『壹』 卡夫,康師傅,事情的緣由,矛盾焦點,解決之道
在並購吉百利等待今日的最後股東投票之時，卡夫顯然想在重返糖果業前進一步增強自身在餅干市場的優勢，上周正式推出由胚芽、胚乳與麩皮三部分全麥粉制的太平全麥餅干，意圖以全新標準定義改變目前國內號稱含「麥麩」、「粗糧」、「全谷」等林林總總的「全麥」食品面目不清的現狀。
更加值得注意的是，卡夫食品中國區董事長及總裁戴樂娜向本報確認了自2007年底以53億歐元收購達能以來的整合標志- -保留甜趣、閑趣等達能優勢品牌的同時，純以「達能」標識存在的品牌將在今年正式消失，在中低端更勝一籌的達能將全面融入卡夫的產品線。而這一長達2年的整合的正式收官，無疑對第二大餅干巨頭康師傅產生明顯壓力。「在一線市場，卡夫的份額已大大超過其公開的20%，和A C尼爾森給出的45%的數據，而是高達78.5%。」曾在卡夫工作5年的中國食品商務研究院研究員、精準營銷理論專家朱丹蓬向本報透露，其認為，康師傅若想要扳回一局，注心餅干、海苔塗層蔬菜餅等雜交類餅乾和打擦邊球的不含蔗糖、低糖餅干可能將是其新的機會。
推全麥新品欲釐清行業標准
盡管此前受到口感不甚好的影響，全麥餅干市場發展有限，但毋庸置疑的是，這一細分產品目前已成為糖尿病患者和減肥者等講求特殊功用的人士以及更追求健康品質的人士的首選。按照戴樂娜的介紹，每100克太平全麥餅干含10克膳食纖維，約為《中國居民膳食營養素參考攝入量》推薦的成人每日膳食纖維攝入量的40%，從而得到中國營養學會秘書長賈健斌的認可，推薦有更多健康追求的人士食用。
記者了解到，此前存在林林總總各種自稱含「麥麩」、「粗糧」、「全谷」的餅干，均被市場籠統理解為全麥餅干，而本次餅干老大顯然想拉開與康師傅五穀雜糧餅、思朗高纖餅、奇客全麥餅干、博通全麥消化餅、好吃點粗糧消化餅等競爭者的距離，稱太平全麥由胚芽、胚乳與麩皮三部分麥粉製成，是首款完全符合中國居民膳食指南的全麥餅干。「此前國內欠缺符合國際標準的全麥餅干主要是由於胚芽是相當不穩定的原料，難以製造保存，卡夫是以特有的胚芽穩定技術解決。」戴樂娜表示，由於卡夫本次制定全新全麥行業標準的雄心，其將此前業內模糊認知為全麥餅乾的自家品牌--太平消化餅和樂之麥麩餅干也一並區隔在全麥概念之外。
「此款新品似乎是卡夫通過收購納貝斯克間接擁有的英國聯合餅干麥維他消化餅的升級。」在朱丹蓬看來，過去全麥餅乾的口感影響市場，但近年消費者對五穀健康食品的需求大幅增加，此時推出重新劃定行業標準的新品恰當其時。「國內對全麥餅干一直都沒有統一的含麥量標准，導致定義模糊。一線品牌定標准，二線品牌參照執行已是行業通行規則，如今卡夫高麥量產品高調入市有利於這一標準度清晰化，不僅將改變此前眾產品含麥量大大不足的問題，也將使得這一領域不僅僅有奇客等地域性品牌。」
康師傅亟須打造新的3+2
盡管卡夫旗下擁有10大餅干平台，還是將這款新品掛靠在以梳打餅干概念深入人心的「太平」品牌之下，而同期在這一平台上出現的「新品」，則是經過長達兩年的整合之後，由知名的達能三層高鈣梳打「變身」而來的太平三層高鈣梳打。戴樂娜向本報記者確認，卡夫對達能的整合由此實現階段性成果，且達能在一些省份滲透到二、三級城市的深度分銷經驗也已為卡夫所借鑒。
自2007年收購達能全球餅干業務之後，對達能的整合一直是卡夫在中國乃至亞洲市場的強力助推器。此前，盡管這一全球第二大食品公司年銷售額高達420億美元，盡管中國市場人均1公斤的餅干消費量與美國的7公斤和紐西蘭的13公斤相比尚有較大距離，但其一直難以在全球人口最多的亞太區域取得新進展。卡夫亞太區總裁布拉迪普·潘特上周接受外媒采訪時表示，營業收入徘徊不前，利潤受擠壓，甚至缺乏一個整體的戰略方向，導致曾有時段卡夫亞太區營業利潤略有下降。「但如今亞太營業利潤增長率達兩位數，且奧利奧已成為中國市場排名第一的品牌。」
記者了解到，去年卡夫曾投資200萬美元建立了亞洲最大的餅干研發中心，眼下在北京、蘇州、上海、廣州、江門等地設有6個生產基地，其公開的中國市場份額在20%以上，而A C尼爾森給到的數字則在45%。「實現對達能的整合之後，卡夫銷售面向的是全渠道，通過不同產品往二三線下滲，但主要面向的還是高端，一線市場的佔有率甚至高達78.5%。」朱丹蓬稱，市場第二名康師傅相對差距較大，可能在17%-18%。
中華食品十大營銷策劃人趙湛認為，從超市貨架看，康師傅與達能、卡夫的分配約為各佔1/3，而達能品牌消失後，康師傅的終端陳列顯然相形見絀。從產品組合看，康師傅主要包括3+2、蛋黃也酥酥、五穀珍寶、美味酥、咸酥和甜酥夾心餅干，品類數量上少於卡夫。從價格分布看，150g奧利奧6元，佳鈣則在2元，低中高檔覆蓋全面，而康師傅售價集中在2.5-4元，高檔品牌形象不如卡夫。「且卡夫的奧利奧、太平等發展相對均衡，而康師傅主流產品只是3+2系列，其他品類相對較薄弱，急需進行產品和品牌創新。」
