蘇泊爾的市場定位

『壹』 從蘇泊爾的國內外競爭對手進行分析

在一個競爭極度同質化的市場里，要想甩開對手，蘇泊爾還是要走更專業化的道路。

做了7年炊具市場老大的蘇泊爾遭遇了前所未有的追趕者。「蘇泊爾今天就是愛仕達的明天」，這句話出自浙江愛仕達公司董事長陳合林之口，擺明了是盯著蘇泊爾干。雖然從銷售收入上看，2003年蘇泊爾為14億元，愛仕達8億元，規模上還有差距，但是2003年愛仕達在不粘鍋和壓力鍋市場的銷量超過了蘇泊爾。

雙方的競爭進入了白熱化狀態，蘇泊爾丟掉第一的位置可能就在一息之間。

同質化宿命

剛開業的北京海淀區翠微中里華普超市，5月8日和9日兩天之內，三樓炊具貨架絕大部分空間就被兩家品牌佔領了。一個是蘇泊爾，另一個是愛仕達。兩家的產品長得很相似，去掉商標和價簽，消費者根本看不出貨出哪家。

相似的不僅是這些地方。蘇泊爾集團與浙江愛仕達電器有限公司兩家企業都在炊具領域經營了很多年；都在浙江台州，一個在玉環，一個在溫嶺，相距幾十公里。蘇泊爾在湖北武漢投資新的生產基地，利用武漢在交通上的便利來節約運輸成本，但是這個基地離愛仕達湖北安陸生產基地也就百餘公里。

愛仕達一度被認為是蘇泊爾產品最快的復制者。蘇泊爾推出「炒不怕」不粘鍋，愛仕達就推出「不怕炒」；蘇泊爾出「宜家」壓力鍋，愛仕達就出「愛家」壓力鍋；蘇泊爾用橙色做標准色，愛仕達就用非常接近的黃色。

7年前的蘇泊爾以一個挑戰者身份出現在炊具市場上，被它打敗的是當時國內壓力鍋第一品牌——沈陽雙喜壓力鍋製造總公司的紅雙喜品牌。蘇泊爾的前身——玉環壓力鍋廠就曾經是沈陽雙喜的代工廠商。在這場較量中，蘇泊爾公司運營機制靈活，「輕裝上陣」，當沈陽雙喜因為巨大的生產管理成本和「人頭費」僅剩1元錢的利潤時，而蘇泊爾卻能賺到17～20元。但是愛仕達是更厲害的追趕者。兩家企業都在台州，無論原料采購、運輸還是勞動力成本，雙方可以調整的空間都不是很大，採取跟隨策略的愛仕達在成本控制上還要勝蘇泊爾一籌。

實際上，炊具市場的進入門檻並不是很高，尤其是在台州這樣一個有著相對深厚的製造業基礎的地方。從生產零部件到給別人代工的蘇泊爾能做到的，愛仕達也能做到。對蘇泊爾來說，與愛仕達的競爭幾乎就是宿命中的同質化。

當年蘇泊爾能夠打敗沈陽雙喜的重要原因，就是作為唯一符合國家新安全標準的壓力鍋產品被國有商業流通渠道接納。但在今天，以連鎖超市為主的流通渠道正在崛起，這讓蘇泊爾不得不面對新的挑戰。在大賣場熱銷商品的排名中，蘇泊爾領先的機會並不多。

以家樂福為例，愛仕達品牌的年銷售量達到五六千萬元。在北京的四家家樂福分店，有三家的銷售額都達到五六百萬元，方庄附近最小的一家店也有百萬元以上。有消息稱，沃爾瑪正准備讓愛仕達擔當鍋具產品品牌管理者，這個角色不僅代表著愛仕達品牌在超市中的地位，而且在其他同類品牌的進入權上它也有很強的談判能力。

