余額寶營銷現狀分析總結

① 如何分析營銷現狀

swot分析，分析企業當前的優勢，劣勢，機會和威脅，發現企業問題以及市場機會，抓住商機，促成銷售

② 余額寶的發展和現狀是怎樣的

余額寶轉出分為：普通轉出：下一個基金交易日到賬、預估2小時內到賬、實時到賬
1. 普通轉出在下一個基金日到賬（工作日當天15點（不含15點整）前為一個交易日，工作日15點後算下一個交易日）。
如：周四15:00~周五15：00申請轉出，下周一24:00前到賬；周五15:00後~下周一15:00前申請轉出，下周二24:00前到賬。
2. 預估2小時內到賬，支持的銀行：工商銀行、農業銀行、建設銀行、中國銀行、招商銀行、交通銀行、平安銀行、興業銀行、杭州銀行、浦發銀行、光大銀行、民生銀行、廣發銀行、中信銀行、寧波銀行快捷、郵儲銀行快捷、上海銀行、華夏銀行
需要在支付寶手機端操作，需日累計≤5W（其他方式轉出，不佔用2小時渠道額度），且在支持銀行的服務時間范圍內。
3. 實時到賬支持的銀行：支持光大銀行、平安銀行、招商銀行三家銀行的卡通。

③ 網路營銷現狀分析

一、網路營銷的概念
我國當前尚未對網路營銷給出統一的概念，不同的專家學者有各自的概念界定。綜合來看，網路營銷可以被定義為利用互聯網、通信技術等網路形式，開展針對用戶的營銷活動。網路營銷是藉助網路平台進行營銷活動的銷售模式，是傳統營銷的新發展，其主要目的是達到銷售目標。網路營銷的主要特徵表現為：經濟性、實時性、交互性、廣泛性。
二、我國網路營銷的現狀
（一）發展勢頭迅猛。
伴隨著計算機網路的普及，網路營銷獲得了良好的發展契機，在今年來呈現快速發展的態勢。自1997年網路營銷起步以來，很多企業開始關注網路營銷。2000年開始，網路營銷市場開始形成，營銷工具與手段日益多樣。截止到2008年，我國的網購人數已達6329萬。2010年的統計數據顯示，參與網路銷售的買賣雙方人數約為4.5億。2010年至今，網路營銷的發展更為迅猛，已經在很大程度上改變了人們的購物方式，且在未來很長一段時間內仍將繼續保持良好的發展勢頭。
（二）網路競爭意識不強。
很多企業已經認識到網路營銷的巨大價值，相繼建立起企業網站，但在網站的後期投入及網站維護方面並沒有過多關注。企業依然沿用傳統的營銷手段，意識不到開展網路競爭的必要性。企業難以利用網路在同行業間第一時間搶占市場，使得很多網路營銷機會流失，企業不能從網路營銷中獲取利潤，便無心增加投入，使網路營銷的發展停滯不前。有的企業則將網路營銷神秘化，認為其技術含量過高而不敢涉足，喪失發展機會。
（三）網銷利用率低。
多數網路頁面會包含一些企業或產品的推送廣告，但這些廣告的技術含量並不高，很多僅僅是展示企業名稱及聯系方式，網路的作用僅是展示通訊方式，使網路營銷的潛力被埋沒。
（四）誠信難以保障。
網路營銷不同於傳統銷售模式，買賣雙方的交易過程都是通過網路進行。由於當今的市場體系不夠健全，假冒偽劣、以次充好的行為屢禁不止，在網路營銷中此類問題同樣不可避免，且網路交易這種形式使得退換貨、資金追討存在較大的困難。通過網路進行營銷詐騙的案件越來越多，降低消費者對網路營銷的信任度。部分網銷產品在運送過程中會被故意掉包，通訊地址、聯系方式等個人信息可能被商家、快遞非法利用，這些都是網路營銷在誠信領域應該規避的問題。

