對美汁源的市場定位

㈠ 美汁源果粒橙的發展歷程

1946年4月15日，第一批冷凍濃縮橙汁從美國「陽光之州」佛羅里達裝車運出，現代果汁製造業從此誕生。作為可口可樂公司旗下的系列品牌之一，「美汁源」經過59年的專業生產，已成為全球銷量第一的系列品牌，產品分銷全球100多個國家和地區。果粒橙是「美汁源」大家族中的一員，是面向成年人和家庭型消費的獨特果汁型飲品，其富含的水果纖維同時有助於消化和營養吸收。中國飲料市場在經歷了碳酸飲料時代、飲用水時代和茶飲料之後進入了果汁飲料時代，而「美汁源」果粒橙將是其中的典型代表，有望颳起一股「果肉旋風」，改變果汁市場的行銷格局。高貴的血統、精湛的質量、透徹的口感、鮮明的個性註定了果粒橙不同凡響的未來和前景。用美汁源區分品牌、用可口可樂背書、用產品性質命名，無疑為果粒橙築就了一道跟隨模仿的壁壘。
美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，從推出該產品的市場佔有情況來看，所取得的市場份額一直在往上長，可以說已經取得了相當不錯的效果。其實這個品牌的初步成功，與其他所有成功品牌推出時候一樣，它的出發點是以對消費者的了解和對消費者的認知。這一點相信所有的品牌都是以這個為起點，如果沒有這樣的認知，品牌就不會有明確的發展方向。人們常常說到「消費者就是上帝」，消費者決定了一切，這也同時說明該公司對消費者的了解和認知，是建立一個品牌的基礎。其實對消費者的了解包括了消費者一些具體的需求，他的一些想法，也包括他的一些更長遠的想法，比如消費者的夢想是什麼？價值觀是什麼？他期望得到什麼東西？這一整套方法，其實包括了你能提供一個什麼樣的產品能，提供一個什麼樣的品牌給到消費者。

㈡ 果粒橙事件是怎麼回事

可口可樂旗下(果粒橙)橙汁含禁葯：可口可樂公司承認旗下(果粒橙)橙汁產品，含有美國禁用 農葯「多菌靈」，濃度雖未超標，但食品安全專家指出果粒橙使用致癌農葯:多菌靈，濃度雖未超標，但專家指多菌靈可致腦麻痹、肝臟腫瘤。

果粒橙含禁用農葯

可口可樂稱其生產用橙汁絕對安全

可口可樂公司日前經過自我檢測，發現有巴西種植戶在橙子樹上噴灑了美國禁止的殺菌劑，並將檢測結果通報給了美國食品與葯物管理局。

對此，該公司發言人稱，含有極其微量的殺菌劑的橙汁不會導致健康安全問題，請廣大中國消費者放心。

據報道，巴西橙汁享譽全球，不過最近卻惹上了大麻煩。這幾天，可口可樂公司提醒，經過自我檢測，發現有巴西種植戶在橙子樹上噴灑了美國禁止的殺菌劑。

美汁源（Minute Maid）是可口可樂在全球使用多年的果汁品牌。最早可追溯到1946年4月15日第一批從美國佛羅里達運出的冷凍濃縮橙汁，此舉標志著現代果汁製造業的誕生。可口可樂希望借新果汁引入這一全球品牌。

但問題在於，Minute Maid針對全球不同市場有不同的產品定位，並對應著各具文化特質的本地翻譯。如何把一個50多年前誕生的英文翻譯成漢語、並能恰如其分地表達品牌含義？林邦源再次被難住了。

林的辦公桌上曾放置了關於Minute Maid的100多個中文名譯名稱，但無一令他滿意，以至於和記者談及此事，林完全想不起其中的任何一個。正當困頓之際，公司內部的頭腦風暴會議上，林邦源建議從列有全部員工名字的電話簿中尋找靈感。

