樓盤市場定位

⑴ 未來買房選擇一線城市，還是二三線城市

提問：房姐好，我查看廊坊公積金官網數據：18年新增公積金繳費人數5.7萬人；18年廊坊人口增長17萬，18年之前十年的增長是每年2--4萬人，18年人口漲幅超出以往年份五倍，是不是和人口統計方法有關？如果數據沒問題2021年買房人群會爆發嗎？
回答：常住人口數據污染嚴重，隔壁TJ，2014->2015常住人口漲了30w，但是2017->2018就只增長3w了，這個數據並不準，業內也沒有用常住人口數據來推導買房人數的。判斷人口應該用統計公報中的城鄉居民生活用電量、居民家庭用水量、年末參加企業職工基本養老、職工基本醫療、失業、工傷和生育保險的人數這些變數來綜合判斷，這些數據污染程度較低。具體到廊坊房價，之前上漲過快，後面跌的也深，前景不樂觀，這和HB的大環境也有關系
提問：房姐好！選擇先買北京8年內自住,還是投資二線？現有資金500另可抵押貸500。
回答：北京也是投資
如果是自住，反而是二線更合適
在具備資金的情況下，有北京的購房資格就把北京先買掉。
1000萬現金剛好可以買1-2套。
提問：請教房姐，按揭接力貸是以擔保體現在子女徵信上嗎？會影響子女首房首貸嗎？謝謝
回答：要看不同銀行的情況，基本是要體現為子女負債，消耗一部分流水，不算貸款次數。
提問：房姐你好，未來你更看好北京還是深圳？外地生活工作，子彈250，這兩個城市都有房票的話在哪個城市建倉更好？
回答：長期看深圳潛力更大，北京更持久。250的子彈在深圳選籌范圍更大
提問：房姐你好，北京東部或北部1500萬自住兼有投資屬性的盤有推薦的嗎？看瞭望京保利融科國風，陽光上東，世茂宮園，新北苑和順義的不少類別墅項目，請問房姐有何推薦？
回答：除了陽光上東，其他基本都沒有可以買入的價格出來。宮園2017年我推薦剛出來7萬的單價，現在基本都8萬起。新北苑全軍覆沒。順義別墅大多屬於消費品，很難挑選。
提問：請問房姐，朝陽區給老人租房子，希望靠近公園，小區環境好看、比較方便到醫院的，有電梯、2居室月租15k預算，有可以推薦的盤嗎？謝謝了
回答：朝陽公園西門的碧湖居一類，日壇的溫莎等樓盤。要靠近醫院，基本就是連接東單協和，崇文門同仁，朝陽醫院，以及十號線附近幾個。
提問：大神，請問貸款後，稅費卡怎麼辦理，稅費卡有什麼好用處嗎？謝謝
回答：北京沒有稅費卡，上海深圳有。
稅費卡只能用於刷稅費，你已經交過了，那麼只能給其他人刷，你需要繞一個彎才能使用。
提問：房姐好，請問海龜碩士回北京落戶。可以直接進國企或者中學拿戶口嗎？還是必須進有資格的其他企業？價格如何
回答：不能。
首先海歸有留學落戶中介渠道，價格30-60萬不等。
企業落戶，企業不會管你是不是海歸，企業看的是自己企業提不提供戶口，怎麼提供戶口。
通常有3年的違約期。
提問：房姐，積水潭新海苑怎麼樣？
回答：積水潭是養老非常好的區域，西海釣魚能坐一晚上。
但是真的生活居住起來，又處處不便利，開車交通一項就能堵死人，現代商業配套基本沒有。
新海苑04年還算比較新，可是價格也是高的駭人。
租房附近可以，投資迴避。
提問：房姐您好！問個問題：我和我愛人第一套房子沒有貸款，是取了公積金+親戚朋友借錢買的，第二套是我的名字買的，商業貸款，我們倆都開了收入證明，目前正在還款。請問如果我們LH，按照BJ的規定，是否1年後我愛人有SFSD資格？有沒有辦法不用等1年？謝謝！
回答：利景名門只是略老破，戶型不好得房率低，還算正常住宅。
宏源公寓不算，另一類產品了。
650萬首付，還有首套，建議一次性貸足，買1300左右的房源。

