⑴ 營銷策劃前要准備哪些工作
俗話說「有調查才有發言權」，所以首先要做的就是要有充分的市場調研，包括系統、客觀地收集、整理、識別、分析和傳播信息，這樣的營銷策劃案才會有說服力。
⑵ 房地產開盤前准備工作，該從哪些方面來考慮
首先，其准備工作就是根據市場調查，將之前的房地產項目銷售情況進行研究和分析，總結出自身房地產項目的優劣勢。優勢分為房地產項目優勢和市場競爭優勢，從客戶調查的資料里將客戶的需求進行總結，將房地產項目定位，然後根據房地產項目所在區域的競爭項目來分析出自身房地產項目的優勢，比如在工程包裝上的優勢等等。而劣勢的分析，可以從自身項目的規模、景觀的營造、工程形象的包裝、工程進度、房價高低等等與同類房地產項目進行比較。
那麼我們要通過房地產知識管理來解決房地產項目的劣勢問題，應該從哪些方面入手呢？首先，我們應該保證工程的進度，然後通過媒體或其它外界的手段，來進行工程項目的包裝，在外界樹立良好的公司形象和項目形象，為房地產銷售吸引住客戶。具體措施還應以房地產策劃為主，在工程形象上應該在所建造的房地產項目周邊設立路牌，在上面表明所建房地產項目的名稱和位置等等。在工程的氛圍上應該讓客戶來參觀時感受到施工現場的人氣、整潔和有序。可以製作公共標牌、弔旗、布幅、彩旗來讓工程的氛圍吸引到更多的客戶。
⑶ 營銷策劃前要做的准備工作有哪些（希望能夠詳細的分點闡述）
謝邀 您好本人自身親自經歷：
1、作為一位廣告策劃，基礎的辦公軟體就是跟PPT打交道，所以如何將自己的觀點和解決方法有條有理的寫出來闡述清楚讓人一目瞭然是廣告策劃的一項必備技能。所以我認為思維邏輯清晰的人更適合做策劃。
2、PPT的編寫是表達觀點和提出解決辦法最好的信息輸出口，所以除了清晰的表達自己的觀點之外，文筆也很重要。有句古話不是說么「話有三說，巧說為妙」。通過敏銳的洞察力觀察到的點能通過行雲流水的文筆表達出來那是再好不過了。
3、經常關注業內信息，多多查閱品牌相關資料，培養自己的行業敏銳度以及洞察力
4、廣告行業涉及面比較廣，尤其是做乙方，會接觸很多不同的產品及品牌。所以在接到項目以後第一時間查閱相關資料，並且多多鑽研同類競爭產品，知己知彼才能有把握取勝。
5、多與甲方廣告主溝通，深層次挖掘客戶需求，說不定聊著聊著就有思路了，切不可閉門造車。
6、好的銷售技巧也很關鍵，成熟廣告公司的AE對於和客戶對接，銷售方案都是很講究方式方法的，我個人建議在時間和精力有空餘的情況下可以多多學習和溝通，這樣有助於寫出更適合的策劃方案。比如可以去紅信圈APP去學習一下，這是一款主打廣告的推廣軟體， 可以學習學習借鑒借鑒。以前自己也是在這款APP上找的靈感。
以上均是本人個人意見，希望採納。
⑷ 培訓資料：開盤前都要做哪些工作
開盤前主要有三個方面的工作:
1、是針對開盤時間倒推制定項目的整體營銷工作計劃版，這個計劃包權括推廣計劃、銷售認籌計劃以及開盤當天的組織計劃。
2、根據營銷工作計劃，對開盤准備物料制定計劃，有些需要報公司進行招標的需提前，對整個物料的預算需詳細且充足，有些物料製作需要一定時間，為保證開盤前物料充足盡量多准備，這就需要在預算時有一定餘量。
3、針對性的推廣計劃，計劃分為兩個部分，一個是項目的形象推廣計劃，這個計劃主要是針對項目定位的主題進行推廣，包括項目區域、項目自身的價值以及針對性的賣點進行推廣;另外一個是開盤信息推廣，主要考慮在認籌、解籌、開盤當天等信息的推廣，注重項目賣點和開盤優惠兩個方面。
⑸ 房地產公司開盤前銷售部需要做什麼准備工作根據時間點,細化的
開盤前銷售部的工作基本上是屬於執行階段，根據策劃部的要求做的一些執行而已，但是不知道你們銷售部是不是有專門策劃部，如果沒有，那就是你們需要做策劃的活，其中包括很多，很繁雜的內容啊。
我給你舉個例子：
1，需要做開盤活動的：需要找慶典公司一起商議開盤當天的現場布置和流程。物料准備一定要齊全；
2，不需要做開盤活動的：前期需要進行認籌，到開盤當天一定要集中解籌，就是，前期內部認購的客戶交齊首付款，當天需要財務的跟蹤，你們客戶資料情況一定要整理好，開盤前期的銷售說辭一定要適時更新，宣傳單頁一定要及時大面積鋪開。
你的問題太泛了，我需要更詳細的資料。
⑹ 如何做好房地產營銷的前期准備工作
現今房地產如火如荼的發展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產營銷策略成為了房地產行業的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手准備：一是前期的策劃；二是中期的戰術分布實施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。 一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。 上個世紀90年，普拉哈拉德和哈默爾提出了「核心競爭力」一概念，在房地產營銷中，樓盤形象是基於樓盤的核心競爭力而具有的一種比較競爭優勢之一。