在電話薄上，「林邦源」這個名字以一種前所未有的形象進入他的眼簾。

1964年林邦源出生之時，香港水源缺乏，父親專門在他的名字中放了一個「源」字，意在豐饒繁榮、源源不斷。2013年，這個「源」字被套用在Minute Maid的中文翻譯上——朗朗上口、同時接近英文發音的「美汁源」由此誕生。

按照字面意義，「美麗之源」、「美好果汁之源」皆能給人很好的遐想。這三個字一從頭腦中迸出，林邦源就認定為正確的譯名。

㈢ 美汁源的文化

美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，從市場佔有情況來看，所取得的市場份額一直在往上長。
它的出發點是以對消費者的了解和對消費者的認知。信奉「消費者就是上帝」，消費者決定了一切，對消費者的了解和認知，是建立一個品牌的基礎。
此品牌認為：對消費者的了解包括了消費者一些具體的需求，他的一些想法，也包括他的一些更長遠的想法，比如消費者的夢想是什麼？價值觀是什麼？他期望得到什麼東西？這一整套方法，其實包括了企業能提供一個什麼樣的產品能，提供一個什麼樣的品牌給到消費者。

㈣ 中國十大果汁飲料的競爭分析 分數多的是 回答的漂亮的話 可以追加更多

可口可樂並購匯源果汁打造強勢果汁版圖的計劃雖然落空，然而卻因此開啟了中國果汁市場的新格局。

踏入飲料的銷售旺季，中國果汁市場熱鬧非凡，先是主營高濃度果汁的匯源高調推出"檸檬ME"低濃度果汁，殺入農夫與娃哈哈之間火熱的檸檬概念大戰。沒過幾天，可口可樂也放言將加大自己在果汁業務上的力度，大有在"美汁源"基礎上再下一城的味道。而統一企業中國在果汁業務去年下降7%的背景下，100%番茄汁悄然在沿海城市鋪貨。飲料巨頭們在"茶"概念主唱幾年後，在2009年夏季將迎來一個全新的果汁時代。
上游原料降價有利擴張

巨頭重兵加碼果汁板塊，華南飲料業資深人士稱，"上游背景是中國近期濃縮果汁量價齊降"。"雖然中國濃縮果汁佔世界產量約五成，但是受海外金融風暴影響，中國濃縮果汁采購訂單大幅削減近七成。而2008年中國濃縮果汁出口69.29萬噸，比2007年下降33.55%."

佔有全球蘋果濃縮果汁市場份額逾70%的中國果汁供應商，正面臨有史以來最為嚴峻的虧損風暴。其中出口濃縮蘋果汁每噸價格更從去年近2000美元的高位跌至800美元左右，價格大跌約60%.國內蘋果汁巨頭安德利（08259HK）截至2008年底的年度業績報告，純利1.5億元，同比下降 27%，而營業額13.09億，同比下降21%.

"安德利、海升果汁等外向型的原料生產巨頭為挽救下滑的業績，也急於將銷售的方向轉向國內市場。而原料采購成本大幅下降，無疑為下游果汁飲料加工業提供了擴張的大好機會。"統一雖然在飲料與方便麵整體板塊一直難撼康師傅，但是在中國果汁市場卻是以"統一鮮橙多"率先打開局面。由於統一"多果汁" 系列覆蓋果汁品種較多，統一對中國果汁原漿的價格神經已經非常敏感。

統一內部人士承認，2007年因橙汁原漿價格高企，令主打"統一鮮橙多"的統一不得不推"統一蜜桃多"。2008年統一業績報告顯示，果汁業務收入跌7%至24.08億元。然而2008年下半年開始的果汁原漿價格大跳水令統一再次發現果汁市場全新的抄底機會。統一企業在2008年年報中強調 2009年統一仍將發力果汁飲料板塊。

三大巨頭排位之爭

"可口可樂並購匯源失敗，令飲料企業在果汁飲料板塊重回原來的起跑線。"據AC尼爾森數據顯示，僅在果汁飲料領域，內地的果汁飲料市場前三強的排名分別為：可口可樂、康師傅和統一。

