樂視手機營銷策劃

1. 樂視「欠122億」的自嘲式營銷，是否缺乏對債權人的尊重

我覺得樂視這一波操作並沒有什麼大的問題，也並不算對債權人缺乏尊重。反而我覺得那是這波自嘲式營銷，會給他們的債權人一些信心，認為樂視一定會把錢的錢給還上，他們並不是不認賬。

最後，雖然說這次可能是樂視的一次營銷活動，但是賈躍亭也應該正視這個問題，及時回國把欠的債務人的錢及時償還，畢竟欠債還錢天經地義。

2. 為什麼樂視手機即將倒閉

手機質量不行，售後服務也不行。

3. 樂視商業模式創新在什麼地方，如何評價它

一、樂視網的商業模式介紹

「平台+內容+終端+應用」這八個字就詮釋了樂視創新的商業模式，業界也稱之為「樂視生態模式」，其具體內容為：

1、平台，包括雲視頻平台和電子商務平台。網路視頻化是互聯網發展的一個大趨勢，許多網站都有向網民傳輸視頻的需求，而樂視網打造的全球領先的雲視頻開放平台，就能滿足這一需求。雲視頻平台讓這些網站不需要自己建視頻專業開發和技術維護團隊，由樂視網提供上傳、存儲、轉碼等一整套視頻解決方案。

2、內容，包括三部分：（1）外購的正版影視劇、動漫、紀錄片及有版權的綜藝節目等；（2）樂視網兄弟公司樂視影業，每年製作和發行的近30部大片及自製的網路劇、網路欄目等；（3）其他如體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道。

3、硬體終端軟體，包括LetvUI、樂視互聯網電視機頂盒和樂視TV·超級電視。

4、應用開放平台，即樂TV Store。樂TV Store，是樂視專為智能電視打造的一個面向開發者開放的智能電視應用開放平台。通過樂TV Store，用戶可以一站式下載符合電視屏幕的程序應用，無論是游戲，娛樂還是生活工具都能夠快速的進入並進行體驗。

二、樂視網的商業模式的創新處分析

（一）以豐富的視頻版權實現內容的創新

視頻網站的核心競爭力在於視頻內容，樂視從2004年成立至今就一直在收購長視頻版權，到目前為止，樂視網已積累了10萬集電視劇和5000多部電影版權，成為了我國最大的「影視版權庫」。除了它豐富的影視版權，樂視從2011年開始採用的獨播劇模式及收購花兒影視，成立樂視影業後為它提供了大量新穎的視頻。不僅如此，樂視還漸漸引進體育、娛樂、綜藝、動漫、音樂、風尚、汽車、財經等頻道以及開設體育等網路欄目，這些構成了樂視的差異化視頻內容，實現了內容的創新。

（二）以先進的技術手段實現廣告播放的創新

視頻網站行業普遍採用的是視頻「前貼、暫停、後貼」的廣告模式和植入廣告模式。樂視網在充分實施視頻網站行業傳統的廣告模式的同時，於2011年1月開創並實施了「全網貼片」的廣告模式，即樂視網在自己已擁有版權的視頻中植入廣告，然後再分銷給其他視頻。這樣廣告主只需要在樂視網投放廣告就能達到宣傳的效果。同時，樂視網還推出了網路視頻行業的第一個1080P超清廣告。樂視網的1080P 的廣告清晰度能夠滿足對廣告質量要求非常高的知名品牌，給收看廣告的用戶更清晰直觀的感受。

（三）以混合多元的手段實現盈利的創新

視頻網站出現初期，採用的都是單一的免費模式或付費模式。而樂視網卻獨創了「付費+ 免費」的混合模式。付費即對購買了版權的影視劇等進行收費發行，免費則是樂視的免費客戶端使用戶可以上傳各種影視視頻，並進行視頻分享。這樣既克服了單一模式各自的劣勢又將兩者的優勢有效的進行了融合，使得樂視網的收入保持穩定增長。而樂視網的收入來源於正版內容點播收費、廣告收入、版權分銷及硬體終端軟體的銷售收入，它的收入具有多元性。樂視網正是憑其獨特的混合多元的收入方式成為了第一個盈利的視頻網站。

