保健品市場調查報告論文

1. 保健品調查報告

權威保健品行業咨詢，你可以看下

2. 保健品市場調查報告怎麼寫

按這個模式來寫吧內!容http://www.mtnet.com.cn/cgi-bin/lb5000/topic.cgi?forum=7&topic=106

3. 誰有關於保健品的市場調研報告,本人急需,謝謝

中國保健食品行業目前正處在復甦階段，這個態勢在新的一年裡暫時不會有突破性改變。但是，在保健食品的市場上，傳統營銷模式將受到挑戰；在保健品生產企業資本運作中，各企業尋找著新的生存方式，更有為數不少的企業在境外市場尋找新的空間。

目前中國保健品生產企業規模普遍偏小，在現有的3000多家保健品生產企業中，其中總投資在1億元以上的大型企業只佔1.45%；投資額在5000萬元到1億元的企業佔38%；投資額在100萬元到5000萬元之間的企業佔6.66%；投資額在10萬元到100萬元之間的企業佔到41.39%；投資不足10萬元的企業佔12.5%。

2005年中國醫葯保健品進出口總額達到256.37億美元，同比增長23.52%。盡管面臨著人民幣匯率調整、國內競爭加劇、國際市場遭遇諸多貿易壁壘與貿易爭端的不利因素，可是通過科技興貿推動全行業的努力，出口額達到138.01億美元，同比增長28.14%，多年來首次趕上全國外貿出口增長速度。其中，中葯類出口8.3億美元，西葯類出口87.58億美元，醫療器械類出口42.13億美元。進口增速略有下降，進口額達到118.35億美元，增長18.54%，增速同比下降5.5個百分點。其中，中葯類進口2.4億美元，西葯類進口77.63億美元，醫療器械類進口38.32億美元。醫葯保健品出口增幅高於進口增幅9.6個百分點，順差19.67億美元。2005年中國醫葯工業總產值約為4000億元人民幣，外貿出口貢獻值已佔到27.8%。

2006年的醫葯保健品市場擴張將更加明顯。醫葯企業不斷通過資本運作實現兼並、聯合、重組、整合現有葯業資源，實現利潤最大化和超常規發展，逐步向規模化、集約化發展，提高市場佔有率、控制力和經濟效益。企業只有向規范化、規模化轉變才是一條最好的規避風險之道。這也是現在很多企業宣傳時都將名牌產品看得很高的一個重要原因。2006年中國醫葯保健品的出口增速將保持在20%以上，進口將保持在15%左右。

2006年中國醫葯保健品對外貿易機遇與挑戰共存。國際醫葯市場對中國醫葯保健品需求的增長，國內醫葯產業發展水平的進一步提高，政策環境的進一步改善，都將給醫葯保健品對外貿易帶來較好的發展機遇。同時，由於人民幣持續走強，原料葯出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓，出口也將面臨嚴峻挑戰。

4. 哪位知道哪裡有葯品市場調查方面的論文範文

西安楊森采樂市場調研策劃書

l 調研背景

近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗發水市場牢牢地坐穩了第一把交椅。但隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化，聯合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等 多個洗發水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據了中端，而底端的一塊則歸屬了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等後起之秀。至此，中國洗發水行業呈現了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分，西安楊森於2002年推出了采樂，在葯品和洗發水兩個行業找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的佔有率，並為其今後的營銷發展計劃提供科學的依據，我市調公司在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。

l 調研目的

本次市場研究工作的主要目標是：

1． 分析采樂洗發水的前期的營銷計劃（包括其銷售渠道，媒體投放，產品終端，以及產品情況），以及消費者的產品期望，明晰其自身的優勢和弱勢，以及面臨的機會和威脅。

2． 了解消費者對於去屑洗發葯的認知，探察對於去屑洗發葯的接受程度。

3． 了解產品的知名度，以及美譽度，確定今後營銷計劃的重點。

l 調研內容

根據上述研究目的，我們確定本次調研的內容主要包括：

1． 分析采樂洗發水的前期的營銷計劃（包括其銷售渠道，媒體投放，產品終端，以及產品情況），以及消費者的產品期望，明晰其自身的優勢和弱勢，以及面臨的機會和威脅。本部分主要是針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今後的營銷計劃提供科學的依據。本部分所需的主要信息點是：

