王老吉的市場定點陣圖

『壹』 王老吉STP戰略 誰能幫忙說說 王老吉的市場細分化 目標市場 還有定位 謝謝

王老吉在抄廣式涼茶市場里，無疑是占據領導地位的。 所謂的STP，無非就是說市場的指向性和合理性以及競爭力。 王老吉是一種單一消費品，從誕生的那一刻開始就是針對局部市場的小眾消費品。為什麼這樣說呢？我們知道涼茶對於廣東人來說是家喻戶曉的東西，並非什麼特殊產品，我們小時候就每天可以喝到涼茶。當然，那時候的涼茶都是飯堂煮的。那麼，應該涼茶是一個大眾消費品才對啊？你想想，你要是到北極向愛斯基摩人推銷冰塊，那種感覺是咋樣的呢？ 王老吉系列廣東涼茶的成功，我認為主要是抓住了幾個關鍵點 套到STP裡面，大概就是，選中了核心消費群體，合理的價格定位，良好的形象推廣和概念宣傳，得以使之突破了廣東這塊市場，走向全國乃至世界。 市場細分：王老吉把廣東的老傳統通過文化和包裝進行提升，針對現代人的消費喜好進行傳播，特別受中青年消費者青睞，因為這部分人是消費力的主體; 選擇目標市場：王老吉沒有被涼茶的傳統消費觀念束縛，積極拓展廣東以外的市場，讓本土競爭優勢延伸;

『貳』 王老吉的市場定位是什麼

我認為王老吉的抄市場定位是健康 防止上火 首先市場上大部分飲料以碳酸飲料為主 這種飲料對於人身體是不健康的 而王老吉涼茶是涼茶中的老字型大小 含有多種的中草葯成分 比如夏枯草 因此他對人身體有一定的保健作用 而且夏天引用可以防止上火 （不是去火）在冬天也可以作為熱飲

『叄』 王老吉是怎樣進行市場細分和開展市場營銷活動

一、市場細分：

1、消費者行為細分：

王老吉根據消費者各自所需以及影響行購買的因素進行對消費者行為的細分比如夏日炎炎的時候，王老吉就會更加暢銷。

2、消費者人口細分：

它根據不同的年齡階段，不同人的興趣愛好來對此進行細分，來了解王老吉自己本身對不同階段人群所形成的作用概念。

比如有適宜兒童的消熱解毒的，有適合上班族緩解壓力的，還有適合老年預防上火的。

3、地理細分：

根據各地區的需求量進行細分，比如在兩廣、南方等地區，因地理環境的緣故，人們有喝涼茶的傳統習慣，王老吉頗受歡迎，故此在這地方銷售量較大。

而在北方地區沒有喝涼茶的習慣，銷量下相對較少，所以在餐館，火鍋店等地方相繼出現。

4、消費者心態細分：

王老吉根據消費者為了「預防上火」而購買，打廣告「怕上火，喝王老吉」，因此在人們心中便有了一個概念。就是覺得王老吉具有預防上火的功能，這已經成為一種普遍的消費者心態了。

二、市場營銷

1、規避「涼茶的地方缺陷，聚焦人人「怕上火的共性。

王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念

2、王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念。

王老吉聯合廣東、香港、澳門其他17個涼茶品牌，經由三地文化部門的聯合申報，涼茶被認定為首批「國家級非物質文化遺產。

3、狹窄市場轉向廣普市場。

王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉向家庭、戶外、辦公室、網吧、酒吧，力圖告訴顧客，它是一種廣普飲料;再者，其適宜的范圍，也從最先的「飲食上火轉向了熬夜上火、季節變化、區域氣候導致上火等方面。

4、事件營銷。

2003年「非典之後，鍾南山在接受電視采訪時的一句話為涼茶做了一次價值不可估量的廣告——「廣東人自古以來就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借勢大力推廣，迅速鋪向大江南北。

5、廣告宣傳。

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。

拓展資料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發生後，王老吉1.828億愛心基金快速啟動了全省首個H7N9專項公益項目，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛心基金於8日向江浙滬皖等省份、地區和機構一舉捐贈款葯品共計800萬元。

2013年4月20日四川雅安地震，廣葯王老吉1.828愛心基金第一時間調集300萬元物款，並於當天組織120人的廣葯王老吉愛心基金救援隊，由王老吉大健康董事長親自帶隊送往災區，是廣東省首家對4.20雅安地震進行愛心捐贈的企業基金會。

