A. 我想開個紅酒庄
建議你過一年再考慮這個事情。開紅酒庄投資不小，看樣子你還不太懂紅酒，懂紅酒還要了解我國的紅酒市場，你們當地的市場，店面周圍的環境，客源，如何介紹，紅酒價格定位，酒的歷史 ......真是多了去了。那些開紅酒庄的老闆大多有多年這方面的經驗，本身是愛好紅酒，多少有些客源。否則很容易就倒掉的，那損失可就大了啊！
B. 中國作為葡萄酒的目標市場有什麼特點
目標群體是高端客戶市場，在一線城市和二線城市才是市場的主體。還要根據葡萄酒的品牌
來細分。
C. 葡萄酒的價格如何定位
要綜合考慮你的成本，目標客戶群，產品質量和品相。
D. 如何抓住葡萄酒行業的市場機遇
隨著消費的更加理性，過去依靠製造「概念」支撐高價的策略已經失效，因此，國產葡萄酒再加個制定上應更加落地和實際。
E. 葡萄酒的定位營銷要怎麼進行
好的產品，必須要有好的市場定位，任何一方的偏頗，都有可能導致全盤皆輸。市場定位所要參考的變數有目標消費人群、當地消費能力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等。 目前葡萄酒產品已經進入買方市場時代，產品已接近飽和狀態，然而，我們認為無論市場競爭多麼激烈，在目標市場上總能找出市場空隙，滿足市場的需要。只要企業能從眾多因素當中提煉出並強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象，就能在市場上確立與眾不同的形象和訴求點。 在市場操作過程中，也應該進行差異化操作。目前，我國葡萄酒消費主要集中在南方和北京等城市，許多大品牌的主要盈利區域就是這些葡萄酒消費發達區域。但是，這些區域並不適合葡萄酒產區的中小型企業去操作 。中小型企業的葡萄酒品牌應該去開拓還沒有形成主流品牌的區域市場，這樣的區域競爭較少，市場的開拓難度相對較小。而成熟市場中，大品牌牢牢控制著渠道，加上其品牌影響力，導致了中小品牌進入難度很大、市場成功率低。這就是中小葡萄酒企業合理的市場定位。產品要取得長足發展，就必須進行科學合理的市場定位。 另外，服務定位也很重要。現實經濟生活中的服務可以區分為兩大類：一種是服務產品，產品為顧客創造和提供的核心利益主要來自無形的服務；另一種是功能服務，產品的核心利益主要來自形成的成份，而無形的服務只是滿足顧客的非主要需求。服務定位指的是企業在經濟活動中，針對消費者的需求變化，滿足消費者需求而採取的服務策略。促銷定位促銷定位就是企業面對市場機會選擇什麼樣的促銷方式提升產品的銷售能力。在產品的營銷過程中，促銷對企業營銷產生的效果是明顯的，使用促銷手段能吸引更多消費者的關注，因此，促銷被製造商、批發商、零售商以及非營利機構等組織廣泛使用。但是，隨著促銷使用率的增長，消費者的敏感度會不斷降低，甚至開始抵觸促銷活動。研究表明，在經濟發達國家或地區，促銷已經成為企業營銷活動的輔助手段，而在發展中國家和地區，促銷仍然是企業營銷活動的有效手段之一。 要提高促銷定位的准確性，必須分析產品的屬性和消費者的特性，同時要考慮到企業本身的實力，從而找准既適合於產品，又適合於消費者的促銷方式。促銷定位的對象是消費者的需求，由於需求是一種心理活動，因此，在西方有人稱促銷定位是針對消費者的抓心策略。現在是一個信息爆炸的年代，隨著人們消費水平的提高以及信息流的通暢，消費者的購買意識日趨理性，產品要想在市場上具有良好的表現，不僅要有過硬的質量，而且還需要有好的廣告創意。 其實，雖然目前葡萄酒業同質化的表象掩蓋了差別，但同質化的背後孕育著差異化，這是定位營銷橫空出世的原因，也是中國葡萄酒業的希望所在。定位營銷是營銷在中國本土發展至今的理性回歸，更是廣大的廠商經過市場的歷練而凝結的實踐升華。葡萄酒的差異化就是葡萄酒的個性，失去差異化，葡萄酒事業就失去生命力。然而，我國葡萄酒產業發展至今，差異化訴求並沒有真正建立，一味模仿、亦步亦趨，使中國葡萄酒產業一直停留在邯鄲學步的階段。要想突破，必須張揚個性、求同存異，必須在定位營銷上大做文章。 中國的葡萄酒營銷界只有拋棄了浮躁、近利、殺雞取卵的心態和做法，認真審視自己，才能跳出諸如價格、通路等等惡性擠壓的實際操作誤區，從而對產品、渠道、價格、傳播等等重新定位，找出個性化及差異性，廠商才能實現共贏的大結局，營銷才能走上健康、有序的發展之路。
F. 長城葡萄酒的市場定位在什麼地方屬於哪種市場定位採用哪種市場定位戰 略
90年代的紅酒消費熱潮過後，市場上集中了越來越多的中低端產品，高端市場則被更多的進口葡萄酒所佔領。國內品牌要想在高端市場分得一杯羹，必須給消費者一個支撐高價的理由。華夏長城年份酒的引入，除了借鑒國外葡萄酒產品概念之外，還基於消費者對酒類產品「越陳越香」的認知，這個認知使得年份酒有著龐大的消費基礎。
真正意義上的好乾紅有三個標准，即「三好紳士」概念：好產地、好品種、好年份。
好產地：釀酒葡萄對生長的環境非常挑剔，我國適宜種植干紅葡萄的，只有河北昌黎等少數幾個地區；
好品種：優質釀酒葡萄釀出的酒，滋味醇美深厚，且宜久藏，越久藏品質越卓越，比如在全世界倍受推崇的赤霞珠、霞多麗、梅鹿輒等品種；
好年份：遇上氣候適宜的年份，葡萄長勢好，釀出的酒液最珍貴。
華夏長城1995干紅零售價定位95元，這與國產中低檔酒拉開了差距，但又比進口酒更具競爭力。為了強化品牌區隔，華夏長城在包裝上進行了突破，主標採用白色，背標體現釀酒師形象，同時給每瓶酒都繫上紅色的小領結，突出品質感，在終端形成明顯的差異。
華夏葡園首席釀酒師親自開啟了第一瓶華夏葡園赤霞珠1995干紅，意味著對洋酒發起了全面挑戰，再一次確立華夏長城的領導者地位。1995年份酒「三好紳士」概念的成功推出，使華夏長城真正成為中國首家干型葡萄酒全國年銷量超過300萬箱的超級品牌。目前，華夏長城占據了廣東75％的市場份額，其中一半以上是年份酒。
G. 長城葡萄酒的消費者市場定位
定位在中低端的消費人群，價格也比較大眾化
H. 姚明葡萄酒認定的目標客戶群是哪些，這樣定位合適嗎
姚明的酒在初期定位就是高端葡萄酒，目標客戶就是高端人群。但從他葡萄酒本身來說，他的葡萄酒性價比不高，也就是說不值那個錢，所以這樣的定位不合適