京東生鮮營銷方式分析

⑴ 易果生鮮與京東生鮮同為農產品電商,模式有何異同點

模式一：B2C專業化模式
B2C專業化模式以易果生鮮，天天果園為傳統生鮮零售商的典型代表。
銷售模式：主要以自身構建的B2C生鮮電商平台為依靠，來不斷擴大銷售市場。
優勢：消費平台、物流好把控，產品銷售環節也很容易進行。
劣勢：顧客的消費體驗想更理想一些，但需要較高的成本；固定的消費群體，不便於開拓更多。
模式二：B2C綜合化模式
B2C綜合化模式主要以天貓生鮮、京東生鮮為典型代表企業。這些企業擁有較為成熟的綜合化B2C電子商務平台，B2C電子商務平台引領著生鮮零售商不斷前行。
優勢:容易開拓市場，平台流量大，網路營銷服務專業，消費者體驗好。
劣勢：不斷發展中面臨著供應鏈不好把控、流量轉化的壓力。
模式三：O2O社區化模式
O2O社區化模式是以京東到家、愛鮮蜂等為典型企業代表，他們的營銷模式是以社區為單位，以群眾為服務源，以市場更大化的一種營銷，並在此基礎上不斷地擴展。
優勢：線上線下的完美配合，線上的展示與支付更加便捷，線下的物流服務更加快速，消費者消費體驗好。
劣勢：要求具有很強的供應鏈整合力，流動資金的實力、對不同產品的把控力，都要做到步步聚到。
模式四：O2O新零售模式
O2O新零售模式是以盒馬鮮生為典型代表企業。杭州雲棲大會中，「新零售」概念被馬雲提出，盒馬鮮生是以生鮮超市的零售、生鮮餐飲的體驗、生鮮物流的配送先融合，被建立成為一個阿里巴巴的新業態。
優勢：功能齊全，線上線下完美結合，所建立的消費場景是高品質，低損耗的，涵蓋了超市、餐廳、菜市場的主要功能，其服務可以更加理想，也讓線上消費的顧客享受到更便捷的三公里免費配送，經營可以更加全面，成本可以把控的更低，並且有了更為豐富的消費方式，消費體驗可以更加具有黏性。
劣勢：如果人流量大的話，無地用餐的狀況不可避免；整個會員店，必須通過盒馬APP或是淘寶進行支付，不支持現金支付。這方面對於老人而言，手機支付並不是很方便。

⑵ 京東生鮮O2O戰略還存在哪些難點

京東生鮮沒買過，只買過我廚

⑶ 什麼是O2O模式，舉例說明

O2O即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤~~~
案例：京東：「大數據+商品+服務」的O2O模式
所屬行業：綜合自營+平台電商
案例概述：京東與15餘座城市的上萬家便利店合作，布局京東小店O2O，京東提供數據支持，便利店作為其末端實現落地;京東與獐子島集團拓展生鮮020，為獐子島開放埠，獐子島提供高效的生鮮供應鏈體系。另外，京東還與服裝、鞋帽、箱包、家居家裝等品牌專賣連鎖店達成優勢整合，藉此擴充產品線、渠道全面下沉，各連鎖門店藉助京東精準營銷最終實現「零庫存」。
分析師點評：中國電子商務研究中心助理分析師孫璐倩認為，京東O2O模式基於線上大數據分析，與線下實體店網路廣泛布局、極速配送優勢互補。發揮了京東的平台優勢、物流優勢，跑馬圈地，擴大其市場地盤，填補了其用戶結構單一的短板，是開拓O2O發展的又一渠道。但該模式末端的傳統便利店是否有社區購物習慣的數據積累，有積累是否有價值，這個仍值得考慮，京東O2O未來的路還比較長。

