① 給少兒買教育金保險話術
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
1．孩子的教育金是一筆一定要用的錢，不管到時候日子過得好還是不好。
2．一個人今天再怎麼有錢，都不代表明天一定有錢。
3．為孩子存教育金用什麼方式都可以，定期活期短期理財等等，但是這些理財工具有個通用的問題，那就是都可以在中途挪用，買房買車看病旅遊都有可能。一旦挪用就不能保證孩子需要用錢時一定有錢給他用。而所有的理財工具中唯獨只有保險能保證存下來的這筆錢一定能在需要用時給孩子用。
4．世界上有千分之三的父母不能陪伴孩子走到成年，只是永遠沒人知道這三個不幸的人會是誰，孩子的教育金有豁免功能，一旦發生這種事，保費不用再交了，孩子在到了那個年齡一樣有錢上學。
這是教育金的意義，希望可以幫助到你！
② 推銷少兒保險怎麼和家長溝通觀念
技巧一：贊美
保險營銷員在推銷少兒保險的時候要記得贊美孩子，贊美孩子就是贊美家長。比如說：「您這孩子真可愛啊，你看這小模樣，看著就很聰明，長大了肯定能在學校考第一名……」這些話適用於尚在襁褓中的孩子。
贊美孩子的未來。「您孩子成績這么棒，將來一定是考清華北大的料，還是您們家長教導有方啊……」贊美孩子的未來就是贊美了父母的希望。一般父母聽了誇贊自己孩子的話，心裡都會高興，這個時候營銷員推銷保險成功的希望就會變大。
技巧二：接觸
要從父母對孩子的愛入手。
「俗話說，不要讓自己的孩子輸在起跑線上，不知您們二位有為自己的孩子准備高中、大學的教育金呢？」
「您看，您們孩子班上的同學都有教育金了，您不考慮為自己孩子買一份？」
技巧三：要從家長的儲蓄入手。
「人往高處走，水往低處流，不知道您為您的孩子存了多少教育金呢？」「俗話說，孩子是祖國未來的花朵，也是家庭的希望，您應該為您的希望做好充足的准備。」
③ 少兒市場保險調查問卷
做保險調查問卷首先你要弄明白，自己是增員用，還是做單用？調查問卷是根據版你的需求來設計權的，沒有統一的模式，上面設計的問題大部分都是自己想探明客戶的想法而提前按照你的思路來提問客戶，通過客戶回答問題，你就可以基本了解客戶是否有沒有保險意識，理念，需求拒絕等等。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
④ 給寶寶買保險的話術
如果你每年只能拿出不超過2000元的保費的話，我可以為你的寶寶設計一個五萬的終身壽險，帶一個20萬的少兒大病，另加一個150元每天的住院醫療津貼，男孩子的話保費一共是1785.5元,女孩子的話是1657元.交費20年.這樣孩子的疾病保障就有了.而當寶寶到55歲或60歲或65歲的時候,可以把那5萬終身壽險轉換為年金.如果你能每年給孩子拿出不超過三千元的保費的話,我依然可以給你設計成這樣一個五萬終身壽險,帶一個少兒大病20萬,一個150元每天的住院落醫遼津貼.不同的是,在孩子20歲或25歲需要錢時,可以把你以前交的保費拿出來的四萬元或是更多一點的錢拿出來給孩子上學用或是創業用,當然這個是微忽其微的,只不過它更靈活而已,可以在交保費的這二十年中再把交上去的錢拿出來一些,但是不影響孩子的保額和保障,.如果你想給孩子備教育費用,你可以在這個險種的基礎上追加錢,放在孩子的帳戶里,會因為利滾利而積蓄出更多的錢供你去分配而已。但是，在此基礎上，我想冒昧地問一下，您自己有保險嗎？您給自己上了人壽險了嗎？大人保住自己是對孩子最大的保障。我們給孩子上教育金的保險也好，給孩子上疾病的險也好，充其量也是做家庭理財，同時用小錢在規避大風險，孩子的最在的風險在哪裡，在你。你在，是對孩子最大最安全的保障，是不是？我是壽險規劃師，如果有時間，不妨給你做一個家庭財務規劃。用你家庭收入的10%做好你的家庭保障，你說好嗎？
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⑤ 孩子的教育保險金的話術
