涼茶市場調查方案

A. 中國涼茶市場現狀，前景如何大學生想在就此作為創業基點，有無可能

應該說在北方市場前景很大的，因為是空白，當年作過個策劃，也調查了，店沒搞好就都開始賣了，北方雖然空，但是定位和切入點一定要找好，不然也一樣，在南方吧，競爭太激烈了，相對市場難作。 同時涼茶在北方市場利潤很大。

B. 飲料市場調查報告的範文

2008涼茶市場調查問卷設計
一．背景信息:
性別: 職業: 在廣州居住時間:___年 省籍:
年齡：□-17 □18-21 □22-25 □26-29 □30-34 □35-39 □40-44 □45-49 □50<
二. 問卷內容:
1. 你每周飲用多少罐(瓶)涼茶? 請填寫具體數字。（找出重度消費者）
罐（瓶）/周 罐（瓶）/月
2. 你經常在什麼地方購買罐裝涼茶：（找出重點進攻渠道）
□大型超市 □小型便利店 □居住社區內的士多或超市 □ 大街上的士多 □其他地方（請填寫）：
3. 請說出你知道的幾個罐裝涼茶品牌:
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)
4. 你認為涼茶的功效好在什麼地方?

5. 你認為涼茶美中不足之處在哪裡?

6. 王老吉與其他涼茶相比優勢在哪裡?

7. 王老吉的不足之出在哪裡?
調查目的:
設計本問卷的目的是為了對涼茶市場進行一個有針對性的調查,想了解消費者對涼茶功效的整體優劣評價, 並找出市場第一品牌「王老吉」的優勢與不足所在，這樣方便公司的新品牌罐裝涼茶在市場上找到一個突破口。同時想找出重度消費者購買涼茶的渠道和消費習慣，為公司的渠道策略及其他推廣策略找出依據。
1. 你每周飲用多少罐(瓶)涼茶?
分析： 大部分人83.3%的消費者每月飲用不足4罐涼茶，也就是每周1罐左右。16.7%的消費者每月飲用8罐以上，也就是每周多於2罐，甚至有8.3%的消費者是幾乎每天飲用。
建議：公司多尋找一些每月飲用8罐以上的重度消費者，進一步了解他們的消費行為和心理，以便開展後續的營銷活動。
2. 你經常在什麼地方購買罐裝涼茶
購買涼茶的地點分布比較散，無明顯規律，需要足夠多的樣本才能進一步分析。
3. 請說出你知道的幾個罐裝涼茶品牌:
王老吉是占第一位的，提及率達到100%，非常令人羨慕的品牌地位。黃振龍以75%的提及率排在第二位，鄧老、徐其修、白雲山、和其正以25%的提及率共同排在第三位，春和堂、夏桑菊、廣東涼茶等以8%的提及率排在後面。
我個人認為，涼茶新品進入市場，最好第一階段不要打廣告，因為從以上數字可以發現廣告宣傳效果很大部分被行業第一名的廣告給抵消掉了。
同時，也是這些涼茶品牌沒有一個准確定位所造成的後果，比如，和其正打了很多廣告但是沒有人記得 准（不是記不住，是記不準確產品的差異化在什麼地方），因為缺乏定位創意。
4. 你認為涼茶的功效好在什麼地方?
答案都基本是「清火」，在廣東，消費者對涼茶功效高度一直認同，沒有分歧。
5. 你認為涼茶美中不足之處在哪裡?
味道苦、沒有美容功效、價格貴等。
6. 王老吉與其他涼茶相比優勢在哪裡?
品牌優勢。
7. 王老吉的不足之出在哪裡?
33%的消費者認為價格貴，16.7%的消費者認為其效果一般，同時也有16.7%的消費者認為其味道偏甜，25%的消費者認為其包裝單一（有的認為單一包裝不太方便）。
涼茶一罐3.5元的零售價的確在飲料同行中算偏高的了，所以競爭對手都把價格定在跟王老吉一樣的零售價時，無疑是自己給自己找麻煩。
很多競爭對手把價格定的跟王老吉一樣高，但他們沒有想到消費者中的一部分已經對王老吉的高價有「意見」了。後來者要定同樣的高價，代價會比王老吉更大，而且幾乎是不可能完成的任務。

