海爾冰箱的市場調查

㈠ 海爾電冰箱的市場細分 市場目的和目標市場

海爾冰箱作為一個國際性的大品牌，其細分市場非常詳細，涵蓋了從最低端的冰箱到最高端的冰箱。有專門在國內銷售的冰箱，有專門在美國銷售的冰箱，以及以法式和意式冰箱為代表的歐洲銷售的冰箱，等等

㈡ 海爾的細分市場

市場細分：把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。對於市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。
市場細分分得好有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護企業利潤，一個是容易獲得成功。舉海爾的例子，海爾進入美國市場它的主流產品是什麼？冰箱，但不是大冰箱，如果大家到美國或者是看美國電影也可以看到，他們廚房的冰箱非常大，這與他們的生活習慣有關，他們每星期只開車購物一次，開車購物的時候恨不得把一星期的食品買好了，回來放在冰箱裡面，所以一定要冰箱很大。可是海爾的冰箱不是大冰箱，是小冰箱，那麼小冰箱要進入這個市場，怎麼辦呢？就要市場細分，就是要找到一個縫隙產品，現在海爾小冰箱在美國學生群體中有相當的買家，因為她符合市場需求。
定製營銷讓企業更有競爭力——海爾的市場細分策略
最近，海爾推出的「定製冰箱」，所謂定製冰箱，就是消費者需要的冰箱由消費者自己來設計，企業則根據消費者提出的設計要求來定做一種特製冰箱。比如，消費者可根據自己傢具的顏色或是自己的喜好，定製自己喜歡的外觀色彩或內置設計的冰箱。他可以選擇「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。
對於這一舉措的市場反應，下面的數字提供了有力的說明：從2000年8月海爾推出「定製冰箱」只一個月時間，就從網上接到了多達100餘萬台的要貨訂單。這個數字的涵義是什麼？1995年，海爾冰箱年產量首次突破100萬台，不到5年時間，現定製冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當於海爾冰箱全年產銷量的1／3。

定製營銷，有「個性」的營銷

消費者希望自己購買的產品能顯示出自己獨特的個性，這就要求企業生產的產品品種豐富，不相雷同。

於是，定製營銷應運而生。

定製營銷，是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。現代的定製營銷與以往的手工定做不同，定製營銷是在簡單的大規模生產不能滿足消費者多樣化、個性化需求的情況下提出來的，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產。 與傳統的營銷方式相比，定製營銷主要具有以下優點：

1、 能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。對此，海爾的「定製冰箱」 服務已充分說明這一點。

2、 以銷定產，減少了庫存積壓傳統的營銷模式中，企業通過追求規模經濟，努力降低單位產品的成本和擴大產量。來實現利潤最大化。這在賣方市場中當然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規模的生產產品品種的雷同，必然導致產品的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費，定製營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業是根據顧客的實際訂單來生產，真正實現了以需定產，因而幾乎沒有庫存積壓，這大大加快了企業資金的周轉速度。同時也減少了社會資源的浪費。

3、 有利於促進企業的不斷發展，創新是企業永保活力的重要因素。但創新必須與市場及顧客的需求相結合。否則將不利於企業的競爭與發展。傳統的營銷模式中。企業的研發人員中通過市場調查與分析來挖掘新的市場需求，繼而推出新產品。這種方法受研究人員能力的制約，很容易被錯誤的調查結果所誤導。

而在定製營銷中，顧客可直接參與產品的設計，企業也根據顧客的意見直接改進產品，從而達到產品，技術上的創新，並能始終與顧客的需求保持一致，從而促進企業的不斷發展。

定製營銷並非十全十美

當然，定製營銷也並非十全十美，它也有其不利的一面。首先由於定製營銷將每一位顧客視作一個單獨的細分市場，這固然可使每一個顧客按其不同的需求和特徵得到有區別的對待，使企業更好地服務於顧客。但另一方面也將導致市場營銷工作的復雜化，經營成本的增加以及經營風險的加大。其次，技術的進步和信息的快速傳播，使產品的差異日趨淡化，今日的特殊產品及服務，到明天則可能就大眾化了。產品、服務獨特性的長期維護工作因而變得極為不容易。定製營銷的實施條件，定製營銷的實施要求企業具有過硬的軟硬體條件。首先企業應加強信息基礎設施建設。信息是溝通企業與顧客的載體，沒有暢捷的溝通渠道，企業無法及時了解顧客的需求，顧客也無法確切表達自己需要什麼產品，目前，Internet、信息高速公路、衛星通信、聲像一體化可視電話等的發展為這一問題提供了很好的解決途徑。海爾「定製冰箱」的成功，與它完善的電子商務網路設施是分不開的。