（四）以延伸產業鏈獲得商業模式創新價值

2012年，優酷土豆的合並讓整個視頻網站行業進入了整合時代，非「富二代」的樂視沒有雄厚的資金做後盾，於是它另闢蹊徑進行視頻網站的垂直產業鏈延伸，將其業務范圍擴展到產業鏈上游的影視製作和下游的智能電視市場開發，獲得規模經濟效益。樂視的延伸產業鏈為：收購花兒影視，成立樂視影業，在產業鏈上游依靠這些專業化團隊准確把握市場發展動脈，製作引領潮流的精品大劇及電影，再採用全屏播放的策略促進內容的傳播，然後再通過產業鏈下游的電商平台促進內容端衍生品的銷售。

三、樂視網獨特的商業模式的經濟學分析

（一）收入-成本分析

樂視的成本供給即收入來源主要分為用戶付費、廣告收入、版權分銷收入及終端產品收入。

1.用戶付費。樂視從2004年成立之初就採用「付費+免費」模式，雖然因此用戶增長緩慢但相對於其他免費或近來才採取付費模式的視頻網站來說，這一筆收入無疑增加了其資金積累。

2.廣告收入。樂視獨創的「全網貼片」廣告模式及其1080P超清廣告在一定程度上搶奪了其他視頻網站的廣告客戶並且能夠吸引更多知名企業，這樣既打擊了競爭對手又增加了自己的收入。

3.版權分銷收入。從2009年開始，中國視頻行業版權管理逐步加強，各大網站的盜版視頻紛紛被迫下架，此後，其他視頻網站必須向樂視購買版權。愛奇藝、PPTV、優酷、搜狐、迅雷五個主要客戶的版權購買費用一度佔到樂視分銷業務收入的62%、總收入的37%。

4、終端產品收入，主要是樂視TV的銷售。但是由於樂視進入智能電視市場靠的就是低價、高性能，因此利潤很低，目前為止，終端產品收入並不是主要收入來源

樂視的成本需求主要分為寬頻成本、版權成本、硬體和廣告成本。

1.寬頻成本。隨著網路視頻行業的逐漸興起，網站的用戶不斷增加及樂視不斷提高用戶體驗都使得寬頻成本逐年上升，但在短期內來說，寬頻成本是所有視頻網站共同的固定成本。

2.版權成本。樂視的版權成本從成立之初就一直存在，從2009年後版權成本也成為了所有視頻網站的固定成本，但是相對來說樂視的版權總成本是低於其他視頻網站的，但近年隨著視頻網站競爭加劇，樂視的版權邊際成本也在不斷攀升。

3.硬體和廣告成本。由於樂視TV的生產，樂視還存在硬體這一成本，但樂視TV的生產採取的是外包形式，即樂視主要是設計，其他零件的生產交由它的合作夥伴，從微笑曲線來看，它的成本是較低的。

（二）產權

產權不是指人與物之間的關系，而是指由物的存在及關於它們的使用所引起的人們之間相互認可的行為關系。我們可以將產權分解為所有權、使用權、用益權和讓渡權等。而樂視網大量購買版權就是指版權方利用自己的讓渡權將版權的所有權、使用權、用益權等轉讓給了樂視網，樂視網成為了產權主體。樂視成立之初，由於當時國內的網路數字視頻版權概念基本還沒有興起，很多版權方都不明白網路版權可以賣，所以當時購買網路版權的價格比較低，樂視網多年來打包購買了海量的影視劇，以低廉的價格積累了大量正版影視劇資源。網路視頻行業日益正版化，網路版權市場的規范性日益提高，樂視數年來積累的正版影視庫資產價值迅速升值，使樂視在產權方面取得了優先權。