在房地產營銷的前期策劃中，要達到很好地推廣樓盤形象的目的，打造樓盤核心競爭力是關鍵，為此，我們應從三方面把握： 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿於樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建築風格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環境定位方面要體現出樓盤所處的地段的優越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區的成熟等。 2，市場調查，把握方向 此環節在房地產營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市裡同一時期內各樓盤的開發情況，根據各樓盤的不同開發概念，區域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案系統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調查報告，樹立起新的樓盤性價比和高於對手的樓盤價值系統，在原定的營銷戰術的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰術方案。 3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調查分析，把握了營銷方向後，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎和特徵的持久力表現在它的名稱上，而與名稱聯系最為緊密的是樓盤的標志和圖案系統，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在「後非典時代」，業界將會樹立起新的樓盤主題價值系統，健康將是第一主題，健康的人居環境，健康的休閑環境，健康的工作環境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導或配合專業的廣告公司理清思路，結合樓盤的屬性定位，突出優勢，樹立起樓盤的最優形象，造成轟動的效應。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標客戶。 二，中期的戰術分布實施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰術，開盤期間營銷將會進入高漲時期，戰術將會得到全面的實施，在此點上，戰術分布於三方面： 1，關注營銷的「體驗場」 體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產生美好的感覺。營造體驗場應從空間場的設計到生活小區的環境打造再到居室內部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。「生活場」的設計要有創意，在房地產營銷上有過「試住購房」的營銷手法，這是「生活場」的最初雛形，「生活場」的製造不能僅僅局限於試住，而應從多方面去開發，激勵客戶溶入到對居室的關懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發驚人的效果並引導客戶購買的沖動。 2，把服務落實到客戶中去 開盤前期和開盤之後積累的目標客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務將會產生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統，根據客戶不同的職業類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達到消化目標客戶的目的。 3，實惠永遠是購房的第一動力 在房地產的營銷中，實惠永遠是第一主題，它也是刺激消費者購房的第一動力。伴隨著房地產營銷走向成熟階段，當前的房地產市場中比較流行的營銷優惠戰術可歸結為以下幾類： 1，購房送物業管理費。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優質教育，培訓機會。 4，購房享受裝修大優惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優惠服務。 6，購房連帶購車大優惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎，送禮，返現金。 9，「中介熱銷」，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰術時要充分地考慮客戶的實惠需要。 當做好前期的准備，就更有利於做好後期的營銷控制了。 