『壹』 有什麼工具可以幫助我策劃營銷方案
1、市場形勢。包括市場規模與增長,過去幾年的總量,不同地區的銷量,顧客消費變化專的趨勢。
2、產品情況。屬包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
而永遠現狀是最難就是了解市場情況,例如數據調查,客戶流動方向都是都是現狀最緊缺的社會現狀,都需要大量的人力物力去調查實行,費用高昂,實現效果時間長。
電子說明書,可以直接快速在後台調出全部用戶數據,包括位置,購物目標等直接性信息,是一個能幫助你策劃營銷的工具。
『貳』 企業常用的促銷工具有哪些
促銷策略是促銷決策與促銷管理的核心內容之一,現代企業的促銷策略分為以下幾種:
1.免費類促銷策略。免費促銷是指消費者免費獲得贈給的某種特定的物品或享受某種利益的促銷活動。一般來說,免費促銷活動刺激強度大、吸引力高,是消費者普遍樂於接受的一種促銷形式。免費促銷的目的是創造高試用率及有效的品牌轉換率,促使試用者成為現實的購買者,擴大和建立既有品牌和新品牌的銷售區域,提高促銷業績,樹立產品品牌形象和企業形象。免費促銷的形式多種多樣,其特點也不盡相同,常見的有免費樣品、免費優待券、加量不加價促銷等幾種形式。
2.有獎促銷策略。有獎促銷是利用特定的物質作為誘因,刺激消費者採取購買行為的一種促銷策略。有獎促銷是以生活消費者為促銷對象。有獎促銷的主要目的是通過物質獎勵,使消費者在一定程度上熟悉產品品牌和產品名稱,增加消費者的產品忠誠度和重復購買率。現代企業常用的有獎促銷策略有抽獎銷售、答卷獎勵、有獎徵集、附贈銷售等幾種形式。
3.競賽類促銷。競賽類促銷也指銷售競賽類促銷,是指企業推銷員之間、推銷小組之間、經銷商之間,按照一定的規則進行的有關銷售的比賽。銷售競賽是企業常用來激勵銷售人員的工具,通常都是生產企業首先制定一個表彰的基本銷售點,多超額完成任務者給予一定的獎勵,少超少獎,多超多獎,其目的在於充分調動廣大銷售人員、經銷商、批發商、零售商的銷售積極性、主動性,從而在盡可能短的時間內提升公司業績,提高產品市場佔有率,增強企業競爭實力和長期競爭優勢。根據企業性質、規模,以及企業所處的環境的不同,競賽類促銷的銷售目的也不完全相同。有些企業是為了鼓勵推銷員積極性和銷售熱情,有些企業是為了推銷滯銷產品,有些企業是為了擴大市場份額。總之,銷售競賽的力量在於它能喚起銷售人員的競賽精神和滿足他們對成功及得到社會認可的需要。現代企業常用的競賽類促銷主要有推銷員之間的競賽、團隊之間的銷售競賽、中間商之間的競賽等幾種形式。
4.折價促銷。折價促銷是現代企業最常用、最有效的促銷策略之一。折價促銷是指企業在特定的市場條件下,為了鼓勵和引導消費者消費,在一定時期內降低產品的基本價格,誘導消費者進行消費的一種促銷策略。在市場營銷中,常用的折價類促銷策略主要有現金折扣、數量折扣、季節折扣、組合折扣、職能折扣等幾種形式。總之,折價類促銷具有明顯的時效性和激勵性的特點,企業在具體實施時必須具體情況具體分析,採用靈活的折價方法取得良好的經濟效益。
5.聯合類促銷策略。聯合類促銷策略是指兩個或兩個以上的企業,為了相互的利益,聯合起來開展某種促銷活動,以達到預期目標的一種促銷策略。如聯合展銷、聯合廣告、聯合訂貨等。聯合促銷是建立在雙方互惠互利基礎之上的,否則就不會有聯合促銷的誠意。聯合促銷一般都有很好的效果。聯合促銷主要有聯合展銷、聯合廣告、聯合配銷、聯合渠道等多種形式o