渠道圍城

與愛仕達在連鎖超市這個渠道中的相對強勢相比，蘇泊爾在傳統的經銷商體系中影響力要大一些。北京潔美樂百貨有限公司總經理劉文園原來是北京商業系統的幹部，最讓他頭疼的是一些商家收取的名目繁多的進店費、管理費。2003年他在某跨國超市的銷售額為400萬元，但有80萬元是用來應付各種收費。他覺得現在對廠家產品的陳列不僅面積有限，而且櫃台的布置還有很多條件，在產品管理上提出了很多要求。

為了與愛仕達競爭，蘇泊爾開始發展專賣店。蘇泊爾集團董事長蘇增福認為，專賣店的優勢十分明顯。相對於百貨商場、超市而言，專賣店的產品陳列更齊全，更個性化。在北京海淀區北太平庄的蘇泊爾專賣店裡，100多種產品得以在那裡上櫃。這種方式的回款速度更快，獲利也比較高。劉文園目前在與北京78家商場超市合作銷售蘇泊爾產品，這些商家的回款狀況並不理想，平均為70～90天左右。相比之下，兩年前在北京市海淀區北太平庄開設的專賣店更為劃算，運營費用每年60多萬元，一年之後已經開始贏利。

雖然在專賣店裡可以很好地推廣品牌形象，及時掌握消費者和市場的第一手資料，但相對於大賣場，專賣店的走貨量還是小巫見大巫了。更為關鍵的是連鎖超市正日益成為主流渠道，如果在這里不能勝過對手，會給蘇泊爾進一步發展帶來不良影響。

目前蘇泊爾的三大系列高檔產品已抵達經銷商手中，包括摩金系列（千元左右）、銀卓系列（五六百元）、悅目系列（三四百元）等。幾乎同一時間，愛仕達的黑王子系列高檔產品也已到達北京分公司手中，正在與賣場洽談合作事宜，價位與蘇泊爾的產品十分相近。

蘇增福的話語中透著危機感：「有個競爭對手不是壞事。但我們能保持5年第一嗎？今後能保持速度和體力嗎？」

蘇泊爾或許早已意識到這一問題。在1998年浙江蘇泊爾集團成立之時，就開始多元化的嘗試，通過並購等資本運作方式涉足了醫葯、旅遊和海運等其他行業。1998年用近900萬元資金收購了可立思安制葯公司，投入百萬元資金研發產品，5年之後剛剛上市。投資1500萬元成立的怡園醫葯工業區也是剛剛起步。2001年，蘇泊爾集團又出資千萬元購進「方鑄號」豪華客輪，更名為「太陽神」一號，涉足旅遊行業。2003年6月投資1200萬元成立浙江蘇泊爾海運有限公司。

不過多元化的嘗試並未給蘇泊爾帶來爆炸式的增長。「我們在醫葯、旅遊等領域的發展都不像炊具公司那麼快。就算這些是掙錢行業，但業務沒發展也沒用。」蘇增福說。

回到老路上

炊具似乎並不是一個充滿想像力的領域，生產的就是老百姓每天都要用到的鍋碗瓢盆。但是這並不說明蘇泊爾已經沒有繼續追求的空間。

目前世界排名前三名炊具公司的分別是美國紐威、法國特福和香港美亞。紐威目前還沒有進入中國市場。特福品牌隸屬於法國賽博集團，這個集團已擁有4大國際品牌，包括特福、好運達、萬能和KRUPS。作為世界小家電領域的領導者，賽博集團在2003年的營業額高達24億歐元。特福品牌始創於1956年，而蘇泊爾至今僅僅發展了十幾年。

從表面上看，蘇泊爾與這些國際知名品牌的差距只在企業的規模上。但實際上，最大的差異還是在產品的專業化程度上，這一點在高檔商場的櫃台上一看便知。國際品牌對產品的精雕細琢遠遠超過了國內品牌。以德國雙立人為例，24厘米的特深燒鍋和38厘米的中式炒鍋產品售價1100多元。這個品牌的鍋具設計擁有的無滴漏設計，讓使用者不用擔心向外倒湯時會流到鍋體上。同時，它的手柄與鍋體之間的距離也是經過精心測算的，不會因為鍋中的水沸騰而燙傷手。除了炒鍋外，雙立人的鍋具都採用三層鍋底的設計，包括兩層不銹鋼和中間厚達6.4毫米的鋁塊。這樣的設計可以有效控制鍋底熱脹冷縮時的變化幅度，最大限度地減少油煙。毫無疑問，就產品的專業化程度上來看，蘇泊爾還顯得稚嫩和粗糙。