（1） 消費者對於采樂洗發葯的使用情況——是否用過，滿意度，以及對於產品的哪方面更加吸引消費者。

（2） 采樂在前期營銷計劃的情況了解——怎樣知道采樂的，通過什麼渠道購買到采樂的，是否有沒有買到過采樂的情況，對於采樂使用過後的感覺，以及可以在產品上改進的地方。

（3） 消費者對於去頭屑這方面的認知。

2． 了解消費者對於去屑洗發葯的認知，探察對於去屑洗發葯的接受程度。本部分旨在了解消費者的觀念，以及采樂前期的推廣的深入程度做一個調查。

3． 了解產品的知名度，以及美譽度，確定今後營銷計劃的重點。本部分主要是對產品前期的銷售宣傳等消費者傳達的信息一個反饋。主要信息點有：

（1） 對於采樂的了解程度——是否知道，以及是否使用過。

（2） 對於采樂的印象的評價（五分法）

4． 此外，我們還將收集包括消費者的年齡，性別，收入，職業，以及對於消費者的發質在內的背景資料以備統計分析之用。

l 目標被訪者定義

因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果的反饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對與采樂洗發葯看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況；二是樣本要有針對性。由於采樂屬於日用品，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調查主要是針對有使用經驗的人，主要在全國的重點城市做調查。基於以上原則，我們建議採用如下標准甄選目標被訪者：

（1） 20～45周歲的城市居民。

（2） 本人及親屬不在相應的單位工作（如市調公司，廣告公司，以及洗發水行業等）。

（3） 在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。

l 數據收集方法

本項目的數據收集方法如下：

1． 六人行市場調查公司將根據與西安楊森公司探討所達成的共識設計問卷，問卷長度控制在半個小時左右，問卷經雙方商討確定之後正式啟用。

2． 問卷抽樣方法：在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調查對象，在每個城市的電話簿中隨機選擇 400個號碼，打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下，多次隨機選擇，直到選夠400人為止。