單純從險種上說，您的孩子需要的是單純的保障性保險（非理財產品）以下供你參考：（重要性是按順序的）1.醫療險（這是住院醫療報銷，最好再附加手術和住院津貼。但是工作前小孩的門診費，社會保險是不能報銷的，商業保險在市場上僅有的幾款產品又太貴）2.意外險（意外傷害和意外醫療，還有意外住院津貼）3.重大疾病險（非報銷，給付性，一次性或幾次的重疾賠付）以上險種都是有必要的，挑選原則是一最小的保費，最高的保障。不建議您購買理財類產品，如萬能險、分紅險或投連險。如果是理財和保障結合的產品也不建議您購買，如重疾分紅險等等。因為這類的險種，價格相對貴，也有點不透明。（理財用單純的理財保險較好）還是單一險種，清楚明了。以上寥寥幾句話，說得太簡單了。保險產品不同於實物產品，就算兩款您看了差不多的產品也沒有可比性。現在世面上500-600種壽險產品，要從中選出合適的，希望你找個負責的、專業的保險經紀人為你服務。現在您買電器也要去國美或蘇寧吧，恐怕沒有哪個家庭所有電器只認一個牌子吧。你需要切實地考慮寶寶的風險。你家如果收入不高，買保險不應超過年收入的10%。支付保費是為了規避風險，但保費支出大的不合理了反而增加家庭的風險。家庭的收入和支出里，沒有收入哪兒來的支出。收入的保障同樣重要，也需要給家裡收入相對多的大人上適合的壽險和健康險。教育基金的作用主要是強制儲蓄，確定到時候能拿出這樣一筆費用支付學費。「儲蓄型管到老的」的險，也許你說的是分紅險或養老險，這些都是在不影響你家庭的一切開支包括應付意外的之外考慮的險種，畢竟這些險的保費在幾十年的時間里不能拿出來，你自己要衡量清楚。往往一個意外能導致一個家庭的破產甚至毀滅。補充：你如果需要長期的保險，最需要上的就是重大疾病險。意外險也是必須的，但一般都是1年以上，沒有長期限的。
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⑥ 少兒保險話術 怎樣向家長介紹兒童保險
在有人群的地方就有比較，誰也不想讓自己的孩子受到委屈。於是，都傾其所能讓孩子享受最好的物質生活和最好的教育。很多人為了孩子可以傾注全部情感，甚至喪失了許多理性的思考，在這方面幾乎回歸到了遠古生命本性狀態當中。而恰恰我們卻生活在市場經濟的社會環境中，包括人自身生命在內都需要接受經濟成本核算的考驗。很多人每天都有可能面臨生不起、養不活、死不起的尷尬，一個字，全是「錢」鬧的。在談兒童保險的時候，不妨給家長一個震撼一點的概念，表面上看好像這樣理解這樣算計不太舒服，但是，現實生活就是這樣。下面請參考這位業務員與一位孩子家長的談話。這種談話方式最好和當父親的談為好。 趙經理，您也是受過高等教育的人。我們從出生就註定要與經濟問題糾纏不清。我相信男人在考慮問題上要比女性理性一些。在現代社會做任何事情感情用事是解決不了問題的。比如，家庭和孩子問題。我的一個搞經濟研究的朋友對家庭和孩子問題有一段駭世驚人的理論，或許對你我都值得參考，想聽聽嗎？ 我的朋友說，既然大家都生活在經濟社會裡面，在談家庭與孩子問題上，如果我們暫時把情感問題放一放，就會發現，一個家庭很像合資企業。在你和老婆沒有結婚之前，你們都是各自的獨資企業，自己在經營自己的生活，完成收入與消費的現金流運作。在我們還沒有能力獲得收入的時候，或者說我們還在校園學習的時候，我們實際上還屬於我們的父母這個家庭合資企業的一個還沒有從生產線上下線的產品。您聽懂我的意思了嗎？ 後來，我們結婚了，自己的這個獨資企業和人家簽署了《結婚證》，也就是簽署了合資協議，成立了家庭合資企業。再後來我們覺得這個合資企業不能浪費身體的資源，決定共同生產產品，於是我們要了一個孩子。只要一個是因為國家限制了我們企業的生產規模。 從孩子這個產品開始生產之後，我們企業的投資就不斷加大，這個特殊的產品需要成長中的各種營養，他還有各種各樣的慾望需要我們滿足，而我們是如此的心甘情願，甚至不顧企業其他方面可能面臨的風險和危機，也要滿足孩子這個產品成長的需要。 上最好的幼兒園，最好的小學、中學、大學，把產品送到海外去鍍金。然後通過一個永生難忘的畢業典禮，這個產品就算下線出廠了。這時會發現一個問題，我們企業這個產品能不能下線以後在市場上適銷對路，是不是搶手的緊俏貨，這個產品的智能（智商）與耐性（體質）是不是經受得起考驗。我們看到，很多家庭合資企業由於在生產和製造環節上出現問題，產品還沒下線就被醫院或公安局收走了，有的乾脆因為沒能抵抗住風險的打擊，在家庭合資企業投入了大量資金生產和製造後，還沒有來得及變成成品去發揮使用功能為企業賺取回報，就永遠離開了這個世界。我的朋友事先說了，請暫時把感情放一放，在孩子這個產品上的大投入，其實和我們在經營企業過程中對產品的投入道理是一樣的，我們的這種投入都期待著產品適銷對路，受市場的歡迎，產品除了具有非凡的使用功能之外，還可以升級，還可以與很多系統對接，還有品牌價值。 