Ⅰ 如何做一個營銷策劃案
1行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。
說起來簡單，但是真正做起來還是有點難度的，所以一般專業人做專業事，如果企業對網路營銷不是很了解的話可以交給第三方外包公司做。
4媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論：確定網路、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老闆比較關注
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③
每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老闆匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤
樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。
Ⅱ 營銷策劃案怎麼做有範例嗎
合二為一組合策劃法
合二為一組合產品營銷策劃發主要分為一下幾種，產品和產品合二為一，如收音機筆，就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起，這樣這種產品同時具有了收音和書寫功能，受到那些喜歡聽廣播並做筆記的人的喜愛。
由此思維而擴展開來，可以發明的東西很多，例如使用鋼筆經常會發生墨水用完的情況，我們可以把鋼筆和圓珠筆合二為一，發明鋼筆圓珠筆，也可以把鋼筆內的墨水儲囊設置成兩個，這樣鋼筆墨水用完了，可以用圓珠筆書寫，也可以用第二個備用墨水儲囊的墨水書寫。
產品和形象合二為一組合法，如幼兒穿的虎頭鞋，貓頭鞋，就是把動物形象和鞋合二為一組合的。同理也可以把生活中的物品，形象和鞋組合在一起，如我們可以選擇一個漂亮的遊船做參照，把鞋和遊船的形象組合起來，做成遊船鞋。
理想和產品合二為一組合法，比如魔術照相可以把人拍照成站在太陽上，在海底游泳等，就是把人的理想，思維和照片組合在一起的。在這方面我也有過嘗試，以前我的一個朋友書法，繪畫很好，經常在過年的時候，寫對聯，畫年畫賣，但是價錢高，畫的也沒有印刷的好，銷量很小，我就建議他把買畫人也畫進去，如財神送寶的年畫就畫成財神手捧送元寶給買畫人的年畫，同樣觀音送子的年畫就把年畫裡面的觀音畫成買畫的夫婦的形象。這樣的年畫包含了賣畫人的理想和思維。能不暢銷嗎?
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順藤摸瓜產品營銷策劃法
目前市場很多產品營銷策劃都在用這種方法設計產品，打開市場，它的原理就是立足於引申需求創造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足於不願淘洗米而直接做飯的人需要，順這個騰再摸下去，大米再加成米飯，滿足於不願意做飯的需要，再繼續下去加工成八寶粥，滿足不同口味的人需要，加工成速食米飯，滿足於出差，旅遊人的需要。
由此而看出，一件普通物品，為了滿足不同需要，就可以用這個騰結出不同的瓜，進而類推，我們可以發明出更多的商品，來滿足不同人士需要，比如羽毛球球體做出夜光的，這樣就可以在夜裡也能打球鍛煉，滿足了白天工作繁忙而無暇打球人的需要。也可以把球體或者球拍裡面加裝電子音樂播放器，這樣並打球還能邊聽音樂，滿足於喜歡音樂的人士需要。
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比擬產品營銷策劃法
比擬即比較，模仿。在設計一種產品或營銷活動中，如果沒有現成的產品，營銷方案可以模仿，借鑒，那麼就大而化之，把相近的，相遠的事務做為參照物來設計產品或制定營銷活動，例如我一個朋友有電腦特長，想開辦一個網站，但是網站內容，版面，管理都不懂，我就啟發他找一本雜志做為比擬對象，雜志有雜志名稱，即我們網站首先的有個名稱。
其次，雜志有各個版，各個版再細分各個小欄目，我們網站也即需要設有各個論壇，每個論壇再下設不同內容的板塊，至於設那些論壇和版面也好辦，我們可以選取幾個著名的雜志，雜志上有什麼版我們網站就設立什麼版等等，這樣以來，這個網站的框架就基本完成了。
然後再和電視比擬，如電視節目有很多都可以有讀者打進電話交流，網站也應有聊天室供管理員和網友交流，電視台播放的節目可以直接觀看，網站也應該增加播客版面，提供網友觀看，還可以再和廣播比擬等等。比擬不是簡單的模仿，而是去取比擬對象的可去之處。
