箱包新零售營銷策劃

❶ 有誰懂得做雙肩背包的銷售計劃書並給出一些建議的

專業背包的營銷戰略分三個階段。第一階段通過建立自主經營店切入市場，在市場中塑造品牌完善經營理念，並達到收支平衡。第二階段滾動發展自主經營店，同時發展合作經營店，授權加盟店，代銷專櫃擴大市場，增加銷量，積累資金。第三階段建立自備工廠，並開發相關產品，多元化經營，擴大產業持續發展。 第一階段：自主經營店的建立 具體戰術：目標城市青島，呼和浩特建立自主經營店。 （1）每店產品儲備約2000個，品種50款。其中中學生書包30款，小學生書包15款，其他類5款。另代銷時尚休閑包，用以過渡銷售淡季，增加店內人氣。 （2）將每年九月新生入學，升學必定購買新包的學生做具體的統計細分。列為重點的銷售宣傳對象。以目前經營的內蒙古烏蘭察布市集寧區為例：首先剔除邊緣小學，中學。目標學校定位：烏蘭小學，新體路小學，新市區小學，懷遠路小學，逸夫小學，集寧四中，二中，一中，附中等。新生入學，升學人數約為6000人。其中購買「李寧」等高檔品牌的約5%左右，購買低檔包的約50%，中檔包購買群體約45%在3000人左右。另目標學校其他年級的學生人數為小學2-----5年級約10000人，中學初中2--3年級高中2---3年級18000人，共計約28000人的潛在消費群體。剔除約70%不再購買新包的學生約19600人，剩餘8400人。再剔除5%的高端消費和70%的低端消費，中檔包購買群體約25%在2100人左右。總體分析集寧地區每年九月中檔包的購買人數在5000人左右，三月份的中檔包購買者根據歷年來的市場經驗判斷為5000人左右，共計集寧區全年中檔包購買力10000個左右。（3）將目標城市的消費群體作出正確的評估後，在目標城市店址選擇鎖定為：一類商業區的邊緣地帶，二類商業區的中心地帶，或箱包集中銷售區域。 （4）銷售以高端產品的品質，略低於當地中檔包或等同於當地中檔包的市場價格銷售。 （5）在店內設售後服務站，對所有售出背包實行終身免費保修。 （6）在店內和銷售過程中突出宣傳無有毒化學原料，人體工程學設計的健康產品理念。 （7）銷售完畢保留客戶資料，以便實施跟蹤服務與售後贈送禮品客戶關懷。 （8）實施以舊換新的銷售方式，即每個用舊或不在繼續使用的背包，在顧客進行二次購買時可抵現金10元。舊包通過維修翻新後，捐往貧困地區。達到鞏固顧客群體，擴大市場佔有率的目的。 （9）產品進行分區打折，但一定保證價格穩定。 （10）對售後產品實施終身免費清洗，消毒的服務。 （11）成立以學生為主體的環保志願者組織。舉行環保公益活動，提高品牌知名度美譽度。 （12）在銷售旺季，舉行各種促銷活動。 （13）在全國范圍各大城市建立網上專營店。 （14）自主經營店的建立時機選擇在每年的四月份啟動。提前一年進入市場進行代買試銷調研。第二年大致程序為四月份市場調研，五月建店，六月適應市場，七月進行宣傳鋪墊，八月促銷銷售旺季，九月總結，十月為下一個三月份銷售季節做准備。 自主經營店的運營，完善，達到收支平衡並盈利需要一年左右的時間。單店年營業額預計達到54萬—60萬左右。毛利27萬—30萬左右。 （15）市場調研主要為消費群體的購買習慣，購買區域，購買價格，色彩款式喜好，消費群體的多少，同類產品的分布和銷售狀況及優缺點和當地消費區域的房租價格等方面。在對市場調研作出客觀評估後，針對性的進入市場。 第二階段：市場擴張 將第一階段的具體經營方法進一步完善優化，進行復制增加銷售網點。將品牌延伸網路化。，經銷商成功即**成功的理念。增加自主經營店，大力發展合作經營店，授權加盟店，代銷專櫃。