3． 採用結構性問卷進行入戶調查。

l 樣本量

根據以往經驗，以及最大允許誤差 ±2%，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。

l

個人情況：

21．您的性別： □ 男 □ 女

22．您的年齡： □ 20~24歲 □ 25~29歲 □ 40~45歲

23．您頭發的類型： □ 油性 □ 中性 □ 乾性 □ 不知道

24．您的月收入： □ 1000元以下 □ 1001~3000元 □ 3001~5000元

□5000以上

25．您的職業：

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26．訪員後記：

一、前期市場調研工作
·是市場營銷的整個領域中的一個重要元素，它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來。具有定義市場機會和發現可能出現的問題，制定、優化營銷組合並評估其效果的基本功能。
·區域人口調研、區域內大型商業調研（商業背景，重點VIP客戶，商業資信，相關競品）區域終端葯店調研（大型賣場、超市、日營業額、競品分析）、縣級醫院（院長、葯劑師、同等價位競品PMS等）、社區衛生院及診所、建立完整客戶信息資料庫以便查詢。
·市場調研是為解決一個特定市場問題而進行的如下的一個過程：
市場調研的功能
·醫生憑什麼為病人下葯就醫？當然是醫生首先要診斷患者，採用的方法也多種多樣：如切脈、驗血等，主要目的是找到病因，從而確定最佳治療辦法。而這個過程實質就是一個調研過程，市場調研實際是為企業診斷與發現運營過程中各種問題的有效工具。
綜上：
·市場調研最主要目的是讓企業了解和把握影響市場的各種因素，最終採取有效的市場策略。
·幫助理解您的消費者與市場，迎合市場需求，尋求市場機會
·提供市場決策依據，做到有的放矢
·解決您的市場問題，降低商業風險與營銷成本
二、醫葯企業應關注的一般信息分類
醫葯企業一般關注的信息分為以下幾個類型：
·市場信息
·銷售情況（實時市場銷售動態）
·消費者情況
·競爭產品與廠商情況
·品牌情況
·產品價格
·市場需求情況
·產品通路情況
·市場佔有率
·業內促銷動態
·行業信息
·行業及產業動態
·產品開發情況(包括國內、國際)
·行業生產企業數量與產銷量
·原料供應情況
·行業投資動態與熱點
·媒體信息
·相關產品媒體發布情況
·行業媒體
·媒體受眾組成情況
·技術信息
·產品研發技術及研發動態 等
§市場信息、行業信息、媒體信息、技術信息這三大類的信息基本囊括了醫葯企業對於信息的需求。
三、何時需要市場調研？
企業對於信息有著實時的需求，而且信息收集也是一個長期的過程，一般廣普信息可以依靠平時積累,而以下是幾種需要正規市場調研的典型情況
1.新產品開發
2.產品上市
3.市場策略跟蹤與調整
我們來具體闡述一下各種情況下需要調研的具體信息及如何有效的實施調研。
（一）、新產品開發
在確定開發某一類產品後，在開發前需掌握較多的信息來指導產品的研究和設計，主要包括顧客對該類葯品的期望和研發技術信息。關於研發技術信息這里不作闡述。這里的顧客期望指廣義的顧客期望，即：包括消費者的期望，醫生的用葯期望及銷售渠道期望（經銷商、批發商、零售商）等。
關鍵信息 收集方法
·產品概念
·病理變化趨勢
·患者細分
·消費者關於療效、劑型、安全性、使用方法等方面的期望
·醫生或醫院關於療效、劑型、安全性的期望
·流通渠道針對療效、劑型、安全性等方面的要求
·競爭產品的形態
·消費者、醫生及流通渠道對於競爭產品的滿意點和不滿意
·消費者、醫生的小組座談會(FG法)抽樣調研
根據對消費者、醫生及流通渠道的需求分析，我們可以建立葯品的基本功能及形態模型，在形態模型的建立中，也盡量從技術上避免或改進競爭產品所產生的不滿意點，保留其滿意點，使產品最符合市場的需求。
（二）、產品上市
產品在上市時需確定上市的營銷策略，包括價格、包裝、通路、推廣工作等。
關鍵信息 收集方法
·競爭產品的形態、價格、包裝
·所做的媒體及POP廣告葯店觀察及媒體監控
·競爭企業
·銷售量分類統計
·競爭企業的營銷策略二手信息收集
·流通渠道的產品
·通路中經銷商類型的選擇（直銷？代理制？經銷制？……）
·各地區經銷商個數與密度的確定
·各地區零售商的選擇
·零售商的個數與密度的確定
·零售商鋪貨政策
·通路的政策要求
·通路的扣率要求
·各通路的流通效率
·競爭產品的通路政策、扣率及廣告支持
·經銷商、醫院、零售商對葯品進貨的選擇條件
·經銷商、醫院、零售商對銷售服務的期望(售前、售中、售後)
·醫生的用葯心理（安全性、新鮮感、經濟利益等）
·醫生的用葯習慣
·醫生開處方的推動力和反推動力
·醫生對該類葯品的認可程度
·醫生用葯的品牌偏好性
·消費者對醫生開葯的影響
·報銷制度對醫生開葯的影響
·醫生對新葯的了解渠道
·消費者對該類葯物的認知及認可程度
·醫生指導用葯的影響
·消費者對葯品的了解渠道
·可承受的價格 渠道、醫生、消費者的抽樣調研