（三）垂直產業鏈產生的規模經濟

樂視網進行的垂直產業鏈延伸將產業鏈各節點的效能加倍釋放從而獲得了規模經濟效益。所謂規模經濟效益，是指隨著規模的擴大，生產成本和經營費用都得以降低，從而能夠取得的一種成本優勢。樂視的垂直產業鏈在上下游做了全面覆蓋，包括上游的影視製作公司樂視影業和技術研發公司樂視致新以及下游的宣傳、銷售公司樂視關高等。樂視的這種垂直整合，雖然沒有使樂視母公司本身的規模擴大，但是如果將它的整條產業鏈視為一個整體的話，樂視影業製作的影視劇減少了樂視購買版權的費用樂視廣告將減少樂視的廣告費用從而降低了生產成本，而子公司可以獨立經營增加了收益，因此樂視獲得了規模經濟效益。

（四）競爭

雖然現在網路視頻行業中僅有數十家企業存在，但是競爭卻較以前更為激烈。2012年優酷土豆合並使得網路鎖視頻行業進入了不可逆轉的整合時代，隨後搜狐視頻、愛奇藝和騰訊視頻三家結成了聯盟共同分享同一視頻的播放以降低版權購買成本，這四大視頻網站的這種整合使得網路視頻行業形成了類似雙寡頭壟斷市場，這樣行業壁壘較高，其他的視頻網站不能輕易進入該行業。而樂視為了生存下去，另闢蹊徑涉足了互聯網電視行業，進行了垂直產業鏈整合，樂視TV的出現再加上樂視長期積累下來的海量影視劇很快就從那四家視頻網站中掠奪了大部分用戶。

（五）技術進步

1、廣告營銷系統的進步：2013年，樂視網在視頻行業中首次創造性地推出「樂視羅盤精準營銷系統」。羅盤系統由一針七盤構成，內核羅盤廣告發布系統驅動，一針精準指向廣告主營銷需求。通過該系統，樂視網能夠精準篩選出與傳播目標最為匹配的視頻內容資源和廣告資源進行投放，在多屏時代下幫助廣告主有效提升媒介投資回報率，科學准確地完成跨多屏媒體效果評估和計劃優化。2、樂視網的總帶寬達到近1.3T，成為業內為數不多的帶寬過T級的視頻網站，確保了優質的用戶體驗。3、在廣告方面樂視網頁進行了技術創新，「全網貼片」模式+1080P超清廣告，實現了樂視網、廣告商和用戶的三方共贏。

（六）眾籌模式

眾籌模式是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金，然後進行生產，最後將產品或服務提供給用戶的模式。相對於傳統的融資方式，眾籌模式更為開放，能否獲得資金不再是由項目的商業價值作為唯一標准。只要網友喜歡這個項目，他們就會投資，從而很多小本經營的企業或創業者能夠獲得項目啟動資金。而樂視作為跨界電視行業的互聯網公司就採用了這種籌資模式。一方面它降低了樂視資金運轉的壓力，因為跨界意味著從頭開始，在前期的投入會很多而畢竟樂視是一個互聯網公司，它的資金運轉已經有了一定的模式，因此樂視需要眾籌模式來進行籌資，避免出現傳統電視廠商在生產和銷售過程中的巨大成本；另一方面，樂視這種「親民」的做法，可以及時掌握消費者偏好，能更精準的生產出滿足消費者需求的產品，同時這樣不會出現產品滯銷的情況，從另一種角度來說降低了樂視進入電視行業的風險。

4. 樂視tv的營銷策略的stp戰略，急用！

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5. 樂視、谷歌等互聯網公司都想在手機行業分一杯羹，但為什麼都沒有成功

當你扒光互聯網的層層包裝，你會發現整個互聯網企業做的事情只有兩件 一是入口 二是轉化。以網路為例，搜索就是入口，排名就是消費轉化。以360為例，安全衛士等軟體是入口，廣告與嵌入合作就是轉化。 了解了這一點，就自然能明白手機的重要性，入口！移動平台流量入口！