而據AC尼爾森對中國果汁市場最有代表性的華南市場2月份的統計，可口可樂"美汁源"市場份額為38.2%，而統一"多果汁"系列份額為 19.9%，康師傅旗下"每日C"和"康師傅果汁"雙品牌合共佔14.2%，而百事可樂的"果繽紛"佔6.1%，健力寶佔3.2%.由此可見，低濃度果汁市場三強之爭，一直是可口可樂、統一與康師傅三大家之爭。

可口可樂並購匯源失利後，雖然市場上傳有談判重啟的消息，但是可口可樂在"美汁源"絕對領先的競爭平台上，依然有強勢的市場主動權。日前，可口可樂中國區公共關系副總監趙彥紅向本報記者稱，"將專注於利用自有資源和專業優勢繼續發展現有品牌，並致力於研發和創造新的飲料品牌，包括果汁領域"。這令外界頓時對可口可樂單飛高濃度果汁市場產生無限聯想。雖然可口可樂方面否認短期內有該領域新產品，但是"美汁源"最新一款"爽粒葡萄"蘆薈飲料日前剛剛開始全面鋪貨。行內人士認為，這是可口可樂為捍衛龍頭地位，主力品牌擴張的必然反應。

占康師傅業務超過50%的飲料業務，年增長超過30%，在茶飲料、包裝水佔有明顯的優勢。然而，康師傅在低濃度果汁領域，多年只能處在可口可樂和統一之後的老三位置。面對今夏的果汁大戰，康師傅控股集團財務長林清棠日前表示，康師傅將實行第二次通路變革，通過分拆低濃度果汁的業務流程，助力果汁業務擴張。

截至2008年12月底，康師傅在大陸市場一共擁有552個營業所、84個倉庫、5872家經銷商以及69096家直營零售商。但是康師傅在果汁業務上的對手在城區這塊的渠道能力依然非常有競爭力。而在醞釀中的通路改革中，康師傅的營銷渠道將滲透到城郊及城鄉交接地帶。據林清棠介紹，按照以前的渠道，銷售人員聯系城郊的經銷商成本很高、效率卻很低，所需費用甚至超過利潤，而現在，康師傅與經銷商共同出資買車，鋪建城郊渠道，效率可以迅速提高。

目前已經掌握著"每日C"和"康師傅果汁"雙品牌的康師傅產品線已經非常成熟，林清棠認為渠道變革將是其果汁業務反超對手的最有利條件。

低濃度VS高濃度

據業內人士介紹，果汁市場的產品一般被分為三類。第一類是果汁含量為5%至10%的低濃度果汁飲料，市場主導品牌以統一鮮橙多、康師傅每日C以及可口可樂的酷兒和美汁源果粒橙為代表。第二類是幾種水果和蔬菜製成的復合果汁，濃度在30%左右，屈臣氏的果汁先生和養生堂農夫果園是這類果汁的典型。而第三類是以匯源為代表的100%果汁。

2009年之夏，之所以稱為果汁時代，是因為果汁市場各品類可謂遍地開花。先是匯源從高濃度果汁市場殺入低濃度果汁戰場，再是統一從低濃度果汁市場起步悄然向高濃度果汁延伸。

匯源由"高往低"產業延伸，顯然是基於高低濃度果汁市場的冷熱不均。可口可樂權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據顯示，截至2008年12 月，匯源100%果汁占據純果汁42.1%的市場份額，占據中濃度果汁43.6%的市場份額，市場佔有率均位居第一。然而，由於國內消費習慣的問題，稱王純果汁領域的匯源卻是"高處不勝寒"。而低濃度果汁市場雖然在可口可樂、統一、康師傅幾大家的爭搶之下競爭白熱化，但日子卻越來越火紅。