④ 分析一個企業營銷現狀應該包括哪些方面

1、廣告重新定位

廣告重新定位讓品牌能夠影響到已經訪問過該品牌網站的人們，導致了重內新定位消費者的新容方法，專注於更自覺感興趣的特定產品上。

2、社會化

品牌在facebook或其它社交網路的連結提供給品牌定向廣告的未來機會，同時，社交網路也確保了其新廣告能夠迎合到已經表示願意考慮的受眾，進行再營銷。

3、放入購物車

許多訪客訪問網購網站很快就會把一件商品放進了購物車，甚至還提供了電子郵件地址，只不過卻在沒有購買的情況下又離開了網站。

4、提醒我服務

(4)余額寶營銷現狀分析總結擴展閱讀：

營銷途徑：

1、細分目標市場：

2、細化訂單供貨標准：

按客戶訂單組織貨源是煙草商業企業有效滿足市場需求的重要途徑，必須貫穿於服務營銷的每一個環節。

3、推行供應鏈管理：

4、健全品類管理體系：

品類管理體系的建立直接影響品牌生命周期和市場服務親和力，是檢驗煙草商業企業營銷能力強弱的標志之一。

品類管理要基於企業的品牌規劃，保證品牌集中度和市場適銷價值最大化。

5、確立服務營銷理念：

提升服務營銷能力，關鍵是要樹立以服務營銷為基礎的營銷理念，並在此基礎上不斷創新營銷方式。

⑤ 余額寶的營銷市場目標和經濟目標

余額寶是通過別人的錢生自己的錢，營銷市場目標是將全國人民納入客戶群

⑥ 銷售分析和總結怎麼寫

寫作方法：

第一、年度銷售任務總體完成情況

此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。

這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點描述。

可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做一橫向比較分析，也可以按照20:80法則，對市場進行分類管理，方便找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優化整合的市場。

第二、以營銷4P為基礎，總結分析影響銷售目標達成的一些主客觀因素

1、產品：銷售目標的達成與否，最直接的就是各產品在市場上的表現，我們可以先從各產品在市場上的反應、銷售達成及產品結構，尤其是各產品與上一年度相比的增減狀況，來分析達成的原因或未達成的原因。

2、價格：企業的產品價格在市場上有沒有競爭力，產品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區域市場的成敗。我們可以從產品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設計的合理性，渠道及顧客對於本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現力。

3、渠道：渠道是產品銷售的「跳板」，渠道的結構、質量及精細化操作的程度，決定了產品能否快速到達消費者，並實現「從商品到貨幣這驚險的一跳」。

第三，歸納存在的問題及不足

其實，在第二塊里，我們已經對影響銷售任務達成的一些不利的方面進行了總結和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。

1、公司存在的一些問題和不足。比如，產品質量不穩定、老化嚴重、新品推出不及時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產供銷不協調，促銷審批太慢、財務不能及時對賬及結算返利等。

2、市場存在的一些問題。比如，「夾生」市場，以往遺留問題未解決，經銷商墨守陳規、小富即安、「坐商」觀念嚴重，分銷客戶設置不合理，競品投入力度較大等等。

3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點要注意，一是「多提建議，少提意見」，意見是光抱怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領導去選擇的解決方式，不要問領導這些問題怎麼處理。

第四，充滿希望，寄予未來

既總結了成績或成果，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。

因為除了做銷售總結之外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，在這里，可以簡要地講一講自己未來的大致思路或做法等一些方向性的東西。

⑦ 營銷情況分析怎麼寫

月分析

⑧ 余額寶的現狀

今日有一則令人震驚的消息傳出：根據天弘基金最近公布的2018年三季報顯示，截至今年三季度末，余額寶規模縮水至13239億元，比二季度末的14540億元減少了1301億元，減幅高達8.95%。這是繼上個季度規模縮水2352億元之後，余額寶再次出現失血狀況。

為此，很多好事的學者紛紛撰搞，認為傳統銀行改變了，余額寶卻要死了。據他們測算，如果余額寶按照這樣的幅度減少下去的話，余額寶的存量資金大概會在10個季度後流失殆盡，屆時余額寶也將在2021年走向消亡。