⑵ 房地產銷售籌備期可以細分為那些步驟

地產營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨著國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
（四）創意新穎原則：要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

（二）、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。

（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

4、廣告宣傳計劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

（2）、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

（4）、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點整合

項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

⑶ 土地拍賣對建設項目總投資的影響論文

這里所指的一級土地市場與土地使用權招標所指相同，均指政府出讓經營性房地內產項目用地批租市場。容
1、土地使用權拍賣的前期工作
① 按照市和各鎮區土地利用總體規劃和年度用地計劃，由市局規劃科完成編寫全市土地使用權拍賣的詳細年度計劃，計劃中列明每宗用地的具體位置、面積、用途、規劃要求等，並提前向社會公布；
② 根據土地使用權拍賣年度計劃，各鎮區國土所負責組織拍賣土地報批具體資料；
③ 根據土地使用權拍賣年度計劃，由市局規劃科負責完成辦理拍賣土地的農地轉用手續；
④ 由市局用地科和各鎮區國土所完成征地手續；
⑤ 由市局用地科完成供地報批手續，編寫土地使用權出讓合同文本；
⑥ 由市地產交易中心負責完成拍賣土地的拆遷及「三通一平」工作；（或由原土地使用者完成）
⑦ 市地產交易中心負責完成擬拍賣地塊的評估工作；
⑧ 市招標拍賣領導小組確定拍賣地塊的出讓底價。
2、土地使用權拍賣操作程序

⑷ 南岸區這邊各板塊的樓盤市場的定位是怎樣的升偉一里南濱這個項目有哪些優點

南岸區作為重慶主城的核心區域，整體區域發展比較成熟。南岸區作為重慶以內南包括巴南區最為容成熟的區域，該區域可以分為4個部分，一個部分為南濱路板塊，該板塊是南岸區價格最高的區域，以觀江大平層為主，適合改善。二個部分，為以南坪商圈為中心的樓盤，該區域樓盤一般價格較高，以小戶型為主，周邊配套齊全，交通便利，人流量十分巨大，適合投資和自住。三個部分為茶園新區，該區域最大的特點就是環境好，很多改善型的住宅位於這個板塊，適合自住，第四個板塊為南岸區和巴南區交界的區域，高板塊價格較低，但配套一般，發展空間不足，適合總價預算不太足的剛需選擇。