其次企業必須建立柔性生產系統。柔性生產系統的發展是大規模定製營銷實現的關鍵。

這里所說的「柔性」是相對於50年代發展起來的硬性標准化自動生產方式而言的。柔性生產系統一般由數控機床、多功能加工中心及機器人組成，它只要改變控制軟體就可以適應不同品種式樣的加工要求，從而使企業的生產裝配線具有了快速調整的能力。

第三，也是最重要的，定製營銷的成功實施必須建立在企業卓越的管理系統之上。沒有過硬的管理，「定製營銷」的實施是將很難實現的，比如海爾的「定製冰箱」服務，設計系統、模具製造系統，生產、配送、支付、服務、都比普通冰箱的要求高的多，假如消費者看中了 「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條，設計人員就需要對其進行科學的搭配，模具要重新製作、生產線要重新調試，配送系統要送對型號，服務系統要清楚這種機型的配置。一台冰箱容易做到，而幾百萬台各不相同的冰箱要做到絲毫不差決不是一般的企業能做到的。事實上，海爾為獲得這種神速的成功，數年前就已進行了觀念和技術上的磨練。

㈢ 誰知道海爾冰箱的市場佔有率啊

從新聞中找到的：海爾冰箱2012年品牌零售量佔全球市場的14.8%，第五次蟬聯全球第一;按製造商排名

㈣ 海爾冰箱怎麼樣

隨著社會的發展，科技的進步，我們的生活變得越來越美好，我們每天都在享受著科技帶給我們的方便，現在絕大多數的家庭住上了大樓房，家裡有了各種電器，如空調，冰箱，洗衣機，電視機等等這些電器在我們的生活中起著十分重要的作用。冰箱作為一種不可缺少的電器，在保存食品等方面起著很重要的作用，今天我們就一起來了解一下海爾冰箱到底怎麼樣。

1、海爾冰箱簡介

海爾這個電器品牌，我想很多人都不陌生，這也是一個比較傳奇的品牌，1984年海爾牌冰箱還是一家很小的企業，但是20年後，已經發展成為一個國際知名品牌，也是全球最大，最先進的冰箱生產廠家之一。海爾冰箱一直致力於生產出質量最好的冰箱，這也是為什麼會有海爾砸冰箱的故事，正是通過砸冰箱，海爾才在其員工中確立質量才是生命的觀念，這也使得海爾冰箱的質量一直都是行業內的領軍者，一直以來都備受消費者的推崇和好評。

2、海爾冰箱的優點

海爾冰箱具有很多的優點，這是它成功的關鍵，除了上文提到的質量過硬之外，還有很多其他的優點。比如設計人性化，充分考慮人的需求等。而且海爾冰箱通過不斷的創新技術，使得其冰箱在能耗這一方面遠遠低於其他冰箱，而且安全可靠，對環境也沒有污染。正是因為這些原因，才使得海爾冰箱出現在很多的家庭。海爾冰箱價格也比較公道，一般市場售價約為2000元左右，符合絕大多數家庭的購買力。

3、海爾冰箱怎麼樣

海爾冰箱作為一個國產品牌，能夠有今天的成就著實了不起。其實看完第一二點，相信大家對於海爾冰箱到底怎麼樣這個問題，都已經有了自己的答案。可以這么說，海爾冰箱無論在質量，性價比，性能還是售後服務等方面都是比較好的。有需要的朋友，可以考慮一下這一個品牌的冰箱。

