Ⅰ 誰可以告訴我CK香水在中國的市場定位，謝謝~
特地看了下他們的廣告
感覺定位在年輕客戶群
有想法 追求時尚 追求生活質量 生活充滿激情
Ⅱ 香奈兒香水swot分析表
swot分析其實是該基於市場調查來的，我也不是很了解，但希望能給你點幫助。
S：品牌專效應屬，品牌歷史。 W：缺乏變化，味道單一。 O:拓展和chanel時裝品牌的合作，包括與相關領域合作——明星、電影、藝術家（藝術展），增強曝光率 ；在產品線上 提供更多毫升選擇，包裝設計改進、甚至與藝術家合作推出限量版（產品推廣這塊兒是你該做的市調） T：更多服裝品牌拓展自己的香水線，同時還有很多專業香水品牌提供更特別的香味。比如風雨雷電等。。。先這么多吧。
Ⅲ 能幫我總結一份dior香水的市場細分、目標市場和市場定位嘛幫幫忙，大俠們。要交作業啦。布置這么難的問題
太麻煩， 分太少， 難得打， 除非你打電話我， 我說給你聽！
Ⅳ 香水市場調查報告
喜歡甜蜜的感覺，比如說蘭蔻的miracle,CD的addict 2，清新的如channel綠色chance，偶爾會喜歡性感的味道，比如CD的addict。價位專的話50ml在400-500克朗左右屬，都可以接受。這個價格在機場免稅店，可以買到上面說的幾種了。
外觀非常重要，當然香味更重要。但如果價位不高，我會因為外觀去買香水，比如最近看到Ferragamo的incanto,瓶子絢麗的讓我喜歡的不行，反正價格也還好，准備去買一瓶玩玩
香水用了7，8年了，已經成為一種習慣了，而且也不想丟掉這個習慣。喜歡自己香香的，心情會很好
用過的香水，一年至少3瓶，50ml的，有時候在機場可以買到那種5小瓶的，也很喜歡，一是可以試香，而是可以偶爾換換感覺，出門玩的時候帶著也方便，不用托運
天天都擦，即使不出門也擦
嗯嗯，貌似回答完整了，希望對樓主有用
Ⅳ 香水品牌劃分
香 水 的 等 級
在市場上的香水品種根多，其中不乏洋香水及合資香水。香水依據香精含量的不同被劃分為五種等級，在標識上有不同的標註：
1、Parfum，即濃香水。香精含量為20%以上，最為高級，香氣十分持久，價格也較貴。
2、Eau de Parfum或Parfum de Toilitte(簡稱E.D.P.)，香精含量為15%，價格中等偏上。
3、Eau de Toilette(簡稱E.D.T)即香露，香精含量為8%-15%，是目前消費量最大的香水種類，而且容量大，香型多種多樣，價格中檔，很受消費者歡迎。
4、Eau de Cologn 即古龍水，香精含量為4%-8%。男性香水多半屬於此等級。
5、Eau Fraiche 即淡香水，香精含量為1%-3%，市面上的剃須水、香水劑等都屬於這一等級，可給人帶來神清氣爽的感覺，但留香時間較短。
淡香水， 據國際的香熏評估學會界定，淡香水（Eaude Toilette）含香油是12% - 20% ，一般香水則是20% - 30%，它的持久性比較強，一般用一次可維持整日，但淡香水要重復使用，也可用於全身。1920年，"嬌蘭"調配出散發著清新柑橘味的本世紀第一種不由香水稀釋出來的淡香水。之後，淡香水一直為女性所鍾愛，至90年代，含蓄內斂，回歸簡朴自
或者是：
香水的分類：香水因酒精和香料的濃度不同而分成幾個等級,一般來說,香水有香精、香水、淡香水、古龍水、清淡香水五種等級。不同等級的香水其持久性和價錢亦有別。
無酒精----------香露(ALCOHOL-FREEFRAGRANCE/BODYMIST)
10%以下---------古龍水(EAUDECOLOGNE)
10-20%----------香水(EAUDETOILETTE)
20-30%----------淡香精(EAUDEPARFUM)
30%-------------香精(PARFUM)
含量越多，味道越濃烈。反之亦然。
1、 濃香水，一般習慣稱為香精（ Parfum），這個等級的香水的香精濃度為15% ～25%，是香水的最高等級，香氣可持續時間為5～7 小時 ，香料濃度最高，香味品質最好。香味持續時間長，價格貴。但是只需一滴就能派上足夠的用場。不過大部分香精皆為女性香水才有，男性香水較少有香精等級。 這個等級的香水適合夜晚外出或宴會、正式場合使用。而許多名牌的香水，為了顯示其尊貴，常以水晶玻璃瓶作為包裝，其售價非常昂貴，常見的香精包裝容量為：7.5ml，10ml，15ml 。