比如目前已經轉型成為直銷品牌的隆力奇，其推出智能手機就是為了在向大眾證明自己的實力，順便闡釋自己的直銷理念，最終讓更多的人參與進來。當然，一般人還是別去碰直銷了……

6. 樂視手機網路營銷策略分析

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7. 樂視手機公開bom清單，真的假的，居然低於成本賣，求吐槽

這個東西說的和聽的完全不是一回事，該怎麼說怎麼說，願怎麼聽怎麼聽。
先不說是否賠本賺吆喝，就說手機本身，如果這個配置在小米和魅族身上的話，一定是供不應求，充分吊足用戶胃口，這也是他們一直以來的飢餓營銷手段。但是在樂視身上，就不如預期，很多人只是觀望，對於手機硬體不說什麼，大家都是擔心系統是否可以像MIUI或Flyme那樣，至少大多數人是滿意的。要知道安卓系統本身就對硬體要求比較高，系統如果優化不好，配置高也未必會有好的使用體驗。對於，一個剛入門的樂視來說，是否有能力把系統做好，是否有能力和MIUI和Flyme競爭，都是很明確的，樂視也很明白，所以只有降低手機價格，打價格牌。沒有經過長時間驗證的系統，我想很多人也是不願意做第一個吃螃蟹的人。
個人觀點，僅供娛樂。

8. 樂視抖音營銷手機怎麼樣

這個最好還是不建議你弄這個，畢竟的話容易被封號的。

9. 樂視TV的營銷模式

2015年9月24日香復港發布會上，樂視制正式推出CP2C3.0模式，開創營銷新時代。在供應上，從過去的「搶購+預售」的模式升級為「現貨+預售」的模式；在銷售定價上，低於量產成本定價，並通過服務補貼合作夥伴的模式，實現銷售的O2O2.0，即同產品線上線下同價格；同時，在電視行業創新性的為用戶提供購買裸機或者會員合約機的選擇，即每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬體價格直降300元，即「一年會員合約機硬體定價=裸機價-300元」、「N年會員合約機硬體定價=裸機價-300*N元」，樂視根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬體價格0元。

10. 樂視手機的品牌文化

1 樂視產品特點

樂視超級電視的特點就是「酷」，創新的交互設計、高端的硬體配置、新潮的外觀、豐富的高清內容，都滿足了用戶對「酷」產品的追求。
樂視通過「平台+內容+終端+應用」的生態體系，以樂視雲視頻平台、樂視網、LetvUI、超級電視+盒子、Letv Store五大引擎給用戶帶來多元化的視聽感受。與互聯網緊密結合，一直是樂視超級電視的最佳賣點，很好地迎合了當下以80後90後為主流的消費主體。
樂視超級電視不僅僅是一台電視機，而是打造一種具有完整價值鏈的「樂視生態」，這種生態包括「電視機收入+內容收入+應用分成+終端廣告」。樂視超級電視在營銷模式上也將有別於傳統彩電，更注重於互聯網營銷。可以說，購買樂視超級電視的人基本都是樂視網路視頻的追隨者，是因為樂視的內容而購買電視。
1、語音操控：離線語音識別雲知聲技術
2、無線投射，支持AirplayDLNA協議圖像流推送
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2 樂視品牌榮譽

2008年,獲得德勤「中國2008年度高科技高成長50強」第3名、「亞太500強」第4名;獲得《互聯網周刊》「2008年度成長最快的視頻網站」。
2009年,獲得清科「2009年中國最具投資價值企業50強」第13名;獲得德勤「中國2009年度高科技高成長50強」、「亞太500強」;獲得中國互聯網「網路視頻及數字娛樂年會媒體十大關注企業」及「十大優秀營銷案例關注榜」;獲得縱橫合力、每日經濟新聞、CCTV 證券資訊頻道、路透、EZCapital、Sina 財經等六家單位聯合評選的「2009中國創業投資價值榜最具投資潛力企業50強」;獲得計算機世界傳媒集團「09中國互聯網優秀項目獎」。
3 樂視發展歷程