6.會員制促銷策略。會員制促銷是企業與消費者建立了一種長期信任的關系後,利用會員卡向會員提供各種優惠和特別服務的一種促銷策略。會員制有利於提高消費者的忠誠度和增強企業綜合競爭力。會員制也有利於企業掌握目標消費者的現狀、變化及消費特徵,從而及時制定應對策略為其服務。會員制為會員提供了長期消費的地價保障。在會員制下,會員一般都享有預約服務、信息服務、指定進貨權和促銷活動的事先告知權,會員享有特殊商品、稀缺產品、新產品、特殊服務的優先購買權和消費權。實行會員制時,會員身份的確立,即會員卡的取得有一次性消費額卡、累計消費額卡、繳納入會費贈卡和特定時期消費贈卡四種形式o
7.節慶促銷策略。節慶促銷是藉助假期、喜慶的節日開展各種針對性的促銷活動,擴大企業產品銷售,提高企業形象的一種促銷策略。節日促銷的方式是多種多樣的,企業應該根據不同節El特點,靈活制定各種促銷策略。一般來說,節慶促銷要注意:首先要根據節El的特別需求,適時開發出相應的新產品;其次,要搞好文化促銷。各商家要結合自身產品的特點推出具有節日特色的文化活動,並在活動中盡量體現出文化品味;再次,促銷活動要能以情動人,要能讓利於民;最後,有實力的生產者應在節日期間為顧客提供消費設計服務,通過開辦講座、消費者咨詢等活動培養消費者的理性消費心理和成熟消費理念。
8.事件類促銷策略。事件類促銷是企業利用一定的事件,通過加強媒體的報道和宣傳,使之成為消費受眾關注的熱點,吸引消費者從而達到提升企業形象和擴大銷售業績的一種促銷策略。按照目的和形式的不同,事件類促銷主要有公益事業參與型、節日慶典造勢型、突發事件應變型、營銷組合改變型等幾種形式。
9.特賣促銷策略。特賣促銷是生產商、批發商、零售商在特定時期、特定地點,將特定數量的產品、以特定價格出賣給消費者的一種促銷策略。通常來說,進行特賣的目的不盡相同,有些企業是為了店慶紀念,從而讓利特賣,回報社會;有些企業是利用特賣活動,營造轟動效應,招徠大批顧客,刺激購買,促進產品銷售;有些企業是為了加強新產品宣傳,喚起消費者對新產品的購買慾望,促使顧客接受新產品,加快新產品上市的周期;有些企業是為了處理問題產品,加速資金周轉,提高資金利用率。特賣促銷的形式多種多樣,特點各異,企業應該根據自身的實際情況靈活選擇o
希望能幫助到你。。。。
『叄』 有哪些營銷人必備的工具
選擇對的產品很重抄要!下面是一米襲軟體精準外貿郵件開發系統,你可以了解一下
1,無需vpn獲取國外站點
一米獨有的VVPN技術使您不需要藉助第三方的VPN即可直接獲取國外任意站點如Google等數據,穩定高效,保證獲取數據的實時性。
2,全球海量精準客戶信息提取
可根據多個關鍵詞及郵箱類型及公司後綴自動組合提取全球多個主流搜索引擎及地區性搜索引擎精準搜索結果。
3,深度分析提取客戶郵箱
智能矩陣演算法模擬蜘蛛深度爬取結果頁,獲取真實有效的客戶郵箱、電話等信息。
4,實用的有效性過濾
可以對獲取的郵箱進行批量驗證有效性,防止發送大量無效郵箱造成的損失,並可自動過濾去重。
5,批量郵件發送
內置郵件批量發送平台,可支持自定義郵箱smtp介面群發郵件。
6,批量小語種翻譯
自帶谷歌翻譯介面,可一鍵翻譯多個國家小語種。
『肆』 市場營銷工具有哪些
常用的網路營銷工具包括企業網站、搜索引擎、電子郵件、網路實名通用網址、即時通訊、瀏覽器工具條等客戶端專用軟體、電子書、博客、RSS等。藉助於這些手段,才可以實現營銷信息的發布、傳遞、與用戶之間的交互,以及為實現銷售營銷的有利環境。
1、企業網站
在所有的網路營銷工具中,企業網站為最基本、最重要的一個。沒有企業網站,許多網路營銷方法將無用武之地。
2、搜索引擎
搜索引擎是常用的互聯網服務之一,搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。搜索引擎的分類:全文檢索搜索引擎和分類目錄。多元搜索引擎和集成搜索引擎。
3、電子郵件
電子郵件不僅作為一種個人交流工具,同時也日益也企業經營活動密不可分,因此,Email也成為有效的網路營銷信息傳遞工具之一,在網路營銷中具有極其重要的作用。