經歷了不算成功的多元化之後，面對愛仕達的強勢跟進，蘇泊爾覺得還是要回到老路上。「蘇泊爾產品的核心競爭力還是在做鍋上。」蘇增福說，「產品有沒有核心競爭力就是要看企業在高科技上的投入有多少。中國企業與國外企業的差距就是在投入上。我們的一些設備放到國外可能都是別人丟掉的垃圾。」蘇增福更加重視研發，他把每年95%的利潤投入技術改造和研發上。

蘇泊爾集團每年在研發方面的投入不下2000萬元。其炊具研發力量分兩部分：一部分是由集團直接管理的科研所，有30多人；另一部分是蘇泊爾炊具股份有限公司下屬的技術部，有20多人。作為迄今為止國內第一家炊具研究所，他們的研究重點是智能家電和新型灶具，著眼於未來市場。這類研發被蘇泊爾稱作是具有戰略層面的二線研發。

蘇增福不想讓他的研發人員停留在趴圖板、點滑鼠的層面上，「我跟工程師講，你用一個圓規在圖紙上畫圈，這樣做出來的鍋是不行的。」夾生飯、飯沒有香味這些看似稀鬆平常的家常瑣事都是他們研究的重要內容。正是這一次次的蒸飯實驗，讓科研人員從詳細的數據和實驗報告看到了水溫、壓力等因素是如何會影響飯的口味的。蘇增福說：「炊具這種產品有很強的地域性，與當地的飲食習慣密切相關。國外產品並不是最好的效仿對象。」

「蘇泊爾在炊具領域可以發揮的空間還很大。國外企業的年產值是六七十億美元，而蘇泊爾最多不超過2億美元。我們應該爭取做到世界第一。」這是蘇增福給蘇泊爾設立的目標，實際這一目標的期限是5年。

知道了怎樣才能將中國的米飯做得更香一些的蘇泊爾，真的能夠在競爭的道路上跑的更快一些嗎？

『貳』 蘇泊爾是哪個國家的

中國。

蘇泊爾是中國炊具行業首家上市公司。蘇泊爾擁有明火炊具、廚房小家電、廚衛電器三大事業領域豐富的產品線。

旗下生產的炊具及生活家電產品銷往全球41個國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場佔有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場佔有率也躍居行業第二的領先地位。

(2)蘇泊爾的市場定位擴展閱讀：

蘇泊爾四大事業領域包括：

1、炊具

壓力鍋、炒鍋、煎鍋、陶瓷煲、蒸鍋、湯鍋、奶鍋、套裝鍋、琺琅鍋、

水壺、水杯、燜燒杯、刀具、提鍋、鏟勺、保鮮盒、便當盒、廚房工具。

2、廚房小家電

電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、破壁機、榨汁機、電水壺、養生壺、電燉鍋、
電蒸鍋、電火鍋、料理機、煎烤機、烤箱、豆漿機。

