裝修行業營銷現狀分析

❶ 家裝行業的發展現狀有哪些問題

一、裝修前：
①信息多 選擇難
②東西多 學習難
③報價亂 決策難
二、裝修中：
①增回項加錢
②偷工減料
③承答諾不兌現
④選材挨宰
⑤工期拖延
⑥遇問題互相推諉
⑦監管不到位
⑧服務不到位
⑨交付結果差距大
三、裝修後：
①出現問題一拖二推難解決
②同一問題反復出現難修好
③大面積整改難生活
以上是家裝明白人老汪總結出來的家裝客戶之難之痛之累，這些問題使得家裝客戶全部裝修過程體累心累！
四、為了消滅這些痛和難，南京紅牛裝飾創始人老汪帶領團隊是這樣做的：
①建立家裝信息咨詢站：客戶通過信息咨詢站學習、了解和溝通，掌握基本主要的家裝知識，了解家裝市場的大行情，根據自己的需求定位，做出自信的決策。
②建立全屋智能定製精裝雲系統：全屋智能定製精裝雲系統也可以叫做「人＋互聯網」的智造家系統，此系統包含了設計系統、工地系統、服務系統、保障系統、供應鏈體系，通過大數據、雲計算、智能化、網路化，為每個客戶打造漂亮舒適的居家。
③優化造家流程

⑤制定各項標准：標准化是家裝過程中的質量保證、價值價格保證和放心保證。

❷ 關於家裝行業現狀的幾點冷思考

家裝行業發展現狀分析 市場痛點亟需解決

家裝行業貓膩多：「低價全包」變身「加價全包」

家庭裝修是百姓生活中的一件大事。近年來，家裝市場發展日趨成熟，以往的「馬路游擊隊」逐漸被家裝公司和建材市場取代。家裝行業依然「水深」。面對激烈的市場競爭，不少商家玩起「價格游戲」，先拋出「低價」誘惑再「低開高走」，或者千方百計從質量上「降成本」，讓消費者苦不堪言。先拋出「低價」誘惑，再「低開高走」;施工、用料質量就低不就高，變著法子「挖坑」牟利。

家裝行業產值穩定增長，市場空間廣闊

建築裝飾行業一般可以分為公共建築裝飾裝修和家庭住宅裝飾裝修。公裝主要包含商用寫字樓、商業場所、公共設施等建築的裝修;家裝主要是住宅的裝修。根據前瞻產業研究院發布的《家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2016年我國建築裝修裝飾行業總產值
3.66 萬億元，同比增加 7.5%，超宏觀經濟增速0.8 個百分點;住宅裝修裝飾全年總產值 1.78 萬億元，同比增長 7.2%。

加價手法花樣百出

「全包套餐56000元」「全屋精裝68000元」「58000元即可拎包入住」……近日調查家裝市場發現，「低價全包」幾乎是所有裝修公司的銷售人員通用的攬客口號。

這些裝修套餐包含了地磚牆磚、牆面處理、衛生間四件套、吊頂和頂角線等各種材料、人工，非常實惠。然而這些看似優惠的「低價套餐」往往難以實現。

一些打著「全包」旗號的裝修公司會先故意刪減部分項目，以降低報價。施工過程中，他們再以各種理由增加費用，消費者往往沒有選擇餘地，導致最終實際裝修費用比起初報價高出很多。

減配減料手腕多多

在不良公司的「小算盤」里，除了價格上的「加法」，還有質量上的「減法」。

裝修公司和工頭給的報價單上只是簡單寫了需要哪些材料，並沒有說明到底是什麼牌子和什麼規格的。而在實際中，這些材料品牌、型號、規格千差萬別，品質和價格的差距也非常大。一位建材老闆向記者表示，同一品牌的同一類材料也會分一級品、二級品等，不同品牌、等級的材料價格和質量都有不同。一些裝修公司為了牟利，利用業主不了解裝修材料和工藝的情況，在施工過程中通過偷工減料和以次充好來換取相應的利潤。

報價使用的是品牌裝修材料，但用的卻是該品牌等級最低的材料或者是一些雜牌貨;規范的施工在批膩子時要貼一層網格布，減少牆面開裂的可能，但有的公司能不做就不做;還有一些裝修公司吸引顧客下單後，轉頭就把工程包給一些小裝修隊，質量問題難以保證。

口頭承諾難以兌現

為了吸引顧客購買建材或傢具，有的公司會在簽單前給顧客一些口頭承諾，後期再以各種理由拒絕兌現。

❸ 裝修公司現狀分析

參考答案 涼師爺喘著氣擺了擺手：「這位癢爺，你有沒有聽過有什麼東西給叫成王二麻子方鼎、趙土根三腳觚的？歷來國寶的發現人都是農民和建築工人，你要以他們的名字命名，那就有趣了，中國人的名字不像老外，直接拿來用，你不覺得寒得慌嗎？」