但在朱丹蓬看來，康師傅與卡夫、達能均屬第一陣營，「通常一個陣營有3個品牌，占康師傅70%銷量的3+2系列與卡夫目前的產品線並無太多沖突，可構成互補態勢，尚未演化為惡性競爭。」朱丹蓬透露，卡夫的餅干由其收購形成的三大主力品牌構成--英國聯合餅干、納貝斯克和達能，英國聯合旗 下 的 太 平在1999年被收購之前，最強的是芝麻蘇打和奶鹽蘇打兩大產品，也曾考慮過夾層蘇打的方向，但在收購後擱淺。「以卡夫的500強作風，雖然從蘇打過渡到夾層蘇打並非難事，但其應當不會跟風做，而是會將主力集中在全麥及加鈣系列，因此康師傅3+2所面臨的直接沖擊有限。」朱丹蓬表示，目前卡夫最紅火的高端產品巧克力加乳酪品牌奧利奧和趣多多均已在該品類做到極致，康師傅跟進的可能性也不大，而其若想在未來的競爭態勢中扳回一局，高端市場被雀巢所霸佔的威化也並非好選擇，機會將集中在類似格力高百醇的注心餅干、有海苔塗層或番茄味的蔬菜餅等雜交餅干，以及打擦邊球的不含蔗糖、低糖餅干。
●卡夫和康師傅餅干品牌構成
A卡夫：太平、奧利奧、趣多多、鬼臉嘟嘟、樂之
B原達能旗下品牌：王子、優冠、佳鈣、閑趣&甜趣
C康師傅：3+2、蛋黃也酥酥、五穀珍寶、美味酥、咸酥/甜酥夾心餅干
『貳』 卡夫如何針對人口細分變數進行市場細分和選擇的;
按地理因素、人口因素、客戶心理因素、客戶行為因素細分
市場細分變數的選擇
1、可衡量性
即細分市場的大致輪廓如購買力大小、市場規模等方面，是可以加以測量的(有關細分市場的資料必須是可取得、可衡量的) 。
2、可達到性
即所形成的細分市場必須是企業可以有效進入並為之服務的市場。
3、經濟性
即所形成的細分市場的規模必須使企業能獲得足夠的經濟利益，即一個細分市場必須是企業值得為它設計一套營銷方案的同質實體。
4、可區分性
即所形成的細分市場之間是可以加以識別的，對不同的營銷組合方案有不同的反應。
5、可防衛性
細分市場應具備防衛性，潛在的先發優勢，競爭者不能輕易進入或立即跟進這一細分市場。
『叄』 深圳營銷執行公司、營銷策劃公司、外包公司哪家比較好呢我們公司計劃有促銷活動外包
深圳創革文化傳播有限公司是一家集卡通人偶租賃、促銷活動執行、路演會展、平面設計、影視回製作答、媒體傳媒等多元專業化經營的廣告傳媒機構，曾經為多大廠商提供高質量的營銷策劃執行服務，例如：高露潔、益達、卡夫等
『肆』 卡夫在中國的主要業務是什麼主要競爭對手是誰營銷策略
尊敬的卡夫製造部的領導：
您好。卡夫食品公司源遠流長，是世界知名的飲料和食品製造商。關於貴公司匯思製造承包部的一些現狀和人員情況，今天我不得不站出來說幾句。我是在貴公司打工的一名大學生，製造部的一名叫做穆澤軍的班長是我的上司，關於他，我想說的有以下幾點。
1、管理無能！由 其任命的各線組長能力極其有限，知識水平相當低下，而一些能力很強的員工卻得不到提升，這導致整個生產一線的管理結構非常不合理。各線的組長說話毫無威信，對新員工的培訓方式也相當落後，沒有效率可言。穆澤軍本人也常常無序調度手下員工，按其喜好，不考慮生產實際狀況，將其手下幾條線的員工隨意調配，產生了諸多混亂！
2、愛耍心機和小伎倆！愛玩陰招！惡意辱罵下屬，不把下屬當人看！可以說強權和陰險共存，鐵腕和算計並用。經常對組長大聲辱罵，侮辱其人格之事更是家常便飯。由於幾個組長人比較老實，因此不敢反抗。而其餘員工遇到這種事時更是敢怒不敢言！穆澤軍三天兩頭讓員工休息，無故無限期放員工的假。在人員相當充足的情況下，惡意迫使部分員工透支其體能，員工帶傷幹活也是常有的事。除此之外，他還擅扣員工應得考核和績效獎金。穆澤軍在崗期間，其下屬生產線人員的離職率一直居高不下！
3、毫無誠信。誠信是做人處世的根本。而穆澤軍則是人前一套，人後一套，信口雌黃，朝令夕改。將自己說過的言語當做空話。常常利用其職權之便，不允許員工正常離職（若離職也被其寫成非正常離職）。以各種借口拖延員工離職時間，愛裝糊塗，能拖就拖，能敷衍就敷衍。穆澤軍的行為嚴重挑戰了卡夫「質量、安全、尊重、誠信」的價值觀！
4、在上夜班時間，其下屬生產線上常處於無管理狀態，其本人也經常不在崗，對生產質量的把控也相當不負責任！夜班期間，生產日期經常出錯，而穆澤軍對此採取的做法是：心情好的時候，睜一隻眼閉一隻眼，心情不好的時候，將犯錯的人員辱罵一頓，然後將組長和全體員工叫到一起辱罵，最後揚長而去。其上班時間，喜歡與部分女員工大聲打鬧，而打鬧的工具竟然是餅干。有時餅干被弄的滿地皆是，導致流水線下游無法正常工作。車間內震耳欲聾的機器轟鳴聲，竟都掩蓋不住穆澤軍與女員工的打鬧聲！這些，都嚴重破壞了卡夫的生產秩序，嚴重損毀了公司和企業的形象！
5、此外，穆澤軍身居其職，不思進取。視公司生產制度和卡夫品牌價值如無物，時常根據其心情上班，面對上班時間車間內清潔工屢屢偷餅乾的行為，不僅不及時制止，還常常熟視無睹助紂為孽！另外，穆澤軍的上級李X，與穆澤軍關系密切，穆澤軍的許多做法也是在李的影響下逐漸形成的。至於李X，我不願多說，如果貴公司願意去了解的話，就應該知道怎麼去做了。