2、香水（ Eau de Parfum，縮寫EDP或是E/P ）又稱香氛，一般習慣稱淡香精。濃度為10% ～15%，香氣可持續時間為5 小時左右 ，香味持續時間最接近香精，與香精相比量和價格上相對要合算，比較便宜些，這也是香水受歡迎的秘密所在。女士香水較多。這個等級的香水適合白天的宴會或外出時使用。香水愛好者較多的使用這一等級的香水，常見的包裝容量以30ml及50ml居多。而現在國內銷售的國際性品牌多以香水級別的為主，所以留香時間比較長，而此類別的使用人群多為歐美國家為主，因為比較濃烈所以多為掩蓋體味（如：狐臭）而用。
3、淡香水也稱淡香露 （Eau de Toiette，縮寫EDT或是E/T），濃度為5% ～10%，香氣可持續時間為3～4 小時 ，這個是近年來最受歡迎的香水種類。香味的變化較為柔和、清爽，適合在辦公室及日常使用和剛開始接觸香水的使用者使用。這個也是國人使用最多的一個香水等級, 所以國內一般習慣稱其為淡香水而不叫淡香露。常見的容量為30ml，50ml，75ml及100ml。 亞洲人一般都沒有體味，而且性格溫和，固大都喜歡這個級別的香水。
4、古龍水（ Eau de Cologne，縮寫EDC或是E/C ），在歐洲，男性香水大多屬於這個等級，而女性香水中這個等級的非常少，所以，古龍水幾乎成了男性香水的代名詞，因此在國內，許多人都以為古龍水是男性香水的意思, 其實不然。濃度為3% ～5% ，香氣可持續時間為1至2個小時，成分主要是酒精和蒸餾水，所用酒精濃度在60至75%之間，香料濃度低，香水的量和價格最為經濟。可以盡情的噴滿全身。使用起來較為爽快，有使人煥然一新的感覺，適合男人沐浴後、運動前後使用。但因男性香水的使用原料多半採用香味較濃郁或本身香味持久的原料，故一般來說, 男性的古龍水還是能夠維持在3小時左右。 請大家注意，古龍水不是一個品牌而是一個香水的級別！
5. 清淡香水也稱清涼水（Eau Fraiche） ，在各個香水等級中香精含量最低，約1-3%. 香味持續時間只有1小時左右，刮須水和體香劑都屬此等級。此類香水多為單花香型，極少用於噴灑或者塗抹，個別人用來噴廁所或當空氣清新劑
目前市面上銷售的以淡香水（EAUDETOILETTE）和香水（EAUDEPAEFUM）為主，通常情況下均把這里的淡香水（EAUDETOILETTE）和香水（EAUDEPAEFUM）通稱為香水，也有把香水（EAUDEPAEFUM）稱為香氛。
按香型分:
1.植物型：清新、綠色，給人帶來輕松時尚的感覺
2.東方型：濃郁、熱情，充滿異國情調； 柑橘型：甜美、歡快，洋溢著青春的氣息；
3.木苔型：深沉、馥奇，展示成熟之美；
4.森林型（蕨類植物）：具有環保意識的大自然型給人平衡均勻的感覺；
5.熏衣草型：清爽、自然，主要用於男用香水
如果按香水中香精油的含量分:
1. Parfum濃縮香水－香精含量：20%以上，持續時間：5-7小時
2. Eaudeparfum香水－香精含量：15-20%，持續時間：5小時
3. Eaudetoilette淡香水－香精含量：8-15%，持續時間：3-4小時
4. Eaudecologne古龍水－香精含量：4-8%，持續時間：1-2小時
5. Eaufraiche花露水－香精含量：1-3%
每一瓶香水在介紹香味時，都會註明前味、中味、後味；譬如檀香木，它是一種非常持久的香味，起初聞時並不覺得香味有什麼特殊，但時問經過愈久愈能散發馥郁的香氣。而檸檬等柑橘系的香味恰恰相反，剛開始呼地散發清爽誘人的芳香，之後反倒沒有那麼強烈，很快就消失了。至於花類的香味則多屬於中間。所以呀，所謂前味，就是在香水擦後10分鍾左右散發的香氣；中味是在擦後30～40分鍾才能顯現，後味則需30分鍾至—小時的時間才能聞到香氣。
請注意:這里所說的標示都是法文,沒有標示的香水都是不規范的,凡是正規廠家出產的香水都有級別標示.