樂視網是一家享有國家級高新技術企業資質，並於2010年8月12日在中國創業板上市，是行業內首家ipo上市的公司。
2009年，樂視網開始了互聯網電視領域的研發，並成立了樂視TV事業部
2011年，樂視TV推出第一代互聯網機頂盒——樂視TV雲視頻超清機S10/S11，開始進行試商用。
2012年1月，樂視網與央視國際(CNTV)達成戰略合作，推出國內第一款符合國家可管可控政策的互聯網機頂盒。
2012年8月，樂視tv事業部獨立，成立樂視致新電子科技(天津)有限公司。
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4 樂視企業文化

樂視網的使命：不斷改變人們的互聯網生活方式。
樂視網的願景：持續創新、不斷顛覆，打造極致體驗的「平台+內容+終端+應用」垂直整合的完整生態系統!
長期以來，樂視致力於打造垂直整合的「平台+內容+終端+應用」的生態模式，涵蓋了互聯網視頻、影視製作與發行、智能終端、大屏應用市場、電子商務、生態農業等，日均用戶超過5000萬，月均超過3.5億。近十年來，樂視網創造了多項全球或中國第一：中國用戶規模第一的專業長視頻網站，全球首家推出自有品牌電視的互聯網公司，中國首家擁有大型影視公司的互聯網公司;中國第一家提出內容自製戰略的公司。樂視網正成為中國最具活力和影響力的科技與文化融合的創新型企業。
經過近十年發展，樂視網在行業內首創「平台+內容+終端+應用」的生態模式，包含4層架構9大引擎。9大引擎包含平台層的雲視頻平台和電商平台;內容層的內容製作和內容運營;終端層的硬體及LetvUI系統;應用層包括：Letv Store、視頻搜索、瀏覽器，讓電視成為互聯網生活的大屏延展。樂視將依託科技和文化兩輪驅動樂視生態持續發展、不斷壯大。
5 樂視品牌介紹

樂視集團成立於2004年，創始人賈躍亭，樂視集團致力打造基於視頻產業和智能終端的「平台+內容+終端+應用」完整生態系統，被業界稱為「樂視模式」。樂視垂直產業鏈整合相當於乘法效應，在產業鏈上下游做全面覆蓋，包括樂視網、樂視致新、樂視影業、網酒網、樂視控股、樂視投資管理等多家公司。
樂視逐漸構建起「平台+內容+終端+應用」的樂視生態，從上游內容生產、到內容平台式集納、到CDN傳輸、再到終端設備覆蓋和外部應用輸入的完整生態，以技術和版權兩輪驅動。
樂視網成立於2004年11月，2010年8月12日在中國創業板上市，股票代碼300104。樂視網是唯一一家在中國A股上市的視頻網站，一直致力於打造基於視頻產業和智能終端的「平台+內容+終端+應用」完整生態系統，為用戶提供垂直整合的完整價值鏈。
樂視影業定位為「互聯網時代的2.0電影公司」，是中國電影行業最具商業價值和創新能力的電影公司之一，由樂視網大股東賈躍亭與原光線影業創始人張昭於2011年共同創立。
網酒網成立於2011年10月，是國內首家定位於高端進口葡萄酒消費的立體化電子商務平台，隸屬於樂視控股集團。秉承為中國高消費人群提供高端葡萄酒專業化、全方位服務的宗旨，誓打造成為國內首家集「平台+產品+服務」三位一體的「立體化電商」模式。
樂視致新(樂視TV)隸屬於樂視網信息技術(北京)股份有限公司，樂視網成立於2004年11月北京中關村高科技產業園區，並於2010年8月12日在中國創業板上市，是行業內全球首家IPO上市公司，中國A股唯一上市公司。