⑴ 季度銷售分析都需要分析什麼銷售指標
建議你參考《企業統計》這本書,思路是這樣的:
1)以時間為序列,回進行回歸分析,這樣能知道季度答對銷售有沒有影響;
2)計算季度誤差,作用是越來預測新的一年各個季度的銷量情況;
3)利用銷售的指標體系去看效率情況
4)將銷售數據與其它維度結合,諸如價格因素,目的是發現內在的關系,並用模型表示出來,做預測。
⑵ 怎樣進行季度銷售數據分析
建議你參考抄《企業統計》這本書,思路是這樣的:
1)以時間為序列,進行回歸分析,這樣能知道季度對銷售有沒有影響;
2)計算季度誤差,作用是越來預測新的一年各個季度的銷量情況;
3)利用銷售的指標體系去看效率情況
4)將銷售數據與其它維度結合,諸如價格因素,目的是發現內在的關系,並用模型表示出來,做預測。
希望對你有啟發,好運!
⑶ 拼多多三季度營銷費用100億,對此你怎麼看
別聽拼多多吹牛逼了他要是那出一百億他破產電商平台說的話一句都不要聽,他們本身就是空殼公司,他不吃怎麼辦,只有吹才能誤導消費者,股民才能往裡投錢,他拿著股民的錢,可以錢生錢,這就是虛擬網路玩的把戲,
⑷ 求企業全面預算執行年度分析報告、季度分析報告和月度分析報告範文
月度經營分析報告
1、主要經營情況
序號 指標 月實績 月預算 月度差異 累計實績 年預算 年度差異 年度預算達成%
1 產值
2 銷售額
3 銷售成本
4 期間費用
5 凈利潤
註:產值為完工產品實際成本,不做月當產量等計算等,口徑前後一致即可。下同。
2、各產品銷售情況
序號 產品 月實績 月預算 月度差異 累計實績 年預算 年度差異 年度預算達成%
1
2
3
4
5
銷售情況總結:
(請總結公司本月的運營結果,包括銷量、銷售單價、營業收入、毛利、凈利等,以及這些指標和上月、去年同期的比較,並總結對本月運營結果形成重大影響的因素、趨勢分析和應對措施)
3、月度期末應收帳款分析
序號 客戶 應收賬款 信用賬期 帳齡分析 超期欠款
1個月內 2-3月 4-6月
1 30
2 60
3 現款
4 現款
5 現款
6 現款
7 現款
8 現款
9 現款
10 現款
11 現款
12 現款
13
總計
(請總結公司本月庫存情況,對近效期存貨做出重點提示,並提出應對措施)
4、服務質量分析
項目
人員 服務態度 業務水平 客戶投訴 客戶反饋 重大過錯(次數)
一區助理
二區助理
三區助理
服務質量情況總結:
(請總結公司本月服務質量情況,對客戶投訴情況進行說明,並提出提出應對措施)
5、供應商關系分析(生產的企業填寫主要原輔料的供應商情況,銷售企業填寫采購的主要商品的供應商情況)
本月新拓供應商名錄
本月取消供應商名錄
現供應商產品價格異動
現供應商產品質量異動
退貨事件
註:醫葯的供應商有6個月的穩定性考察,考察期的也需要列明。
供應商情況總結:
(請總結公司本月在采購及生產等方面取得的進展及面臨的問題,並對未來運營/工作重點做出展望)
6、產品及市場開發情況分析(與銷售部溝通根據情況調整確定項目)
本月新約談代理商數量
本月新成功開拓代理商名錄
本月新開拓區域
本月新開拓醫院(有醫院的話)
本月新開拓科室(心腦血管外?
本月新進入國家醫保目錄產品(分基本葯物非基本葯物等)
本月新進入省醫保目錄產品(分基本葯物非基本葯物等)
本月新中標產品及區域
新中標價格異動
本月訂單量異常客戶名錄(±20%?)
其他
代理商及進入醫院情況總結:
(請總結公司本月在銷售、營銷、網路(包括經銷商和進入醫院的情況)等各方面取得的進展及面臨的問題,並對未來運營/工作重點做出展望;
請總結本月主要產品在醫院招標情況及目前狀態,包括准備投標、已投標、已中標及已落選)
7、人力資源狀況分析
人員類別 上月末人數 現有人數 本月離職數 離職率 本月入職數
主管及以上層級
財務人員
人事、行政人員
客服人員
輔助勤務人員
合計人數
人力資源情況總結:
(請總結公司本月人事異動情況進行說明)
8、本月重大項目情況(單獨報告,不匯總?)
(請總結公司重大項目的新設、研發(包括新產品的推出及注冊等))
9、監管及政策法規
(請總結行業監管及政策法規的最新動態,及對公司的影響)
10、管理動態
(請總結本月新頒布制度,及本月重點管理活動)
11、下月經營、管理思路及措施
⑸ 如何寫月度銷售情況分析報告啊就是寫上個月的。還有上季度的。
就寫下本月的業績情況,分析下具體的原因,然後寫下下個月的計劃情況,將採取什麼措施!
⑹ 如何寫月度銷售情況分析報告啊就是寫上個月的.還有上季度的.
就寫下本月的業績情況,分析下具體的原因,然後寫下下個月的計劃情況,將採取什麼措施!