❶ 市場定位,產品定位,品牌定位這三者的區別和關系分別
借用葉明桂《品牌的技術與藝術》裡面對產品定位、市場定位、品牌定位的內區分。
「定位」即容對誰而言、我是什麼、給你什麼
產品定位:對誰而言、我是類別、給你產品特點
比如高原蟲草產品定位:對男性35-95歲,我是健康食哺類、蟲草比黃金價格高、補腎氣、提升免疫力
市場定位:對那個族群、我是用途、給你理性交易理由
繼續高原蟲草市場定位:針對事業瓶頸期男士、補充精力抗疲勞、提升工作、性生活持久力
品牌定位:對消費者而言、意義、給你感性利益
繼續高原蟲草市場定位:不甘心失敗的人群、相信愛拼才會贏;意義是蟲草是反敗為勝的武器;感性利益是讓下屬刮目相看、讓家人重新尊敬自己。
❷ 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼
市場定位是指確定目標市場後,企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務,在目標市場與競爭者以示區別,從而樹立企業的形象,取得有利的競爭地位。
市場定位的三種策略
1、「針鋒相對」的定位策略
「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著干」。這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上,同競爭對手展開激烈的爭奪,最終將競爭對手擠出原有位置,並取而代之。這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度,更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力,一旦成功,就會獲得巨大的市場優勢.當然,「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點,這樣花費的代價是巨大的。因而企業必須具備以下的條件:
①企業的產品要有明顯的優點,即要有獨到的特色和良好的信譽;
②企業要有足夠的實力,能承擔由於競爭帶來的各種後果;
③必須以大面積的市場范圍為目標,市場太小會得不償失。
「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。VCD產業在國內短短幾年時間,造就了大批明星企業。在「步步高」進人這一市場時,Va)業界最紅火的是「愛多」公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視台播出之後,成龍口中的「愛多,好功夫!」家喻戶曉。但「愛多」也是一個新企業,底子並不太厚。而「步步高」一上市,就緊盯「愛多」,模仿其廣告創意,聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連傑演繹了一段「步步高」功夫,台詞是「步步高,真功夫!",並和「愛多」的廣告一起在**電視台播出。一時間,**台的廣告中「功夫」不斷,熱鬧非凡。「步步高」則一炮走紅,大獲成功。
2、「填空補缺」的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場,填補市場上的空白。這種定位策略風險很小,成功率很高.常常被多數市場後進企業採用,但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉,尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱.隨著酒類市場的復甦與擴大,名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產企業已達13000多家,其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花.四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面,冷靜地對市場進行了分析,發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質高價」產品,其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者;數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑;「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。由此,他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。
「高質低價」的市場定位.促進了四川文君酒廠的快速發展。1991年,該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列.1993年12月,『文君酒」被列入因家名酒之列,獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。1996年,文君酒廠被評為「中華老字型大小企業」。2000年,「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。時至今日.「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一,被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。
3、「另闢蹊徑」的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時.在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位,獲得相對優勢.這種定位策略風險較小,成功率較高。但企業採用這種定位策略.必須符合以下幾個條件:
①市場符合消費發展大趨勢,市場潛力大;
②市場競爭格局比較穩定,市場領導者實力強大,地位不可動搖;
③本企業在某些方面具有一定的經營特色。
例如.德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時,就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭,而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機後,美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長,由此發展成了一個廣闊的市場,促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。
❸ 品牌市場定位分析概念是
品牌定位分析 是通過一系列分析方法來確認消費者如何看待我們的品牌,我們的品專牌與其他競爭品牌之間有屬哪些類似或者差異,有沒有必要來修正我們的品牌定位。
採用的方法一般是請消費者對各品牌進行打分,或者讓消費者對品牌與各種特性進行聯系。
最終採用一些統計分析方法來確定各種品牌的定位
最常用的分析方法有對應分析,多維尺度分析等
❹ 市場類別定位的優缺點有哪些
(1)無差異性營銷戰略:指企業把整體市場看做一個大目標市場,不進行細分,用一種產內品、統一的市場營銷容組合對待整體市場。
(2)差異性營銷戰略:把整個市場劃分為若干需求與願望大致相同的細分市場後,然後根據企業的資源及營銷實力,分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。
(3)集中性營銷戰略:是指將整個市場分割為若干細分市場後,只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場,開發相應的市場營銷組合,實行集中營銷。
❺ 品牌定位的定位意義
1、創造品牌核心價值。成功的品牌定位可以充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢,這正是品牌的核心價值所在。著名品牌戰略專家翁向東認為,品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在,是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值是品牌定位中最重要的部分,它與品牌識別體系共同構成了一個品牌的獨特定位。