而且，大多數企業決策者拍腦袋的結果是，在沒有任何證據之下，把涼茶的價格定的比領導品牌還高，結果有的企業虧損額還大過銷售額。筆者真心希望這不是事實，是謠傳。

希望能對你有所幫助~~~

C. 板藍根涼茶的市場調查

「板藍根」深入人心。是因為它在消滅「非典」病毒中立了大功（在當前「甲流」內流傳的時期容，板藍根又是首選之中草葯之一）。中國十三億人口中了解板藍根功效者至少有80 %以上。我們推出板藍根涼茶，消費者當然很快就能接受並喜愛這個產品。
板藍根涼茶的配方中均有比較相同的功效，給板藍根涼茶的定位：抗病毒、抗細菌的保健型功能飲料提供了良好的基礎。
選配原料非常講究。考慮各種成份的配比均在其功效范圍之內；講究各種原料均是符合葯食同源的要求。根據不同人群的需求，生產出不同品質的板藍根涼茶的產品：紅色包裝的涼茶，是針對普通人群的要求搭配其配方，含糖適中，老少皆宜；綠色包裝的植物飲料，是針對對糖份比較為敏感的中老年人的要求進行搭配，糖含量較低。
板藍根涼茶不添加化學物質，所以口感純正，回味綿長。
板藍根涼茶榮獲2009第四屆中國國際食品博覽會金獎的證書和獎牌

D. 我提出了「王老吉涼茶的市場調查和分析」的課題，現在問提出課題的理由課題研究的目的課題研究的方案

理由：
1、中國特色市場營銷的成功案例；
2、品牌炒作的熱門案例；回
3、學習營銷的經典課題；

目的：
1、分析品牌成答功背後的故事；
2、討論炒作對於商業運作的推進作用；
3、深入學習成功的營銷案例；

方案：
1、王老吉企業介紹；
2、王老吉發展史；
3、王老吉品牌策略；
4、「王老吉」與「加多寶」不得不說的故事；
5、品牌背後的故事；
6、對「王老吉」品牌發展的心得體會。

E. 現在涼茶市場怎麼樣

目前的
涼茶
市場挺不錯的，有很大的發展潛力。而且現在有很多新品涼茶上市，而且在市場的反響很不錯，特別是那個
福森
源涼茶因為是不傷胃的，所以銷售很火爆，做代理的也是很多的。

F. 涼茶的問卷

你好！！

一： 什麼是涼茶：

涼茶並非是一般的茶，含有這些中草葯成分的涼茶其實是中葯復方湯劑，應該算是「功能性飲料」，而不是茶！

」涼茶「這個概念原本是廣東人的「專利」，並以「敗火」出名，而之所以能敗火，是因為它的配方中有涼性中葯。

廣東人認為涼茶有萬能之功，有病服用即能治病，無病服用也能防病。大熱天時，喝杯涼茶能解暑；酒足飯飽，喝杯涼茶能降火；初患感冒，喝杯涼茶能祛病。

在涼茶的配料中，像金銀花、菊花、桑葉、淡竹葉都是葯食兼用的中草葯，而仙草、蛋花、布渣葉等是葯用的中草葯。涼茶取材雖然講究「葯食同源」，但即使是可以當作食品來用的葯材也同樣具有中葯的四氣五味。

比如經常被大家使用的金銀花、玫瑰花、苦丁茶等葯材，性味大多是辛甘寒涼，如果大量地喝，在清熱解暑、滋陰補陽的同時，也會使人體臟腑的陽氣發散、受損，脾胃等器官會由於陰液的滯膩而功能失調。

因此，涼茶並不是一般的茶，含有這些中草葯成分的涼茶其實是中葯復方湯劑，應該算是「功能飲料」。

二： 喝涼茶注意什麼：

專家指出：涼茶不是茶， 更不是白開水，喝得太多或不對症肯定會影響人體的機能。

當吃了辛辣食物而『上火』時，適當喝些涼茶是有益的，好端端的就沒必要喝了。」他說，中醫講究辨證論治，因人而異，適當飲用涼茶，可以起到抵禦、消除暑邪的作用，但如果不知道自己體質的虛實寒熱和變化，不據此正確飲用涼茶，會引起不良後果。

「涼茶一般都偏涼，具有清熱的功能，有一些人就不宜喝涼茶。」白明學說，並非所有暗瘡都源於「熱氣」，如果屬內分泌失調且又體虛就不宜亂飲涼茶。脾胃虛寒的也不要喝涼茶，否則會出現胃寒、胃部不適、吐清水等症狀。老人、小孩及體質虛弱的人服用葯性苦寒的涼茶，易損傷脾胃陽氣導致脾肺氣虛。在沒有熱證的情況下，不應該隨便喝涼茶，否則會造成體質虛弱。同時，即使是體質適合的人，在入睡前、空腹時也不能喝。

謝謝！！

G. 新產品涼茶的營銷策略(討論)

留個爪，有時間幫你回答下

H. 求份關於涼茶市場的調查報告

如果是涼茶，王老吉市場比較不錯。