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移花接木產品營銷策劃法
一顆鮮花的花枝完好，花已經凋謝，一顆鮮花花完好，花枝折斷，怎麼辦?把斷枝的花移接另一顆花的完好花枝上不就行了?這就是移花接木產品營銷策劃法，我們可以把產品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質量或成為另外一種新產品。
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金玉其外策劃營銷法
這個方法比較簡單實用，也容易理解操作。就是通過外在直接表現出產品的特點，吸引別人。
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雙贏協作產品營銷策劃法
雙贏協作，通過兩個或者多個企業的資源互補，設備共用，協調合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的。現在很多各種形式的合作社就是這種模式，本人在這方面也有過成功案例，如我曾策劃讓一個農場辦了一個養雞場，雞糞發酵後送給一家養豬場添加到豬飼料裡面喂豬，豬糞送給農場的沼氣池產生沼氣供農場照明，取暖，做飯。
沼氣液，渣作肥料肥田。這樣一來農場降低生產成本，豬場降低飼料成本。後來我又建議農場，養豬場和一家肉食品超市各出資三分之一，建一個食品加工廠，農場的水稻，小麥，雞，豬場的豬加工成大米，麵粉，肉食品一半按照成本價，一半按照市場價銷售給肉食品超市。這樣一來農場是的產品增值了出售，肉食品超市采購降低了價格。
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細分市場產品營銷策劃法
現在商品市場是處於供過於求的市場，只有更能滿足於消費者的需要才能更好的佔領市場，就像一件衣服一樣，按性別分有男士，女士，按季節分，有春秋裝，夏裝，冬裝，按樣式分，有西裝，裙裝等等。
進而類推，很多東西都可以細分化，我曾給一家傢具店做過一個產品營銷策劃細分化的方案，我讓他把傢具細分為男士傢具，女士傢具，適合單身用傢具，家庭用傢具，成人傢具，兒童傢具，辦公傢具，現代傢具，仿古傢具，歐式，美式傢具，多功能傢具，拆解式傢具等等來滿足不同地域，文化，用途的人士需要。
Ⅲ 蘋果公司的營銷策劃
一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。
Ⅳ iphone所有的優點和缺點，要詳細，蘋果公司的營銷方案，產品設計理念等
優點：時尚，可以同步大量的應用軟體因而功能非常完善，解析度高，觸屏敏銳（關於易操作，比較不同意，iphone對於剛上手的人還是有一定難度;網速跟信號有關系）
缺點：電池年限，耗電量大。相比起諾基亞比較比較容易摔壞。（相對於定位人群，蘋果並不貴。）第三方正版軟體很多需要收費
產品定位：追求時尚的年輕人，需要高端多功能手機商務人員
娛樂性能：極強，第三方軟基非常多，於同價位手機相比處於領先地位
性價比：就產品定位人群而言，性價比較高。但對於那些只要求接電話發簡訊普通上網的人而言性價比較低
升級內容：固件維護，減少BUG
營銷方案：廣告時尚體現引領潮流。有專門的關於手機外形研發團隊，力求打造完美的機型。每一代手機都是微改變，每年都出新款（每年都出新款，實際上相鄰兩代之間沒差多少，但作為消費者總是想要擁有最潮流的東西）和第三方軟體企業合作
有獨家的itunes軟體
ps:我用的是三代，感覺蘋果沒有謠言中的那麼脆弱。我是港版的，手機都不知道摔了多少次了，一點問題都沒有（用的是硅膠殼）。相反的是電池用了一年多就over了，去一個黑心店換了一塊居然3個月又over了，後來又找了一家換，剛換還不知道怎麼樣
所以說蘋果的內置電池是一個非常關鍵的問題。
Ⅳ iphone 4 的整套營銷、推廣的方案
細細品味蘋果的推廣手法：iPhone4營銷與炒作手法接二連三不得不承認，蘋果公司是炒作高手。在各路有關iPhone4銷售火爆的消息中，感覺就連現在海寧的觀潮熱情似乎也比不上「果粉」們對iPhone4的那份狂熱，果然是iPhone的諧音??愛瘋，甚至是iPhone4的諧音??愛瘋死。
一、iPhone4銷售火爆消息條條雷人
且不說在iPhone4銷售前，蘋果方面就搞得神秘之極，就在正式銷售前一兩周時間的時候，就連許多非常了解內幕的人據說都不知道其正式開售的時間。特別是，iPhone4要開始賣和賣起來後，則是消息條條雷人，現節選幾條。