房地產營銷的後期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經歷了中期的熱銷，樓盤相對於潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現樓盤開發的終極目標而努力，樓盤開發的終極目標表現為使置業主的投資得到最大的回報和生活環境的最優化。無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現出供不應求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發展商的品牌價值系統，增加了發展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業有了可以依靠的品牌樓盤。
⑺ 一個樓盤開盤前的准備工作有哪些
開盤前籌備工作
專案經理在代理項目確認，並鑒訂代理合同後，開始著手案前籌備工作，在公司與發展商的配合下完成，通過工作進度表控制整體進程。籌備時間視代理項目情況而定，一般為30－45天。
一． 建築設計部分：
1. 藍圖：指工程藍圖，包括小區規劃圖，單體平面立圖，藍圖由發展商直接提供，需准備三套，一套提供模型公司製作模型，一套提供廣告公司製作效果圖，一套留於售樓現場，用於案前產品分析或提供給購房客戶查看數據。
2. 管線圖：指套內管線配置圖，主要提供給客戶入戶裝修時使用，由發展商提供。
3. 墨線圖：該圖無任何數據，僅有平面框架結構由發展商提供，主要用於兩方面：一方面提供企劃部用於製作套內傢具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購房合同內。
4. 擴初方案：由發展商提供，銷售部根據擴初方案直接獲取代理項目基本資料。
5. 基本材料：由發展商直接提供，或由擴初方案中取得，需發展商簽字確認後，方可生效。
6. 建材設備：由發展商直接提供，或由擴初方案中取得，由發展商直接提供，或由擴初方案中取得，並作為合同附件放入購房合同內。
7. 物業管理公約：由發展商指定物業公司提供，需發展商簽字確認後，方可生效。並作為合同附件放入購房合同內。
8. 預售證：由發展商提供，並作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。
9. 發展商證明資料：由發展商提供，並作為銷售資料放入銷售員的銷售夾中。
二． 企劃設計部分：
1. 售樓處平面布置方案：由企劃部提供，並由發展商簽字確認後，組織人員施工，由企劃部與銷售部共同對施工過程進行監督。
2. 案名與LOGO：通過分析發展商提供的產品資料，由企劃部與銷售部共同參與案前頭腦風暴會議，挖掘產品優缺點，提煉廣告總精神，由此產生個案推廣名和LOGO，並由企劃部負責平面創意。
3. 名片和胸卡：由銷售部提供專案組人員名單，企劃部負責製作，名片製作需待電話號碼確認後方可實施，名片一般為每人兩盒，並備有兩盒空白名片。
4. 橫幅、引導旗、塊幅：由企劃部負責創意、設計、製作，企劃部與銷售部共同制定發布周期與發布地點，並由企劃部負責實施。（製作需以確認電話號碼為前提條件。）
5. 套內傢具配置圖：由銷售部提供銷售的實際需要，提供合理的傢具配置方案，企劃部負責創意製作，並提供一套完整的戶型傢具配置彩圖給銷售部，放入銷售員的銷售夾中作為銷售資料使用。
6. 單片、海報、樓書：根據代理項目情況不同，有選擇地製作，並由企劃部與銷售部共同商定製作形式與內容。（製作以效果圖完成和電話號碼確認為前提）
7. NP稿：由企劃部根據廣告總精神和主推賣點，製作報紙系列稿，由企劃部與銷售部共同探討，確定媒體投放頻率與投放時間。
8. 現場看板：企劃部負責設計製作，由企劃部與銷售部共同商定看板數量與內容。
9. 精神堡壘：作為樓盤的精神象徵，安放於售樓處屋頂或門前，由企劃部負責設計並製作。
10. 燈箱：主要內容為小區整體效果圖或單體局部效果圖，由企劃部負責設計並製作。
三． 現場表現部分：
1. 售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進出動線的合理性，車輛的停放等問題。
2. 銷控台：銷控台的位置布置，使專案經理對銷售現場的視線無盲區，能夠密切注意銷售現場的情況變化，及時作出反應。
3. 銷售桌椅：視售樓處的大小決定銷售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳。
4. 電器：包括空調、飲水機、音響、復印機、傳真機、點鈔機、電腦、列印機等。
5. 電話：在售樓處裝修的同時，預埋電話線，並在開盤前三天，確保電話通暢，如有問題，及時修理。
6. 室內綠化：通過綠化公司租賃。
四． 現場管理部分：
1. 人員培訓：在代理項目確認後，確定專案組人員名單，並通過基礎培訓和專業培訓兩大塊培訓對人員進行淘汰，擇優錄用。
⑻ 營銷策劃的准備工作大概有那幾步
營銷策劃的准備工作大概分為三步：
營銷策劃組織
經費的准備
信息的准備