2、與消費者建立長期的、穩固的關系。當消費者可以真正感受到品牌優勢和特徵,並且被品牌的獨特個性所吸引時,品牌與消費者之間建立長期、穩固的關系就成為可能。
3、為企業的產品開發和營銷計劃指引方向。品牌定位的確定可以使企業實現其資源的聚合,產品開發從此必須實踐該品牌向消費者所做出的承諾,各種短期營銷計劃不能夠偏離品牌定位的指向,企業要根據品牌定位來塑造自身。 現代社會是信息社會,人們從睜開眼睛就開始面臨信息的轟炸,消費者被信息圍困,應接不暇。各種消息、資料、新聞、廣告鋪天蓋地。
以報紙為例,美國報紙每年用紙過千萬噸,這意味著每人每天每年消費94磅報紙。一般而言,一份大都市的報紙,像《21世紀經濟報道》,可能包含有50萬字以上,以平均每分鍾讀300字的速度計算,全部看完幾乎需在30小時。如果仔細閱讀的話,一個人一天即使不做其他任何事情,不吃不睡,也讀不完一份報紙。便何況現代社會的媒體工具種類繁多,電視、雜志、網路上的信息也鋪天蓋地,更新快速。
如此多的媒體,如此多的產品,如此多的信息,消費者無所適從是必然的,這也使得企業的許多促銷努力付諸流水,得不到理想的效果。
科學家發現,人只能接受有限度量的感覺。超過某一點,腦子就會一片空白,拒絕從事正常的功能。在這個「感覺過量的時候,企業只有壓縮信息,實施定位,為自己的產品塑造一個最能打動潛在顧客心理的形象,才是其惟一明智的選擇。品牌定位使潛在顧客能夠對該品牌產生正確的認識,進而產生品牌偏好和購買行動,它是企業信息成功通向潛在顧客心智的一條捷徑。 品牌定位,是建立品牌形象的提供價值的行為,是要建立一個與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。品牌定位的提出和應用是有其理論基礎的。
(1)人們只看他們願意看的事物
人們只看接受他們喜歡的事物,對於不喜歡的東西看得越多反而越感厭惡,不但沒有美感,反而更覺得醜陋。一個定位準確的品牌引導人們往好的、美的方面體會,反之,一個無名品牌,人們往往覺得它有很多不如其他商品的特點。廣告之所以是促銷的有力武器,就在於他不斷向潛在顧客傳達其所期望的奇跡和感覺。
(2)人們排斥與其消費習慣不相等的事物
消費者在長期的購買、消費行為中往往形成了特定的好習慣。如有的人喜歡去大商場買服裝、家電,去超級市場購買日常用品、食品;而有人喜歡喝果汁,有人喜歡飲用可樂……消費習慣具有慣性,一旦形成很難改變,需要企業付出巨大的努力。品牌定位有利於培養消費習慣,提高顧客忠誠度。
(3)人們對同種事物的記憶是有限度的
正如我們前面所講到的,這是個信息超量的時代,產品種類多到前所未有的地步,然而人們的記憶是有限的,很少有人能准確列出同類商品七個以上的品牌,人們往往能記住能是市場上的「第一、第二」,在購買時首先想到也往往是某些知名品牌。如可口可樂、柯達、IBM、摩托羅拉等名牌產品往往是消費者心目中的首選。 任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務,而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場,否則,就會處處兼顧、處處失敗,處於被動境地。品牌定位作為市場定位的核心,就是幫助企業確定最有吸引力的、可以提供有效服務的目標。
市場營銷的發展大體上經歷了四個階段:即:大眾市場時代、區隔市場時代、區分區隔時代和大行銷時代,大行銷時代的特點是顧客的需要是價格、特性及應用導向。認為企業應致力於開發各種利組合的產品,主張將市場的特性採取不同的營銷組合,提供更符合顧客需要的產品和服務。利基營銷在應用上致力於產品或服務的差異化,即要進行品牌定位,產品或服務的差異化並不僅僅指功能方面的差異化,而且也包括產品文化附加值方面的差異化,這兩方面正是品牌定位的依據。
❻ 時尚品牌管理的時尚品牌定位
品牌定位有利益定位、屬性定位、價值定位三個維度。顧客在購買產品時,總是為了實現個人某種價值。價值是由產品和服務功能利益組合實現的,不同的顧客對產品和服務有著不同的利益訴求,而利益是由不同的產品和服務屬性實現的。價值確定產品和服務帶來的利益,利益確定產品和服務的屬性。在為品牌進行定位時,價值定位、利益定位和屬性定位,一個都不能少。與一般的產品不同,時尚品牌特別強調產品和體驗,而價格和便利往往不是它的訴求點。
時尚品牌經理人一定要仔細分析自己的品牌定位點在哪裡,是產品?是價格?是終端?還是溝通?如果定位點是產品,那就要分析具體是哪一點,是產品的時尚?還是產品的耐用性?一旦確定了一個定位點,那就要讓這一點做到優於競爭對手,如果不是定位點,就把它做到至少行業平均水平。
❼ 品牌的市場定位
市場定位是指來為使產品在目標消費源者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此,營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌,並取得在目標市場中的最大戰略優勢。 市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的,其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度,為本企業產品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,並將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場定位是市場營銷學中一個非常重要的概念,市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。
❽ 市場定位,產品定位與品牌定位的區別和聯系
所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌,基於顧客的生理和心理需求,尋版找其獨權特的個性和良好的形象,從而凝固於消費者心目中,占據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的,其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品,其承諾最終通過產品兌現,因此必然已經包含產品定位於其中。
產品定位是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中,通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程,簡而言之就是給消費者選擇產品時製造一個決策捷徑。
對產品定位的計劃和實施以市場定位為基礎,受市場定位指導,但比市場定位更深入人心。具體地說,就是要在目標客戶的心目中為產品創造一定的特色,賦予一定的形象,以適應顧客一定的需要和偏好。
市場定位是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度,強有力地塑造出本企業產品 與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象,並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客,影響顧客對該產品的總體感覺。簡單的講就是:你在這個市場上提供什麼產品來滿足這些客戶群體什麼樣的需求。
❾ 什麼是品牌定位
品牌定位是企業在抄市場定襲位和產品定位的基礎上,對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策。
品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之,即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置,使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。
(9)時尚品牌市場定位的優點擴展閱讀:
品牌定位的類別:
1、市場定位
是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。
2、價格定位
是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上,這個水平是與競爭者相比較而言的。
3、渠道定位
是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。