匯源這次切入低濃度果汁領域，一頭扎入農夫與娃哈哈打得火熱的"檸檬概念"戰。在可口可樂"美汁源"、統一"鮮橙多"、康師傅"每日C"幾大品牌的夾擊之下，顯然檸檬概念最有希望分得橙汁的維C補充市場。不過，農夫果園對這塊新市場已經先拔頭籌。2008年夏，農夫果園推出水溶C100，該檸檬飲料新品上市半年該品類銷售額就達1億元，以"黑馬"姿態躋身2008年飲料富豪榜。

半年後，急於淡化達娃案糾結，重返一線產品市場的娃哈哈也看準這個機會。幾乎是復制性地推出旗下檸檬低濃度新款飲料HELLO-C.為了後發制人，娃哈哈又復制了"營養快線"成功模式，鋪天蓋地的廣告助勢下，實現3個月內全國迅速鋪貨。

行內資深人士認為，"匯源此前主營相對高端的高濃度果汁，渠道以一二線城市主要商超為多，在市場脈絡上一定不如農夫和娃哈哈。"但是該人士稱，農夫水溶C100每瓶4.5元的售價，為後來者留下價格切入的空間。"目前，HELLO-C為3.5元/瓶，檸檬me為3.9元/瓶。這一定程度上對先行者農夫造成包圍的格局。"

娃哈哈集團新聞發言人單啟寧雖然並未向本報記者提供HELLO-C的具體銷售情況，但稱今年集團將以HELLO-C果汁飲料和"啤兒茶爽"風味飲料兩款產品為今年主打新品，目前市場情況理想。據單啟寧稱，娃哈哈集團今年一季度，已實現營業收入103億，利稅29億，同比分別增長了37.22%和 95.68%，創下公司22年來最大增幅。單啟寧稱由於今年包括HELLO-C在內的新品發展良好，今年娃哈哈年銷售目標500億元，增幅50%.

統一2005年入股匯源5%股權，已經展現統一在高濃度市場上的野心。雖然此後統一與匯源以分手收場，但是統一染指中國高濃度果汁市場的目標轉移到原漿蘋果汁巨頭安德利身上。去年底，統一以1.59億元收購安德利10.58%股份，對安德利的持股比例提高至15%.

與此同時，今年2月統一與安德利果汁在山東成立合營公司，各出資5000萬元擁有50%權益。該合營公司也將在今年年底正式投產。熟悉統一的業內資深人士稱，"統一此前多年運作的『統一多果汁』系列產品，已經有超過8年歷史，市場需要一些新鮮的角度和產品刺激消費者的神經。"從這個角度看，統一與安德利聯手的最大優勢必定是高濃度果汁市場。

據統一內部人士稱，統一對安德利的股權雖未至控股，但合營公司一定程度上為統一打下了上游產業鏈供應的重要基礎。據了解，統一已悄然試水高濃度果汁市場，去年在沿海主要城市導入100%番茄汁。"不過由於此前匯源與銀鷺都在這塊推過小眾產品，目前要在終端形成大氣候統一還需要加大營銷的投放與力度。

華南果汁市場份額組成

據AC尼爾森對最有代表性的華南果汁市場2月份的統計顯示，可口可樂"美汁源"市場份額為38.2%，而統一"多果汁"系列份額為19.9%，康師傅旗下"每日C"和"康師傅果汁"雙品牌合共佔14.2%，而百事可樂的"果繽紛"佔6.1%，健力寶佔3.2%.