3、環境家居電器

空氣凈化器、吸塵器、蒸汽拖把、蒸汽清潔機、除蟎機、掛燙機、電熨斗。

4、廚衛電器

吸油煙機、燃氣灶、消毒櫃、凈水機、蒸汽爐、電烤箱、蒸烤一體機、集成灶 。

『叄』 蘇泊爾原產地是那

蘇泊爾總部設在中國杭州，在玉環、杭州、紹興、武漢和越南胡志專明市建立了五大生產基地。屬

1、浙江玉環基地主要生產高壓鍋；

2、浙江杭州基地生產電飯煲、電火鍋、電餅鐺、電燉鍋、酸奶機等；

3、浙江紹興基地生產電壓力鍋、電磁爐、豆漿機、面條機、電水壺、料理機、榨汁機等；

4、湖北武漢生產基地生產炒鍋、湯鍋、蒸鍋、刀具、廚房工具等炊具；

5、越南基地則主要供應東南亞市場。

(3)蘇泊爾的市場定位擴展閱讀：

浙江蘇泊爾炊具有限公司是中國最大、世界第二大的炊具研發企業。是中國廚房小家電領軍品牌，中國廚具行業第一家上市公司。

蘇泊爾擁有三大業務領域：明火廚具、廚房小家電、廚衛家電。擁有豐富的產品線，充分滿足廚房生活的需求。品質與創新是蘇泊爾的企業理念。蘇泊爾成功研發新一代安全高壓鍋，成為中國高壓鍋行業無塗層不銹鋼技術的風向標，引領高壓鍋行業進入真正的不銹鋼高壓鍋時代。

從紅斑油煙鍋的發明到IH木飯電飯煲的推出，蘇泊爾以產品創新和品質承諾，不斷推動行業進步，改變中國家庭的廚房生活。蘇泊爾不斷努力創造可靠的品質、巧妙的設計和技術創新，讓全球消費者體驗健康、舒適、愉悅的現代廚房生活。

『肆』 蘇泊爾的產品怎麼樣

建議不要買蘇泊爾電壓力鍋，他不是專門做電器的，所以產品質量不太好。其他的普通鍋用著還可以。
我買了一個蘇泊爾299的電壓力鍋，剛開始做飯的時候米飯發黑，不知道吃進肚裡多少化學物質呢。而且
從一開始用就往外溢飯，說是墊片有問題，難道蘇泊爾出廠不檢驗嗎，次品就拿到市場上賣。

修了一次後，不溢飯了，但是壓力變小了，燉肉都燉不爛，熬粥米也不太爛。

再者，售後維修速度很慢，我都送去快一個月了，到現在還沒修好，打了好幾次電話，都說沒有配件，再等等。現在我的鍋還在那裡扔著，都快一年了。

買的時候想著蘇泊爾是名牌，沒有猶豫就買了，誰知道質量這么差，還不如山寨呢，都說要支持國貨，可是中國的品牌是扶不起的阿斗，令國人傷心失望。

『伍』 九陽股份和蘇泊爾比較

更看抄好九陽股份~
主營業務增長襲113.86% 凈利潤增長67.58% 毛利率達到36.52%，並且預測2009年每股收益2.35，業績漲幅100.00% 2009年合理估值58.75元，上漲空間78.84%，被嚴重低估了。
比較蘇泊爾
主營業務增長31.79% 凈利潤增長48.95% 毛利率達到27.50% 預測2009年每股收益0.70，業績漲幅100.00% 2009年合理估值17.50元，上漲空間23.24%
只能說一般。

『陸』 蘇泊爾的發展歷程

1994 「浙江蘇泊爾有限公司」成立1996 改製成立浙江蘇泊爾股份有限公司2002 總部遷至浙江杭州，並進入廚房小家電行業2004 在深交所上市，成為中國炊具行業首家上市公司2005 杭州、武漢基地投入經營，並進入廚房大家電領域2006 與世界炊具及小型家用電器領導者SEB集團建立戰略合作2007 經中國政府批准，SEB集團收購蘇泊爾公司52.74%股份，成為蘇泊爾控股股東2008 越南基地投入運營，蘇泊爾品牌進軍東南亞市場2009 紹興基地投入運營，成為全球最具規模的小家電製造基地2010 引進SEB集團旗下炊具高端品牌Lagostina（拉歌蒂尼）2011 武漢基地二期投產，成為亞洲最大的炊具製造基地2011 SEB集團增持蘇泊爾公司股份至71.31%2013 蘇泊爾以13億元的品牌價值，榮登胡潤中國品牌榜，位列家用電器品牌價值榜第9位2014 冠名贊助《舌尖上的中國》第二季，助力中國傳統飲食文化