參考資料：網路-王老吉

『肆』 王老吉與可口可樂的市場定位有什麼不同

王老吉走的是中高檔人群，以炒股為例，他們炒作的是健康題材，而可口是大眾消費品，他以量取得巨額利潤，

『伍』 王老吉的產品市場定位發生了什麼變化

王老吉他的產品市場定位確確實實發生了潛在的變化，原來他打的是一些送禮的這個市場，現在我覺得他更注重一些高端的市場啊。

『陸』 王老吉廣告定位

打造民族品牌 區域飲料品牌--全國飲料品牌--全國領袖飲料品牌

『柒』 王老吉是如何品牌定位的有是如何走向成功

回答即可得2分，回答被採納則獲得懸賞分以及獎勵20分知道了王老吉在去年的捐款事件就決定來這工作，到現在也有一段時間了，實在不行了，於是決定離開。發現幾個問題在此交流一下，不想看到一個有良心的企業那個。
首先領導和下屬缺乏溝通，彼此關系疏遠，會失去凝聚力，大家的心思不在一起會影響工作效率，出不了業績領導會著急，但始終找不到事情的根源。大家都上火。
2.不了解市場情況，南北方的氣候、經濟、習俗不同，在南方賣得好，在北方就要慢慢來了，這個他不知道。何況今年的飲料市場混亂，在煙台康師傅最好，聽說青島的生產線都跟不上了累壞了，攪亂了所有市場。和其正的瓶裝涼茶也開始打開市場，部分已經超過王老吉，原因很簡單--瓶裝的實惠、方便，這恰是吸引消費者的地方。領導可以不去了解，使勁按照南方的策略執行，當然行不通，現在他很上火。
3.領導不會用人，一來就猜疑多多，（其實煙台的量還可以），當然比不了南方了。然後招人，但找來的似乎都是神仙，看著像回事，做事就差很多。金融危機鬧的，給了正編當然不能輕易開除，領導又缺乏膽量和魄力，忍了，（也挺可憐的）。也開了幾個，但找來的還是神仙，是不是領導的眼睛有問題了，無話可說。最要命的竟然看好一個光說不做的，此人把公司的東西成箱往家裡搬占為己有，還有在路演的時候用拉環換成王老吉也成箱地往家裡搬，這當然是和市場部地同志溝通過了的。將此人提升負責一個渠道，那他就無所事事了，估計比弘道還輕松。在王老吉都可以這么做么？
4.公司有做實事的卻一直是外編，要知道內外編制有多大差別，工資翻倍不說，累活都是外編幹了，當然和渠道不同有關，正編也更容易偷懶，這足夠讓人不平衡，滿分心寒。我是在入公司四個月後培訓才知道中午可以休息一個半小時的，之前一直傻傻地跑，經常下午一點多吃午飯的沒有幾個了吧。
5.還有和經銷商郵差的關系問題，管控不力真是個問題。煙台執行的價格是73一箱，原因是經銷商不合作讓利，只好轉嫁給別人了。如果還有地方也執行此價格且公司允許，就當我沒說好了。
6.被領導重用的渠道負責人，拿市場部的禮品給郵差先打通關系，後安排渠道到郵差那裡抄訂單，凡是郵差出的貨全部算在業務員名下，可以不必每天寫日報表。自己廣開郵差，這樣根本查不出出貨量的多少，還能在領導面前掙足面子，領導快愛上他了吧，無語。問一下，市場部的物料是隨便用的嗎？訂單的多少怎麼整？日報可以不必寫嗎？郵差是不是批發渠道負責的，可以隨便開著玩嗎？還有，王老吉在北方各地的負責人是不是都是南方人？
7.最近一段時間業務員換的很頻，其實這樣對公司沒好處，等終端對公司失去信任，也就沒有什麼市場了。一家之言。
8.公司正編的編制時怎麼弄的？
幾個很愚蠢的問題供大家娛樂一下。本人正在辦離職，也就暢所欲言了。前段時間確實很上火，說出來都沒人相信，干王老吉嘛不怕上火，其實，另有隱情。

『捌』 王老吉的產品定位是什麼

原來的王老吉是功效定位「怕上火喝王老吉」（因為當時產品是導入期和成長期）
現在與加多回寶廣告戰時，答雙方各自的定位是「正宗」（前提是功效定位以深入人心，進行品牌戰）
而看實際認知戰的結果來說，現在的廣葯王老吉的市場定位可以說就是涼茶行業第二把交椅。

『玖』 【營銷定位】王老吉涼茶的市場定位是什麼如果你也賣涼茶，如何與王老吉競爭

這個不是三言倆余能說的清楚的事情。
王老吉是通過優秀的策劃及豐厚的內投資才換回來現在的口碑效容應的，王老吉的起源地本來就家家戶戶都會做涼茶，誰來買它？有什麼理由來買它？ 它給出了自己的回答，怕上火，喝王老吉，之氣的人們都是在外吃了飯，回家自己煲涼茶，但是它給到了人們飯前，飯中喝涼茶的理由！