（一）整體競爭格局分析：

1.存在三股競爭力量

一支是台灣背景的企業統一和康師傅，其主要特點為產品線比較長，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。

2.兩個種類的博弈

第一類是果汁含量僅為5％－10％的低濃度果汁飲料。在這一陣營內，以統一"鮮橙多"、康師傅"每日C"果汁和可口可樂"酷兒"為代表；另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養生堂推出的"農夫果園"，它們共同的特點都是復合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調和，再製成30％濃度的果汁。

3.競爭雖然激烈，機會仍然很多

果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規模進入市場的，目前市場仍處於初級階段，還有很大的發展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌佔有絕對優勢，成為主導品牌。

（二）市場競爭深度分析

1.消費群體各有特色

因為產品的特點和市場定位不同，各品牌的飲用者各具特色。從性別比例來看，露露和酷兒的飲用者中女性比例超過了60%，這主要是因為露露是純天然食品，又有美容養顏的功效，而酷兒主要是針對兒童的產品，女性通常與兒童在消費習慣上更為接近。維他和娃哈哈的飲用者中男性所佔的比例接近了50%，遠高於其它品牌。從年齡結構來看，露露的飲用者中年齡在35歲以上的比例超過了50%，遠高於其它品牌，這是由於中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向於追求新潮和口味。從廣告定位我們就可以看出，像"鮮橙多"，"真鮮橙"等飲料多用明星來做廣告，顯然是針對青少年市場，而露露則傾向於渲染一種家庭氛圍。酷兒的飲用者中15-24歲所佔比例接近50%，遠高於其它飲料，酷兒的產品定位為兒童，雖然兒童不在CMMS調查范圍內，但其產品飲用者仍然呈現出了明顯的年輕化趨勢。

2.呈現區域市場特點

從各品牌飲用者所在城市來看，維他的飲用者有將近50%都集中在廣州和深圳地區，比例遠高於平均水平，這可能是由於維他的生產基地在深圳，其果汁飲料的投放主要是在深圳和廣州及其周邊地區，其它地方常見的這個品牌都是奶類飲品。露露的生產基地在承德，雖然它已經成為了全國家喻戶曉的品牌，但其飲用者仍然呈現出了區域特點，有將近1/3的飲用者都在北京和天津地區，而在廣州和深圳等南方城市則比較少，這可能是由於南方氣候比較熱，人們通常更喜歡喝清爽的飲料而不太喜歡植物蛋白類飲料。再者，南方天然的椰汁口味與露露有點相似，可是更新鮮，更合南方人口味。

3.主要消費群生活態度分析

我們選擇了11條生活形態用語來考察各品牌經常飲用者的生活態度。可以發現，露露的經常飲用者傾向於喜歡含有天然成分的產品並且比較注重健康，這很符合它產品的特點。酷兒的經常飲用者比較喜歡嘗試新鮮事物，因此他們會更容易被那個長著大大腦袋的卡通形象所吸引。而統一的經常飲用者則很注重生活品質，通常選擇對健康和美容有益的食品，"統一鮮橙多，多C多漂亮"的廣告語恰好迎合了這些人。看來產品的形象設計和廣告對產品的推廣起著至關重要的作用。

三、主要品牌競爭手段分析：

1.統一競爭對手的快速跟進，使得統一的優勢已經在慢慢弱化，而當農夫果園大力推廣高濃度混合型果汁的時候，統一由領跑者變成了追隨者。面對風雲變幻的市場，統一決定推出系列新品（請列舉），滲透到每一個細分市場內，以此保證它的領導者地位。2003年8月下旬，針對農夫果園和匯源果汁這兩個對手，統一推出濃度40%的活力果園。統一推出的新品還有果蔬多、果汁先生等。

2.康師傅面對老對手統一在果汁飲料市場良好的表現，不甘示弱的康師傅於2002年3月，推出了自己的果汁飲料"每日C".康師傅不惜血本，請來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據說以億計的巨額廣告費，於是，梁詠琪的"每日C"廣告很快占據了人們的視野，電視、戶外大型熒幕、車站、燈箱、報紙、雜志等都可見到她的身影。康師傅繼續發揮它在渠道上的優勢，這保證了康師傅每推出一個新產品，兩周內就能迅速在全國鋪開面對消費者。空中和地面聯手出擊是康師傅取勝的法寶。