以上僅僅是我代表穆澤軍所在班上員工的心聲，今天，我們把這些話說出來，不期望立即能得到什麼答復，但是我們想讓貴公司認識到，有穆澤軍這樣的人在，對貴公司的發展是極其可悲的！也是可笑的！其管理狀態下生產出來的卡夫產品，是不合格的，是危險的！有這樣的員工存在，卡夫公司讓全球飲食更加精彩的願景是不可能達到的！卡夫公司成為全球食品行業領導者的使命也是不可能完成的！
我們是匯思的外包員工，同時也是納貝斯克的操作員，我們以匯思的品牌價值而自豪，以卡夫產品優久的歷史而驕傲，可是我們卻以成為穆澤軍這類人員的下屬而自悲！
最後，祝願貴公司越辦越好，早日打敗雀巢和通用食品。謝謝您的閱讀，祝您工作順利，闔家歡樂。
------匯思外包員工LX
『伍』 求一份營銷策劃書，三千字以上， 有的朋友幫我一下。
食品營銷策劃書和案例
作者：佚名 文章來源：網路 點擊數：1847 更新時間：2006-12-20 12:08:16
隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國內企業的崛起，和眾多國內老牌營銷意識的增強，小食品市場越來越受到市場關注。作為快速消費品領域的營銷專家，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產水準，國家食品法制力度的加強，為九大門類下依舊停留於原始生產、依賴大流通搞批發的企業捏一把汗！小食品如何成為品牌，如何賣上規模，如何賣出名氣，中國小食品企業該醒醒了！
診脈小食品九大門派
老掉渣的餅干蛋糕市場
餅干糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點市場一直是熱度居高不下的市場。然而，在其廣大的市場前景下，產品低端，質量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點行業不可否認的弊端。值得慶幸的是，網路飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅干糕點類企業低端陳舊形象，給行業市場帶來了一股新風，雖然其後續工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。
不太敢吃的果凍生意
果凍曾經是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業大幅萎縮。
究其根本，果凍行業除了90%的作坊式經營弊端外，其產品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對於日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃「營養果凍"的成功了。可見，對於成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學習！
南方人的座上客——蜜餞
蜜餞類的產品多為水果製品，因此產地也多在水果聚集的南方，同時，由於其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。
一鍋端的炒貨
相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。
與此同時，可以看到，由於炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產品叢生。未來的行業市場必將是一個個性化的市場，無論是產品概念還是產品類型，或者是產品口味，都需要和現有市場消費結合，和目標群體生活實際結合，譬如當初曾引起行業和消費者高度關注的真心的「電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業的一個通病所在！
少數人的乾果
媒體近兩年對乾果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質量有了更高的要求，另一方面，乾果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當的營養和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來此類市場一直停留於杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業圈子，只是吃來吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味乾果的開發，激發了行業市場的新浪潮，而這也不過是從其他行業轉嫁過來的演變品，可見，乾果市場的匱乏和枯竭。