標示的意思:例如:EAU DE PAEFUM,EAU=英文的water 水的意思，DE=英文的…of...的意思，PAEFUM=香精的意思。
香水的挑選：
1、如果有小樣，先把小樣噴到香水試紙上，輕輕揮動，散掉酒精味，然後用鼻子嗅，鼻子不要湊到很近試紙，因為剛噴上香水，味道會很濃厚
2、挑選香水的時候，最好不要一次聞超過3種香水的味道，否則容易造成嗅覺混淆
香水噴到的部位：
耳後、腋下，腿根處，這些部位一般溫熱，能促進香水味道的發揮，如果條件允許，也可噴到褲腳處
最好不要剛噴灑完香水以後就出門，因為香水剛噴上，味道會很濃，別人會不適應而產生反感
如果你在選擇香水的時候，聞到的香水味道覺得很舒服，那恭喜你了，這就是最適合你的香水！
另外生命在於運動，如果樓主對運動堅持不下來就吃減肥葯吧，197197減肥網收集了淘寶最好的減肥葯，綠色健康輕松瘦身，被消費者評為是最有效減肥葯排行榜！你覺得可行的話可以去瞧瞧，我就不發廣告網址了，你可以網路輸入：197197減肥網
Ⅵ 香水怎樣寫市場計劃
2007年10月份汽車香水銷售計劃書
——汽車香水國內市場部 李凱
一、商品計劃
1、 CW-09上市
2、 瑞香系列上市
3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個想法是：同那些規模較小，但車流量不錯的店談獨家銷售，要求其清退同類競品，全力推銷我們的全系列產品。可能無法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個方案）
如何解決CW-08與CW-09的沖突？
1、 價格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；
2、 運用不同的渠道進行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實行錯開銷售（以客戶等級為依據）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。
二、渠道計劃
1、 代銷渠道
本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：
（1）有效的溝通：明確地傳達產品價值、彼此的認同；
（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產品系列化，價格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應馬上推出？
（3）落地展架、明確而生動的廣告語；
（4）增強客戶體驗感的產品陳列（如何展現CW-09的與眾不同需要有統一的執行標准）
（5）宣傳海報、X展架投放到位；
（6）公車車尾廣告投放，與停車場直銷方案捆綁；
2、 車行市場的開拓
目標
（1）客戶名錄：
（2）達成目標：10家；
（3）載入到贈送禮包目標：5家；
操作工具
（1）價格
產品/價格
代理銷售
直 銷
CW-08
CW-09
瑞香系列
（2）個性化服務：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內的文字及圖象客戶都可按自己的需要定製，100瓶起訂，但外包裝不變；
（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產品形象；
（4）代理銷售回款期：30天；
（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；
（6）直銷回扣：
完成時間：10月6日-10月31日
3、 批發商的合作
目標客戶名錄：
支持：
（1） 價格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座
（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報；
（3） 產品培訓；
完成時間：10月6日-10月13日
4、 停車場直銷模式試點
詳細方案節後提交。
靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會不會有合作機會呢，業務員培訓方面還可以請他們的講師講課
三、銷售單位組織計劃
培訓1：香水專家講解香水知識及汽車香水市場情況（我們現在只知道我們的香水好，但不知道好在哪裡）
培訓2：產品價值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）
四、銷售總額計劃
1、區域劃分及銷售任務
業務員
區域
銷售任務
2、做到一級代銷商的貢獻率達到80%，業務員的80%精力投入其
以下店本月銷售在10瓶以上
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3、加強補充液的銷售，做到一級代銷商都有進樣品在店裡展示銷售，這樣做是為了加強整個產品在營業員及顧客心裡的高檔汽車香水品質形象。
五、促銷計劃
購滿五瓶送一支補充液的活動一直延續到月底。這樣可以吸引更多的顧客