勁酒市場定位

『壹』 如何開中國勁酒

品名：500ml中國勁酒
酒精度：35%VOL
簡述：中國勁酒是以傳統中醫理論為基礎，精選多味名貴葯材為原料，運用現代生物技術提取其有效活性成份精釀而成的保健酒。……

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品名：500ml參茸勁酒
酒精度：38%VOL
簡述：勁牌公司依託先進設備和技術支持，在第三代保健食品(功能因子)的研究方面取得重大進展，採用功能因子提取工藝，開……

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品名：500ml×2勁酒禮盒
酒精度：38%VOL
簡述：勁牌公司新開發的高檔禮盒，該禮盒製作精美，是理想的饋贈佳品。 勁牌公司依託先進設備和技術支持，以純正地……

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品名：100ml參茸勁酒
酒精度：38%VOL
簡述：勁牌公司依託先進設備和技術支持，在第三代保健食品(功能因子)的研究方面取得重大進展，採用功能因子提取工藝，開……

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品名：125ml中國勁酒
酒精度：35%VOL
簡述：中國勁酒是以傳統中醫理論為基礎，精選多味名貴葯材為原料，運用現代生物技術提取其有效活性成份精釀而成的保健酒。……

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品名：追風八珍酒
酒精度：38%VOL
簡述：追風八珍酒是勁牌公司繼勁酒之後，為細分保健酒市場應運而生的新一代保健酒，定位於大眾化家庭保健酒市場。它源於幕……

『貳』 中國勁酒的業務員主要做什麼日常工作是需要具備什麼技能么面試的時候需要掌握什麼技巧

日常工作：按設定好的路線拜訪那些中小超市、中小賣場、飯店等勁酒終端銷售場地，布置氛圍，整理排面。 因為是跑業務，樓主應具備一定的口才能力，社交能力。

『叄』 保健酒的主要品牌有哪些,市場份額,市場集中度如何

保健酒的市場容量：2001年約為20億元、2002年為26億元、2003年為33億元，由此可見，每年遞增速度預示著市場需求在同比例的擴張，這應該是個利好消息。但前景良好的同時，許多中小型企業不管條件是否成熟和具備正在虎視眈眈、不甘寂寞，也許在他們看來，保健酒領域沒有高深的科技背景，無非是酒基加中葯，工藝簡單，仿製容易，於是倉促上馬趕緊圈錢的情況形成了市場上許多無名雜牌產品，他們在訴求中也反復強調益壽、壯陽、抗疲勞、抗免疫，在口感、色澤、包裝等諸多方面盡量傍品牌產品。這些都不可能撼動至今在消費心目中耕耘多年的諸如湖北勁酒和椰島鹿龜酒，市場份額前兩者加上浙江的致中和五加皮三大品牌約佔10億元左右。那是許多中小企業不可能實現的目標。

最近三年，中國保健酒市場以每年超過30%的速度在增長，排名行業前三名的海南椰島鹿龜酒、中國勁酒和五加皮酒，其年銷售額加起來已超過10億元。保健酒的快速發展，受到國內強勢品牌如五糧液、寧夏枸杞紅、茅台等企業的介入，它們分別推出了龍虎酒、寧夏紅、茅台不老酒等產品，中小型保健酒企業如雨後春筍，根據有關資料統計，全國共有5000多家保健酒企業，拿到「衛食健字」批號的就有500多家。各品牌間雖未像傳統白酒一樣競爭激烈，但企業之間的競爭也在不斷升溫。於是，如何進行保健酒的開發和營銷，便成了保健酒企業成敗的關鍵。在面對嚴峻的市場考驗面前，眾多的保健酒業走入誤區：

1、市場定位模糊

保健酒應該沿著個性化的道路發展。然而，一些保健酒企業在開發和生產上走進了某些誤區，把保健酒當成白酒去營銷，一心想用白酒的經驗去運作保健酒。

2、保健功能模糊

保健酒的保健功能模糊是一大弊病。不少企業為了擴大產品的銷路，把保健酒的保健功能定位很廣，甚至百病皆治。過多過濫的保健功能，不僅不會讓消費者對該產品產生信任，更加重了消費者對產品的懷疑，即便是一時炒作成功，其生命周期也將十分短暫。