希望採納

❷ 箱包業務員如何開拓新市場

1、在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特徵,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2、客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。

3、除了網上找客戶外，你也可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

4、前面都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到客戶。但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。

❸ 新零售營銷有沒有什麼好的推廣宣傳

新零售，舊零售，本質上都是一種銷售行為，而營銷是把原本需要賣方用力的回事情，變為答買方主動，讓消費者主動購買，這是營銷的核心主旨。馬雲提出這一理念的時候，阿里已經在線上、線下、物流、支付方面都布好局了。

新零售其實是對營銷提出了新的挑戰，這個挑戰在於商家是一套班子，兩套系統，它既要關注線下，又要關注線上，還需要管控成本，所以一般的新零售都是單獨的企業直接建立的，發展很快，反而原本在線下有基礎的，發展較慢，就是這個原因。
所以在新零售上的營銷，核心是結合自身行業特徵，佔領目標客戶的大腦，也就是我們所說的心智營銷，在這個品類或者這個服務上，你占據了顧客的心智，其他人就難以進入了。
望採納。

❹ 愛華仕營銷策劃案文案

愛華仕營銷策劃案：

一、廣告語：

愛華仕品牌在國內發展至今，知名度較高，流傳作為廣泛的廣告語就是：「帶你的世界去旅行」一直向消費者傳遞愛華仕的品牌理念 

二、主題闡述：

「帶你的世界去旅行」品牌廣告語強調愛華仕產品多功能的特性，引起消費者追求夢想裝下世界的情感共鳴，致敬每一位生活夢想家。 

三、核心策略：

本次策劃案的營銷推廣以線上為主線下為輔的模式，結合網路，新媒體傳播，推廣愛華仕箱包能裝、裝得多的產品賣點。活動前期以微信，微博話題為主，讓消費者關注愛華仕箱包產品。