實際上乾果市場是大有可為的，不僅是因為乾果市場營銷空間遠沒有打開，更可以直接看見的是乾果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度，誰先發制人，並有產品線上的優勢，譬如開辟海產品乾果，家用水果乾果，蔬菜乾果等等，誰就能贏得市場！
發毛的肉乾果脯
肉乾果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應很高。肉乾更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。
然而，在這背後，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸，化學成分、致癌物質、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業市場全體倒戈。
實際上，肉乾果脯既能夠滿足口腹之慾，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養物質和功效，然而，企業往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產品，而沒有看到其背後的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內涵的營銷，徒作了無用功。
眼大肚子小的魚干魚絲
海邊城市旅遊產業的興旺帶動了中國人對海產品消費的神經，一時間，各食品行業似乎都盯上了魚產品這個產業，實際上，真正歷史較為悠久的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產品，然而，現在此類產品如今市場表現不佳，幾乎成為純粹的自然銷售。
就魚干魚絲類市場而言，其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產品的關注，然而，市場拓展需要一個階段，此類企業不妨從區域市場開始做起，加強營養健康傳播，抓牢終端，真正將魚產品發展成一個產業！
兩極化的膨化食品
從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物。當然這也僅限於表現較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產品，消費者對它的印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代，沒有任何市場動作，價格一路走低。可見膨化食品領域的兩極化多麼明顯。
對於膨化食品，其實除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產品口味突破，結合不同消費層；從產品銷售突破，建立不同的組合路線；從產品包裝形態突破，不只是瓶裝、長方形口袋這么如出一轍。營銷手段比比皆是。
高端對決的糖果巧克力
大白兔、金絲猴、徐福記時代對每個從那個年代走過來的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺是現在任何糖果所不能取代的，但為什麼依然會有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時、德芙、雅克V9？因為糖果市場是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場，而且，由於其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟，導致整個行業市場完全趨於高端之爭。老品牌老營銷，依賴原始市場積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻佔，市場一片混戰。
與之相反的是國內某些糖果品牌，尤其是區域品牌已經開始建立營銷意識，譬如區域市場做得較好的北京馬大姐，將產品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對那個時代的懷念，譬如南方某市場的枇杷糖，更是結合當地特點，引起消費者共鳴。老品牌的自然銷售，跟不上市場營銷步伐，產品不能推陳出新恰恰是市場份額不斷減少的根本原因所在。其實無論相對其它任何後來者，老品牌的資歷、積淀、穩固的消費者都是無可厚非，只要在產品線上跟上市場發展的速度，賦予品牌悠久而現代的精神，中國的糖果市場還是中國企業的！
打開小食品營銷之門