1、位於南坪核心商圈附近，地段非常好。

2、該樓盤有3號線和10號線的換乘站，交通比那裡。

3、該樓盤以小戶型為主，兩房和三房的戶型，適合居住和投資。

4、周邊配套齊全，該項目有萬達廣城，上海城，永輝超市等商業配套。

⑸ 樓盤市場調查

牧羊城商鋪營銷調查分析報告
一、項目商鋪初步定位分析：
1、商鋪初步定位：
公司領導決定以大面積進行規劃單元，不以小面積進行劃分單元。這種策略是正確的，便於調整商鋪的整體格局，配套銷售，有利於全面推廣商鋪，對不好銷售的商鋪（靠裡面的部分）進行合理利用。
2、商鋪前期客源分析：
從以上客群調查分析來看，要大面積商鋪的客戶不多，只有極個別的客戶有此意向。因此，後期營銷部門應該加強這方面的客群摸底與調查，在客戶營銷 方面多做文章。通過住宅客戶營銷，帶動商鋪營銷態勢。
3、商鋪客群分析：
本項目的商鋪進行大面積分解之後，真正的購買客戶只有5－6戶。這樣潛在的客戶應多為本土居住的市民，經濟實力可以，日收入高，有投資經驗。如何找到這樣的客源，營銷人員可以加強客戶營銷，從客戶身上取得營銷突破口。
另外，從現有的客戶資料分析，前期來電來訪的客戶多為周邊居民，對該地段還是有一定的感情，願意在該地段買商鋪做生意，主要原因主要有兩點：1、離家近方便；2、有自己固定的社會顧客與關系網，便於個人商鋪的定位。
二、周邊樓盤項目商鋪調查：
1）聚豪·金山花園
商鋪價格目前尚未對外公布。
2）月亮灣
商鋪價格目前尚未對外公布。
3）磁湖新都
沿街商鋪8000元／平方米，巷子裡面的商鋪5000元／平方米。（可還價）
4）長龍·牧羊詩苑
藝校路商鋪8000元／平方米，教院路商鋪5000元／平方米。（可還價）
5）金谷名都
商鋪主要外包（中商），只有少量商鋪，價格為15000－20000元／平方米。
6）水榭名居
水機路方向5000元／平方米，靠教院路方向4000元／平方米左右。
三、項目商鋪價格策略：
根據周邊樓盤商鋪的營銷態勢，本案認為本項目的商鋪價格初步定位為4180元／平方米，是不大合適的，公開時段過早。本案認為在目前本項目的住宅房營銷預訂期間，不宜對外公開商鋪價格，因為隨著後期周邊商鋪的陸續開放，價格必然會出現重大變化，如果前期本項目過早地公開了商鋪價格，肯定會加大後期營銷價格調整的難度，極不利於商鋪營銷。
因此，本案建議暫時不宜公開商鋪價格。後期根據項目住宅房營銷態勢以及項目工期進展情況，再作商議。
四、商鋪後期營銷策略與措施：
1）商鋪營銷於2007年6月正式啟動，啟動前一周做一期報版推廣。（A棟封頂之後，取得預售許可證之後）
2）加強客戶營銷，打開商鋪營銷通道。
3）利用公司及員工個人的社會資源，上門促銷，打開商鋪營銷另一通道。
4）設計印刷商鋪海報500張，在八卦嘴、牧羊湖、上窯新城、陳家灣等重要的商鋪區域進行張貼。

⑹ 開一家房屋中介需要什麼手續

根據《城市房地產中介服務管理規定》第十一條 從事房地產中介業務，應當設立相應的房地產中介服務機構。房地產中介服務機構，應是具有獨立法人資格的經濟組織。

第十二條 設立房地產中介服務機構應具備下列條件：

1、有規定數量的財產和經費；

2、有固定的服務場所；

3、有自己的名稱、組織機構；

4、從事房地產咨詢業務的，具有房地產及相關專業中等以上學歷、初級以上專業技術職稱人員須占總人數的50%以上。

5、從事房地產評估業務的，須有規定數量的房地產估價師；從事房地產經紀業務的，須有規定數量的房地產經紀人。

(6)樓盤市場定位擴展閱讀

開房屋中介公司注意事項：

1、注意查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

2、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績(及分類廣告)。

3、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型都會瞭若指掌。

4、核算房產交易過程中各項稅費及手續費的計算方法。

⑺ 文案策劃的工作是什麼

1、 協助復公司各類宣傳策劃方案的制設計和撰寫；

2、 負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

3、 負責公司對外媒體和廣告表現文字的撰寫；

4、 協助公司各類刊物的采編工作；

5、 定期更新行業資訊，撰寫行業快訊；

6、 負責媒體軟文和廣告資料的收集與整理。

(7)樓盤市場定位擴展閱讀

主要特點

綜上所述策劃有以下幾個主要的特點：

第一、策劃的本質是一種思維智慧的結晶。

第二、策劃具有目的性，不論什麼策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。

第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。

第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。

第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。

⑻ 為什麼中國的廣告裡面總是出現外國人

但你有沒有想過，這床墊廣告上的這個神秘老頭是誰？

根據慕思床墊稍早期的網頁，廣告上的白鬍子老頭是來自法國的睡眠專家，慕思公司的官方英文名叫 de Rucci ，官網中表示品牌就是以創立慕思的法國設計師 de Rucci 命名的。

廣告里寫道「源自1868年」、「法國皇家設計師」，儼然一副床品高奢藍血品牌之資。

然而根據天眼查顯示，慕思是一家來自廣東東莞的公司，創始時間2004年，身體里流動著紅紅的中國血。而且，現代意義上的床墊發明於1920年，慕思沒有道理在同治年間把一戰後的東西做出來。