3.露露意識到環境發展變化的露露集團，與萬向集團牽手，在獲得更強有力資金支持以後，在市場推廣、新品開發等環節上明顯加大了力度。

4.維他面對國內果汁市場的快速增長，早在1976年就推出果汁飲料的香港維他奶集團快速作出反應，正如他們所說，目前果汁市場還沒有達到壟斷狀態，而且增長速度非常快，因此還有很大的發展空間。他們憑借著生產經驗和品牌優勢，在國內市場取得一定成績也是理所當然。

四、果汁飲料市場未來發展走勢

近年來，國際飲料業的並購活動頻繁，百事可樂在1998年並購了純品康納，2001年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁業的著名品牌，可口可樂與雀巢開始合作開發果汁飲料；與此同時，因為看到中國果汁市場的巨大潛力，海外果汁生產廠商紛紛搶灘中國，如日本的麒麟、英國的亞洲財務集團、原美國施格蘭有限公司（現已與法國威望迪公司合並）等均大舉進軍我國市場。這些大型企業不僅具有生產規模優勢，而且在品牌經營方面也有豐富經驗；國內幾家主要的果汁飲料企業也在走向更大更強，匯源集團一方面在國內擴大企業經營規模，另一方面也積極加強國際合作；露露集團與萬向的合作，使它獲得了強力的資金支持。

因此，今後國內果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個財團旗下的多個品牌將經過整合參與市場競爭，不同品牌針對不同細分市場，做到最大限度的滲透，無財團在背後支持的品牌將很難有生存空間。

還要再聯系

㈤ 美汁源的歷史

公司擁有第一個產品後，他們找到一家波士頓的廣告公司來為新產品取名。從滿城皆知的「Minutemen」改成了「Minute Maid」（英語諧音同「一分鍾做好」），新名字體現了產品製作的方便和快捷。
幾年後，賓·克羅斯拜在電台節目中贊揚這種新鮮橙汁的「鮮榨」口感，「美汁源」的需求大大提高。佛羅里達食品有限公司也更名為「美汁源」公司，反映了「美汁源」這個頗具價值的商標的成功。到1960年「可口可樂」公司收購「美汁源」公司的時候，「美汁源」已經成為市場上最受消費者歡迎的品牌。 1961年，「美汁源」發明了「精華復原（essence recovery）」系統，可以更好的保存「鮮榨」的味道，冷凍方法也得以改進。
1973年，「美汁源」研製推出了第一瓶即飲包裝的橙汁，成為美國市場上領先創新的冷凍即飲包裝橙汁。
1987年，「美汁源」推出了塑料瓶裝即開即飲橙汁，同年又推出了「美汁源」高鈣橙汁。
1996年，公司發現一種口感保鮮的方法，「美汁源」品牌也因此推出了全新即飲包裝的高品質100%純天然橙汁。
2014年的」Minute Maid」「美汁源」品牌已經有了超過55年的專業果汁生產經驗，產品分銷全球100多個國家，成為了享譽全球的知名果汁品牌。作為果汁健康專家，「美汁源」一直精益求精，精心挑選最佳時機採摘的水果，通過高標準的果汁生產工藝，確保生產出高品質的果汁產品。「美汁源」品牌的全球產品結構已不局限於橙汁，形成了由果汁、果汁飲料和其他的健康飲品組成的產品系列。另外「美汁源」提供多種高品質的果汁飲品，包括加入高鈣質和富含維C、維E、鋅的高品質橙汁；降醇健康果汁系列以及美汁源兒童系列果汁飲料等等。

㈥ 可口可樂,百事可樂,王老吉,統一原葉綠茶,紅牛,尖叫,美汁源果粒橙,椰樹牌天然椰子汁的目標市場以及市場定位

屌絲定位，本屌絲都愛喝。。。。
高富帥們估計都是拿依雲漱漱口，喝罐櫻桃味可口可樂當體驗生活了。
都是年輕人的定位，也不是什麼高檔飲料都是很大眾化的。

㈦ 美汁源果粒橙在中國的產品定位會不同嗎

在中國出售的美汁源大約含10%左右的橙汁，主要目的就是迎合當地消費者的口感啦，美汁源果粒橙的定位非常清晰，主要針對25-35歲的成年消費者，在產品功能和口感方面的設計基本符合中國消費者的需求。

