㈠ 營銷策劃書的概念
營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源及產品所專指向的市場進行整體規劃的計劃屬性書面材料。
是營銷策劃方案的書面反映。是營銷策劃的最後一步，也是下一步實施營銷活動的行動指南。
㈡ 營銷策劃的真正含義是什麼
指定期限內，整合、運用有限資源，策劃運營謀利。
其實此類問題答案基本都是一個字「利」
無論什麼樣的官方名詞，何等的營銷手段，對企業而論，最終的目的只有利益。
㈢ 市場營銷策略的含義及特點
經典教材《營銷管理必讀12篇》對市場營銷策略的定義為：市場營銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。
企業的發展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優質的產品。衡量產品是否成功主要表現在產品的銷量因素上，那麼如何打好產品銷量戰?如何提高企業市場份額呢?採取完善的市場營銷策略是必須的，為企業提高產品銷售量問題提供一些參考，希望能對企業帶來一定的幫助。
開拓新市場
企業應該意識到市場的重要性，應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據，想辦法將產品打入相關市場，先區域市場，再到國內市場，最後進入國際市場，有效的進行產品的銷售。
企業應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶，很久之前，計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等，根本不會考慮達到會進入個人家庭，而隨著科技的發展，計算機的普及率也越來越高，普通人家中也開始使用計算機了，潛在客戶變成了實際客戶。
多渠道銷售模式
企業對產品的銷售不應該是單一渠道銷售，建議企業應該採取多渠道對產品進行銷售，在之前，葡萄酒廠都會把生產的葡萄酒交給經銷商去銷售，而後來發現，這種單一渠道並不能更好的解決產品的銷售問題，於是葡萄酒商就開始尋找新的銷售渠道，也就是後來出現的葡萄酒商直接成立葡萄酒直銷店，直接把葡萄酒賣了消費者，另外還把葡萄酒直接賣給一些飯店，酒店。這就是種很明顯的採取多渠道銷售模式。
良好的產品開發戰略
企業的產品開發戰略需要一定的技術，資金，成本的基礎，但是在產品開發時，首先必須透徹的了解市場的需求，了解顧客的需要，開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性，要求企業有一定的創新能力，企業能夠很好的對新事物進行探索，有創新能力的企業才是有發展潛力的企業，新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力，這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場，特別是對於那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。
營銷技巧
企業需要發展，那必然需要好的營銷方式，尤其是產品方面，打好產品戰，能讓企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力，讓企業在眾多的競爭者中立於不敗之地。
㈣ 什麼是策劃策劃主要的含義是什麼
策劃一詞的主要含義 1、日本策劃家和田創認為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創造行為。2、美國哈佛企業管理叢書認為：策劃是一種程序，「在本質上是一種運用腦力的理性行為」。3、策劃是一種對未來採取的行為做決定的准備過程。4、策劃是一種構思或理性思維程序。5、陳放《策劃學》認為：策劃是指運用人的智能，對未來所做的事情進行預測、分析、使之有效完成。6、《組織與管理技術》一書認為：策劃是在事前決定做何事。7、《公共管理》一書認為：策劃在本質上是較佳決定手段，也是行動先決條件，它認為，策劃包括確定某機關或事業的目的，以及達到目的的最佳手段，策劃在其運作過程中能影響管理者的決策、預算等，簡言之，策劃即是管理。8、《管理原理—管理功能的分析》一書認為，策劃是管理者從各種方案中選擇目標政策、程序、及事業計劃的機能。9、策劃是人類通過思考而設定目標，為達到目標最單純、最自然的思維過程。10、策劃就是策略、謀劃，是為達到一定目標，在調查、分析有關材料的基礎上，遵循一定的程序，對未來某項工作或事件事先進行系統的、全面的構思、謀劃，制訂和選擇合理可行的執行方案，並根據目標要求和環境變化對方案進行修改、調整的一種創造性的社會活動過程。11、著名策劃專家葉茂中認為：將適合的產品用合適的方法、在合適的時間、合適的地點賣給合適的消費者的一種技巧，就是營銷策劃。12、深圳著名策劃專家朱玉童認為：策劃就是創造性地去解決有關經營管理、營銷等等問題，當然還可以延伸到一些非營利機構，如運動會、政府機構等。我認為廣義上來說，實際上所有的工作都會遇到策劃的問題，它是一個動腦筋的過程，當遇到一個問題，用常規的方法不能解決的時候，就需要創造性思維，使這些看似不可解決的問題得以圓滿解決。13、資深策劃專家舒淳認為：諸利取其重，諸害取其輕，其「取」就是策劃。又如「上策、中策、下策」，即遵循客觀世界的運行規律，主觀地提出和提煉實現最高價值目標的謀略和方法。「策劃」在中國有久遠的歷史，古為軍師、策士、謀士，今為企劃設計師、策劃家。「策劃」作為一種獨立的行業和產業，卻是近年的事，它是知識經濟時代的智慧之果和精神產品。14、新華社資深記者徐殿龍認為：策劃是一項極富挑戰性的工作，某種意義上，目前沒有任何一項工作像策劃這樣充滿全方位的挑戰與刺激，充滿從骨子裡頭感受的艱辛和歡樂。因此，我曾說過，策劃是一個充滿全方位挑戰的職業，一個不能有丁點私心雜念的職業，一個容不得「濫竽充數」的職業，一個能夠實現鍛造自我、超越自我的職業。15、原「波司登」企業策劃總監張鴻雁認為：策劃是豐富的知識經驗、廣闊的信息、大膽的創造、科學的論證所凝聚成「靈感」拓展出的「鴻篇巨制」。16、重慶資深策劃專家王樹森認為：策劃是「三分思維，七分科學」的系統理性活動過程。策劃有三個基本屬性，即目標性、創造性和可操作的科學性。17、「小鴨」集團策劃總監韓志輝認為：策劃=充分的信息+廣博的知識+創造性思維。18、北京資深策劃專家聶繼軍認為：企劃就是在產品同質化的時代，創造出市場差異區別於其它。通過以上中外學者對策劃概念的述說，已經給我們勾勒出一幅策劃這個詞的內在含義。但是，同時我們必須指出，外國學者對策劃的理解和中國學者對策劃的理解是有區別的，這是因為中外詞語不可能有完全相同，如「人」這個詞，在外國人心目中，或許指他認識的金發碧眼的人，而中國老百姓理解的人就是黑發黑眼的人。因此，我們在理解策劃這個概念時，一定要在我們中國的文化范疇來理解，不管國內國外對「策劃」的理解怎樣，但其本質是一樣的。
㈤ 市場營銷策劃的內涵
這個內涵可是不少呢。根據不同的企業發展階段，具有不同的側重點。
1、市場定位，定版位明晰方可出權奇制勝。
2、精準分析，包含客群興趣分析、市場行情分析、企業構架整合等等。