四、推廣策略：

活動中期，愛華仕官方在微博，微信，地鐵站入口等地粘貼新款箱包宣傳海報，吸引消費者關注。活動後期，愛華仕官方發布旅遊鏈接，只要購買愛華仕箱包，都可免費西藏2日游。

五、箱包特點： 

1、獨創可擴容設計：容量可大可小，46L-56L，想變就變，買一頂倆。 

2、體貼的防水面料：遠程旅行跋山涉水，防潑水的保護，更具安全感。

3、超長使用壽命滾輪內心採用鋼結構滾軸設計，外輪結構為高級膠質原料，具有減震功能、滾動靈活、噪音小、堅固耐用等特點，使用壽命可達5萬公里。

4、拉桿為金屬烤漆製成，具有超高的抗彎曲性與超強的硬度與超輕的重量，且不會生銹，更時尚的外觀，更高的強度。 

5、可折疊功能節省空間便於置放。

❺ 哪位業內人士給指導一下箱包行業該如何推廣

一、箱包行業面臨巨大的挑戰 隨著國內生產力水平的不斷提高，箱包市場供大於求的矛盾越來越突出；同時，由於人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內箱包行業面臨著非常嚴峻的挑戰。 二、箱包行業的出路在哪裡 箱包企業之間的競爭，從內在來看，決定於企業的創新能力、管理能力、企業的戰略定位等各個方面，但實際上，相同規模、相同經營范圍的企業，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業才能從激烈的競爭中勝出。 三、品牌、渠道兩手抓那麼企業如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰略合作夥伴遍及各個行業。箱包行業企業完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的箱包做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業實力，打響知名度，建立品牌。 四、共升傳媒的經典案例 共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發布在某知名箱包品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰略合作夥伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業內人士也都有同感，這兩年確實壓力越來越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點心得，希望能夠幫到你：1、箱包企業利潤降低的內在原因箱包行業和其他任何行業一樣，同樣面臨著成本上升、利潤下降的艱難困境。我們知道利潤來源於銷售額與各項成本的差額，實際上，各個企業之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在於商品的售價和銷量。作為一個企業主，一方面要想著如何降低成本，同時，更重要的，要知道如何來提高產品的附加值、如何來提高銷量。我們可以看到，任何一個保持了很好利潤率的箱包企業，單位附加值和銷量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高銷量？質量是增加附加值和提高銷量的基礎，如果一個產品在質量上都不合格的話，企業是無法生存的。在質量保證的前提下，可以用兩句話來達到以上的目的，第一，通過打響知名度讓人知道；第二，通過建立便利的渠道讓人方便的買到。當人們對一個產品耳熟能詳的話，在產品知名度的作用下可以提高售價，就可以提高產品的附加值。建立便利的購買渠道，在潛在客戶有需求的時候，能夠實現立即購買，就可以擴大商品的銷量。3、具體措施箱包生產企業可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的箱包產品的廣告信息發布到多種國內外知名廠家的產品包裝上，使您的產品信息隨著這些商品一起走進千家萬戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價值，這確實是一個一舉多得的促銷手段，具體情況可以聯系一下共升傳媒，他們是商品載體營銷這一概念的提出者。我們公司去年在箱包推廣上也遇到了很大的問題，不過今年已經徹底扭轉了局面，多虧了我們的合作夥伴北京共升傳媒廣告公司給我們設計的營銷策劃方案。給你介紹一下具體方案吧，希望對你也有幫助。共升傳媒經過充分的調研，為我們量身定做了好幾個版本的宣傳廣告，通過與他們的戰略合作夥伴的合作，把這些廣告發布到很多知名產品的包裝物上，比如某國內知名飲料廠家、某國際知名的日用品廠家。在短短的半年之內，就在多達9千萬件快速消費品的包裝上發布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對高端客戶的哦，相當於我們以極低廉的價格，向全國的有錢人做了一個普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡單了，接熱線電話、發貨，再接熱線電話，再發貨。。。。。給你發一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個提出產品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個以這種廣告形式為主要業務的廣告公司。「共升」兩個字是從「共生」兩個字引申而來。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關系，我們稱之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過程，蜜蜂和花朵都是受益者。產品載體廣告，實質上是廣告界的一種共生現象，媒體商品得到了廣告宣傳費用，他們降低了產品的分攤成本，提升了產品的競爭力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進行渠道宣傳，不但可以精準的找到目標客戶，還不需要建立專門的營銷渠道，可謂一舉兩得。作為箱包行業從業20多年的老專家，我給你些建議：如果你不想建立龐大的營銷機構就能擴大銷量，建議你找共升傳媒，他們可以做到；如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到；箱包行業的營銷策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網站，專門有箱包行業的解決方案，挺好的。參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司

❻ 請大蝦幫忙，提供點箱包行業的營銷策略！

作為首家C2C文本交易平台，行行通網站為你提供各種營銷策劃文本，如果你有需要，可以進去搜索。如果你想獲取高質量的營銷策略，你也可以發布懸賞。上面匯集了大量營銷策劃高手，為你出謀劃策！！

❼ 如何提升箱包店鋪的銷售業績

首先不要考慮提升業績，提升業績的目的是賺取利潤，而利潤來源最快就是控製版成本。成本控制好了，利潤就有權了。
另外，提升業績有幾方面要考慮的：
1、產品結構是否合理？
2、產品是否是暢銷產品？若是特殊產品，需要重新定位產品目標客戶。
3、銷售策略。如：零售店員的素質提升、銷售話述、常見問題的解答等。
4、積累老客戶資源，並對老會員進行細分管理（老會員喚醒）。
5、合作（與自己互補的其他資源的合作，比如：女裝店代銷機制）。
還有很多，我只是拋磚引玉。。。

❽ 求：60周年國慶箱包皮具促銷方案！！！

買一送一
買個值錢的箱包，就送個便宜的皮帶

購滿就送
購買超XXX元，即可送XXXX

半賣半送

低價促銷

抽獎活動
購買多少即可抽獎，拿出一些價值便宜些的東西作為抽獎獎品！