㈧ 美汁源廣告策劃書

您想說什麼？

㈨ 統一原葉綠茶目標市場是什麼

可口可樂
目標市場：普通口渴人群
市場定位：碳酸飲料
百事可樂
目標市場：普通口渴人群
市場定位：碳酸飲料
王老吉
目標市場：2b口渴人群
市場定位：以前是飲料
統一原葉綠茶
目標市場：文藝口渴人群
市場定位：茶葉飲料
紅牛
目標市場：文藝口渴人群
市場定位：功能飲料
尖叫
目標市場：2b口渴人群
市場定位：運動飲料
美汁源果粒橙
目標市場：文藝口渴人群
市場定位：果粒飲料
椰樹牌天然椰子汁
目標市場：文藝口渴人群
市場定位：果汁飲料
╮(╯_╰)╭搞定

㈩ 美汁源的市場規劃

美汁源是一個非常成功的國際性的品牌，已經被世界上大多數國家的消費者接受，比如剛才我們談到的年發展歷史，100多個國家的銷售市場。總結這些成功之處，一方面它能提供高質量的產品，為消費者提供便捷、美味的方式，將營養提供給消費者；另一個方面就是可口可樂所提供的強大研發實力，我們有專業的研究者不斷研究消費者對健康的不同需求以及不斷發生的改變，盡可能的從果汁的角度滿足消費者的這些需求，使產品的口感符合市場發展的需要；比如可口可樂在美國新推出的一款飲料產品，它含有天然的營養成分，通過臨床實驗證明能有效的降低人體內的膽固醇含量，符合國際流行的營養食品的理念和潮流。這個例子充分說明一個強大的研發實體在支持可口可樂的發展，除了具有這些功能之外，還得做到美味可口，這是非常不容易的。
美汁源是可口可樂公司推廣果汁類飲料使用的一個總品牌，在這個品牌下擁有許多不同配方和不同口感的產品，在中國銷售的美汁源就更加適合中國消費者的口味，與其他地區出售的美汁源飲料相比較就是不一樣的產品了。比如在美國市場，消費者比較喜歡純果汁飲料，可口可樂公司推出了含100%橙汁的純飲料，結合該品牌其他口感相對清爽的其他產品，搶占市場，不過名稱都叫「美汁源」。 「美汁源」品牌在中國上市之前，可口可樂就已經做了大量的調查和分析，甚至包含了目標消費者情感方面的問題，還得到這樣一個結論：人們都比較關心自己的健康，希望有一個健康的生活。當然在落實到產品的本身上，結合果汁類產品的特性，可口可樂公司需要了解中國消費者為什麼要喝果汁？他們的動機是什麼？從中可口可樂公司得出消費者在飲用果汁方面的好處和利益。
在品牌差異化方面，「美汁源」果汁的產品口感設計方面與眾不同。如該品牌產品里有果肉，能讓人聯想到許多好的感覺，如自然、營養、健康，並且非常真實。所以「美汁源」果汁能夠給到消費者很清晰的口感，讓消費者感覺到與眾不同。之所以在產品推出之前做這么多調查和分析工作，就是讓產品與消費者對飲料的需求息息相關。 當然，這個品牌的成功還有另一個原因，就是高質量的市場經營。該品牌主要針對成年人和家庭，品牌路線非常清晰，這也是可口可樂公司敲開國際市場的一個拳頭產品。通過從電視廣告到店內促銷、產品陳列，以及針對媒體的一系列宣傳，整合可口可樂公司的一些資源優勢和展開一些營銷活動，都為該品牌在市場上取得成功做了必要的鋪墊。