3、推廣方式，選擇正確的推廣方式會收到不一樣的效果。一成不變只能被市場所摒棄，需要推陳出新，出奇制勝。
4、故事性融入，做市場，除了賣產品外，最重要的是給產品賦予故事性。這樣才能在同類產品中脫穎而出。
大概能想到的就是這么多了。
㈥ 營銷的含義及特徵
在市場營銷過程中，目標消費者位居於中心地位。企業識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發價值的細分市場，並集中力量滿足和服務於這些細分市場。企業設計由其控制的四大要素（產品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業觀察並應變於市場營銷環境。
目標消費者
為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業必須以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，並通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前，企業必須先了解顧客的需求和慾望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇，以及市場定位。
1.市場細分
將市場分為具有不同需要、特徵或行為，因而需要不同產品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分。
2.目標市場選擇
企業在劃分好細分市場之後，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。
3.市場定位
市場定位是指為使產品在消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須是他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。
設計營銷組合
營銷組合是現代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業為了在目標市場製造它想要的反應而混合採用的一組可控制的戰術營銷手段。營銷組合包括企業為影響對其產品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變數，被稱為四個p，即產品（proct）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）。
產品是指企業向目標市場提供的"商品和服務"的結合體。
價格是指顧客為獲得產品而必須支付的金額。
分銷包括企業為使產品到達目標消費者手中而進行的活動。
促銷是指傳遞產品有點並說服目標顧客購買該產品的活動。
有效的營銷方案應把所有的營銷組合因素融入一個協調的計劃之中，這一協調的計劃通過向消費者提供價值來實現企業的市場營銷目標。營銷組合構成企業的戰術工具箱，幫助企業在目標市場建立強有力的市場定位。
營銷管理活動
企業希望設計能在目標市場最成功的實現其目標的市場營銷組合，並將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制。
市場營銷分析
對市場營銷職能的管理始於對企業情況的全面分析。企業必須分析市場營銷環境，以找到有吸引力的機會和避開環境中的威脅因素。
市場營銷計劃
營銷計劃是指對有助於企業實現戰略總目標的營銷戰略做出決策。每一類業務、產品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產品或品牌計劃。產品或品牌計劃應包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰略，行動方案，預算和控制。
1.計劃實施概要
市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。
2.市場營銷現狀
在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。
3.威脅和機會
經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。
4.目標和問題
在研究產品的威脅和機會之後，經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題
5.市場營銷戰略
市場營銷戰略是指業務單位想藉以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。
6.行動方案
市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼？何時做？由誰負責做？費用是多少？
7.預算
行動計劃使經理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。
8.控制
計劃的最後一個部分是控制，用來監督整個程序。
市場營銷實施
市場營銷實施是指為實現戰略營銷目標而把營銷計劃轉變為營銷行動的過程。實施包括日復一日、月復一月地有效貫徹營銷計劃活動。營銷計劃提出的問題是什麼是市場營銷活動，而市場營銷實施問的是：誰、何時、何地以及怎樣。
市場營銷系統中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰略。成功的市場營銷實施取決於企業能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵制度、人力資源和企業文化者五大要素組合出一個能支持企業戰略的、結合緊密的方案。
市場營銷控制
市場營銷控制包括估計市場營銷戰略和計劃的成果，並採取正確的行動以保證實現目標。控制過程包括四個步驟。管理部門先設定具體的市場營銷目標，然後衡量企業在市場中的業績，並估計希望業績和實際業績之間存在差異的原因。最後管理部門採取正確的行動，以此彌補目標與業績之間的差距。
參考資料：http://www.ynceo.cn/Article/yxch/xsch/200412/9237.html
㈦ 企業營銷策劃對公司的意義是什麼
（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。
㈧ 市場營銷計劃的含義和內容
市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值以獲得所需之物實專現雙贏或屬多贏的過程.
從宏觀角度對市場營銷下定義，麥卡錫把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在於滿足社會或人類需要，實現社會目標。微觀市場營銷下了定義：市場營銷「是企業經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤」。市場營銷學的研究對象是市場營銷活動及其規律，即研究企業如何識別、分析評價、選擇和利用市場機會，從滿足目標市場顧客需求出發，有計劃地組織企業的整體活動，通過交換 ，將產品從生產者手中轉向消費者手中，以實現企業營銷目標。