「假洋鬼子」在中國

「裝假洋鬼子」是新千年後中國老闆牌最愛的營銷策略，剛剛接觸世貿和全球化的中國消費者對洋貨有一種完全的信任，認為國際品牌往往是設計和創新的先行者，擁有更多尖端技術和功能，更值得信賴。

故而中國老闆熱衷於隱藏自己的 local 氣息，用稀奇古怪的洋名字和金發碧眼的廣告模特武裝自己。比方說同樣來自廣東的蒙娜麗莎瓷磚、來自北京的佛羅倫薩暖氣，來自廣州的索菲亞衣櫃…

杭州天都城差點山寨了整個巴黎

小到裝修衛浴，大到樓盤小區，相信你們屯裡絕對會有幾個xx國際、xx時代廣場、金色維也納、陽光愛琴海、香榭麗舍、東方夏威夷……歐陸風情、美式田園、英倫氣派、法國浪漫任君選擇，足不出市全球行。

經典「假洋鬼子」廣告還有曾經風行b站鬼畜區的金坷垃。金坷垃號稱自己是一個來自美國聖地亞哥（Shengdiyage）的化肥品牌。

金坷垃的品牌故事具有極強的故事性，不僅有國際糾紛、霸權主義、強權政治，還有第三世界人民聯合起來捍衛農業命脈科技權利的感人戲碼，將金坷垃浸潤著濃厚的國際主義和共產主義的品牌文化拔到了一個前所未有的高度。

金坷垃包裝上那個戴著眼鏡名為威廉伯爵（ Wellin Boss ，私以為翻譯成威廉博士更加信雅達）的老頭跟慕思床墊上的老頭有著同款智慧眼神，是來自美國的金坷垃研究專家。