⑷ 在京東網上如何營銷

京東上面賣東西需要有相應的品牌授權

⑸ 京東生鮮多個方面都位居國內生鮮電商第一位嗎

國內知名調研公司艾瑞咨詢數據顯示，今年上半年，京東生鮮在平台知名度、用戶使用率、物流滿意度等多個方面都位居國內生鮮電商第一位。尤其是在肉類銷售領域，今年上半年，京東生鮮肉類產品的GMV(成交總額)同比去年增長780%，如今的京東生鮮已是國內最大的線上豬肉零售平台。

作為史密斯菲爾德國內唯一的代理商，雙匯發展副總裁馬相傑表示：「雙匯發展將發揮國內的工廠布局優勢，結合國內外消費習慣，推出更多適合家庭餐飲的史密斯菲爾德和雙匯產品，滿足消費者對進口產品的個性化、便捷化需求」。

不過，產品只是雙方合作的第一步。根據戰略合作協議，京東生鮮將與史密斯菲爾德在大數據層面進行深層對接，比如：對線上在售產品進行大數據分析和歸類；深入研究消費者行為，並匹配精準營銷；洞察消費評價，有針對性地優化或更新產品。

值得一提的是，史密斯菲爾德的產品追溯技術一直處在國際領先地位，從生豬養殖到產品銷售全流程跟蹤。無獨有偶，京東生鮮的區塊鏈溯源技術也已成功應用在牛肉、雞肉、海鮮水產等多款生鮮產品上。雙方在冷鏈、溯源層面的合作，可以保證每一塊從美國運送到中國的豬肉都有「證」可尋。

業內人士認為，此次京東生鮮與史密斯菲爾德的合作，既填補了國內高端進口生鮮豬肉產品的市場空白，也為更多國際生鮮品牌進入中國提供了樣板和參考。而同時聯合中、美兩國最具話語權的生豬養殖、屠宰企業及肉製品生產商，充分表明了京東生鮮對於豬肉產品的重視。

⑹ 京東商城的運作方式和盈利模式是什麼

運作方式：

1、主營業務盈利：京東商城是典型的電子商務企業，其模式為用純互聯網的方式來整合上下 游，優化供應鏈，在商品成本方面下工夫，通過商品經營的主營業務來爭取利潤；

2、輕資產，快周轉 ：B2C依靠網路手段拓寬消費渠道，京東商城同時將資金用在刀刃上，建立強大的信息系統，以支持實現龐大的銷售規模同時高效運轉；

盈利模式：

1.成本控制

網上商店節省人工費用：京東商城會將特定商品過去的銷售數據、消費者的點擊、標簽、路徑、瀏覽次數、停留時間等幾百個參數，按一定的權重進行匯總計算，得出消費數據，最大限度地節省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。

2.賺取采購價和銷售價之間的差價

立足微利，毛利率維持在5%左右。向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控製成本為消費者提供更便宜可靠的產品。

3．廣告收入

目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發專場活動等收益。;至今近80%的主流IT品牌廠商都已經和京東展開直接的合作。

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發展戰略：

劉強東在內部郵件中表示，2017年京東集團正式確立了無界零售的戰略，積極轉型為零售基礎設施的提供商，京東集團也由 「一體化」走向了「一體化的開放」。

為了服務於客戶多變的需求和開放的生態體系，京東的組織需要變得更為靈活、敏捷，成為積木型的組織，而此次架構調整就是為了順應戰略的需求。

劉強東表示，這次架構調整將帶來三個方面的變化，首先是讓三大事業群內部關聯業務產生高度積木化的協同效應，真正由以采銷一體化為核心、SKU為核心轉變成以用戶（客戶）為核心、以場景為核心。

其次是，授權前移，減少溝通成本和決策周期，快速響應和滿足客戶個性化需求。「讓一線聽得見炮火聲音的人來決策」、提升自下而上的創新意識。

第三是，大幅提升資源的使用效率，強化精細化運營，最大限度的提升客戶體驗，夯實未來的核心競爭能力。而劉強東也將抽出更多的時間關注和發展京東的技術業務，推動京東向技術堅決轉型。

參考資料來源：網路-京東商城