無論是上述九重門中的那一重，仔細觀察不難看出，產品質量低下，營銷思維落後，產品線陳舊，營銷手段單一已經成為行業市場的通病。同時，就食品行業本身而言，利潤還是相當可觀的，中國數十億的消費者，如果能夠賦予更多的營銷精神，更多的營銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤？再此，福來對小食品企業建議如下：
[/b]業正規化，產品才能規模化[/b]
9大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關的，尤其是國家近兩年執法力度的加強，食品過關將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一台機器，十幾個工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業對產品、機器、技術、衛生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產品，創造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產品過關最重要。
持續性開發新品類，鑄就成功品牌
消費者對於新產品、新品類的喜新厭舊間接決定了企業的發展速度。同時，從市場發展的規律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時間變成了中國糖果強勢企業；華龍有了今麥郎彈面，立即實現了進城的願望，並一路走高打敗統一，成為方便麵市場老二，可見新產品，新品類對企業的重要性；福來2005年十大創新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1，更是因為開創新品類而成為牛初乳行業市場的新標桿！
就食品行業而言，產品線空洞，形象陳舊，營銷表現單一，無法滿足消費者求新的需求。而事實上卻是有很多可以完成創新的。譬如餅干糕點市場，不妨在現有單純餅乾的基礎上，開發一些海鮮餅干，蔬菜餅干，香腸餅乾等等，再比如魚干魚絲除了干吃，是否能考慮濕吃？做成軟罐頭，想想韓國泡菜怎麼在中國賣的這么火吧！不怕做不到，就怕想不到！
將雜交營銷進行到底
很多行業的通病都是就產品看產品，就市場說市場，一個成功的品牌，成功的企業，不僅要具有對行業市場的深度把握能力，同時，還要具備對其他行業市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結合，在食用可口的基礎上與消費虛榮心理結合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細節也可多元化雜交的特性。
傳播、終端兩手抓
食品營銷不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過傳播高空拉動統一聲音，可減少在全國市場各地區單體投入成本，快速實現品牌傳播效應，樹立產品和企業的品牌，佔領消費者心智空間。但需注意的是，其傳播一定是有效針對性的傳播，而非哈葯苗條淑女強調哈葯、形象代言形象不匹配、傳播沒有銷售力這樣的無效傳播。另一方面，不能依賴單純的高空傳播，對線下還需深抓終端，尤其是終端工具的表現特色化，實施系列有銷售力、有針對性的活動，而非單純的、極易讓消費者厭倦的買贈促銷，真正實現銷量拉動。在這方面，蒙牛的表現是值得學習的，既有央視、衛視高端媒體的拉動，同時在終端表現、格局、促銷互動以及推廣一系列與消費者互動的超女、全家總動員等活動，高中低三層輝映，其業績也再次證明魄力與執行力同樣重要，終端與傳播兩手都要抓！
企業升級：從區域走向全國
全國各地區域性小食品品牌不下百個，而在這其中，很多小食品企業往往駐守大本營，佔地為王，在其輻射區域之外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海南的椰奶，貴州的豆腐宴。
實際上，一個品牌的成功僅僅滿足於區域的成功是不能算得上成功的。對於新加入行業市場的品牌而言，切入區域市場，從點開始做起的確是一條非常實際可行的路線，而對於具有一定是市場基礎，且在地區市場有一定品牌影響力、升級在即、邁向一個新的銷售台階的企業，重點區域復制，全國擴張就變得越發重要，即結合產品特色、企業特色，建立一套可在全國復制的模式。
沒有永遠的區域品牌，也沒有永遠不成功的企業，只有停滯的營銷思維，畫地為牢的發展目標！只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛，只有更好的營銷系統工程才能創造出更多的雅克、三全！任何一個產品都有營銷成長的空間，小食品也可以開創大營銷！作為專業的快速消費品領域營銷專家，讓我們共同祝願和中國的食品企業早日踏上營銷正途，一路走好，飛得更高