1、「痴迷果粉」排隊77小時：在上海的香港廣場店，排隊第一人從22日凌晨3點就開始駐守，翹首企盼了近77小時，8點 25分左右，當他終於捧得了16GiPhone4時，坦言「好累」。有這等好的毅力，還有誰對世博會那等待9個小時過某些場館想不通了？
2、「財神爺」欲購200台：老劉在「果粉」圈裡便有了「財神爺」的外號。他這次並沒有親自「督戰」，准備購買200台iPhone4的他再三地向記者強調「低調、低調」。你才買一台都那麼心痛，人家一買就是200台，那一出手就一百多萬人民幣啊。
3、排除預約券叫賣1000元：在上海折香港廣場店，購買手機的隊伍分成了兩路，即手持預約券與沒有預約券的顧客分開排隊。在排隊人群中，現場有人拿著預約券在人群中叫賣，開價為1000元一張，有不少「果粉」下血本購買。
4、「黃牛」囤裸機准備運往二三線城市：「黃牛」從AppleStore里買來的iPhone4主要是賣到一些二線城市，那些地方雖然可以買到聯通版的iPhone4，卻買不到裸機，當地的一些「果粉」不可能飛到北京、上海購買，所以為了買到行貨，加個幾百元也能接受。
其他不列舉了，是哪些媒體推出的新聞也不點名了，但是聽起來，相比過去蘋果新品開售時主要炒作「排隊熱潮」，此次更多了其他曝點。
二、多種營銷與炒作手法接二連三
看到上述類似的消息，許多人感嘆，一款小小的電子消費品，似乎比去海寧觀潮的熱情還高，似乎比許多真真假假的房產銷售還火爆，其實這都是蘋果公司多種營銷與炒作手法的運用。
據我的觀察，蘋果的炒作手法主要集中在神秘炒作法、現場造勢法、飢餓炒作法、期待炒作法等。
首先，是前面我提到過神秘炒作法。就是在新品前，將新品的設計工藝、功能、外觀及銷售時間進行所謂的「保密」，但不時放點小道消息出來，然後讓外界去猜測，最好猜它個一兩個月，讓大家在神神秘秘中充滿了好奇感，也成了談話的話題之一。
其次，是現場造勢法。新品一開賣，總是現場熱鬧非凡，總是徹夜排隊，這就是這類炒作的典型場景，前面好幾個例子都有類似的地方，只是今年iPhone4銷售現場還多了些其它現場造勢的東西，可能是要讓媒體找到些新鮮的現場的火爆點，好成為新聞素材。
第三，是飢餓炒作法。總是好賣，總是排長隊，總是斷貨，就是蘋果飢餓營銷炒作的基本表現。已經有消費者質疑，銷售方是不是採取「飢餓式銷售」，控制iPhone4數量，以求達到表面的暢銷效果。雖然我們知道，蘋果iPhone4產能有限是原因之一，但肯定其中包含了「飢餓營銷」的路子。
第四，是期待炒作法。就是總讓你覺得蘋果的產品是最好的同時，又總讓你覺得蘋果還有更好的東西在後面，最好讓你一年左右換一次機器。比如iPhone出來後，陸續又有個iPhone3G及現在正在熱銷的iPhone4，甚至iPhone5的消息已經放出，並有消息稱蘋果的iPhone5將是蘋果第一部支持4G（LTE）的手機。
另外，從我的觀察看，蘋果除了上述炒作法外，還採取了主流傳統媒體炒作、門戶網站炒作、博客及社區軟文炒作、網路視頻炒作、微博抽獎炒作等手法。
三、不同的消費者自己睜大眼睛吧
對於各類消費者而言，對於看似火爆、神乎其神、時尚與流行的象徵??iPhone4，不同的消費觀念都出來了，最逗的是，經常有人提：iPhone4是好，但是最好是有誰送我一台就好了！
在調侃的同時，我們不難理解，任何一款產品都有其基本定位，不可能讓所有人都能如願以償地消費它。而只能提醒各類消費者，根據自己的實際情況，睜大眼睛，慎重消費。
最容易消費的是經濟寬裕者及忠實「果粉」，這兩種人是勸都勸不住的。對於前者，你有錢那就消費吧，不論是裸機還是中國聯通的套餐；對於後者，因為迷蘋果產品，當然會迷其新品，只要經濟實力足夠，就去迷吧。
第二種是經濟情況還可以對iPhone4有好感的，則要分情況看。此時，如果你覺得蘋果的外形到各種功能是你特別需要的，那你就換個機器。但也注意，你是不是要用其3G功能，因為如果要用其3G功能的話，不僅是每月消費額要考慮（以決定是買裸機還是聯通的某類對應套餐），還要考慮是否要改運營商（如從中國移動轉到中國聯通）。
第三種是喜歡iPhone4但經濟實力不濟，則建議放棄。每個人的經濟實力不同，不能過分透支，更沒必要為了一款看起來很誘人的電子消費品而勒緊腰帶，畢竟它是中高檔的消費品。要記住中國的一句俗語：死要面子活受罪，退一步海闊天空（也許換個其他手機更實惠）。
總之，既然我前面提到，雖然蘋果iPhone4銷售火爆的消息條條雷人，但是許多有炒作成分在其中，這就需要各類消費者根據自己的實際情況，決定是否購買。iPhone4是不錯，但絕不可能成為每個人必備之品，它沒那麼大的生產力與號召力，消費者也有自己的判斷，更何況其他手機品牌也有自己的吸引消費者的手段。