其實我們對孩子的期望正是這樣，您說對嗎？ 假設我們投資80萬生產一種產品，我們希望它能夠為我們企業帶來200萬的利潤。我們不希望賠錢。這是任何一個正常人的正常思維，是這樣吧？其實，培養孩子也何嘗不是這樣，任何人都希望自己的孩子健康成長、成才，為他自己，也為我們這個家庭合資企業爭光。問題是，孩子這個產品不像工業產品，他有感情，有慾望，有呼吸，有食慾，有胳膊有腿，他情緒怎樣，他有沒有想冒險的念頭，他每天呼吸著怎樣的空氣，他吃得東西是否衛生，他一天到晚都到什麼地方去，我們不好把握他。因此，在成長過程中風險就很高。我們說，萬一我們的產品出現了不願看到的問題，情感的傷痛可以靠時間來撫平，而投資的損失靠什麼來彌補？有人說，孩子都出事了，彌補什麼都不管用。我相信那是面對災難一時失去理性的一種發泄，關鍵是要解決現實中的實際問題。我的那個朋友說的我認為有一定道理，您說是嗎？ 因此，這也是我建議您為孩子准備保險的理由之一，當然，通過保險提前為孩子儲蓄教育金等也是給孩子購買保險的重要理由。切記，經濟是基礎，作好經濟核算是其他經營上層建築領域包括情感世界的根本。因此，理性決策最重要。
⑦ 少兒分紅險保險話術
提高少兒保險銷售技巧和話術
基於客戶需求量身定製適合客戶家庭情況的保單比話術和技巧更重要
根絕客戶家族成員情況，客戶的擔憂點，需求點去配置，話術圓來圓去固然可以成交，但很多後期會覺得不是自己真正需要的方案。
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⑧ 教育金保險銷售話術
1．孩子的教育金是一筆一定要用的錢，不管到時候日子過得好還是不好。
2．一個人今天再怎麼有錢，都不代表明天一定有錢。
3．為孩子存教育金用什麼方式都可以，定期活期短期理財等等，但是這些理財工具有個通用的問題，那就是都可以在中途挪用，買房買車看病旅遊都有可能。一旦挪用就不能保證孩子需要用錢時一定有錢給他用。而所有的理財工具中唯獨只有保險能保證存下來的這筆錢一定能在需要用時給孩子用。
4．世界上有千分之三的父母不能陪伴孩子走到成年，只是永遠沒人知道這三個不幸的人會是誰，孩子的教育金有豁免功能，一旦發生這種事，保費不用再交了，孩子在到了那個年齡一樣有錢上學。
這是教育金的意義，希望可以幫助到你！
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⑨ 保險營銷員市場調查話術
一、准備工作
知己知彼，才能百戰百勝么！所以打電話之前准備工作必不可少。
首先要明確電話的目的，是為了拓客、客戶經營、產說會邀約、還是轉介紹等等。
其次就是對准客戶進行一個簡單的了解，並且做好自身的心態、情緒方面的調節，同時注意說話的語速和情感態度！
二、開場話術
1、直截了當開場法
營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某公司的保險咨詢顧問小王，打擾你工作/休息，能否幫我們做一個市場調查呢？
顧客朱：沒關系，是什麼事情?
—---顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。
營銷員必須馬上介面：那我一個小時後再打給你吧，謝謝你的支持。然後，營銷員要主動掛斷電話!
當一個小時後打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小時後來電話的……)巧妙電話營銷技巧縮短與客戶距離感。
2、自報家門開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!
(顧客也可能回答：你准備推銷什麼產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)
營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小夥子，還挺幽默的，准備推銷什麼產品，說來聽聽。
營銷員：是這樣的。。。
3、他人引薦開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問小王，您的好友李四是我們的忠實用戶，他覺得您也非常適合這樣的保障，所以就把您介紹給我了
顧客朱：李四?我怎麼沒有聽他講起呢?
