬的社會公眾。

4）20世紀90年代，達彼斯將USP定義為：USP的創造力在於揭示一個品牌的精髓，並通過強有力的、有說服力的證實它的獨特性，使之所向披靡，勢不可擋。

② 什麼是USP策略

USP策略的核心就是獨特賣點，即獨特的銷售主張,找出產品獨具的特點，然後以足夠強大的聲音說出來，而且要不斷地強調。
基本要點：向消費者或客戶表達一個主張，必須讓其明白，購買自己的產品可以獲得什麼具體的利益；所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，強調人無我有的唯一性；所強調的主張必須是強有力的，必須集中在某一個點上，以達到打動、吸引別人購買產品的目的。

③ 什麼叫USP策略

USP即「獨特的銷售主張」(Unique Selling Proposition)表示獨特的銷售主張或「獨特的賣點」，內「USP」是羅瑟·瑞夫斯容（Rosser Reeves）在20世紀50年代首創的，他當時是美國Ted Bates廣告公司董事長。里夫斯比較早地意識到廣告必須引發消費者的認同。
他認為，USP是消費者從廣告中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。

④ USP的特徵

第一，關注產品本身，廣告訴求則以產品功能訴求為主。
第二、從生產者的角度出發，以生產者為中心，運用廣告進行產品推銷，並以推銷為直接目的。
第三、廣告傳播具有單向性的特點。
第四、早期USP理論仍是建立在「術」的探求的基點上。
應用
在如今競爭激烈的國際市場環境中，國內出口企業的營銷思路需要發生轉變，由過去以產品為中心轉變為以客戶為中心。
這就意味著，「高質量、低價格」的策略已經不能吸引客戶了，客戶需要知道：企業到底擅長什麼，與其他企業的區別在哪裡。因此，USP理論的應用成為當務之急。
1、培養以市場為導向的思維，把注意力放在滿足客戶需求上，並將優越的價值傳遞給客戶；
2、鎖定目標客戶群，不要試圖向所有的買家提供所有服務，應根據自身特點有所側重，向適合自己的特定買家群體提供服務；
3、調查客戶需求，通過各種途徑與客戶溝通，了解他們具體的采購要求，並努力尋找解決方案；
4、鎖定競爭者，知己知彼是在任何競爭中取勝的前提；
5、自我調整滿足客戶需求，調整方麵包括企業的質量管理、產品研發、服務、生產能力及管理能力等。
運用方法
一、「不在沉默中爆發，便在沉默中死去」
二、並非所有的產品和市場都需要USP
USP的提煉絕非是拍拍腦袋就可以獲得的輕易之事，所以將USP提上議事日程之前，首先要明確該產品及其市場是否達到非提煉USP不可的地步。事實證明，很多的農貿市場遠未發展到迫切需要USP的地步。
市場事實和理論分析都可以說明：USP提煉是建立於買方市場特徵的競爭基礎上的。賣方特徵的市場，產品供不應求，也就沒有必要進行USP的提煉。
三、認識USP本質，找到掌控USP的方向
USP的特點是找出該商品的與眾不同之處，即獨特的賣點，具有以下三種特質：包含特定的商品利益、是獨特的和唯一的、和銷售有關（促銷因素）。從實戰角度，更願意將其解釋成「銷售第一訴求主張」。因為其要解決的是「真實的打破信息的平衡，打通注意力經濟的命脈」。
USP的提煉，其目的就是更多的吸引目標客戶的關注，給其留下深刻的印象，以為更多的「客戶投幣行為」服務。企業的利潤就是客戶投幣行為的結果。
USP無須太多的獨特主張，產品的綜合張力可以在終端導購等其它環節實現貨幣轉換，無須混淆和削弱其單一的爆炸力，它強調的是第一聲「吶喊」，買方市場不會給你任何機會喊第二聲，
所以，USP必須夠感性，夠銳利，夠堅持。而能夠做到這些，前提是該USP必須有其足夠的支撐體系。
它來自於產品的競爭定位，是競爭定位的市場外在表現，是對公司產品或服務（服務是產品的延伸形式）所具有的與競爭企業產品或服務不同的優勢選擇。
故而，USP的提煉方法和出路，就是對公司產品或服務，比較與競爭企業產品或服務而發生的優勢，進行市場外在表現方向的選擇、塑造和提煉。
四、先有基本營銷決策，而後才議USP提煉
USP的提煉有著嚴格的規劃過程和推導過程。
USP提煉前期的必須工作是公司的基本營銷決策和公司的產品定位策略。目標市場，決定了它的客戶和一批競爭對手。而公司的產品定位策略則進一步限定了它的客戶和競爭對手。
此時，公司才可以著手規劃詳細的營銷組合，USP的提煉，就是營銷組合中重要的一環。
USP的提煉，是對消費者而言，其核心就是界定產品競爭定位中訴求定位的溝通點。
USP提煉的主要思想是：購買者（包括潛在購買者）會在內心按一個或多個方面的要求對產品進行排隊，而事實確是如此，無論是「貨比三家」還是「一見鍾情」，激烈的市場競爭表明，只有跑到隊伍的前面，才有生存的可能。
五、6條USP提煉