4、博客與RSS
博客有些地方也稱為網志或者網路日誌。當博客以名詞形式出現時,通常指在網路上發表博客文章的人或者文章內容;當博客作為動詞時,則指寫博客文章。博客不僅被用於發布個人的網路日誌,也成為企業發布信息的工具,因而成為一種新型的網路營銷工具。
5、軟體(網站)捆綁
軟體(網站)捆綁營銷與友情連接型似,通過已經佔有一定市場份額的常用工具等實用軟體等進行宣傳營銷,一般表現為:捆綁發售,捆綁體驗贈送,軟體界面信息或連接等。
6、即時通訊
即時通訊營銷又叫IM營銷,企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:
第一種,網路在線交流,中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。
第二種,廣告,中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標志。
(4)營銷策劃常用的工具有哪些擴展閱讀
營銷工具功能
1、對企業營銷行為進行「規范」和「統一」。
2、照顧到不同特徵營銷者的「多樣需求」,處理好「共性」與「個性」的問題。
3、能夠讓營銷者持續和反復運用。
4、協助企業實現營銷事務的「體系化」,讓管理者從繁瑣事務中解脫出來。
5、可以直接作用於眼下問題,並自行解決問題。
6、科學地規避營銷管理決策風險,為銷售「梳理思路」。
『伍』 關於活動營銷的工具,大家都使用什麼好用一點的工具
我現在在用官來推,也自用過其它的分銷工具,但效果都不太理想,用戶分享率很低;原本只是沖著可以免費注冊使用體驗版的,但在策劃活動時,用官推分銷群裂變系統的用戶增長方式效果是最好的,服務好,系統也穩定,操作起來也方便,之前為這個真是操碎了心!
『陸』 營銷活動中的四大促銷工具
1、銷售人員
在促銷工具的選擇上,「銷售人員可以說是成本最高昂的營銷溝通工具之一」,科特勒介紹說:一般情況下,那些業務人員平均花費在客戶身上的時間只有30%,這就需要公司掌握一定的技巧,對銷售人員進行謹慎管理。
銷售人員的優勢是顯而易見的:他們可以直接與客戶見面,衡量客戶的興趣,解答客戶疑問,順利完成銷售任務。頂尖銷售人員能給公司業績帶來很大的影響,因此,精明的企業會以較高的薪水聘請那些真正優秀的銷售人員。而同時,銷售人員也希望公司製造較佳的產品來發展更好的價值導向,以使銷售更易於達成。
對於企業來說,不管銷售人員的作用多麼巨大,企業都應該不斷尋求「能降低銷售人員規模與成本的方式」。同時,公司還可以通過「時間責任分析」、「銷售自動化」等方式來提高銷售人員的生產力。企業要實現可持續發展,除了激勵銷售人員「增加銷售額與利潤」,還要激勵他們「建立長期的客戶滿意度」。
2、廣告
科特勒指出,「廣告是替公司、產品、服務或創意建立關注度的最有力的工具」,好的廣告活動可以樹立品牌形象,至少可以建立品牌接受度。但遺憾的是,「大多數的廣告都缺乏創意」,如果一個公司無法使自己的廣告比競爭對手更優異,那就不如選擇其他溝通工具。
實際上,現在的廣告越來越傾向於「廣播」信息,尤其是電視廣告,往往短而倉促,根本沒有給電視觀眾留下吸收信息的時間,而且很多觀眾都會選擇在廣告時間換台或者做其他事情。科特勒建議公司「將廣告目標窄化」,在目標讀者較明確的專業雜志上登廣告,造成較強的沖擊力。
科特勒相信廣告其實是一種投資。目標較明確的廣告,收益率就會較高。在採用直銷營銷的公司,廣告投資收益率比較容易衡量,而其他情況下則很難作出判斷。廣告牽涉到企業對任務、信息、媒體、費用、評估的決策,科特勒建議企業定期審查並評估廣告計劃,真正確保廣告為企業帶來收益。