3、銷售通路不暢

保健酒的銷售通路和銷售終端選擇失誤，則是其發展的「死穴」。保健酒追求的不僅僅是一種健康的概念，雖然超市、葯店和其他賣場也是這種保健酒的一種通路和終端的選擇，賓館、飯店、舞廳、夜總會等銷售終端也是保健酒銷售通路的一個補充，但是，必須要對有效的終端進行組合利用，充分發揮終端網點的互動效應，才能達到應有的效果。

『肆』 做勁酒推廣怎麼樣

這個怎麼說呢，推銷這行都得看自己嘴皮子，其實飲品這行比較好推銷，可以去一些小型酒店和商店，都可以的，這個得看你能不能吃苦，如果你跑十家裡面如果有兩家要的，那麼你就多跑，多賺了，總之是不錯的

『伍』 品牌定位研究一般包括哪些方面委託什麼類型的公司去做比較合適大概費用幅度是多少

品牌定位包括對將推出品牌或已推出的品牌進行一個基本定位，這個產品針對哪些消費群體，如何深入消費者的內心，從消費者的潛在需求出發進行深度定位；可以委託咨詢策劃公司和市場研究公司進行；市場研究公司可以提供可靠專業的數據，咨詢策劃公司可以使用這些數據提供完整可行的戰略性策略，費用從幾十萬到幾百萬不等

『陸』 從市場營銷環境角度為江小白做中國市場的SWOT分析

優勢分析
一個新鮮的事物要想在本行業內立足，創新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網路語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80後、90後消費人群。
1從目標人群來說，江小白沒有像傳統的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設計，而是選擇了這個行業鮮有人關注的一群80後、90後，為他們量身定做的一款酒。
2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在慾望橫流的現代社會，生活壓力大是一個很顯著的特徵。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?於是，「我是江小白，生活很簡單」很快就會被人們熟知並且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離。
3從外觀來說，由於江小白的目標人群是80後、90後，這些人的特點是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點，在包裝上，沒有採用傳統白酒的奢華、高貴、典雅的風格，而是採用了青春、時尚的包裝，用80後男生的卡通人物形象，並配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。
「江小白代表著青春而簡單的個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結。而這正契合80後一代人的生活形態。註定能引起他們的共鳴。」江小白酒業CEO陶石泉在接受《新領軍》采訪時如是說。
4從口感來說，江小白並沒有傳統白酒的口感醇厚、強烈，取而代之的是「清香恬淡、柔和純凈」，滿足年輕消費者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之後不會變渾濁。
5從營銷來說，江小白多採用線上銷售。微博、社區論壇、網路活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是「江小白體」語錄，病毒式的在網路上轉發、討論和模仿，一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞，都會出現在江小白的微博話題里。
而在線下，通過大量的集體創意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關注度。
劣勢分析
一個品牌有它的優勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在於：
1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統白酒行業的歷史悠久，缺少文化底蘊。
2消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80後、90後，那麼其他的目標人群勢必會減少。
3江小白的品牌力度不夠，仍需強化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，「年輕人的消費更加傾向於高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了。」另外，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統的配合完成品牌的宣傳，只靠消費者口口傳播需要較長時間。
機會分析
江小白抓住了行業的空白市場，充分考慮到了80後、90後很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業的發展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態度，完成了白酒與80後、90後的年輕消費者的「親密接觸」，給消費者留下了深刻的印象。
江小白的文化底蘊雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利於它從別的方面來進行品牌的建設，丟掉文化的包袱。
威脅分析
一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業中，成功模式十分容易復制，這樣就會使目標市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。
雖然江小白的包裝設計以及口感均以當下消費者為基準，其理論上可以滿足年輕消費者的需求，但在具體的市場落地和實踐中，如何讓更多消費者購買自己的產品，我想江小白還需要一定時間的沉澱和積累。
江小白只是個區域性品牌，在全國的知名度和美譽度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續的發展，品牌建設少不了。
就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費人群仍佔少數，絕大多數的消費者依賴於濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩定根基的小酒的挑戰。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。