⑤ USP策略有哪些特點

USP策略又稱獨特銷售策略，其策略思路就是通過廣告向客戶介紹自己的金融產品較其他同類產品所獨有的特點，並集中展示這種特點，讓客戶了解該金融產品可以給自己帶來的利益。然而現在的金融市場上，同質的金融產品很多，即使存在著獨特的銷售賣點的金融產品也將很快被其他競爭者所復制，所以該種策略的適用范圍越來越狹窄。

⑥ usp理論是什麼

50年代初羅瑟·瑞夫斯(Rosser
Reeves)提出USP理論要求向消費者說獨特銷售主張(
Unique
Selling
Proposition
)簡稱USP理論
USP理論包括三方面:
每廣告僅靠文字或圖象還要對消費者提出建議即買本產品得明確利益;
二建議定該品牌獨具競爭品牌能提出或曾提出;
三建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者招徠新顧客購買東西
簡單說USP:獨特銷售理論也給產品買點或恰當定位
例:白加黑-治療感冒黑白分明
般而言同質化市場難發掘出獨特銷售主張(USP)感冒葯市場同類葯品甚多市場已呈高度同質化狀態而且無論、西成葯都難於做出實質性突破康泰克、麗珠、三九等大腕憑借著強大廣告攻勢才各自佔領塊地盤而蓋天力家實力並十分雄厚葯廠竟短短半年裡來者居上其關鍵於嶄新產品概念白加黑了起創意看似簡單只把感冒葯分成白片和黑片並把感冒葯鎮靜劑撲爾敏放黑片其也沒做;實則簡單僅品牌外觀上與競爭品牌形成大差別更重要與消費者生活形態相符合達了引發聯想強烈傳播效
廣告公司協助下白加黑確定了乾脆簡練廣告口號治療感冒黑白分明所有廣告傳播核心信息白天服白片瞌睡;晚上服黑片睡得香產品名稱和廣告信息都清晰地傳達產品概念

⑦ 市場營銷中的usp指的是什麼

USP理論是由美國人羅瑟·里夫斯(RosserReeves)提出的,要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」(UniqueSellingProposition),簡稱USP理論。