3、公關
企業往往很少運用「公關」促銷,這實際上是一種很有效的工具。營銷人員有必要「向公關部門索取資源」,或者「請外部的公關公司提供協助」。
《科特勒營銷策略》一書介紹:營銷公關包含一組以「英文首字母縮寫詞pencils表示的工具」,即出版物、事件、新聞、社區參與活動、身份媒介、游說活動、社會責任活動。管理層在運用公關活動之前應該「找到能提出創意性想法的廣告公司」,將公關開支用於「給目標市場創造並傳遞正面形象的實質投資」。
4、直效營銷
當今世界,「市場已分割為許多較小型的迷你市場」,雜志、電視頻道等傳播媒體也呈現爆炸性的增長,企業可以直接接觸到「各種細分市場與利基市場」,甚至是「個別細分市場」。這就使許多公司擁有專屬資料庫,包含成千上萬的客戶以及潛在客戶的資料。企業可以通過將這些客戶名單分門別類來「獲得代表某種營銷機會的詳盡名單」,從而更貼切地定義市場目標,改善回應率。
『柒』 網路營銷的常用工具都有哪些,各自具備什麼
在現階段的網路營銷活動中,常用的網路營銷工具包括企業網站、搜索引回擎、電子郵件、網路實名答通用網址、即時信息、瀏覽器工具條等客戶端專用軟體、電子書、博客、RSS等。藉助於這些手段,才可以實現營銷信息的發布、傳遞和與用戶之間的交互,以及為實現銷售創造良好的營銷環境。
『捌』 營銷工具有哪些
這個來問題首先要看你想源要在什麼地方去做營銷,是網路營銷還是線下營銷?
如果是網路營銷知道的營銷工具,無非就幾種付費的直接例如網路推廣阿里巴巴的相關直通車,這種是最直接的直接推廣模式。另一種就是像淘寶客傭金和廣告聯盟這樣子的,通過聯盟模式去賺取對應廣告費和傭金的形式。
作為線下常見的,就有發廣告傳單、張貼小廣告,以及通過線下跑腿逐步拜訪的形式去延展,或者是郵寄相關的產品資料給廠家和一些合作單位。
『玖』 網路營銷工具常用的有哪些
在現階段的網路營銷活動中,常用的網路營銷工具包括企業網站、搜索引擎、電子郵件、網路實名通用網址、即時通訊、瀏覽器工具條等客戶端專用軟體、電子書、博客、RSS等。藉助於這些手段,才可以實現營銷信息的發布、傳遞、與用戶之間的交互,以及為實現銷售營銷的有利環境。
網路營銷工具是在互聯網上從事營銷活動所使用的工具,充分利用了互聯網技術的一切特點,這是傳統營銷工具所無法比擬的。這些特點包括:l)跨時空性;2)迅捷性;3)互動性;4)智能性;5)多樣性;6)經濟性;7)虛擬性。
網路營銷工具是以網路技術、信息技術為基礎,以互聯網為依託,進行營銷活動的方法和手段。它的產生有一定的技術、觀念和市場基礎。
(9)營銷策劃常用的工具有哪些擴展閱讀:
網路營銷的起源:
網路營銷產生於20世紀90年代,90年代互聯網媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列網路營銷策劃,制定和實施的營銷活動,可以更有效的促成交易的新型營銷模式。
簡單地說,網路營銷就是以互聯網為主要手段進行,為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。
隨著互聯網影響的進一步擴大,人們對網路營銷理解的進一步加深,以及出現的越來越多網路營銷推廣的成功案例,人們已經開始意識到網路營銷的諸多優點並越來越多地通過網路進行營銷推廣。
網路營銷不單單是一種營銷手段,更是一種文化,信息化社會的新文化,引導媒體進入一個新的模式。
『拾』 網路營銷的工具有哪些
常用的網路營銷工具包括企業網站、搜索引擎、電子郵件、網路實名通用網址、即時通訊、瀏覽器工具條等客戶端專用軟體、電子書、博客、RSS等。
1、企業網站
在所有的網路營銷工具中,企業網站是最基本、最重要的一個。沒有企業網站,許多網路營銷方法將無用武之地。