營銷員：是嗎?真不好意思，估計李先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。
顧客朱：沒關系的。
營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……
4、故意找茬開場法
營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險投資顧問小王，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客朱：還好，你是?!
營銷員：是這樣的，半年前我們給您打過電話，推薦給您一款產品，您當時說考慮一下，現在我們這款產品進行了升級，更加符合您的需求，您要不要再聽一下呢？
三、異議處理
異議處理是必不可少，也是最難的部分！常見的異議處理有哪些呢？
1、客戶：我沒時間，你有什麼事情
這點我當然理解。正是因為你很忙，所以我才特地打電話來和你預約，以免浪費你的時間。請問禮拜二下午你比較方便呢，還是禮拜四下午比較方便？我們約個時間談談。
記得採用二選一的法則，而不要直接問客戶「您什麼時候有空呢？」這樣你得到的回答幾乎都會是：沒空！
2、客戶：我已經有社保和醫保了
1、你也知道中國是一個人口大國。社會保障體系的特點呢就是廣覆蓋，低保障，保而不包，如果真得了個大病的話，這些是遠遠不夠的。況且現在很多好點的或者說進口葯品都是自費葯物醫保是不報銷的，所以這一塊的缺口需要商業保險做一個很好的補充，讓我們更加生活無憂。
2、對，社保和醫保都挺好的，是咱們最起碼的人生保障，不過也有一個漏洞，就是我們發生意外身故或全殘的時候是不被保障的，何況還有我們的家人，也不會幫我們照顧的，這一塊的缺口就需要用咱們這個計劃來做一個很好的補充。這樣人身保障才能更加完備。才能讓你沒有後顧之憂。
3、客戶：我有親戚朋友在保險公司
嗯，雖然你有朋友在保險公司上班，這並不重要，重要的是你擁有保障了沒有。我相信你也有朋友在賣房子，賣車子，賣衣服，但是我相信你所有的東西並不完全都是向你朋友購買的吧？
你一定會選擇適合自己的房子，性能好的車子，自己喜歡的衣服，是嗎？買保險也是同樣的道理。重要的是選擇適合自己的保險產品，並選擇一個專業的銷售人員為你服務，你是我的客戶，我是銷售人員，你有什麼問題盡管問我，千萬別客氣。
4、客戶：沒有錢
1、我能夠體諒你的立場，我相信每個月為自己存儲蓄幾百塊也不會影響到你的生活品質吧，再說這個錢也不是讓你消費掉。也不是拿不回去的。讓自己養成一個節約錢的好**慣的同時，還額外多了一份高額保障，是兩全其美的事情，我們通知到的客戶都參加進來了的。
2、你真會開玩笑。如果我們現在真沒有錢，我想你也不希望自己將來也沒有錢吧。所以從現在開始，每天為自己節約一點點零花錢。想想當時發行股票認購的時候大部分人都說沒錢。現在看。當時買的人全部發財了。如果大家那時就有先見之明，當時借錢也要買。
3、你太客氣了。不過我可以理解你的問題和擔憂，我們領一般固定薪水，每個月也有一定的支出。例如，房貸，車貸，生活費，現代人真實蠻幸苦的。但是我們必須正視沒有錢這個問題，正是因為沒有錢。我們才更需要保障。因為自己和家人更不能承受突如其來的大病而造成的龐大的損失啊。
5、客戶：我公司福利好，已經幫我買了各種保險
1、那還是非常不錯的哈，你指的是單位的社保醫保還是基本的意外險呢？我們辦理過的客戶當中也有很多是國家公務員啊。他們反應福利待遇雖然不錯，可是一旦出現什麼事情，營養費，誤工費，都是自己掏，費用也是蠻高的，能有一份返本的保險做一個補充也是不錯的。反正錢存那裡都是存么！
2、首先恭喜你擁有一份基本的保障，不過就目前來說，社保醫保或是公司提供的福利保障，他們都是屬於基本保障，這是遠遠不夠的，萬一生了個大病，我們都希望得到最好的治療，而不僅是一般的普通治療，所以應該為自己多買一份保險，況且現在社會變化快，說不定哪天，你會離開現在的公司有更好的發展，有一份屬於自己的保障，你會走得更輕松。
好，其他的不多說了。我最開始學習銷售的時候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：雲馬聊天術。可以網路學習下~~~
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑩ 怎麼提高少兒保險銷售技巧和話術
提高少兒保險銷售技巧和話術
基於客戶需求量身定製適合客戶家庭情況的保單比話術和技巧更重要
根絕客戶家族成員情況，客戶的擔憂點，需求點去配置，話術圓來圓去固然可以成交，但很多後期會覺得不是自己真正需要的方案。