通過對葯店採用觀察法調研，了解競爭產品的價格及POP廣告等促銷信息，針對專業媒體的監控了解競爭品牌廣告策略。並且通過統計部門、行業協會、市場機構查詢此類葯品的銷售分類統計，查詢相關雜志報刊的關於此類葯品的報道，來收集二手信息資料。通過對經銷商、零售葯店、醫院的訪問，掌握銷售渠道對於該類葯物的通路政策、扣率、廣告及促銷方面的支持，了解競爭對手在渠道方面的政策。通過對醫生和消費者的訪談掌握醫生和消費者各自的用葯心理、用葯習慣。
在掌握了這些數據的基礎上，主要分析目前市場的競爭態勢及競爭對手的市場策略；同時也可分析各條通路的流通成本和流通效率，為通路的選擇和通路的政策制定提供充足依據；通過對於醫生用葯心理及需求的研究，使醫葯代表可以針對性對醫生開展營銷工作，並可進行相應的針對醫生的廣告、促銷推廣或策劃方案；調查表明，隨著消費者醫葯認識的不斷提高，消費者要求醫生指定性開葯比例也不斷提高，掌握了消費者對葯品的了解渠道和認知水平，可以對消費者開展針對性的產品推介工作；在分析了競爭產品的價格、通路的扣率要求、醫生的回扣（國內的「 特殊存在」！）比例以及企業的利潤率的基礎上，可以方便的定出產品最終價格政策。
以上最主要目的是：為企業產品上市制定相應的營銷策略提供充分依據；針對各通路環節確定相應的通路政策與戰略戰術；制定有的放矢的營銷計劃與營銷管理制度。
（三）、營銷策略追蹤調整
面對變化的市場和激烈的市場競爭，企業的營銷策略不可能固定不變，其必須隨著市場的變化而做相應的調整，因此我們要經常性地追蹤評估目前實行的市場策略的有效性，及時及早地發現問題和發現機會，並做相應的調整，保持市場策略的正確性。一般我們主要從目前產品的市場銷售狀況和市場佔有率情況、營銷通路的有效性、醫生對本品牌的認可及偏好性的提高、消費者對本產品的認識及偏好性的改變等幾個方面來評估目前市場策略的有效性和有效程度，並結合競爭產品的市場銷售狀況和市場策略分析，可以使企業發現目前市場營銷中的症結和潛在的市場機會。
由於營銷策略的評估研究所涉及到整個的營銷過程，因此研究過程中所涉及到的信息也是全方位的。
關鍵信息 收集方法
·本企業的銷售統計數據
·競爭企業的銷售統計數據
·各品牌的市場佔有率 二手信息收集
·競爭企業的廣告策略及廣告投入量 媒體的廣告監測
·各品牌產品的渠道流通量
·渠道的流通效率
·渠道產品的流通去向及流通區域
·經銷商、零售商對本產品的銷售積極性
·零售店各品牌的終端廣告
·醫生對本品牌的認可程度
·醫生的偏好性
·消費者對本品牌的認知程度
·消費者對本品牌的偏好性 渠道、醫生、消費者的抽樣調研
通過以上收集的數據，我們主要分析市場銷售量及市場佔有率的增減變化，渠道環節渠道的流通效率、醫院環節醫生對本產品的認可和開方的主動性，消費者環節消費者對本品牌的認識和偏好，通過這些環節的分析，可以評價各環節營銷工作的有效性，以便於找出其中的不足點。
四、數據收集方法
1、資料庫查詢
有些國內商業或信息機構也對醫葯產品產銷等商業信息進行監控，建有完整的資料庫供外界查詢，具體可以關注在專業媒體上這些機構的廣告。
國外資料庫查詢，通過國外相關機構及資料庫（如UMI, Medline, Pharmaproject）查詢，掌握國外的生產企業及研究機構的研發狀況及專利狀況。（國家幾家大的醫葯科研機構已購買了這幾個資料庫）
·主要特點：國內商業或信息機構提供數據一般滯後1-2年，數據詳盡程度差異較大，不夠全面，而國外資料庫更新及時（基本每月更新）。
2、INTERNET資源
INTERNET是數據收集的另一有力資源，醫葯類的電子商務網站，提供內容豐富的醫葯市場信息，如「醫葯信息網」、「醫葯之門」等；國內外很多負責醫葯監管的政府部門，都建有自己網站，提供多方面的信息。很多醫葯企業也都建有網上主頁，可以方便的了解競爭企業的信息。
·調研基本類型與主要信息點
A.流通渠道調研：
·選取一定地區的主要經銷商、一定數量一定級別的零售商和醫院（葯房負責人）以問卷方式進行訪問。
·主要信息點
·流通渠道的產品
·通路的政策要求
·通路的扣率要求
·各通路的流通效率
·競爭產品的通路政策、扣率及廣告支持
·經銷商、醫院、零售商進葯的選擇條件和考慮因素
·流通渠道針對要療效、劑型、安全性等方面的要求
·各品牌產品的渠道流通量
·渠道的流通效率
·渠道產品的流通去向及區域
·經銷商、零售商對本產品的銷售積極性
·零售店各品牌的終端廣告
A.醫生的調研：
·選取一定地域一定數量一定級別的醫院，選取一定數量對本葯品有處方權的醫生以問卷形式進行訪問。
·主要信息點
·醫生的用葯心理（安全性、新鮮感、經濟利益等）
·醫生的用葯習慣
·醫生關於產品療效、劑型、安全性的傾向
·醫生開處方的推動力和反推動力
·醫生對該類葯品的認可程度
·醫生對本品牌的認可程度
·醫生對於本產品和競爭產品的滿意點和不滿意點
·醫生用葯的品牌偏好性
·消費者對醫生開葯的影響
·醫生對新葯的了解渠道
A.消費者調研：
·通過醫生聯系該類葯品的使用患者，選取一定的數量進行問卷調查。
·主要息點
·消費者對該類葯物的認知及認可程度
·消費者關於療效、劑型、安全性、使用方法等需求
·消費者對於本產品和競爭產品的滿意點和不滿意點
·可承受的價格
·消費者對本品牌的認知程度
·消費者對品牌的偏好性
·消費者對葯品的了解渠道