冰箱基本上家家戶戶都有，在我們的生活中起著十分重要的作用，如果沒有了冰箱，我們的生活將會變得很麻煩。上文主要給大家介紹了海爾冰箱的一些基本信息以及海爾冰箱到底怎麼樣，希望對大家有所幫助。

㈤ 海爾冰箱的消費者市場有哪些優勢

您好，感謝向企業知道提問
品牌，質量，售後都很有優勢
歡迎您再次向企業知道提問.
祝您工作生活愉快~

㈥ 誰能給我關於海爾冰箱銷售情況的數據啊，急用

6月份的新聞:
隨著抄消費需求的拉動，冰箱市場也隨之升溫，近日，國內權威市場研究機構中怡康發布了2013年4月冰箱市場報告，對四月份冰箱市場的情況進行了梳理盤點。報告顯示，整體冰箱行業呈現增長趨勢，四月份整體市場銷售量環比增長34.08 %。在產品層面，雙門和三門冰箱最受歡迎，聯手占據了超過80%的市場份額。而在各大冰箱品牌中，海爾冰箱以26.89%的市場份額再次蟬聯銷售冠軍寶座，繼續自己的領跑地位。

㈦ 海爾電冰箱怎麼樣三方面分析

生活中冰箱大家都不陌生，有了冰箱的存在後，一些保鮮度低的食品就不怕變質了，冰箱都是需要長時間開著的，難免會有很大的耗電量。海爾作為一個國產品牌，這么多年的發展中推出的產品均是受到消費市場的好評。而海爾新的電冰箱的推出，主要目的是省電，那麼除此之外，海爾電冰箱還有哪些優勢呢?以下小編從三個方面告訴你。

品牌優勢

在全球金融危機，市場經濟不景氣的情況下，海爾實現了全球營業額一千三百多個億RMB,同期增長了百分之九，這筆營業額對於國外部分佔有了五十五個億美元，目前旗下生產營銷的產品有空調、洗衣機、冰箱、手機以及電腦等多達十九個類別，並且均有良好的銷售業績。

性能優勢

海爾電冰箱均採用高效壓縮機、絲管式蒸發器，製冷效率高，寬厚門封設計，節能達到國家能效一級;整機噪音值僅37分貝;並突出三寬特點：寬溫度帶、寬濕度帶、寬電壓帶，適合我國多種氣候類型和使用環境。希望你能選到好的冰箱品牌。人們認為最好的冰箱應該防止冰的融化，而這樣一個在當時非常普遍的觀點顯然是錯誤的，因為正是冰的融化起到了製冷作用。早期人們為保存冰而作出了大量的努力，包括用毯子把冰包起來，使得冰不能發揮它的作用。直到近19世紀末，發明家們才成功地找到有效率的冰箱所需要的隔熱和循環的精確平衡。

設計優勢

海爾電冰箱外觀十分出色，有一款海爾BCD-551WYJF是白色玻璃面板外加牡丹花紋設計，雍容典雅，金屬制的門把手，也給這款冰箱帶來了一抹亮色。海爾電冰箱大部分款式新穎，質量好，製冷情況不錯，工作情況穩定，夜裡的雜訊很小。

看完以上的內容後，你對海爾電冰箱是否有了了解呢?現在市面上的電冰箱產品很多，以價格作為區分產品質量有高有低，選購上可以按照實際情況來。海爾旗下的系列電冰箱很多，從價格、質量、具體的功能上都有一定的差別，以上小編整理的資料僅為從一個大概的角度略談，如果大家確定要購買哪個產品了，可以具體分析，這樣買回來自己才不會失望嘛。

㈧ 海爾冰箱的目標市場選擇是怎樣的

目標市場決定於該特定商品的目標消費群。海爾冰箱，久有盛名且價格較為高昂。版主要的消權費人群是經濟能力相對比較高的大眾。這些人選擇商品當然首先注重質量，其次是購物環境。所以海爾冰箱的目標市場應該是信譽卓著的專門家電賣場。
市場營銷經典理論決定，選擇目標市場必須首先尋找消費群落的購物心理需求，購物經濟能力。