『柒』 保健酒的市場競爭

保健酒市場沖沖殺殺，伴隨著保健品市場信任危機而殃及、而起起落落，幾度沉浮。但是相對於白酒、果酒來說，保健酒似乎生存的實力很頑強，如同岩石縫隙的一棵小草，微微弱弱地顫抖地抽出自己的綠芽。從2004年秋季糖酒交易會看，保健酒的渠道需求似乎也在擴大，形成兩大特色，一是專業的中葯生產廠家紛紛涉足保健酒行業，如江中制葯、修正葯業、中脈葯業、東盛葯業、萬基等等；二是保健酒區域化趨勢，東北的保健酒信奉人參、鹿茸，西部的信奉藏紅花、雪蓮，南部的信奉首烏、巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，東部的信奉海馬、海參，各顯紛呈。由於區域慣性，保健酒或者具有保健概念的添加了中葯材的酒某種程度上就形成了區域消費習慣。當前的市場格局是，勁酒固守南方尤以沿海經濟發達地區的市場市場，椰島鹿龜酒雖然市場區域擴大，但是主要消費形式是以節日購買為主，致中和更是深居浙江，力守家門口市場的一杯羹。
1、當前保健酒行業市場容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右。總體上年增長率5%~10%。隨著眾多競爭品牌的加入，及傳統的飲酒養生觀念的轉變，市場增長幅度將會進一步擴大；
2、全國市場從事保健酒生產和銷售的企業約有100家，分布比較散。擁有衛食健字批號（國家認定）大約300餘個。但真正擁有一定資源優勢（主要是技術優勢、原材料優勢、人才優勢）的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的商不足5－7家。在區域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性；
3、保健酒行業的競爭門檻主要源於產品概念策略與營銷執行。我們看到有很多很好的產品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陝西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產品認知度很低，最後不是被別人收購了就是面臨破產，奄奄一息。其次就是酒類生產許可證和保健食品的申報難度較大，耗時比較長。
4、保健酒企業主要的競爭對手其實不是同行，而是來自於白酒、葡果酒及保健關聯行業，保健酒行業的增長很大一部分來自於白酒等相關行業份額的下降。保健酒廠家之間的競爭主要在於產品定位和市場定位之間的競爭，但隨著眾多競爭者的加入以及現有參與者產品結構多元化發展，總體上會有一個質的飛躍；
5、較高的行業利潤水平和深厚的市場前景，已經開始吸引眾多的廠家參與。根據中國市場的特質，勢必短期內出現大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴後繼者多如牛毛。如果有超過10個以上的實力企業合力保健酒市場，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機會和風險都大大增加。同時，保健酒產品會走向成熟。
6.市場競爭營銷要合理調用人力，加強員工培訓，理順企業各項機能，加強對盟友的聯絡，堅守價格提高讓渡價值，活動營銷拉熱市場，借勢吸引眼球，全國市場商品做好地域差異營銷。做好以上幾點保健酒在淡季營銷策略上會有更多的勝握。

『捌』 老闆要我做品牌定位方案，品牌定位有哪些經典案例參考一下

誠予抄國際認為：
品牌的建立，就是建立品牌在消費者意識中的地位；品牌的競爭，就是通過搶占意識資源、競爭由需求產生的購買力。
意識是外在的，是驅動消費者購買某具體品牌產品的原因。例如，勁酒就是一種意識，保健酒也是意識，勁酒是好酒同樣是一種意識。需求是內在的，是定義品類或者產品屬性的原因。例如，喝保健酒是一種需求，買保健酒送禮是另一種需求。買保健酒是由需求驅動的，買勁酒是由意識驅動的，買禮品是需求驅動的，買勁酒送禮是由意識驅動的。
所以，品牌研究不僅要從需求出發， 還要從意識出發，從品牌、意識、需求、產品的相互作用中發現品牌形成的規律。

『玖』 中國勁酒

瀘州老窖