⑧ 請問什麼是USP具體策略是什麼

建立 185 年以來，這些標准一直貢獻給世界各地，確保獲得優質的葯品服務。USP 是美國公認的法定公共標准設定機構，這些標准物質在全球 130 多個國家均得到承認和使用。 USP 是一個以科學為本的獨立的公共健康組織。作為一個自給自足的非盈利組織，USP 的資金來源於銷售產品和服務所得，其產品和服務旨在確保公眾獲得優質葯品服務。隨著專業志願人員的積極參與和監督，USP 對公共健康業的貢獻也日益增大。 這些志願人員代表了醫療保健業，還有學術界、政府部門、制葯工業、健康規劃和消費者組織等。 我們的使命USP 建立和推廣醫療保健及相關產品與實踐之質量標准和信息資源以促進公共健康。我們的標准和信息可幫助患者和從業者維持和改善健康狀況。 我們的工作產品質量 — 標准和認證 USP 建立公共標准，藉以確保醫葯、食品補充劑以及保健和醫療相關產品的優良品質。根據聯邦法律，凡此類標准適用之處，美國使用的處方和非處方葯必須符合 USP 的公共標准。為了確保醫葯和相關產品的質量，其它許多國家也要求採用高質量標准，一如 USP 標准。通過《國家處方集》(USP–NF) 和其它出版物、法定 USP標准物質材料以及專業教育課程，USP 向製造廠商、葯劑師和其他用戶傳播其標准。 USP 還主持了針對食品補充劑成份和產品的認證計劃。這些計劃涉及獨立的測試和審查，旨在為參與計劃的製造廠商認證成份和產品的完整性、純度和規格。 患者安全USP 運作兩種計劃，使正在服葯和住院的患者獲得更安全的護理。葯物報錯程序使醫療專業人士可直接向 USP 報告葯物差錯。MEDMARX® 是一種基於互聯網的葯物差錯和不良葯物反應報告程序，供醫院和健康系統使用。USP 還利用其知識優勢向醫療界提供信息，支持其研究和開發患者安全方案。 醫療信息USP 開發各種權威、公正的信息，涉及葯物使用的各個方法，並向從業者、葯劑師以及全球其它醫療人士傳播此類信息。在 USP 的醫療信息方案中，有大量方案涉及開發一種葯品分類系統，醫療保險處方葯福利計劃可以用該系統來開發處方。USP 還與美國國際開發署合作，共同發展全球項目，用於保證許多發展中國家的葯品質量和正確用葯方法。 USP-NF - 概述 美國葯典-國家處方集 (USP-NF) 是關於葯典標準的公開出版物。它包含關於葯物、劑型、原料葯、輔料、醫療器械和食物補充劑的標准。 USP-NF 英文版提供印刷版、在線電子版和光碟版。 各論和附錄USP-NF 是兩個法定葯品標准：美國葯典 (USP) 和國家處方集 (NF) 的合訂單行本。USP 中提供關於原料葯和制劑的質量標准。關於食物補充劑和成份的質量標准在 USP 中以獨立章節予以收載。NF 中提供關於輔料的質量標准。質量標准中包括成份或制劑的名稱、定義、包裝、儲藏和標簽要求和檢測項目。檢測項目中包括一系列檢測、測定法和合格標准。這些測試和程序必須採用 USP 法定標准物質。只要符合葯典標准質量要求，原料葯及制劑的規格、品質和純度將得到保障。多個各論中提到的測試和程序將在 USP-NF 附錄中予以詳細說明。 查看USP-NF 各論的範例。 官方認可《聯邦食品、葯品和化妝品法案》指定 USP-NF 作為在美國銷售的葯品的法定葯品質量標准。為避免因劣質產品或標示不當而引起的指控，在美國銷售的葯品必須遵循 USP-NF 中的標准。USP-NF 也被有志於在全球銷售葯品的製造廠商廣泛使用。符合 USP-NF 標准即意味著全球認可的質量保證。 通過公開程序建立質量標准 USP 通過獨特的公私合作程序建立並不斷修訂 USP-NF 標准，參與該合作項目者涉及制葯工業、政府和全球其它感興趣的人士。了解更多關於 USP-NF 標准物質建立程序的信息。 其他地區葯典縮寫如，中國葯典（CP）、歐洲葯典（EP）、日本葯典（JP） 補充回答： [編輯本段]USP策略 USP策略是Unique Selling Proposition strategy的縮寫，即獨特的銷售主張，或稱獨特賣點。 基本要點：每一則廣告必須向消費者說一個主張，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什麼具體的利益。所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，在品牌和說辭方面是獨一無二的，強調人無我有的唯一性。所強調的主張必須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。 採用USP策略，要以商品分析為基礎，並以廣告商品在功能上有明顯差異為前提。主要適用於：當產品差異是區分市場的重要依據時；當消費者的產品特點非常關心時；某些產品特點或優點處於中心位置（指某一類產品大部分消費者最關心的特點）時。

⑨ USP理論和定位理論有什麼區別

1、特徵不同

USP理論的特點是必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾；定位理論認為定位要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，甚至就是自己。

2、特性不同

USP理論必須是唯一的、獨特的，是其他同類競爭產品不具有或沒有宣傳過的說辭；定位理論不是對產品要做的事。定位是對預期客戶要做的事，要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。

3、核心不同

USP理論的核心是必須有利於促進銷售，即這一說辭一定要強有力，能招來數以百萬計的大眾。定位理論的核心：「一個中心兩個基本點」：以「打造品牌」為中心，以「競爭導向」和「消費者心智」為基本點。

(9)USP和市場定位策略的關系擴展閱讀：

USP理論案例：白加黑—治療感冒，黑白分明

一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（USP）。感冒葯市場同類葯品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於做出實質性的突破。然而，1995年，「白加黑」上市僅180天銷售額就突破1.6億元，分割了感冒葯市場15%的份額。

「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告語「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」。

「白加黑」是個了不起的創意，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

⑩ 什麼是USP理論

50年代初羅瑟·瑞夫斯（rosser
reeves）提出usp理論，要求向消費者說一個「獨特的銷售主張」（
unique
selling
proposition
），簡稱usp理論。
usp理論包括三個方面：
一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益；
二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；
三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。
簡單的說usp就是：獨特銷售理論，也就是給產品一個買點或恰當的定位。
例如：白加黑—治療感冒，黑白分明
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出「獨特的銷售主張」（usp）。感冒葯市場同類葯品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成葯，都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等「大腕」憑借著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而蓋天力這家實力並不十分雄厚的葯廠，竟在短短半年裡就後來者居上，其關鍵在於嶄新的產品概念。「白加黑」是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒葯分成白片和黑片，並把感冒葯中的鎮靜劑「撲爾敏」放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，「白加黑」確定了乾脆簡練的廣告口號「治療感冒，黑白分明」，所有的廣告傳播的核心信息是「白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香」。產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。