但

⑼ 房地產的產品定位和市場定位的區別是什麼

房地產市場定位步驟：
1、銷售目標定位
樓盤的銷售目標定位，是前期營銷的重要方面。通過明確的目標選擇，為開發商進行哪一種產品定位的決策打下基礎。

如何做好銷售目標定位，無論是策劃公司、開發商還是消費群體，各方的要求或期望值都存在著較大差異。作為策劃公司，這個問題是個核心內容，是市場的基礎。如果目標定位準確，市場的反響將事半功倍，反之亦然。定位是應從客戶對地域喜歡程度、樓盤檔次選擇程度、樓盤戶型要求程度、小區環境滿意程度，物業管理服務程度等予以考慮。
作為開發商，樓盤的最終目的，就是要銷售出去，同時需要得到一個比較明確的銷售目標方向印記，而這個銷售目標定位則應該完全按照客戶在經濟上、觀念上的接受能力和市場的實際需求去定位，從而實現收益的最佳回報。
銷售目標定位，從樓盤營銷的角度來看，是選擇有針對性，有目的性、有意識地去鎖定精準的客戶群，但這是件很難的事，也做不到有一個非常明確的市場劃分。因而，樓盤銷售目標只能夠是一個決策性、方向性、線條性的定位，一方面面向大多數定位客戶，一方面通過從眾效應吸引一批相似型客戶。
銷售目標的定位，對樓盤整個營銷來說，顯得相當重要。這個定位的出發點，則是依據客戶的層次、能力、不同需求的差異和房地產的特殊性所決定。房產作為商品，有著一般普通商品沒有的、也不可能存在的特性，如不動產的不可移動性、產品價值的保值和增值性、產品的耐用性、其售價的昂貴性等。
這個目標定位實際上就是選擇自己產品的客戶對象，由於房地產業當今發展逐步趨向成熟，因此逼迫發展商及策劃公司的行為變得越來越理智，對樓盤開發已超越一般的，或者具有較大隨意性的，純經濟行為的開發，開發商及策劃公司們已變得開始注重產品宏觀走勢及不同客戶對不同品位樓盤、不同選擇、不同購買力的微觀細節探討。讓產品在投入市場之前，有一個較為清晰的目標定位思路，從而使樓盤更加適銷對路，開發商在獲取經濟利益的同時獲取更大的社會效應。因而，這個樓盤產品的銷售目標定位在整個營銷過程中有著非同一般的贏面概率。
2、樓盤產品定位
一個樓盤的建造，有規模之分，有產品檔次之分，購買層次更是不一樣。因而，產品的定位顯得尤為重要，必須在消費群體或買方市場中樹立起樓盤的特殊形象。
樓盤產品定位，說起來容易，做起來卻很難，這完全是由於樓盤產品特殊性所決定。因為做樓盤不同於做一般商品，它存在銷售周期較長的問題。這就要求在樓盤開發過程中對本身產品的設計需有一定超前性，不因為市場的變化使產品變得過時或滯銷。
產品定位對開發商而言，與其所要獲取的利潤或回報有著不可分割的關系。從通常意義上來說，產品定位市場涉及面較廣，但定位的選擇性卻有限。這主要是因為定位受硬體和軟體兩大因素的影響，硬體一般包括規劃指標，如：控高、容積率、密度、綠化率、停車泊位比例等全部由政府規劃所決定，具有不可更改性。軟體包括：資金、材料、工期、技術、施工等不確定因素的變數影響。
從市場營銷學來講，樓盤產品的定位本身就是一個前期營銷策略的演變過程。產品的定位，是在其選擇和確立產品潛在目標客戶基礎上，通過前期營銷策略的調整和深化過程，在相應固定目標客戶中對樓盤的亮點予以全面發掘，並將最為突顯的亮點予以全力推廣或宣傳，讓客戶對所開發樓盤留下一個良好的印象，並對樓盤產生一種「我選的就是它」的美好記憶，使樓盤在開發和營銷初期就讓買方產生一個相當深刻的印象或是特色獨到的主體形象。
產品定位，有著一般商品的共性，但房地產樓盤產品的定位，有著其他商品無可比擬的特性和個性。相對而言，樓盤產品定位的需求面完全是因項目的檔次、價格、區域、品質等綜合性價比因素而異。樓盤開發，由於投資大，又存在相應風險和市場不確定因素，使開發商小心翼翼，因而對樓盤產品定位顯得較為慎重，他們希望有一個正確的、內心塌實的產品定位。
3、價格定位
在市場營銷中，除了銷售目標定位和樓盤產品定位外，價格定位同時也是一個足以影響房產開發項目成敗與否的重要因素。
從房地產多年發展看，樓市營銷之演變，由於價格定位的原因，對樓市整體發展或多或少地受到了牽制或制約，價格定位在樓盤全過程營銷中亦始終左右著樓市 「晴雨」曲線的起伏。
在樓市競爭幾近白熱化的今天，樓盤價格定位競爭越來越突出，樓盤價格定位正確與否，在很大程度上反映出開發商對市場尺度把握，對客戶心理需求了解和是否具備競爭意識的體現。
如何做好樓盤價格定位，競爭結果是最好見證，這由不得發展商的一廂情願，而完全應該依據市場最為現實的走勢，從做好全盤營銷角度，對案子確定一個既有利於本身產品盡快銷售和迅速回籠資金的目標；也能在市場中通過個案的特殊優勢和與眾不同的亮點發掘，對樓盤個案進行出人意料的價格定位，進而對整盤營銷產生出一種成功駕馭的影響。
在樓盤市場營銷中，其價格定位除了根據市場必然價格規律外，還有一個技術性和技巧性的操作。如在多層住宅銷售中，往往是頂層和底層較為難賣，但是如果發展商採取買頂層送露台，賣底層送花園，則效果大不一樣。在小高層電梯房的銷售中，已有開發商將難賣的底層改作錯層，並將進出總門改為向南開，從底層花園進入房間，這樣的設計受到了客戶的歡迎，而且在樓價上也比原來傳統北向出入口的設計容易被客戶接受。
關於樓盤價格定位，其重要一點，就是必須注重營銷策略問題，應該依據案例地段差異，檔次差異，不同類型差異來制定不同售價策略。在通常情況下，新開樓盤價格有一個較為自然的市場定位過程，預售期往往採用低開高走，經較低的價格吸引人氣，逐步小幅慢走，至准現房或現房期，售價相對穩定。而對於清盤期的「雞頭雞腳」，可以予以酌情讓價銷售，通過售價策略加快資金回籠，讓投入產生回報得到最大限度的保障。