而我們認為，要說余額寶將走向死亡，則有些危言聳聽。但不可否認的是，余額寶對投資者的吸引力在不斷下降，目前正陷入如何通過變革和創新走出現實困境。而這回余額寶的規模又一次大縮水，主要原因有以下三個：

首先，余額寶的收益率少了，最高收益率一度達到7%，而目前已經跌到了2.6%，這與一般的銀行存款利率也相差不多了，余額寶的優勢已經不復存在。唯一的優勢是可以隨時支付。於是大量資金開始流出余額寶。

再者，在余額寶誕生後的短短幾年時間里，其他各類貨幣基金都陸續誕生，其中就有銀行和金融機構推出的寶寶類產品，現在貨幣基金業的競爭越來越激烈了。這就使得流向余額寶的資金被其他貨基給分流，余額寶規模由增長放緩，到了現在的負增長。

最後，之前為了控制余額寶規模的迅速擴張。余額寶的個人持有額度上限從100萬元下調到10萬元，余額寶個人單日申購額度限制在2萬元以內，最近更是將所有貨幣基金的單日T+0贖回上限設置為1萬元。在經歷了多次「揮刀自宮」之後，余額寶把更多的投資者限制在門外。

平心而論，余額寶的橫空出世，改變了中國銀行業，當年馬雲那句豪言壯語：「銀行不改變，我們就改變銀行」。隨後，2013年6月，余額寶橫空出世，從短短18天就實現了從0到66億的飛躍，3個月後突破了500億元，當年規模就增長到1853億，這讓國內各大銀行感受到了余額寶的歷害。

於是，銀行們已經意識到余額寶對銀行存款的虹吸作用，他們馬上採取應對措施：一方面，各大銀行提高了支付轉賬額度限制，竭力阻止儲戶把錢轉投余額寶。但是余額寶明顯高於儲蓄的息差，銀行根本阻止不了民眾追求財富的腳步。

另一方面，各大銀行也開始模仿余額寶推出各種各樣的寶寶類理財產品，開始用馬雲的方式來對付馬雲。但此時，馬雲的余額寶已經成功做大，而且各界對其也是好評連連，傳統銀行對馬雲的余額寶已經感到無能為力。

要不是今年以來，余額寶在投資上設置限購門檻，以及余額寶的收益率連續破4%，跌至3%以下，估計現在余額寶的總規模還是在迅速擴張呢。可能有人會問，自去年以來，余額寶的收益率為啥會直線下跌呢？實際上，是整個貨基的收益率都在下降。

一方面，余額寶高收益率，主要是它通過「聚沙成塔」的方式，與銀行進行談判，以協議存款的形式借給銀行，余額寶拿的是銀行間同業拆借利率。同業拆借利率肯定要遠高於銀行存款利率。

而現在，央行的貨幣政策偏向寬松，10月9日宣布第四次降准，釋放了7500億元。本周一，又宣布投放1500億再貼現、再貸款，定向支持中小企業發展。在這種情況下，銀行同業資金都很充裕，市場利率越來越下調也就不奇怪了。

另一方面，余額寶在投資方面比較保守，不像其他寶寶類貨幣比較激進。從三季報來看，其投資方向主要是銀行協議存款，而投向債券、國債等收益率相對高一些市場的資金佔比都很低。這就直接導致，只要央行奉行結構性寬松政策，余額寶的收益率就直線下滑。

此外，貨基的T+0制度也要迫使余額寶必須留下一部分閑置資金，而這部分資金不能用於投資，只能躺在賬上，也就很難獲得較多的投資回報了。

當年聲稱要改變銀行的余額寶，一不小心成為了中國銀行業的「啟蒙者」，被裁入史冊。但隨著利率市場化的到來，利率雙軌制將逐漸融合，央行目前也正在逐步放開銀行存款利率的上限。未來中國銀行業的存款也將走上市場化的道路。

屆時，投資者把錢存銀行與存余額寶的差距不會太大，特別是大額存單的利率放開，余額寶的優勢將不復存在。所以，如果余額寶要生存下來，只有利用好原來的聲望和口碑，積極求新求變，否則很可能會在與國有銀行業的競爭中被淘汰出局。余額寶改變自己的時候到了。