『柒』 蘇泊爾品牌詳情

蘇泊爾目前擁有明火炊具、廚房小家電、廚衛電器三大事業領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的炊具及生活家電產品銷往全球41個國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場佔有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場佔有率也躍居行業第二的領先地位。

『捌』 蘇泊爾是什麼企業

浙江蘇泊爾股份有限公司的控股股東為擁有150餘年歷史，在小型家用電器具和廚具行業占據全球領導地位的Groupe SEB集團。第二股東為蘇泊爾集團。
蘇泊爾是中國炊具行業首家上市公司（股票代碼：002032）。蘇泊爾在全球（杭州、玉環、紹興、武漢和越南胡志明市）建立5大研發製造基地，擁有員工10，000多名。旗下產品行銷50多個國家和地區---其中6大品類（壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋、湯奶鍋、電燉鍋）市場佔有率第一、4大品類（電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺、）市場佔有率第二。
品質和創新是蘇泊爾矢志追求的企業理念。從蘇泊爾成功研發新一代安全壓力鍋，成為中國壓力鍋行業的風向標到無塗層不銹技術，讓炊具行業步入鐵鍋真不銹時代。從火紅點無油煙鍋的發明到能做柴火飯的球釜IH飯煲的面世，蘇泊爾用產品的創新和品質的承諾，不斷推動行業進步，改變了中國家庭的廚房生活。
蘇泊爾通過不斷努力，造就值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創新，讓全球消費者體驗健康、舒適、愉悅的現代廚房生活。在2012年和2013年，蘇泊爾連續獲得Superbrands「中國消費者最喜愛品牌」大獎；2014年，以14億元的品牌價值，榮登胡潤中國品牌榜。
同時，秉承「讓偏遠山區的鄉村孩子，得到公平的受教育機會」的公益助學宗旨，蘇泊爾先後在中西部貧困偏遠山區投入建設16所蘇泊爾小學，累計投入1600多萬元，有8000多名師生從中得到幫助。蘇泊爾踐行社會責任的務實公益行動，得到了社會認可。2013年，蘇泊爾在中國公益節上榮獲「最佳公益項目獎」和「公益品牌形象獎」殊榮。

『玖』 蘇泊爾的品牌介紹

浙江蘇泊爾股份有限公司的控股股東為擁有150餘年歷史，在小型家用電器具和廚具行業占據全球領導地位的Groupe SEB集團。第二股東為蘇泊爾集團。蘇泊爾是中國炊具行業首家上市公司（股票代碼：002032）。蘇泊爾在全球（杭州、玉環、紹興、武漢和越南胡志明市）建立5大研發製造基地，擁有員工10，000多名。旗下產品行銷50多個國家和地區---其中6大品類（壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋、湯奶鍋、電燉鍋）市場佔有率第一、4大品類（電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺、）市場佔有率第二。 品質和創新是蘇泊爾矢志追求的企業理念。從蘇泊爾成功研發新一代安全壓力鍋，成為中國壓力鍋行業的風向標到首創無塗層不銹技術，引領炊具行業步入鐵鍋真不銹時代。從火紅點無油煙鍋的發明到能做柴火飯的球釜IH飯煲的面世，蘇泊爾用產品的創新和品質的承諾，不斷推動行業進步，改變了中國家庭的廚房生活。蘇泊爾通過不斷努力，造就值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創新，讓全球消費者體驗健康、舒適、愉悅的現代廚房生活。在2012年和2013年，蘇泊爾連續獲得Superbrands「中國消費者最喜愛品牌」大獎；2014年，以14億元的品牌價值，榮登胡潤中國品牌榜。
同時，秉承「讓偏遠山區的鄉村孩子，得到公平的受教育機會」的公益助學宗旨，蘇泊爾先後在中西部貧困偏遠山區投入建設16所蘇泊爾小學，累計投入1600多萬元，有8000多名師生從中得到幫助。蘇泊爾踐行社會責任的務實公益行動，得到了社會認可。2013年，蘇泊爾在中國公益節上榮獲「最佳公益項目獎」和「公益品牌形象獎」殊榮。