5. 葯品市場調查報告怎麼寫

2008-2010年中國保健品市場分析與投資咨詢報告
2008年中國保健品行業研究咨詢報告內
2007-2008年中國保健品市場容研究年度報告
2008年中國保健品行業研究報告
2007-2008年中國保健品行業研究年度報告
2008年中國保健品市場研究預測報告
2006-2007年非洲保健品和直銷市場的分析報告
http://www.zikoo.com/?t=1&search=%B1%A3%BD%A1%C6%B7&type=1&z=search

6. 保健品市場調查計劃書

你的保健品主要功能是什麼,針對什麼人群,中國的保健品市場太亂,人都怕了,尤其是象黃金搭檔這樣的,把人都搞惡心了

7. 市場調查報告的報告範文

第一章 項目概要
1.1 專項資金申請表
1.2 專項資金申請單位及依託單位
1.3 項目申請必要性
1.4 項目市場分析
1.5 技術工藝
1.6 設備及能耗
1.7 技術經濟分析和社會經濟效益分析
第二章 項目建設必要性及條件
2.1 項目概況
2.2 項目法人概況
2.3 項目建設的必要性
2.4 主要建設條件
2.5 項目結論
第三章 產業化依託或工程依託落實方案
3.1 建設規模
3.2 產品方案
產品型號 產品產能 專題研究
產品一
產品二
產品三
第四章 市場分析
4.1 產品市場總量預測及國內生產力布局
4.2 市場競爭力分析及市場風險
4.3 產品目標市場定位
第五章 國內外相關技術發展概況和趨勢
5.1 產品技術來源及先進性
5.2 工藝技術來源及先進性
5.3 主要設備選型及購置方案
第六章 項目主要建設內容
6.1 土建工程
6.2 公用工程及輔助設施
6.3 原輔材料及動力供應方案
6.4 環境保護、節能措施
6.5 生產安全設施
6.6 消防設施
6.7 組織結構與人力資源方案
6.8 建設期和進度安排
第七章 項目資金預算安排方案
7.1 投資估算依據和說明
7.2 資金來源與落實情況
7.3 申請國家資金
第八章 技術經濟分析和社會經濟效益分析
8.1 生產成本和銷售收入估算
8.2 財務評價
8.3 不確定性分析
8.4 社會效益分析
第九章 項目進展
9.1 項目的核准或者備案情況
9.2 建設條件落實情況
9.3 項目的實施進度
第十章 結論
附錄:
附件1 財務預測表
附件2 項目備案文件
附件3 環境影響報告表
附件4 用地證明
附件5 企業榮譽證書