❹ 當前裝飾行業的現狀是怎麼樣的，主要的盈利點有哪些

當前裝飾行業的現狀是十分的不好的，主要的盈利點也只在設計方面。

❺ 室內裝修行業的市場環境分析、政策影響

千訊（010-65211261）-中國室內裝修市場前景分析報告（2009版）
報告摘要
《中國室內裝修市場前景分析報告》2009版，共有專業版和資深版兩個版本。報告通過對室內裝修產品全國市場全面、深入的調查，結合國家統計數據和業內專家觀點，運用專業科學的市場分析模型，以「數據圖表+分析論述」的形式，詳細闡述了室內裝修產品2005-2008年的的市場狀況、競爭格局、重點企業、產業鏈上下游、需求和供給、進出口狀況、渠道結構、客戶行為等內容（更多內容請參看下面的報告目錄），同時分析了2008-2009年全球金融危機對室內裝修市場的影響和現階段擴大內需促發展的國家政策對室內裝修市場的積極推動作用。進而對2009年以及未來3-5年室內裝修產品的市場前景進行了深層次、多角度的詳細分析和縝密論證。報告最後還對室內裝修產品的營銷、投資和應對金融危機提供了權威的專家意見。
本報告有助於企業主或企業高層管理人員准確掌握室內裝修市場的統計數據、分析數據、發展狀況、競爭對手情報和市場發展前景，是企業投資室內裝修產品、代理室內裝修產品、或對現有室內裝修產品進行技術升級及市場戰略規劃時不可缺少的重要決策依據。以下是報告的詳細目錄：
戰略規劃時不可缺少的重要決策依據。以下是報告的詳細目錄：
報告目錄（專業版）
報告目錄（資深版）
中國室內裝修市場前景分析報告（2009專業版）
研究背景
研究方法
室內裝修的界定及分類

第一章 室內裝修市場主要經濟特性
—、室內裝修產品特性
1．室內裝修產品概述
2．室內裝修產品發展環境
二、室內裝修市場特性
三、室內裝修產品生命周期分析
1．室內裝修產品生命周期位置
2．室內裝修產品把握市場時機的關鍵
四、室內裝修市場進入／退出難度
1．室內裝修市場進入／退出壁壘
2．室內裝修市場進入／退出方式
五、室內裝修產品技術變革與產品革新
1．技術變革對室內裝修行業競爭格局的影響
2．產品革新對室內裝修行業競爭格局的影響
3．室內裝修產品尚待突破的關鍵技術
六、室內裝修產品差異化分析
1．室內裝修產品差異化狀況
2．室內裝修產品的差異化發展
七、室內裝修規模效應
八、室內裝修產品學習和經驗效應
九、室內裝修行業盈利水平

第二章 室內裝修產品生產分析
......

❻ 裝修行業未來的發展前景

單就裝修市場來說，市場在不斷擴大，但是根本比不上裝修公司的擴張速度。而且從業人員也在不斷增加當中，不少非專業甚至初中畢業的人員找個培訓班培訓了幾個月就出來從事設計工作了。這些又造成了業主對裝修公司和設計師的普遍不認可，最後的結果就是越來越難做，甚至為了做下工程來坑蒙拐騙的都有，而所謂的設計也往銷售方面轉變。
如果你口舌如簧，又對裝修工藝有一定的了解，那你還是可以做這行。
否則還不如做園林景觀去，起碼園林景觀的收入普遍要比室內要高。當然這不是必然，如果你真的很能說會道，那你做室內月收入上萬也很正常。

❼ 裝修行業怎麼營銷

1、拉客

這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員（有的甚至無底薪），直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！」

2、工地推廣

這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏，通常告訴客戶「廣告打得多，不如實際看一看我們的工地」。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

3、電話行銷

這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之後再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

裝修行業營銷注意事項

1、找好定位

首先是必須得做好定位，不能鬍子眉毛一把抓，得做自己擅長而又是市場需求的那塊。就裝飾行業來說不外乎四大塊：設計、施工、價格、服務。

通過不同的順序組合，或者不同的單項選擇，都能做出一塊不錯的市場。這里重點在於細分市場並佔位細分市場的頂端。

2、硬體

裝修公司的的場地很重要，是一個裝飾公司的實力象徵，所以在裝修公司場地建設時一定要以適用為前提，以背書為需求。

很多裝飾公司的老總甚至不惜血本，在別人家挖成熟的人才，但是這樣的人來到公司待不到半年六個月的又被別人挖走了，所以整個城市的裝飾行業成了一種惡循環。

3、渠道

作為裝飾公司的營銷渠道可以化分為兩塊：線上、線下線下的營銷技術主要是老三樣：廣告、蹲點、電話根據這三種技術而發展出來的營銷渠道及框架，就是線下的目前流行的裝飾公司營銷模式。

4、執行

談到執行必須要明白執行這兩字的意思。「執」是執，「行」是行，執行是兩層意思合並在一起形成的一種勢態。其實很多大型的企業動用幾十萬甚至幾百萬的資金，聘請專業的營銷策劃公司或企業顧問公司，給其進行企業診斷得出其實不外乎這兩個字「執行」。